我們都知道創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)選擇的行業(yè)及切入時機,、商業(yè)模式及核心優(yōu)勢,、團隊管理、投資及現(xiàn)金流管控,、銷售及人脈資源和個人心態(tài)等各方面都需要把控好,，今天我們就來看看一個讓大家不得不服的商業(yè)模式。

一提到七匹狼,、森馬,、美特斯邦威等品牌，想必大家耳熟能詳,。但是要說門店擴張能力,，不得不提海瀾之家。今天我們就一起來看看海瀾之家這種獨一無二的商業(yè)模式,，堪稱服裝行業(yè)里面的阿里巴巴,。

絕大部分服裝品牌商業(yè)模式：

自己做產(chǎn)品設(shè)計，委托代工廠進行生產(chǎn),，再和經(jīng)銷商以及加盟商一起搭建銷售渠道,。

海瀾之家商業(yè)模式：

自己基本不設(shè)計產(chǎn)品，絕大部分產(chǎn)品從全國數(shù)百上千家供應(yīng)商那里賒賬訂貨,。每年兩次采購,，由供應(yīng)商自己設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品，海瀾之家負責(zé)銷售,，采購商品的貨款先欠著,，等門店等終端賣掉再結(jié)算貨款。

海瀾之家賺錢的關(guān)鍵還在于獨特的渠道,，海瀾之家一家門店加盟費200萬,，其中100萬用做店頭裝修和員工培訓(xùn)，100萬是押金,，海瀾之家目前有加盟店2000多家,，每家100萬押金，算下來20個億的現(xiàn)金,，這也是海瀾之家門店這幾年擴張迅速的原因,，門店開的越多，募集的資金就越多,。

為什么說渠道獨特先進呢,？只要你手上有錢,，你把加盟費給我，門店服裝采購啊,、銷售啊,、宣傳啊什么的你都不用管，賣了貨只需要分紅拿錢就行,。

當(dāng)然,，這種模式也存在一定的弊端，海瀾之家的產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量把控控制在上游供應(yīng)商手里,，而且拖欠供應(yīng)商的貨款時間也比較長，可以說是各取所需,。

營銷手段：

1,、砸央視廣告，像七匹狼,、勁霸,、美邦、森馬那樣做品牌推廣,，讓廣告家喻戶曉,；

2、廣告形象和廣告詞簡單粗暴,，“一年只逛一次,，男人的衣柜就是海瀾之家”；

3,、搶占風(fēng)靡的跑男綜藝節(jié)目,，此外敢于在網(wǎng)絡(luò)巨資砸廣告，比如百度圖片搜“海瀾之家”,，頭80頁廣告,，一點不重復(fù)。

看完海瀾之家的商業(yè)模式,，有沒有感覺有點似曾相識的感覺呢,，是不是與阿里巴巴有很多相通的地方。所以創(chuàng)業(yè)前我們必須對創(chuàng)業(yè)各方面因素都要提前準(zhǔn)備,，生活中案例無處不在,，通過不同的案例吸取其長處，規(guī)避其弊端,，希望海瀾之家這個商業(yè)模式能給大家?guī)硪恍﹩l(fā),。

好，我是小柯,，80后,，北京工作的銷售人,，有些職場經(jīng)驗很愿意跟大家一起分享，咱們也可以一起多多交流,。

銷售或者創(chuàng)業(yè)是一個長期學(xué)習(xí)的過程,，多聽、多看,、多問,、多思考，有些彎路能不走就不要走了,！

越努力,，越幸運！