《孫子兵法》的奇正觀

　　奇正是《孫子兵法》兵學體系中一對重要的范疇,，也是我國古代軍事常用術(shù)語，奇正之法在作戰(zhàn)中運用廣泛?，F(xiàn)代營銷理論,，雖未采用奇正術(shù)語，但在營銷實戰(zhàn)中,，奇正策略也是普遍在運用的,。正因為此，我們不妨追根溯源,，看看古代兵家對奇正是如何論述的,。本文分五部分：一是孫子的奇正觀，二是奇正運用,，三是奇正與其他作戰(zhàn)要素的關(guān)系,，四是出奇和用正，五是孫子奇正觀對現(xiàn)代營銷的啟示,。

　　一,、孫子的奇正觀

　　“戰(zhàn)勢不過奇正,，奇正之變，不可勝窮也,。奇正相生,，如循環(huán)之無端，孰能窮之,？”（《孫子·兵勢篇》）——一切作戰(zhàn)方式源于奇正變化,，奇正的靈活運用派生出無窮無盡的作戰(zhàn)方法。

　　“善用兵者,，無不正,，無不奇，使敵莫測,，故正亦勝,，奇亦勝，三軍之士止知其勝,，莫知其所以勝,，非變而通，安能至是哉,！分合所出,，唯孫武能之。吳起而下,，莫可及焉,。”（《唐李問對4》）——戰(zhàn)場上,，奇正的運用,，關(guān)鍵在于“變而通”。

　　“帥與之深入諸侯之地,，而發(fā)其機,，焚舟破釜，若驅(qū)群羊,。驅(qū)而往,，驅(qū)而來,，莫知所之,?！保ā秾O子·九地篇》）——李靖言：善用兵者,，教正不教奇。又言：教閱既成,，眾知吾法,，然后如驅(qū)群羊，由將所指,。

　　“故形之者,，以奇示敵,，非吾正也；勝之者,，以正擊之,，非吾奇也，此謂奇正相變,。兵伏者，不止山谷草木伏藏,；所以為伏也,，其正如山，其奇如雷,，敵雖對面,，莫測吾奇正所在,。至此，夫何形之有焉,?！保ā短评顔枌?9》）——奇正運用重在實質(zhì),，不在形式,。

　　奇正交互運用是用兵作戰(zhàn)的重要方法,，一般來說,，常法為正，變法為奇,；守備為正，機動為奇,；箝制為正，突襲為奇,；正面攻擊為正,，迂回側(cè)擊為奇,；明攻為正,，暗襲為奇,；一般戰(zhàn)法為正，特殊戰(zhàn)法為奇,；正規(guī)作戰(zhàn)為正,，游擊作戰(zhàn)為奇,；等等。奇正相互依存,，相互轉(zhuǎn)化,。

　　二、奇正運用

　　奇正之法產(chǎn)生的根源：分合為變,?！肮时栽p立,，以利動,，以分合為變者也。故其疾如風,，其徐如林,，侵掠如火，不動如山,，難知如陰,，動如雷震。掠鄉(xiāng)分眾,，廓地分利,，懸權(quán)而動。先知迂直之計者勝,，此軍爭之法也,。”（《孫子·軍爭篇》）

　　奇正之法運用的關(guān)鍵因素：有能之將,，有制之兵?！胺?qū)⒄?，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱,?！薄秾O子·謀攻篇》“人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退,，此用眾之法也,。故夜戰(zhàn)多火鼓,，晝戰(zhàn)多旌旗,，所以變?nèi)酥恳??！薄秾O子·軍爭篇》

　　奇正之法運用的時機：攻其無備，出其不意,?！氨橹魉伲巳酥患?，由不虞之道,，攻其所不戒也。（《孫子·九地篇》）

　　奇正之法運用的極致：形人而我無形,?！肮市伪畼O，至于無形,；無形,，則深間不能窺，智者不能謀。因形而錯勝于眾,，眾不能知,；人皆知我所 以勝之形，而莫知吾所以制勝之形,。故其戰(zhàn)勝不復,，而應(yīng)形于無窮?！保ā秾O子·虛實篇》）“故形人而我無形,，則我專而敵分；我專為一,，敵分為十,，是以十攻其 一也，則我眾而敵寡,；能以眾擊寡者,，則吾之所與戰(zhàn)者約矣?！保ā秾O子·虛實篇》）

　　三,、奇正與其他作戰(zhàn)要素的關(guān)系

　　奇正與虛實的關(guān)系：“三軍之眾，可使必受敵而無敗者,，奇正是也,；兵之所加，如以蹚投卵者,，虛實是也,。”《孫子·兵勢篇》——所謂“奇正 在我,、虛實在敵”,。“奇正者,，所以致敵之虛實也,。敵實，則我必以正,；敵虛,，則我必為奇。茍將不知奇正,，則雖知敵虛實,，安能致之哉！臣奉詔,，但教諸將以奇 正,，然后虛實自知焉,。”（《唐李問對18》）

　　奇正與陣法的關(guān)系：“紛紛紜紜,，斗亂而不可亂也,；渾渾沌沌，形圓而不可敗也,?！保ā秾O子·兵勢篇》）“臣按黃帝始立丘井之法，因以制 兵,，故井分四道,，八家處之，其形井字,，開方九焉,。五為陳法，四為閑地,；此所謂數(shù)起于五也,。虛其中，大將居之環(huán)其四面,，諸部連繞,；此所謂終于八也。及乎變化 制敵,，則紛紛紜紜,，斗亂而法不亂；混混沌沌,，形圓而勢不散,。此所謂散而成八，復而為一者也,?！保ā短评顔枌?》）“夫兵形象水，水之形,，避高而趨下；兵之 形,，避實而擊虛,。水因地而制流，兵應(yīng)敵而制勝,。故兵無常勢,，水無常形，能因敵變化而取勝者,，謂之神,?！薄秾O子·虛實篇》

　　奇正與將的關(guān)系：“夫地形者，兵之助也,。料敵制勝,，計險厄遠近，上將之道也,。知此而用戰(zhàn)者必勝,；不知此而用戰(zhàn)者必敗。故戰(zhàn)道必勝,，主曰 無戰(zhàn),，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝,，主曰必戰(zhàn),，無戰(zhàn)可也。故進不求名,，退不避罪,，惟人是保，而利合于主,，國之寶也,。”《孫子·地形篇》——奇正運用,，臨機決斷,；權(quán) 責分明，方可致勝,?！胺蛘苤诰姹鴮⑺猿??！斗ā吩唬骸钏匦幸越唐涿裾撸瑒t民服,?！耸苤诰咭病Ｓ衷唬骸辉パ?，君命有所不受,。’此將 所自出者也,。凡將正而無奇,，則守將也；奇而無正,，則斗將也,；奇正皆得,，國之輔也?！保ā短评顔枌?》）

　　四,、出奇和用正

　　出奇：攻其無備，出其不意,。

　　《百戰(zhàn)奇略·奇戰(zhàn)》言：“凡戰(zhàn),，所謂奇者，攻其無備,，出其不意也,。交戰(zhàn)之際，驚前掩后,，沖東擊西,，使敵莫知所備。如此,，則勝,。法曰：‘敵虛，則我必為奇,?！?

　　用正：揀士卒，利器械,，明賞罰,，信號令，且戰(zhàn)且前,。

　　《百戰(zhàn)奇略·正戰(zhàn)》言：“凡與敵戰(zhàn),，若道路不能通，糧餉不能進,，推計不能誘,，利害不能惑，須用正兵,。正兵者,，揀士卒，利器械,，明賞罰,，信號令，且戰(zhàn)且前,，則勝矣。法曰：‘非正兵,，安能致遠,？’”

　　五,、孫子奇正觀對現(xiàn)代營銷的啟示

　　中國市場營銷，東西思想合壁,。用兵高明之處,，在于以奇兵擊虛弱，求之于拙速,。商戰(zhàn)亦如此,，發(fā)現(xiàn)商機，集中優(yōu)勢資源,，或蠶食,，或鯨吞，銷量與品牌并舉,，戰(zhàn)將與團隊共存,。

　　參引：

　　1、《唐李問對》,，唐初李靖撰,，全稱《唐太宗李衛(wèi)公問對》，《武經(jīng)七書》之一,?！短评顔枌Α防^承和發(fā)展了《孫子兵法》的奇正觀，對奇正的論述全面深入,。

　　2,、《百戰(zhàn)奇略》，原名《百戰(zhàn)奇法》,，宋末元初謝枋得撰,。明人李贊在《武經(jīng)總要·百戰(zhàn)奇法序》中指出：《百戰(zhàn)奇略》一書，“其命名立法,，多出孫武子,、《武經(jīng)七書》，蓋以《孫子》為經(jīng)”,。