雖然鬼才是個枯燥乏味的電商人,，但經(jīng)常也會關注一下花邊新聞,，最近娛樂圈可謂是令人唏噓，一位年輕人英年早逝,，讓我們心情多一些沉重,，也許你會更多思考人生的意義。每個行業(yè)都會壓力很大,，以至壓力大到不能承受的程度就會演變成了抑郁癥,，適時緩解自己，不要自己施加太多壓力才是,。鬼才習慣凡事想到最壞的結果,，其實沒什么大不了,，一切終追會成為過去，每天給自己一個微笑,，說聲謝謝你，今天的你很棒,！

感謝你能享受今天的陽光,，感謝今天你能看看鬼才的文章，哈哈,。這篇鬼才給大家分享關于質量得分的提升技巧,，質量分可謂是直通車的基石，基礎打好樓層才能蓋的又高又穩(wěn),。質量得分是一個相對值,，用以衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶用戶搜索意向之間的相關性，其算法非常復雜,，由于直接關系到關鍵詞的扣費,，也就是我們推廣的花費，所以我們要非常重視它,，想辦法把其分值提升,。

質量得分越高，你實際扣除的費用就會越少,，寶貝的推廣排名也會隨著質量分的提高而有所提升,，而且現(xiàn)在無線與pc端質量分也分開了，對于不同投放平臺關鍵詞的優(yōu)化方向更為明確,，那么我們從哪些方向入手優(yōu)化質量分呢,？

一、提升質量得分的技巧

1 加詞選詞的技巧

這個應該很多人知道,，計劃中關鍵詞越多,，因為互相影響，所以優(yōu)化提升也會相對緩慢而又費精力,，先篩選一批優(yōu)質尖刀部隊拔得頭等勝利,，接下來會更順利的進行。大概篩選二三十個精準長尾詞,，提高出價,，爭取靠前排名，獲得足夠展現(xiàn)量,，因為這樣的詞搜索指數(shù)不是很大,，所以也不會很燒錢，精準度比較高,，所以點擊率會不錯,，這樣質量得分提升的比較快,，接下來再去添加其他搜索熱度比較高的關鍵詞。

2 傍大腿技巧

傍大腿就是尋求好的去攀高枝,，這樣也會帶著你的這些關鍵詞得到不錯的反饋,，剛上車的產(chǎn)品，基礎權重比較低,，或者銷量也低沒優(yōu)勢,，這時候你可以把它加入到現(xiàn)有計劃中，找一個當前計劃質量分和其他數(shù)據(jù)反饋都比較不錯的計劃添加進入,，這時候的新品也會占到優(yōu)勢,，有個不錯的基礎。

3 集中式投放技巧

這里主要是投放時間和地域的設置,，每個時段和地域點擊率和其他數(shù)據(jù)反饋會有很大差異,，為了前期快速養(yǎng)分，集中式投放,，把流量高峰時段提高出價折扣,，僅選流量最高峰時段；地域按照30天數(shù)據(jù),，選擇點擊率排名前十的地區(qū),，這樣等質量分都提升到8分以上之后，再去開啟其他時段和地域,。

二,、提升質量得分開車要點

要點1：選款是基礎

款式的好壞雖然跟質量分沒有直接關系，但是如果市場受眾不好的產(chǎn)品,，上車后點擊率,、轉化率等各項數(shù)據(jù)都會低于行業(yè)均值，這樣關鍵詞質量得分也就難以提升,，所以上車之前一定要分析市場行情,，根據(jù)類目熱賣產(chǎn)品從自身店鋪中選擇比較優(yōu)質的寶貝作為推廣，可以結合流量眼中商品流量數(shù)據(jù),，從優(yōu)秀寶貝中對比近7天數(shù)據(jù),，選擇關注度高，轉化比較不錯的商品,，選款好壞直接影響直通車后期效果,。

要點2：關鍵詞適時做加減法

加減法一方面是關鍵詞的刪減與添加，還有就是關鍵詞匹配方式的調整,，當關鍵詞流量過大,，點擊率不好時，可以更改匹配方式為精準匹配，提升引流的精準度,；然后在投放過程中通過關鍵詞歷史數(shù)據(jù)反饋,，刪除質量分長期低下的關鍵詞，添加高質量分關鍵詞的拓展詞,，經(jīng)過幾輪優(yōu)勢劣汰把整體計劃中關鍵詞保持在8分以上,，然后再去加詞。

要點3：推廣圖多動腦筋

推廣圖片是關系到點擊率非常重要的因素,，這也直接關系到了質量得分的提升,，一張牛逼的圖片點擊率就是高，你不服不行,，圖片要做到的就是要吸引買家眼球，有顏值有創(chuàng)意有亮點,，當腦袋靈感枯竭的時候可以多看看別人的推廣圖,，先學會模仿再去超越，也可以借助省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化,，非常多自帶的創(chuàng)意模版,，總有一款適合你，制作推廣圖方便又快速,，而且美觀度很好,，還可以自動投放測試。一次制作四個創(chuàng)意去測試,，讓買家做選擇,，選擇點擊率高的圖片最為重點投放，這樣提升點擊率后,，關鍵詞質量得分也會很快提升,。

要點4：不可忽略的推廣標題

推廣標題一方面可以輔助推廣圖提升點擊率，當圖片差異不是很大時,，推廣標題中一些寶貝賣點或者促銷信息能起到吸引買家的作用,，進行將展現(xiàn)轉化成點擊；然后推廣標題能很大程度上提高關鍵詞的文本相關性,，標題中出現(xiàn)的關鍵詞放到計劃中投放,，相關性格數(shù)都會比較好，這樣就提升了該關鍵詞的質量得分,，標題中盡量覆蓋寶貝的核心關鍵詞,、屬性和賣點，能夠幫助快速養(yǎng)分,，提升效果,。

要點5：買家體驗是長期穩(wěn)定指標

在影響質量得分的三個維度中，鬼才認為買家體驗是最重要的，前期提分創(chuàng)意質量和相關性起到比較大的作用,，但是我們不僅要把質量分提升到10分,，后期重要的是如何穩(wěn)住10分，而買家體驗就充當了最重要的角色,。很多人說我的質量得分昨天還是10分,，為什么今天就掉到了只有7、8分,，就是因為買家體驗的影響,，而其影響因素也有很多，寶貝自身因素和店鋪相關因素都會影響買家體驗反饋,，從以下幾方面著手優(yōu)化,。

三、快速提分的計劃建立

方法1：

新建一個計劃,，日限額設置100-200元,；

關閉站外和定向，只投放站內,，無線折扣適當調高,；

只投放點擊率大于1%的地域；

投放時間按照過去30天流量分布峰值,；

選20個精準長尾詞,，要有一定展現(xiàn)指數(shù)的；

出價在行業(yè)均值2倍以上,，盡量卡位首頁,；

每隔1小時查看一下數(shù)據(jù)，刪除點擊率低的關鍵詞,；

其他關鍵詞只要推廣創(chuàng)意不是太差,，一般質量得分第二天都會提升，后期質量得分提升后,，再慢慢降價,，接下來還要繼續(xù)穩(wěn)定點擊率，陸續(xù)添加其他關鍵詞,，這樣能夠快速提分,。

方法2：

新建一個計劃，添加一個主推寶貝,；

設置日限額200元,；

只投放站內，站外和定向關閉,；

投放時間只投放流量最高時段,，比如晚上8-11點；

設計一張無節(jié)操的高點擊率推廣圖；

添加核心流量熱詞,，匹配方式精準,，卡位前三名；

在2-3個小時內燒完日限額,，第二天就會有很多詞是10分,；

然后再去添加其他關鍵詞，精準長尾詞,、流量詞,、成交詞、屬性詞等等,，從流量眼軟件里的關鍵詞來源查看寶貝主要核心關鍵詞,，把點擊率、轉化率高的關鍵詞添加到計劃中,，這時候加入的大部分關鍵詞質量分都會在8分以上,。

接下來正常優(yōu)化調整，注意刪除一些廢詞,，比如7天無展現(xiàn)、30天無點擊的關鍵詞,，刪除質量分在4分以下的,。創(chuàng)意標題添加核心流量關鍵詞，提高相關性,，調整計劃投放地域,，選擇點擊率、轉化率高的地區(qū),。

四,、質量得分 分步優(yōu)化

1 首先測試推廣圖和標題，采用輪播的方式,，制作多張創(chuàng)意進行測試,，測試結果所要圖片點擊率肯定不能低于行業(yè)均值，測試得到最少2張點擊率比較不錯的創(chuàng)意,。

2 新建計劃,，查看直通車地域報表，按點擊率數(shù)據(jù)排序,，把點擊率低于1%的地區(qū)關閉,；時間參照近7天的流量分布，在高峰段時段的投放折扣設置在130%以上,。

3 篩選關鍵詞,，多添加淘寶搜索下拉框，系統(tǒng)推薦的關鍵詞，每個關鍵詞的流量情況可以在流量解析查看一下數(shù)據(jù),，要有一定展現(xiàn)指數(shù),，不要選擇太過于長尾的關鍵詞，展現(xiàn)指數(shù)太低得不到相應的流量,，展現(xiàn)量太少,，點擊率和轉化率數(shù)據(jù)波動很大，不利于質量分的培養(yǎng),。

4 日常關鍵詞優(yōu)化,，每天的維護才能讓直通車數(shù)據(jù)反饋穩(wěn)定，質量得分也會相對穩(wěn)定,，根據(jù)自身類目情況制定優(yōu)化規(guī)則,，比如展現(xiàn)>1000，點擊率<>

5 計劃中的每個關鍵詞都會互相影響,，經(jīng)過調整質量得分還是很低的關鍵詞刪除,，不要讓廢詞拉低其他關鍵詞的質量分。對于展現(xiàn)量高點擊率低的關鍵詞,，更改匹配方式為精準,，適當降低出價；添加計劃中高質量分的相關詞和拓展詞,，保持整體計劃的點擊率處于穩(wěn)定上升趨勢,。

影響質量得分的每個維度各有5個小格子，當創(chuàng)意效果不滿5格時,，這時候一般都出在點擊率的問題上,，除了上邊說的優(yōu)化點擊率問題，再要注意的就是該關鍵詞不同平臺的流量分配,，有些關鍵詞主要展現(xiàn)在無線端,，這時候我們就要提高無線端的投放，把無線質量得分重點優(yōu)化,。

比如這個詞明顯適合無線端投放,，PC與無線的點擊率也相差了好幾倍，這時候提升無線端的投放對質量得分提升會更有效,。對于PC端與無線端的流量要清楚的了解,，流量眼可以查看各渠道流量來源情況，PC和無線流量數(shù)據(jù)清晰明了,，對流量分布做到心中有數(shù)才能更好的把控優(yōu)化方向,。

當相關性不滿5格時，把關鍵詞加入到推廣標題中,，寶貝屬性優(yōu)化填寫完整,；買家體驗不滿格時,，就有多方面可以優(yōu)化提升的了，收藏加購,、旺旺相應速度,、跳失率等，可以通過設置收藏有禮,、提高客服服務等方法提升,。

五、關鍵詞位置對質量分的影響

位置主要影響關鍵詞點擊率,，除了推廣圖片對點擊率的影響,，那么就是卡位影響最大了，那么點擊率能否穩(wěn)定就會反饋在質量得分上,，如果點擊率下降很多,，直接會表現(xiàn)在掉分，關鍵詞卡位不是越高越好,，相對程度上靠前位置是能得到更多展現(xiàn),，被點擊的機會也大，但還要結合其他因素,，出價卡位可以用省油寶自動搶排名功能,，支持電腦端和無線端單獨搶排名，設置時段,，選擇期望的位置,，軟件幫你把關鍵詞卡位到理想位置，穩(wěn)定點擊率,，提升質量得分，在保證一定獲取流量的同時,，扣費在能接受的范圍內,，卡位還要注意的：

1 關注競爭對手位置

直通車并不是你一個人在戰(zhàn)斗，處在競爭的行列,，就要了解競品才能更好的優(yōu)化自己的產(chǎn)品,，無線端車位同行競品幾乎不影響，因為是每隔固定位置才會有一個車位,，只要盡量爭取靠前位置,。PC端則直通車位產(chǎn)品挨著展現(xiàn)，前后車位的產(chǎn)品會直接造成影響,，如果你的產(chǎn)品在前后位置商品中有產(chǎn)品優(yōu)勢,，那么你的點擊率就會高，反之,，如果不占優(yōu)勢,，你的點擊都會被競品掠奪,。所以在考慮靠前爭取排名的同時，還要隨時關注競爭對手的位置,，如果遇到銷量價格方面明顯優(yōu)于自身產(chǎn)品的,，這時候卡位要避開它，不能正面競爭,。

2 穩(wěn)定質量分,，不一定爭首頁

為什么大家都爭首頁位置，因為首頁流量大,，總搜索流量的一半以上都集中在首頁,，所以大家爭首頁也無可厚非。一般來說越翻頁賣家的購買欲望會越低,，能翻頁到五六頁的買家已經(jīng)很有耐心了,，能翻到十頁以后賣家少之又少，即使翻到了也是走馬觀花,。這樣使得大家爭取首頁的欲望更大,，首頁上分容易，同樣由于競爭大,，也很容易失守,，熱詞在第一頁如果點擊率達不到平均水平，當天就會掉分,，漲分快掉分同樣快,，所以一些競爭度大的熱詞靠高價拉起權重后，賺得質量分然后就可以退居第二三頁,，保持質量得分,，精準長尾詞可以繼續(xù)保持在首頁位置。

3 測試同頁關鍵詞在不同位置的點擊率

同一頁車位不一定越靠前點擊率就越好,，以前流行的黃金展位圖,，雖然直通車幾經(jīng)變化不再試用，但是原理是相通的,，右側靠后位置點擊率就不如下方靠前幾個位置,，這個跟人的瀏覽視線停留有關系，還有就是上邊一點說的跟前后車位同行競品有關系,，更好的位置需要經(jīng)過測試用數(shù)據(jù)說話,，經(jīng)過測試關鍵詞卡位在點擊率數(shù)據(jù)最好的位置，有利于穩(wěn)定質量得分,。

今天就分享這么多,，自行消化，鬼才歡迎派友共同交流探討,，不過要注意文明用語,，哈哈,。馬上就要雙十一了，緊追節(jié)奏,，該引流的引流,，該搞銷量的搞銷量，雙十一的浪潮等你來戰(zhàn),。