隨著智能移動設(shè)備的高速普及和消費者的行為習(xí)慣，無線儼然已經(jīng)成為店鋪流量絕對主角的位置,，今年雙11無線流量占比已達(dá)到68%,。通過對2011～2015年淘寶數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，“移動電商時代來臨”,、“消費力往三四級城鎮(zhèn)下沉”,、“28歲以下的網(wǎng)購用戶高速增長”是三個鮮明的消費特征。

無線直通車憑借無線端超大流量和關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索,，以及和自然搜索混排展現(xiàn)的巨大優(yōu)勢,，天然高點擊率以及收藏轉(zhuǎn)化潛力，已成為掌柜無線引流的重要利器,。無線直通車的基本內(nèi)容大家都了解嗎,？如果不了解的話請跟隨小二一起來梳理下：

一、無線直通車展現(xiàn)位置

由于手機(jī)端展現(xiàn)特性,，無線直通車展示位是和自然搜索結(jié)果是混排在一起的，不同的移動設(shè)備型號,，無線展示位也有所區(qū)別,。

WAP：即通過瀏覽器輸入網(wǎng)址進(jìn)去的頁面。

APP：手機(jī)中下載的應(yīng)用客戶端,。包括ios,、android、ipad,、wp7等客戶端版本,。

觸屏版：指m.taobao.com觸屏版頁面，即HTML5頁面,。（俗稱H5版）通常就是大家看到的WAP端的大圖形式頁面

標(biāo)準(zhǔn)版： m.taobao.com標(biāo)準(zhǔn)版頁面,，即XHTML頁面。通常是小圖小字形式,。

具體如下,，其中的“1”或“2”就是直通車無線展示位，其他的數(shù)字是自然搜索商品位,。

二,、無線關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

影響無線質(zhì)量得分的三個維度是：

1,、創(chuàng)意質(zhì)量：

最重要的參考數(shù)據(jù)就是點擊率。無線首條和混排的點擊率差異為下圖（全網(wǎng)平均數(shù)據(jù)）：

首條的點擊率相對混排高了一倍,，所以大家如果在首條展現(xiàn)一定保證創(chuàng)意的點擊率,。

2,、相關(guān)性：

關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度,。包括品牌,、標(biāo)題、類目,、屬性,、文本的相關(guān)性。類目上面說的是二級類目,。

3,、買家體驗：

根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。包含直通車轉(zhuǎn)化率,、收藏&加入購物車,、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度,、好評&差評率,、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗的因素。

三,、無線的展現(xiàn)資格-手機(jī)標(biāo)

無線的質(zhì)量得分和手機(jī)標(biāo)有一一對應(yīng)的關(guān)系,，并不是所有的關(guān)鍵詞都有在無線端推廣的機(jī)會，手機(jī)標(biāo)分以下三種：

1,、藍(lán)標(biāo)

首屏展示機(jī)會：是指有機(jī)會在手機(jī)淘寶網(wǎng)和淘寶客戶端搜索結(jié)果第一屏展示,，對應(yīng)無線質(zhì)量得分為7-10分。

對應(yīng)質(zhì)量得分是相關(guān)性必須滿足3格以上,，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗需滿足4-5格,。

2、綠標(biāo)

有展示機(jī)會：有機(jī)會在手機(jī)淘寶網(wǎng)和淘寶客戶端搜索結(jié)果中展示,，對應(yīng)無線質(zhì)量得分是6分,。

對應(yīng)質(zhì)量得分是相關(guān)性必須滿足3格以上，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗需滿足3-5格,。

3,、黃標(biāo)

無展示機(jī)會：暫時沒有機(jī)會在手機(jī)淘寶網(wǎng)和淘寶客戶端搜索結(jié)果中展示。對應(yīng)無線質(zhì)量得分為2-5分.

對應(yīng)質(zhì)量得分的任何一個維度2格或者以下,。

四,、無線直通車推廣排名和扣費原理

無線直通車的排序規(guī)則主要根據(jù)關(guān)鍵詞的出價*質(zhì)量得分來進(jìn)行排序，基于無線手機(jī)標(biāo)示,，故最終排序是分開排序,，即有首屏展示機(jī)會的商品、有展示機(jī)會的商品分開排序,。

有藍(lán)色手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞的扣費規(guī)則是有藍(lán)色手機(jī)標(biāo)的下一位的質(zhì)量得分*下一位的出價/當(dāng)前寶貝該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,。

有綠色手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞的扣費規(guī)則是有綠色手機(jī)標(biāo)的下一位的質(zhì)量得分*下一位出價/當(dāng)前寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,。

五、直通車無線投放工具

1,、無線詞包

首先獲得無線流量,，那么選擇的關(guān)鍵詞有無線展現(xiàn)資格，這就需要選擇更多有手機(jī)標(biāo)的詞,。進(jìn)入寶貝計劃關(guān)鍵詞界面,，點擊“添加關(guān)鍵詞”，出現(xiàn)關(guān)鍵詞添加推薦工具,，選擇“移動設(shè)備”,，你可以按熱搜詞、潛力詞,、同行詞,、飆升詞、手機(jī)標(biāo)及更多維度去選擇,。這些關(guān)鍵詞還可以按相關(guān)性,、展示指數(shù)、市場平均出價,、競爭指數(shù),、點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率來排序篩選。

2,、流量解析

關(guān)鍵詞的選擇也可以用流量解析來了解相同關(guān)鍵詞在PC和無線上面不同的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，盡量選擇無線展現(xiàn)大的關(guān)鍵詞,。

3,、設(shè)置投放平臺和無線溢價

現(xiàn)在還未放開單獨投放無線端，所以大部分掌柜在投放的時候可以設(shè)置較低的關(guān)鍵詞底價+高無線折扣,，這樣該計劃會獲得無線流量的可能性大大增加,。無線折扣可以最高設(shè)置到400%。

4,、排名卡位

1）無線首屏預(yù)估出價

手機(jī)標(biāo)為藍(lán)標(biāo)時,，掌柜可以直接使用移動搜索首屏預(yù)估出價直接搶占首條。

2）實時排名

根據(jù)實時排名工具,，掌柜可以對出價調(diào)整到希望無線排名,，藍(lán)標(biāo)可以最高到移動首條，綠標(biāo)可以爭得無線混排第1條的位置,。

5,、創(chuàng)意輪播和優(yōu)選功能

無線點擊率是影響質(zhì)量得分的很大因素，所以無線端一定要投放點擊率較高的創(chuàng)意,。新創(chuàng)意用創(chuàng)意輪播功能可以快速測試出點擊率最高的創(chuàng)意,，用優(yōu)選的功能就可以選擇點擊率高的創(chuàng)意進(jìn)行更多的展現(xiàn),。

六、無線直通車常見問題：

1,、我在無線實時排名里面可以看到顯示的是第一名,，為什么去手淘搜索沒有出現(xiàn)在第一名：

A：無線端直通車寶貝和自然搜索寶貝有去重邏輯，即在直通車無線寶貝出現(xiàn)位置的上下3個當(dāng)中有寶貝和該無線直通車寶貝相同,，即去掉無線直通車寶貝展現(xiàn),，只保留無線寶貝自然搜索的展現(xiàn)。

2,、無線質(zhì)量得分波動問題

無線質(zhì)量得分波動如果在1分以內(nèi)的波動,，屬于正常，一般是點擊率,、點擊轉(zhuǎn)化率的波動和買家體驗的原因,。比如今天你卡位在無線混排第1名，但是點擊率沒有保持較高的水平,，那么第2天無線質(zhì)量得分就會下降,。

3、無線計劃中的某個關(guān)鍵詞pv突然大漲,，點擊量突然增加很多,，消耗也上升很多，但是點擊率有所下跌,，是什么原因,？

首先掌柜去直通車工具-流量解析看下該關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)，若行業(yè)數(shù)據(jù)也顯示排除市場的因素外,，主要就是無線搜索框底紋詞的原因,。無線搜索框每天會設(shè)置3個底紋詞，如下圖：家居半價搶先預(yù)售是無線的底紋詞,，買家在不輸入任何的關(guān)鍵詞下面點擊搜索后,，那么該關(guān)鍵詞就是家居1212預(yù)售，如果你設(shè)置的關(guān)鍵詞正好是這個,，或者是該關(guān)鍵詞匹配方式是廣泛匹配,，那么您的關(guān)鍵詞的pv量就會大漲，相應(yīng)的點擊量會大漲,，消耗隨之增加,。

4、無線點擊率和PC點擊率的差異為什么這么大,？導(dǎo)致無線消耗增加,？

A：PC直通車和自然搜索結(jié)果是分開展現(xiàn)的，而無線直通車和自然搜素結(jié)果是混排在一起展現(xiàn)的，所以點擊率上有天然的差異,。大盤PC和無線各位置的點擊率差異如下圖：

可以看出,，相同的排名上，比如無線首條點擊率是PC左側(cè)豆腐塊位置點擊率的2.5倍以上,，如果是和PC右側(cè)位置來比較的話,，無線混排第1位是PC右上第1位的5倍以上。

所以掌柜在投放時如果在無線上取得了較高的排名,，覺得點擊率提升了幾倍之多,，點擊量大增，消耗也隨之增加,，這個是正常的情況,。下面通過一個商家的案例來說明：

關(guān)鍵詞：襪子男 純棉，在PC和無線上的排名均為第3位,。

匯總消耗效果數(shù)據(jù)如下,，點擊率為2.52%

分設(shè)備的數(shù)據(jù)如下，可以看到PC點擊率為1.15%,，無線點擊率為3.40%,，無線點擊率為PC點擊率的3倍。

以上案例僅為其中一個,，不同的關(guān)鍵詞的PC和無線點擊率差異可能會更高,。