推銷就是推銷自己·也就是第一映像！好的開(kāi)頭是成功的一半嘛,！ 成功的人永遠(yuǎn)在找方法·失敗的人永遠(yuǎn)在找借口 世上沒(méi)有做不成的事·只有做不成的人 銷售是由拒絕開(kāi)始的·提前準(zhǔn)備好解決的方案,！ 銷售過(guò)程 1.開(kāi)場(chǎng)白 2.探尋需求 3.說(shuō)明好處 4.解決反對(duì)意見(jiàn) 5.成交 6.需求客戶轉(zhuǎn)介紹 7.追求卓越的服務(wù) 成功營(yíng)銷的七點(diǎn)： 1. 良好的態(tài)度·熱情·大方 2. 準(zhǔn)時(shí)上班 3. 做好準(zhǔn)備 4. 做足每一分鐘 5. 保持一個(gè)心態(tài)·合理調(diào)整 6. 保持態(tài)度·頭腦清晰 7. 控制語(yǔ)言·開(kāi)心上班 營(yíng)銷員的6大職責(zé)！ 1 積極主動(dòng)·工作態(tài)度認(rèn)真 2 良好的學(xué)習(xí)態(tài)度 3 學(xué)習(xí)營(yíng)銷的方法·深刻理解其含義 4 了解實(shí)施平均法 5 主動(dòng)的配合主管·管理工作 6 服從公司的安排 你的賣點(diǎn)和他的需求點(diǎn)·就是成功??！ 任何的購(gòu)買都是不理智的·建立在情緒上的！,！ 他要成交的信號(hào)有以下幾點(diǎn)： 1 還價(jià)格,，他不誠(chéng)心要，就沒(méi)有必要還,！ 2 問(wèn)及服務(wù)和細(xì)節(jié),！ 3 態(tài)度動(dòng)作的改變！ 4 客戶計(jì)算數(shù)字時(shí),！ 5 客戶顯的心情愉快,！ 6 對(duì)次要的問(wèn)題提出疑問(wèn)時(shí)！ 7 與第三者商議時(shí),！ 不管他做出了以上·任何舉動(dòng)··你酒要抓住這大好的機(jī)會(huì)·叫他買,！ 等他理智過(guò)來(lái)·就晚了 上面的 都是我做幾年推銷 一點(diǎn)點(diǎn)的積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)！,！簡(jiǎn)單最實(shí)用?。? ` ··請(qǐng)記住··推銷是用來(lái)問(wèn)的·不是用來(lái)講的· 給你解釋下什么意思：就是多問(wèn)顧客·還有什么地方不了解的·然后解決他的問(wèn)題``而不是一味的說(shuō)你的產(chǎn)品是怎么好 怎么好···顧客聽(tīng)了就煩了···那怎么還有下問(wèn)呢,？