當(dāng)我們好不容易與一個(gè)企業(yè)簽訂了一個(gè)法律顧問(wèn)協(xié)議,，他們每年支付給我們X萬(wàn)元的法律顧問(wèn)費(fèi)，我們?cè)跒槠涮峁┓煞?wù)的同時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮怎樣才能讓比我們更加精明的企業(yè)老板繼續(xù)聘用我們呢,？我想每個(gè)律師的做法都不可能相同,。但是不管我們?cè)趺醋鳎吮M心盡力地為顧問(wèn)單位提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)之外,，最重要的就是要讓顧問(wèn)單位知道我們?yōu)樗麄冏髁四男┕ぷ?，要讓他們通過(guò)我們的工作認(rèn)識(shí)到法律顧問(wèn)工作的對(duì)他們企業(yè)的重要性。許多律師做企業(yè)法律顧問(wèn)時(shí)工作不可謂不賣(mài)力,，業(yè)務(wù)不可謂不精通,，可往往是忙了一年之后不知什么原因失去了繼續(xù)做這個(gè)單位顧問(wèn)的機(jī)會(huì)。為什么會(huì)這樣呢,？有的律師感到委屈,，有的律師認(rèn)為是顧問(wèn)單位沒(méi)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到法律顧問(wèn)的重要性,。這里，我將自己從其他律師那里學(xué)來(lái)的和自己在做顧問(wèn)時(shí)總結(jié)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)告訴大家,，也許能讓新律師朋友們少走點(diǎn)彎路,。

     在實(shí)踐中，許多律師都認(rèn)為,，做為企業(yè)的法律顧問(wèn)只要能在實(shí)質(zhì)上控制好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)就能贏得企業(yè)的信任并長(zhǎng)期聘用自己,。所以就經(jīng)常加班加點(diǎn)、審查各種合同,、參與法律事項(xiàng)的談判,、接受大大小小的法律咨詢(xún)。以至于在你的辛勤工作和精心的預(yù)防下,，你所服務(wù)的企業(yè)在你做顧問(wèn)的一兩年內(nèi)都沒(méi)有訴訟,、仲裁或者法律糾紛事項(xiàng)的發(fā)生，此時(shí),，你一定會(huì)認(rèn)為自己的工作非常出色吧,！然而當(dāng)你還在為自己卓有成效的工作暗自慶幸時(shí),，合同到期后老板卻不再與你續(xù)簽合同了,。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？我想最主要的原因是你只知道工作而沒(méi)有將你的工作以有形的方式讓企業(yè)老板看到,。試想一下,，自從顧問(wèn)單位聘用你之后，一件訴訟或者法律糾紛都要沒(méi)有發(fā)生過(guò),，那么這時(shí)你的作用體現(xiàn)在哪里呢,？！既然體現(xiàn)不出你對(duì)企業(yè)的作用,，精明的企業(yè)老板還有必要花費(fèi)這些費(fèi)用繼續(xù)聘用你嗎,？要知道這些企業(yè)的老板們大部分時(shí)間都在忙于商戰(zhàn)和應(yīng)酬，他們是沒(méi)有那么多心思和精力來(lái)時(shí)刻關(guān)注法律顧問(wèn)的具體工作的,。

     我們知道,，企業(yè)對(duì)于其員工的考評(píng)主要是靠日常的工作記錄和工作量進(jìn)行的，而對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層考評(píng)的最主要的方式就是寫(xiě)工作報(bào)告和開(kāi)年終總結(jié)會(huì),。而法律顧問(wèn)的工作如何量化呢,！你有沒(méi)有工作報(bào)告和年終總結(jié)報(bào)告呢？即使有,，也大多是臨時(shí)趕制的短短幾頁(yè)或者十幾頁(yè)紙,，這樣的報(bào)告能有說(shuō)服力嗎？當(dāng)企業(yè)老板看到這份沒(méi)有說(shuō)服力的報(bào)告時(shí)他他很可能會(huì)想：“他（法律顧問(wèn)）的這些工作我請(qǐng)一名法務(wù)工作人員都能作,，明年還請(qǐng)他作什么,?！辈浑y設(shè)想，這時(shí)的老板還會(huì)與你繼續(xù)簽訂顧問(wèn)合同嗎,！

     律師在作法律顧問(wèn)時(shí)的上述工作方法和主導(dǎo)思想雖不能說(shuō)是錯(cuò)誤的,，但具體做法卻是不科學(xué)的，至少可以說(shuō)是有缺陷的,，有的是因?yàn)槊Χ鴽](méi)有將自己所做的工作以文字的形式記載下來(lái),，有的是因?yàn)楦静恢涝鯓佑靡?guī)范的文本將這些工作固定下來(lái)。這就是導(dǎo)致顧問(wèn)合同不能續(xù)簽的原因,。為了避免出現(xiàn)這種情況,，建議我們?cè)谧銎髽I(yè)法律顧問(wèn)的時(shí)候做好以下法律文本工作。這些法律文本是寫(xiě)給企業(yè)的,，具有工作記錄和備忘錄的性質(zhì),，是體現(xiàn)律師法律顧問(wèn)具體工作的最好表現(xiàn)形式

        第一節(jié)

       制定律師提供法律服務(wù)文書(shū)管理辦法

     律師在為顧問(wèn)單位提供法律服務(wù)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)顧問(wèn)單位的不同性質(zhì)和不同的法律服務(wù)內(nèi)容制作不同的法律服務(wù)文書(shū),，為了法律服務(wù)文書(shū)的管理和整理,，應(yīng)當(dāng)制定一個(gè)法律服務(wù)文書(shū)管理辦法。該辦法應(yīng)當(dāng)包括以下主要內(nèi)容：
    一,、律師根據(jù)法律規(guī)定和雙方約定在為顧問(wèn)單位提供法律服務(wù)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)制作的法律服務(wù)文書(shū)包括但不限于以下方面：
    1.《法律意見(jiàn)書(shū)》
    2.《律師風(fēng)險(xiǎn)提示》
    3.《緊急情況反映》
    4.《律師諫言》
    5.《律師工作簡(jiǎn)報(bào)》
    6.《情況說(shuō)明》
    7.《法律信息》
    8.《請(qǐng)示》
    9.《工作日志》
    10.《法律顧問(wèn)服務(wù)記錄》
    11.《日常法律咨詢(xún)服務(wù)記錄》
    12.《談判事項(xiàng)法律服務(wù)跟蹤表》
    13.《會(huì)議紀(jì)要》
    二,、律師為顧問(wèn)單位提供的法律服務(wù)文書(shū)分為建議性法律文書(shū)、分析性法律文書(shū),，說(shuō)明性法律文書(shū),、請(qǐng)示性法律文書(shū)、記錄性法律文書(shū)和其他法律性文書(shū),。
    建議性法律文書(shū)是指律師就某項(xiàng)法律問(wèn)題向顧問(wèn)單位提供法律建議的文書(shū),；

     分析性法律文書(shū)是指律師根據(jù)事實(shí)和法律規(guī)定對(duì)某項(xiàng)法律問(wèn)題進(jìn)行全面分析后向顧問(wèn)單位提供的法律文書(shū)；

     說(shuō)明性法律文書(shū)是指律師就公司的特定事項(xiàng)根據(jù)法律的規(guī)定向顧問(wèn)單位所作的陳述性法律文書(shū),；
    請(qǐng)示性法律文書(shū)是指律師就某些需要顧問(wèn)單位認(rèn)可,，批準(zhǔn)，回復(fù)的事項(xiàng)而向公司呈送的法律文書(shū),；
    記錄性法律文書(shū)指對(duì)法律服務(wù)狀態(tài)或過(guò)程進(jìn)行記錄的法律文書(shū),，主要用于備案，也是我們工作量化的標(biāo)準(zhǔn),。

     三,、第一條所列的法律文書(shū)內(nèi)容和用途如下
    《法律意見(jiàn)書(shū)》對(duì)內(nèi)主要針對(duì)合同、法律文件,、其他法律事項(xiàng)涉及的法律問(wèn)題提供法律分析,、修改意見(jiàn)、風(fēng)險(xiǎn)提示,、解決方案,、律師建議等提供的建議性常用法律服務(wù)文書(shū),；對(duì)外則是向相關(guān)單位出具律師函、催告函等法律性文書(shū),。
    《律師風(fēng)險(xiǎn)提示》主要對(duì)于公司涉及的法律事項(xiàng)不適合出具法律意見(jiàn)書(shū),，或者僅需對(duì)某種法律風(fēng)險(xiǎn)作出特別提示的情況下，出具的風(fēng)險(xiǎn)提示法律服務(wù)文書(shū),，同時(shí)也可以作為日后我們免責(zé)的證明,。
    《緊急情況反映》用于對(duì)公司有重大影響，時(shí)間較為緊迫的事項(xiàng),，包括需要及時(shí)采取補(bǔ)救措施,，或者需要公司緊急作出決策的事項(xiàng)。
    《律師諫言》是在律師為顧問(wèn)單位提供法律服務(wù)的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)公司存在的某種具有普遍性或者一定代表性的事件,，而提供的律師建議，用于提示公司防范某種普遍行為,。適用于《法律意見(jiàn)書(shū)》之外的事項(xiàng),。
    《律師工作簡(jiǎn)報(bào)》是一種綜合性的簡(jiǎn)報(bào)，包括建議性,、說(shuō)明性和記錄性?xún)?nèi)容,。它是律師定期向顧問(wèn)單位通報(bào)工作情況的有效方法。
    《情況說(shuō)明》是律師針對(duì)法律問(wèn)題提供的說(shuō)明性法律服務(wù)文書(shū),，為公司了解法律事項(xiàng)的相關(guān)情況提供幫助,。
    《法律信息》是律師提供給公司,，對(duì)公司有影響的新法律,、法規(guī)、規(guī)章,、或政策信息,。
    《請(qǐng)示》是律師在從事某項(xiàng)須經(jīng)公司同意的法律服務(wù)之前，向公司提出的書(shū)面請(qǐng)示性法律文書(shū),，在請(qǐng)示中應(yīng)當(dāng)就從事活動(dòng)的必要性,、具體情況等予以說(shuō)明。
     《工作日志》是律師服務(wù)事項(xiàng)的簡(jiǎn)單記錄,，按照日期記錄,。
     《法律顧問(wèn)服務(wù)記錄》是律師服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)服務(wù)事項(xiàng)填寫(xiě)的記錄性表格,，表明服務(wù)內(nèi)容,、律師意見(jiàn)等主要事項(xiàng)。
     《日常法律咨詢(xún)服務(wù)記錄》是律師對(duì)于公司口頭或電話(huà)咨詢(xún)事項(xiàng)填寫(xiě)的記錄性表格,，按照《日常法律咨詢(xún)記錄歸檔細(xì)則》制作和管理,。
    《談判事項(xiàng)法律服務(wù)跟蹤表》是律師在代表公司與其他單位進(jìn)行談判時(shí),，對(duì)與談判相關(guān)的法律服務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行記錄的法律服務(wù)文書(shū)，按照一事一表的原則進(jìn)行管理,、歸檔,。
     《會(huì)議紀(jì)要》是律師參與公司召開(kāi)的會(huì)議或者律師與公司進(jìn)行法律服務(wù)事項(xiàng)會(huì)談時(shí)，制作的記錄性法律服務(wù)文書(shū),，會(huì)議紀(jì)要按照固定格式制作和管理,。

       第二節(jié)

     制定律師審查文件辦法

     為規(guī)范律師審查合同及其他文件的規(guī)范性，應(yīng)當(dāng)制定律師審查文件辦法,。該辦法應(yīng)當(dāng)包括以下主要內(nèi)容：
   律師應(yīng)當(dāng)審查的文件包括：公司與其他各方簽訂的合同,、公司對(duì)外發(fā)布的廣告文稿、宣傳資料,、招標(biāo)投標(biāo)文件,、公司內(nèi)部管理規(guī)章、規(guī)范性文件等涉及法律問(wèn)題的文字性材料,。

     公司在簽署上述文件前,，須將相關(guān)文件提交律師審查。涉及金額在萬(wàn)元以下的文件可以不經(jīng)律師審查,，但公司認(rèn)為需要律師審查的,，律師應(yīng)當(dāng)予以審查。

     律師審查文件應(yīng)當(dāng)恪守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律,，以事實(shí)為依據(jù),，以法律為準(zhǔn)繩，勤勉盡責(zé),、高效快捷,。
    律師審查文件應(yīng)當(dāng)以公司提供的合同文本及其他材料，結(jié)合具體經(jīng)辦人提供的信息為依據(jù),，嚴(yán)禁律師主觀想象,、臆造、假設(shè),、推測(cè)有關(guān)情況作為審查依據(jù),。
    原則上，普通文件X小時(shí)內(nèi)審核完畢,；重大,、復(fù)雜的文件根據(jù)公司要求及時(shí)完成。
    律師在審查過(guò)程中,，認(rèn)為有關(guān)情況不清楚或不明確的,，可以向公司具體經(jīng)辦人或經(jīng)辦部門(mén)核實(shí)；必要時(shí)可向公司提出書(shū)面律師詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)，并應(yīng)當(dāng)向其指出虛假陳述可能造成的法律后果,。
    律師審查文件,，在確定相關(guān)信息后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同情況分別作出以下處理：
     1,、以律師事務(wù)所的名義向顧問(wèn)單位提供《法律意見(jiàn)書(shū)》,；
     2、公司提供電子文檔的文件,，在合同中以修訂格式直接修改,，并填寫(xiě)《法律顧問(wèn)服務(wù)記錄》；
     3,、對(duì)于加急審查文件,，無(wú)法制作《法律意見(jiàn)書(shū)》的，在合同中直接予以修改,，并填寫(xiě)《法律顧問(wèn)服務(wù)記錄》,；
    4、對(duì)于簡(jiǎn)單文件,，無(wú)須出具《法律意見(jiàn)書(shū)》的,，在《合同會(huì)審單》中寫(xiě)明修改意見(jiàn)，并填寫(xiě)《法律顧問(wèn)服務(wù)記錄》,；
     5,、對(duì)于簡(jiǎn)單合同，無(wú)須出具《法律意見(jiàn)書(shū)》,，也無(wú)須填寫(xiě)《合同會(huì)審單》,，由律師口頭作出修改答復(fù)，并填寫(xiě)《日常法律咨詢(xún)記錄》,。
     律師出具的《法律意見(jiàn)書(shū)》或其他形式的修改意見(jiàn)應(yīng)當(dāng)及時(shí)提供給具體經(jīng)辦人,，同時(shí)提交公司董事會(huì)、總經(jīng)辦,。由董事會(huì)或總經(jīng)辦監(jiān)督文件修改情況,。
     對(duì)確有重大法律風(fēng)險(xiǎn)的，律師應(yīng)當(dāng)制作《律師風(fēng)險(xiǎn)提示》或《緊急情況反映》,。這也是日后免責(zé)的證明。
    律師審查文件的過(guò)程中,，應(yīng)公司要求或者在征得公司同意后,，可制訂規(guī)范性文件，如固定合同范本,、內(nèi)部規(guī)章等,，經(jīng)公司認(rèn)可后進(jìn)行推廣使用，以提高工作效率。
    律師審查文件中,，若認(rèn)為有關(guān)事項(xiàng)重大,、情況復(fù)雜，可提議召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)討論會(huì)或座談會(huì),，根據(jù)討論會(huì)或座談會(huì)結(jié)果提供律師審查意見(jiàn)或法律方案等,。
    律師審查文件應(yīng)當(dāng)確定具體聯(lián)系律師姓名及聯(lián)系方式，以便公司能夠及時(shí)與律師進(jìn)行溝通,。
    律師應(yīng)當(dāng)對(duì)審查文件歸檔備查,，律師一律保留審查文件復(fù)印件或電子文檔，原件由公司保存,。

     第三節(jié)

       制定律師參與談判事宜法律服務(wù)規(guī)程

     律師為公司提供法律顧問(wèn)服務(wù)的過(guò)程中,，鑒于公司將涉及大量商務(wù)談判，其中包含法律事項(xiàng)以及合同簽訂磋商等,，為規(guī)范談判事宜法律服務(wù)活動(dòng),，應(yīng)當(dāng)制定本《律師參與談判事宜法律服務(wù)規(guī)程》。該規(guī)程應(yīng)當(dāng)包括的主要內(nèi)容如下：
     律師在參與談判前應(yīng)當(dāng)了解談判事項(xiàng),、談判對(duì)方的基本情況,、談判進(jìn)行程度、談判分歧,、談判進(jìn)程計(jì)劃相關(guān)情況,。在相關(guān)情況不清楚時(shí)，律師應(yīng)當(dāng)與具體經(jīng)辦人或承辦部門(mén)核實(shí)相關(guān)情況,。必要時(shí),，律師可以對(duì)談判對(duì)方基本情況、資信狀況進(jìn)行調(diào)查,。
    重大談判,，律師應(yīng)當(dāng)事前確定談判方案，并就談判有關(guān)事項(xiàng)與公司進(jìn)行溝通,，取得共識(shí)或確定談判工作原則,。
    根據(jù)談判工作需要，律師可以以公司工作人員身份參與談判,；對(duì)于綜合性談判,，由律師會(huì)同公司相關(guān)部門(mén)共同參與談判。并根據(jù)談判結(jié)果提供新的律師意見(jiàn),。
    純法律事務(wù)談判,，可以由律師單獨(dú)與對(duì)方進(jìn)行談判。此時(shí)律師應(yīng)當(dāng)將談判結(jié)果及時(shí)反饋給公司,，并就談判情況出具律師意提供給公司決策者,，供其參考,，并根據(jù)公司意見(jiàn)進(jìn)行進(jìn)一步談判或制定相關(guān)協(xié)議文本。
     談判對(duì)方聘請(qǐng)律師參與的談判,，律師應(yīng)當(dāng)直接參與,。
     律師參與談判事宜，針對(duì)談判涉及法律問(wèn)題提供律師意見(jiàn),，從法律合法性角度把握談判,，不應(yīng)當(dāng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不適當(dāng)干預(yù)。
    律師參與談判事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)《談判事項(xiàng)法律服務(wù)跟蹤表》,，對(duì)談判進(jìn)程進(jìn)行記錄,，并在談判結(jié)束后歸檔備查?！墩勁惺马?xiàng)法律服務(wù)跟蹤表》按公歷年分別進(jìn)行編號(hào),，以談判開(kāi)始時(shí)間先后予以歸檔。
   《談判事項(xiàng)法律服務(wù)跟蹤表》應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明談判開(kāi)始時(shí)間,、談判事項(xiàng),、主辦部門(mén)、主要參與人和負(fù)責(zé)人,、談判對(duì)方基本情況等,；根據(jù)每次談判情況，應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)談判時(shí)間,、談判取得的進(jìn)展,、談判主要分歧、新問(wèn)題,、備注事項(xiàng)等,；談判結(jié)束應(yīng)當(dāng)在《談判事項(xiàng)法律服務(wù)跟蹤表》寫(xiě)明談判結(jié)果。
    談判事項(xiàng)涉及合同文本起草和審查事項(xiàng),，按照《律師審查文件辦法》辦理,。
    律師在談判結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)談判結(jié)果制作《律師風(fēng)險(xiǎn)提示》,，對(duì)合同履行過(guò)程中應(yīng)該注意問(wèn)題予以提示,。
    律師根據(jù)談判需要，可建議公司對(duì)談判中的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題咨詢(xún)或聘請(qǐng)其他專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人士提供服務(wù),。

     第四節(jié)

     制定律師參加公司項(xiàng)目會(huì)議細(xì)則

     在律師為公司提供法律顧問(wèn)服務(wù)的過(guò)程中,，應(yīng)當(dāng)制定《律師參加公司項(xiàng)目會(huì)議細(xì)則》，供顧問(wèn)律師遵守,。該細(xì)則應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：
    律師參加公司項(xiàng)目會(huì)議應(yīng)當(dāng)恪守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律,，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。

     律師應(yīng)當(dāng)參加的公司項(xiàng)目會(huì)議經(jīng)與顧問(wèn)單位協(xié)商后確定,。律師參加公司項(xiàng)目會(huì)議應(yīng)當(dāng)就涉及的法律問(wèn)題進(jìn)行發(fā)言，對(duì)于確有法律障礙的事項(xiàng)，根據(jù)不同情況提出律師建議：
    1,、針對(duì)公司方案提出律師修改意見(jiàn),，并說(shuō)明理由；
    2,、原定操作方式不符合法律規(guī)定,，但有其他合法方式，律師了解公司實(shí)際目的后,，設(shè)計(jì)合法性方案,；
    3、涉及事項(xiàng)屬于違法事項(xiàng),，律師應(yīng)當(dāng)對(duì)違法性及違法后果予以說(shuō)明,；必要時(shí)，律師應(yīng)當(dāng)制作《律師風(fēng)險(xiǎn)提示》或《緊急情況反映》,。
    律師參加公司項(xiàng)目會(huì)議應(yīng)當(dāng)制作《會(huì)議紀(jì)要》,，歸檔備查。
    《會(huì)議紀(jì)要》包括會(huì)議時(shí)間,、會(huì)議地點(diǎn),、會(huì)議參加人、記錄人,、會(huì)議議題,、會(huì)議內(nèi)容等?！稌?huì)議紀(jì)要》歸檔時(shí),，單獨(dú)列卷，按照時(shí)間先后順序排列,。
    律師制作《會(huì)議紀(jì)要》主要針對(duì)項(xiàng)目會(huì)議的法律事項(xiàng),，并不代替公司內(nèi)部工程項(xiàng)目會(huì)議紀(jì)要作用。

     如果我們?cè)谧龇深檰?wèn)時(shí)能夠按此執(zhí)行的話(huà),，我相信顧問(wèn)單位會(huì)與我們繼續(xù)簽訂顧問(wèn)合同的,。這樣也就達(dá)到了雙贏的目的，并可有效地避免陷入出力不落好的尷尬局面,！