微思考

2016年,，微思考花了幾期跟大家討論《孫子兵法》,。雖然我們通過(guò)幾個(gè)獨(dú)特的視角進(jìn)行了深挖細(xì)嚼，但似乎從沒(méi)進(jìn)行過(guò)一次概述和總結(jié),，而這正是本周我們要再來(lái)最后一篇關(guān)于此話題的原因,。《孫子兵法》是寫(xiě)于2500多年前的一部古老兵書(shū),。和中國(guó)的很多其他古書(shū)一樣,，它雖歷經(jīng)如此長(zhǎng)久的沖刷和洗禮,，卻非但沒(méi)有絲毫的褪色，反而在全球受到越來(lái)越多的關(guān)注,，而這和當(dāng)今快餐書(shū)的局面形成了鮮明的對(duì)比,。其實(shí)何止是快餐書(shū)，就算是被奉為經(jīng)典的著作,，又有幾部能夠歷經(jīng)百年而長(zhǎng)盛不衰,？跨越千年者更是鳳毛麟角。那么寥寥數(shù)言的《孫子兵法》為何竟能達(dá)到如此境界,？無(wú)疑,，其中蘊(yùn)含著某些永不過(guò)時(shí)的超時(shí)空大“道”，今天就讓我們“集中優(yōu)勢(shì)兵力”來(lái)把這7個(gè)大“道”一網(wǎng)打盡,。原文解讀1“兵者,，國(guó)之大事，死生之地,，存亡之道,，不可不察也” —— 敬畏心

全書(shū)最重要的是哪句話？無(wú)疑是開(kāi)篇第一句“兵者,，國(guó)之大事,，死生之地，存亡之道,，不可不察也?！边@句雖然看似平淡無(wú)奇,，但卻貫穿于《孫子兵法》的始終——用兵要有敬畏心。為什么要“不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也”,？因?yàn)榇蛘虅诿駛?cái)，甭管最后是勝利還是失敗,，都不是什么好事,。為什么“善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名,，無(wú)勇功”（善于打仗的人取勝時(shí),，沒(méi)人說(shuō)他聰明，也沒(méi)人說(shuō)他勇敢）,？因?yàn)檫@些最善打仗的將領(lǐng)本身并不熱衷于打仗,，更不會(huì)嘩眾取寵地去追求什么以少勝多、涉險(xiǎn)過(guò)關(guān),，因?yàn)樗麄冎滥鞘巧来笫?，非同兒戲。如能?chē)粦?zhàn)、減少傷亡最好,。那些追求青史留名的都是不合格的將領(lǐng),。比如，趙括的最大問(wèn)題并不是“紙上談兵”,，而是對(duì)于用兵和作戰(zhàn)缺乏最起碼的敬畏心,。無(wú)論是帶兵打仗的將領(lǐng)還是調(diào)動(dòng)資源的管理者，他們必須首先意識(shí)到生命的可貴和資源再造的難度,，而不是熱衷于什么智慧游戲,。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，無(wú)論商場(chǎng)還是戰(zhàn)場(chǎng),，不要輕易言戰(zhàn),，而要優(yōu)先考慮“上兵伐謀、其次伐交”,，因?yàn)樾袆?dòng)必有代價(jià),，而戰(zhàn)爭(zhēng)代價(jià)無(wú)論打贏還是打輸都極大。漢武大帝不就很典型么,！“明犯強(qiáng)漢者,，雖遠(yuǎn)必誅?！焙纹浒詺?！漢武帝一生開(kāi)疆拓土，武功赫赫,，結(jié)果呢,？中國(guó)從政府到民間，全部破產(chǎn),，差點(diǎn)亡國(guó),。晚年迫于巨大政治壓力，下輪臺(tái)罪己詔,，批評(píng)自己“朕即位以來(lái),，所為狂悖，使天下愁苦,，不可追悔”,。

孫子的這句話其實(shí)是行事者的底層之“道”，是每個(gè)真正追求極致的求索者必須首先具備的心理狀態(tài),。比如,，頂級(jí)廚師會(huì)格外地珍惜來(lái)之不易的食材、圍棋大師會(huì)仔細(xì)地斟酌每一步的著法,、卓越的管理者會(huì)格外關(guān)注每一個(gè)可塑之才...“敬畏心”就是在這個(gè)世界上行事的第一大“道”,。

既然第一大“道”有了,，接下來(lái)我們?cè)撛趺崔k？2“不盡知用兵之害者,，則不能盡知用兵之利也” —— 謹(jǐn)慎

既然兵者是如此之大事,，那么謹(jǐn)慎自然是重中之重的行事原則。按照孫子的思想,，做任何事情之前,，一是考慮風(fēng)險(xiǎn)，二是考慮代價(jià),，第三才是考慮利益,。但是有兩樣?xùn)|西卻特別容易讓人犯錯(cuò)，一是利益誘惑,，二是焦慮,。人們常說(shuō)見(jiàn)利忘義，其實(shí)更普遍的情況是“見(jiàn)利忘害”,，見(jiàn)到利益,，就難免“人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡”,，見(jiàn)小利而亡命,。焦慮也害人出錯(cuò)，為什么呢,，人一焦慮,，就想有所動(dòng)作。你要他非戰(zhàn),、非攻,，要他等待，要他忍耐,，他怎么能等,，怎么能忍呢,？戰(zhàn)場(chǎng)上的統(tǒng)帥,，生死存亡之間，沒(méi)有一刻不焦慮,，這就特別容易出錯(cuò),。如何避免呢？就是以失敗為假設(shè)前提來(lái)考慮問(wèn)題,。我們習(xí)慣的思維方式是以成功為假設(shè)前提,，《孫子兵法》的出發(fā)點(diǎn)則不是這樣，他是處處以失敗為假設(shè)前提,，首先假定這事會(huì)失敗,，其思考,、分析、判斷,、謀劃,、決策，都是圍繞避免失敗,，減少代價(jià),，立于不敗之地，然后用計(jì),、等待一戰(zhàn)而定,。

人性的弱點(diǎn)是一廂情愿。西諺云：“我們相信一些事情,，不過(guò)是因?yàn)槲覀兿Ｍ钦娴?。”我們假定一廂情愿的因素在我們的判斷里占三分,，那么,，?dāng)你認(rèn)為有幾分把握的時(shí)候，先自己減去三分一廂情愿分,，再想想,。當(dāng)我們覺(jué)得有十分把握的時(shí)候，減去三分就是七分,。假如我們的判斷是準(zhǔn)確的,，那就有50%的概率獲勝，那贏面已經(jīng)非常大了,。成功是偶然的,，失敗是必然的。這個(gè)認(rèn)識(shí)很重要,，不要輕舉妄動(dòng),。

但我們大部分情況下卻不是這樣考慮問(wèn)題，而是首先想冒險(xiǎn)成功之后會(huì)有多么大的收益,，希望自己能幸運(yùn)地涉險(xiǎn)過(guò)關(guān),。也有的時(shí)候，我們可能沒(méi)有受到那么大的利益驅(qū)使,，但是對(duì)于事情遲遲沒(méi)有進(jìn)展充滿焦慮,，于是便貿(mào)然行動(dòng)，因?yàn)椤靶袆?dòng)總比坐以待斃好,！”但孫子卻是個(gè)極其謹(jǐn)慎之人,，在他看來(lái)，寧可不動(dòng)也且不可貿(mào)然行動(dòng),，只有立于不敗才有取勝的可能性,，正所謂“未料勝而先料敗,，未思進(jìn)而先思退?！彼?，我們千萬(wàn)要控制好隱藏在心底的“見(jiàn)利忘害”和“焦慮感”。

謹(jǐn)慎規(guī)謹(jǐn)慎,，我們終要有所行動(dòng),，那么行動(dòng)要遵循怎樣的原則呢？3“故經(jīng)之以五事,，校之以計(jì),，而索其情。一曰道,，二曰天,，三曰地，四曰將,，五曰法...是故勝兵先勝而后求戰(zhàn),，敗兵先戰(zhàn)而后求勝” —— 計(jì)算

即使不得不戰(zhàn)，那也要先做計(jì)算,，看看打不打得贏,，打得贏再打，打不贏怎么辦呢,？要積累和等待,，這點(diǎn)在下兩條會(huì)詳細(xì)講解?？偠灾?，孫子還是強(qiáng)調(diào)用兵的敬畏心，就算真要打,，也要先看看敵我雙方的“道,、天、地,、將,、法”誰(shuí)的更強(qiáng)再說(shuō)，正所謂“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,。如果比較下來(lái)確實(shí)自己更強(qiáng)再考慮打,。在孫子看來(lái),，能最后打贏的軍隊(duì)都是通過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)自己能贏才去打的，而不是心里完全沒(méi)譜,，邊打邊看,。換而言之,，戰(zhàn)斗在大部分情況下都是一個(gè)過(guò)場(chǎng)，其本身并不重要,，結(jié)果往往在雙方相遇之前就已經(jīng)決定了,，正所謂“古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也?！彪m然我們平時(shí)看到的都是雙方你死我活的,、“精彩的”戰(zhàn)斗故事，但從歷史的角度講,，它們其實(shí)占的比例很低,。不過(guò)這些比例很低的戰(zhàn)斗故事卻充滿了傳奇色彩、甚至變成傳說(shuō),，被大家爭(zhēng)相傳頌,。可是到最后,，我們會(huì)錯(cuò)誤地把傳奇當(dāng)主流,，而忽視真正重要的基礎(chǔ)實(shí)力。就好像我們總是聽(tīng)說(shuō)“驕兵必?cái)　?，但真?shí)情況是,，雙方差距不大才很可能“驕兵必?cái)　薄Ｈ绻罹嗪艽竽?？驕不驕其?shí)是無(wú)所謂的,。

孫子從來(lái)不提倡以弱勝?gòu)?qiáng)，因?yàn)槟菢语L(fēng)險(xiǎn)太大,，敗一次就能傾家蕩產(chǎn),，就好像拿破侖敗于滑鐵盧一樣，無(wú)論之前有多少勝利都沒(méi)用,。恰恰相反,，孫子一向看重基于長(zhǎng)時(shí)間積累的“以強(qiáng)勝弱”。通過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)比對(duì)手強(qiáng)再考慮去打,。那如果計(jì)算下來(lái)沒(méi)有對(duì)手強(qiáng)怎么辦呢,？

兩個(gè)齊頭并進(jìn)的措施：第一，像越王勾踐一樣,，“十年生聚,、十年教訓(xùn)”地慢慢積累；第二,，等待積累的完成和對(duì)手的失誤,。接下來(lái)的兩點(diǎn)就是分別對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題的闡述。4“故兵聞拙速,，未睹巧之久也...是故善戰(zhàn)者,其勢(shì)險(xiǎn),其節(jié)短,。勢(shì)如擴(kuò)弩,節(jié)如發(fā)機(jī)” —— 準(zhǔn)備

“拙速”,，曾國(guó)藩把它體會(huì)為“不疾而速”。從戰(zhàn)略來(lái)說(shuō),，從人生道路來(lái)說(shuō),，老老實(shí)實(shí)做事，踏踏實(shí)實(shí)積累,，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，二十年你就超過(guò)所有人。功夫都在平時(shí),，都在基本面,。從打仗來(lái)說(shuō)，拙速,，就是準(zhǔn)備要慢,，動(dòng)手要快。準(zhǔn)備工作就好像拉滿的擴(kuò)弩一樣,，要想把擴(kuò)弩拉滿,，是需要長(zhǎng)時(shí)間鍛煉、嘗試的,，簡(jiǎn)而言之,，就是要花足夠長(zhǎng)的時(shí)間準(zhǔn)備。上段我們提到過(guò)臥薪嘗膽的故事,，越王勾踐花了18年的時(shí)間去準(zhǔn)備,，最終才滅了吳國(guó)。為什么要花那么久呢,？因?yàn)橹白约旱摹暗?、天、地,、將,、法”不如?duì)方嘛！曹操準(zhǔn)備官渡之戰(zhàn)的時(shí)間也不短,，但最后大家看到的都是勝利的那一刻,，但實(shí)際上，為勝利做準(zhǔn)備其實(shí)花費(fèi)了最長(zhǎng)的時(shí)間,。

準(zhǔn)備什么呢,？用兵的話就是“道、天,、地,、將、法”。準(zhǔn)備是個(gè)笨功夫,，見(jiàn)效比較慢，所以不大受關(guān)注,，但卻是制勝的關(guān)鍵,。比如“厚積薄發(fā)”、“笨鳥(niǎo)先飛”,、“臺(tái)上一分鐘,，臺(tái)下十年功”說(shuō)的都是這個(gè)意思。按照孫子所說(shuō)就是“以迂為直,，以患為利...后人發(fā),，先人至”。為什么“迂回”有時(shí)反倒是“直線”,，“憂患”有時(shí)反倒“有利”呢,？因?yàn)橛帽腿松粯樱熊娭?、成長(zhǎng)之路,，本來(lái)就是彎彎曲曲，進(jìn)進(jìn)退退,，沒(méi)有一帆風(fēng)順直的,。所以要有一個(gè)基本認(rèn)識(shí)。彎路也是路,，冤枉錢(qián)也是錢(qián)。不走彎路,，就沒(méi)有路,。不花冤枉錢(qián)，就花不了對(duì)的錢(qián),，這些都是“學(xué)費(fèi)”,，也是準(zhǔn)備過(guò)程中的必經(jīng)之路，此即為“準(zhǔn)備”之大“道”,。5“昔之善戰(zhàn)者,，先為不可勝，以待敵之可勝,。不可勝在己,，可勝在敵...勝可知，而不可為” —— 等待

上段我們談到了準(zhǔn)備的重要性,，但并不是說(shuō)準(zhǔn)備好了就可以行動(dòng)了,，因?yàn)椤皠倏芍豢蔀椤?。帶兵打仗的將領(lǐng)都不是笨蛋,，誰(shuí)能比誰(shuí)聰明多少呢,？還是那句話“兵者，國(guó)之大事”,，如果冒失嘗試,，打贏了,，殺敵一千,，自傷八百，不一定有多大利益,。打輸了，則可能?chē)?guó)破家亡,，命都沒(méi)了。所以關(guān)鍵是要能等,，不能因?yàn)榻箲],，就頻頻動(dòng)作。最著名的就是秦國(guó)王翦伐楚,，他就能等,，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著急,，他就把六十萬(wàn)大軍開(kāi)到楚國(guó)境內(nèi),，扎營(yíng)練兵，天天開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì),，等得楚國(guó)人焦慮了,，動(dòng)作了，露出破綻了,，他一舉就把楚國(guó)滅了,。

所以,，等待著實(shí)為人生的大智慧,。這里所說(shuō)的等待可不是消極地什么也不做，而是積極地把該做的都做到,、準(zhǔn)備面對(duì)那“節(jié)如發(fā)機(jī)”的一刻,，其他的交給天意,。有些事情不是靠一廂情愿就能左右得了的，要天時(shí),、地利,、人和全都具備才行?！叭f(wàn)事俱備,，只欠東風(fēng)”，但是東風(fēng)就是不來(lái),，你能怎么辦,？換策略,？不,，孫子告訴你，要懂得“等待”,。6“攻而必取者,，攻其所不守也。守而必固者,，守其所不攻也...十則圍之,，五則攻之，倍則分之” —— 虛實(shí)

看完前五點(diǎn)可能有點(diǎn)讓人悲觀,，因?yàn)閷O子一直在強(qiáng)調(diào)敬畏心,、謹(jǐn)慎和以強(qiáng)勝弱。弱者只能積累和等待時(shí)機(jī)的出現(xiàn),。那么如果自己實(shí)在是太弱,，即使是準(zhǔn)備數(shù)年，與強(qiáng)敵相比也還是根本無(wú)法望其項(xiàng)背呢,？是不是只能認(rèn)命,？

在孫子看來(lái)，很多時(shí)候,，我們的確只能等待,。但要注意的是，我們千萬(wàn)別把強(qiáng)弱看得過(guò)于僵化,，這也正是《孫子兵法》在《虛實(shí)篇》中想要告誡我們的,。敵人有虛實(shí)，我也有虛實(shí),。敵人有弱點(diǎn),，我也有弱點(diǎn)。能不能把我全都做實(shí)了,，所有的地方都防備好,，一點(diǎn)都不虛呢,？那是不可能的，所有的地方都防備好,，就必然所有的地方都防備不好,，因?yàn)橘Y源是有限的，人的關(guān)注點(diǎn),、精力,，也是有限的。按照孫子所說(shuō),，“木桶理論”是有問(wèn)題的,，成功靠加長(zhǎng)最短木塊嗎？非也,，靠把最長(zhǎng)木塊做得更長(zhǎng),。弱項(xiàng)就是弱項(xiàng)，要承認(rèn)自己有弱項(xiàng),，因?yàn)橐姓J(rèn)自己不是神,，我也是人，也有人類(lèi)的特點(diǎn),。而且“虛與實(shí)”,、“強(qiáng)與弱”都是特定規(guī)則下的短暫形勢(shì)，一旦規(guī)則改變,，強(qiáng)弱可能一下子就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換,。

舉個(gè)例子，中國(guó)郵政曾是中國(guó)速遞業(yè)的不二王者,，因?yàn)樗木W(wǎng)點(diǎn)遍布從大中城市到偏遠(yuǎn)山區(qū)的很多角落,。于是當(dāng)有新的快遞公司想要挑戰(zhàn)它的地位時(shí)，中國(guó)郵政一定會(huì)有這樣的自信：如此之多的網(wǎng)點(diǎn)豈是朝夕可以建立起來(lái)的,？,！就算可以建立，又要花多少成本維護(hù)呢,？要知道,，沒(méi)有任何民企有能力擁有和維持這么大的開(kāi)銷(xiāo)?？墒强爝f公司的規(guī)則卻令郵政大驚失色,，因?yàn)樗鼈儫o(wú)意于覆蓋全部網(wǎng)點(diǎn)，而是優(yōu)先覆蓋最有價(jià)值的網(wǎng)點(diǎn),。同時(shí),，覆蓋方式也不是擁有，而是加盟,?？赡男┚W(wǎng)點(diǎn)最有價(jià)值呢,？當(dāng)然是那些有很多人愿意加盟的地區(qū)了。于是突然間,，郵政意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題,，在新規(guī)則下，自己的諸多自有網(wǎng)點(diǎn)不但不再是優(yōu)勢(shì),，反倒成了累贅,，更為悲劇的是甩都甩不掉。如何應(yīng)戰(zhàn)呢,？那就是“發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)”,，因?yàn)椴话l(fā)揮也不行，那些“優(yōu)勢(shì)”就在那里,，只不過(guò)在新的環(huán)境下已經(jīng)淪為“劣勢(shì)”而已,。國(guó)美、蘇寧的狀況也類(lèi)似,，他們?cè)?jīng)非常自豪于網(wǎng)點(diǎn)布局的完整和超強(qiáng)的滲透能力,。雖然現(xiàn)在,，它們的這種“優(yōu)勢(shì)”依然存在,，但可能再也不會(huì)讓人羨慕，反而是天貓和京東的輕裝上陣更令人垂涎,。

所以,，了解自己、看清自身的“虛與實(shí)”很重要,?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”的主要問(wèn)題是不知己,，而不是不知彼,。但我們很容易去關(guān)注別人，卻不注意關(guān)注自己,，以為自己當(dāng)然知道自己,，其實(shí)最不知道的就是自己。同樣,，學(xué)習(xí)虛實(shí),，我們也不能只關(guān)注別人的虛實(shí)，還要看清自己的虛實(shí),。無(wú)論怎樣做都有虛有實(shí),，因此只能看清自己，“因利而制權(quán)”,。7“微乎微乎,，至于無(wú)形,；神乎神乎，至于無(wú)聲...故形兵之極,，至于無(wú)形,；無(wú)形，則深間不能窺,，智者不能謀...人皆知我之所以勝之形,，而莫知吾所以制勝之形，故其戰(zhàn)勝不復(fù),，而應(yīng)形于無(wú)窮,。” —— 知行合一

既然前面講了這么多,，是不是我們就真的會(huì)用了呢,？當(dāng)然不是，但最起碼我們知道了自己不知道,，這本身就是一個(gè)進(jìn)步,。但談到使用，還得“學(xué)而時(shí)習(xí)之”,，也就是多多反復(fù)練習(xí),，這樣經(jīng)過(guò)數(shù)十年的積累，才有可能達(dá)到這段標(biāo)題的那種“出神入化”的狀態(tài),。為何別人聲東擊西的時(shí)候,，你能不上當(dāng)，你聲東擊西的時(shí)候,，敵人就聽(tīng)你調(diào)度呢,？這就是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題、感覺(jué)問(wèn)題,。哲學(xué)上是王陽(yáng)明心學(xué),，知行合一的問(wèn)題。知道了并不等于可以做好,，就好像“料理”級(jí)別的大廚可能會(huì)告訴你“加鹽少許”,，但這個(gè)“少許”是多少？恐怕很難定義出來(lái),，只能在實(shí)踐中去感覺(jué)和調(diào)整,。就好像孫子說(shuō)“因利而制權(quán)”，但具體怎么做呢,？不花費(fèi)時(shí)間去細(xì)細(xì)積累是不可能懂的,，這就是我們常說(shuō)的“經(jīng)驗(yàn)”的價(jià)值。大家表面看見(jiàn)的,，討論的,，都不是關(guān)鍵的,。關(guān)鍵的兩條，一是當(dāng)時(shí)的前提,、條件,、情況，二是過(guò)去十幾年幾十年的功力積累,。

名將怎么用兵,，用怎樣的軍形取勝的，我們都看到了,。但是他們是如何根據(jù)對(duì)方的兵形來(lái)因形制勝的,，我們就不知道。下一次敵形不是這樣了,，他們因形制勝的方法又不是這回這個(gè)了,。所以他們使用的方法是不會(huì)重復(fù)的，而且因形而變化無(wú)窮,。所謂“學(xué)我者生,，像我者死”。我們看見(jiàn)人家是怎么取勝的,，學(xué)得一模一樣照做,，最后卻落得慘敗。為什么,，因?yàn)橹淙徊恢渌匀?，帶兵者是根?jù)當(dāng)時(shí)的條件情況,，才那樣做的,。等我們做的時(shí)候，所有條件情況都變了,。而且我們所看到的他們的舉措,，不是孤立的，還有其他前提條件配合,。這些我們都沒(méi)有,，就照貓畫(huà)虎，以為別人行,，我也行,，那就要吃虧了。

所以,，無(wú)論做什么,，想做得比別人好都要花費(fèi)些時(shí)間。做到“知行合一”非常關(guān)鍵,，因?yàn)橥ǔ６际恰爸锥须y”,。

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以上7點(diǎn)就是我們總結(jié)和整理的《孫子兵法》的超時(shí)空大“道”,。很多人把“詭道”提到《孫子兵法》綱領(lǐng)的位置，并和《三十六計(jì)》結(jié)合起來(lái)相互映襯,。甚至有人認(rèn)為“兵者,，詭道也”才是《孫子兵法》的靈魂。但“詭道”說(shuō)白了不過(guò)是個(gè)障眼法,，雖然有用,，但在整部《孫子兵法》中只能算是小聰明。為什么呢,？因?yàn)槭紫?，“道、天,、地,、將、法”處于下風(fēng)的話,，“詭道”是很難發(fā)揮作用的,；其次，帶兵的將領(lǐng)誰(shuí)也不比誰(shuí)差多少,，難道對(duì)方就看不出這些小伎倆嗎,？所以說(shuō)，“詭道”并非完全無(wú)用,，因?yàn)樗_實(shí)是一種變通的手段,，而且適當(dāng)使用會(huì)有效果。但千萬(wàn)別把別人當(dāng)傻子,，也別對(duì)“詭道”期望太高,。踏踏實(shí)實(shí)地計(jì)算、積累,、準(zhǔn)備和等待才是重中之重,，也是“詭道”有可能發(fā)揮作用的必要條件。

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