WIFI萬能鑰匙非常徹底地踐行了“共享”精神,，而且由于其創(chuàng)業(yè)團隊一開始只有5個人，對許多創(chuàng)業(yè)團隊比較小的創(chuàng)業(yè)者很有啟發(fā)意義,。它顛覆了我們對大小的認識,，說明任何一個有價值的小創(chuàng)新,，都可以誕生一家偉大的企業(yè)。

很多人知道,，陳大年是陳天橋的弟弟,，但很少人知道，當初是兄弟倆一起創(chuàng)辦的盛大,，陳大年擔任盛大COO,，他一頭扎進去就是10多年。

這兩年,，陳天橋更專注做投資,，陳大年則自己闖出了一番事業(yè)，包括做果殼電子,、做WiFi萬能鑰匙,。

陳大年是個低調(diào)且有意思的人，據(jù)說他會每天抽一個小時練習(xí)太極拳,，這與連尚網(wǎng)絡(luò)崇尚的“以快打慢”精神很相符,。在前兩年的時間中，由于資源有限,，他們一直在低調(diào)研發(fā)產(chǎn)品,，致力于提升用戶體驗度。他不喜公開露面,，但是互聯(lián)網(wǎng)江湖早已留下了他響當當?shù)拿枴笆⒋缶W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人”“陳天橋胞弟”,，而去年“年終獎給員工發(fā)特斯拉”，更讓陳大年和他的再創(chuàng)業(yè)項目WiFi萬能鑰匙火了一把,。

6月29日,，WiFi萬能鑰匙APP宣布全球用戶數(shù)量達到9億，月活躍量達5.2億,，達到了Facebook,、微信、Google的用戶量級,。陳大年是如何抓住這次共享經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)機會,，并帶領(lǐng)100多人的小團隊在4年時間做到的？

不要求用戶付費,，反而獲得巨大成功

“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特認為,，企業(yè)競爭力源自于兩種基本因素：低成本和差異化，它們代表著兩種截然不同的商業(yè)思路,。眼下的共享經(jīng)濟領(lǐng)域,，圍繞這兩種不同的思路，也出現(xiàn)了兩類有代表性的企業(yè)。

小豬,、畫著玩兒等共享經(jīng)濟企業(yè),，瞄準的是中產(chǎn)階級消費升級的趨勢，著眼于為有一定消費能力的白領(lǐng)階層提供更高品質(zhì)的服務(wù)和消費體驗,，低成本不是首要考慮的因素,，差異化的服務(wù)才是主要方向；另一方面,，以“讓所有人上網(wǎng)不花錢”為目標的WiFi萬能鑰匙走的卻是最徹底的低成本路線，“用‘零成本’的方式共享未來”,，它的盈利模式并不要求用戶付費,，同樣獲得了巨大的成功。

“全球9億用戶,，月活躍用戶5.2億,，4億熱點，40億日均連接成功次數(shù),，手機用戶最喜歡的三大 APP 之一……”單從用戶數(shù)據(jù)來看,，WiFi萬能鑰匙已經(jīng)和QQ、微信屬于同一級別,。

WiFi萬能鑰匙于2012年上線,，是一款基于分享經(jīng)濟模式的免費上網(wǎng)服務(wù)。Anroid和蘋果的用戶通過手機下載WiFi萬能鑰匙應(yīng)用,，打開應(yīng)用后,，就能發(fā)現(xiàn)附近有哪些已經(jīng)分享的WiFi熱點，點擊鏈接就可以免費上網(wǎng)了,。WiFi萬能鑰匙最大的創(chuàng)新亮點,，就是它用先進技術(shù)喚起了“人人為我,，我為人人”的共享精神,，人人免費共享出自己的WiFi熱點，而人人可以免費使用,。

WiFi萬能鑰匙解決了當下人們上網(wǎng)難,、上網(wǎng)貴的“痛點”,，盤活了大量閑置的網(wǎng)絡(luò)資源，減少了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施（基站建設(shè)）許多不必要的重復(fù)建設(shè),，用一半的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施就可以實現(xiàn)同樣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋,，有效減少了社會資源的浪費，并降低了人們上網(wǎng)的成本,。

由于WiFi萬能鑰匙所創(chuàng)造的社會價值,，成立之后發(fā)展勢頭一直很猛，2015年年初它估值已達到了10 億美元，成為一家成功躋身“獨角獸俱樂部”的創(chuàng)業(yè)公司,。

WiFi萬能鑰匙是共享經(jīng)濟十分典型的案例,，它非常徹底地踐行了“共享”精神，而且由于其創(chuàng)業(yè)團隊一開始只有5個人,，對許多創(chuàng)業(yè)團隊比較小的創(chuàng)業(yè)者很有啟發(fā)意義,。

從創(chuàng)業(yè)、融資到公益,，徹底踐行“共享”精神

共享經(jīng)濟雖然是一個新詞,，但共享精神卻是在整個人類社會長久存在的。陳大年曾在一篇文章中深情地說道：“我出生于浙江的一個小山村,，在我的記憶里,，叔叔伯伯們，今天做飯多炒了幾個菜,，也要拉著鄰居一起來吃,，紅白事，更是全村人都要來幫忙,。這種共享的精神在我們?nèi)祟惿砩蠌奈聪н^,，它只是在互聯(lián)網(wǎng)上用科技這種手段再次綻放?！?/p>

這種共享精神一直對陳大年的創(chuàng)業(yè)起著深刻的影響,。1998年陳大年寫了自己第一個免費軟件ENCounter，幫助人們用有限的錢獲得更多的網(wǎng)絡(luò)資源,。在上網(wǎng)費用超貴的當時,，這款軟件深受歡迎，獲得了《電腦報》十大共享軟件的榮譽?，F(xiàn)在,，陳大年創(chuàng)辦的WiFi萬能鑰匙走的仍然是免費路線，可以說是對這種共享精神的延續(xù),，但是這次它號召了更多人的“分享”精神,，使他們免費共享自己閑置的網(wǎng)絡(luò)資源。例如,，很多餐館,、鞋店等商戶老板受到WiFi萬能鑰匙“共享”精神的影響，紛紛提供了“本店有免費WiFi”之類的特色服務(wù),，得到顧客的肯定和贊賞,，成為一種吸引客流的公開秘密。

但陳大年似乎想要把“共享”的精神實踐得更加徹底,。2015年,，剛剛獲得5200萬美元融資的WiFi萬能鑰匙,，放棄了可以輕易獲得溢價融資的機會，宣布以同樣的價格向所有人進行一次平等的股權(quán)眾籌,。陳大年的想法是,，通過企業(yè)融資的“共享”，讓眾多獨立的用戶也能成為WiFi萬能鑰匙的投資者,、合伙人,，共同將“共享”的精神發(fā)揚光大。

2015年,，與許多企業(yè)只希望在商業(yè)區(qū)建設(shè)WiFi熱點不同,，WiFi萬能鑰匙與免費午餐公益項目共同發(fā)起了“夢想鑰匙”公益活動，向國內(nèi)1000 所偏遠山區(qū)學(xué)校的師生提供了免費上網(wǎng)服務(wù),，主要解決目前我國偏遠地區(qū)童上網(wǎng)難的問題,。

WiFi萬能鑰匙的這些做法，開始向Google,、Facebook這樣的世界級企業(yè)看齊。一家企業(yè),，不是出于單純的商業(yè)利益的考慮,，只是希望幫助那些最需要幫助的地區(qū)的人們，使他們可以像條件好的地方的人們一樣,，擁有同樣的上網(wǎng)的權(quán)利,，這是企業(yè)共享精神的最佳展現(xiàn)，也是一家企業(yè)極有力量的文化軟實力,。

“天生的 O2O”：共享大數(shù)據(jù)資源,，為所有商業(yè)創(chuàng)造機會

WiFi萬能鑰匙不通過用戶付費盈利，為什么能估值10 億美元,？按陳大年的說法,，WiFi萬能鑰匙本質(zhì)上是一家大數(shù)據(jù)公司，最終的盈利基于互聯(lián)網(wǎng)的核心大數(shù)據(jù),。它是“互聯(lián)網(wǎng)+”中的“+”,，是“天生的 O2O”，可以把用戶與O2O服務(wù)商連接起來,。在這種“連接”中,，用戶可以在“準確的時間得到準確的服務(wù)”，O2O服務(wù)商也可以更加精準地找到他們的潛在客戶,。

因為用戶用WiFi萬能鑰匙連上網(wǎng)絡(luò)的時候,，他的活動范圍一般是不會超過這個熱點100平方米以外的，這就為精準匹配商家與用戶的需求提供了基礎(chǔ)條件,。從商家信息來說,，WiFi萬能鑰匙擁有超過10億的熱點精準坐標，這個熱點上有商家的充分信息，比如它是酒店,、餐廳還是娛樂場所,，它的具體位置、名字,，等等,；從用戶信息來說，用戶在商家上網(wǎng)的時間,、所消費的服務(wù)都可以被記錄下來,，商家根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以向他介紹更適合的服務(wù)。

WiFi萬能鑰匙通過每年向O2O行業(yè)免費“共享”至少價值36.5億元的流量,，來為更多的從業(yè)者創(chuàng)造機會,，通過成就一大批企業(yè)，來為自己創(chuàng)造更大的發(fā)展紅利,。正如WiFi萬能鑰匙聯(lián)合創(chuàng)始人李磊所說,，WiFi萬能鑰匙在O2O中的服務(wù)基于三點：第一，巨大的流量,；第二,，精準的定位；第三,，免費的資源給大家共享,。

2016年6月26日17時22分57秒，WiFi萬能鑰匙全球用戶量突破9億,，乘著共享經(jīng)濟的大趨勢,，WiFi萬能鑰匙取得這一成績只用了4年。2016年6月29日,，WiFi萬能鑰匙召開了“大數(shù)據(jù),，小計算”的發(fā)布會，宣布推出位置廣告服務(wù),，向中小商戶以及個人推送及時,、精準的信息內(nèi)容。具體來說,，WiFi萬能鑰匙通過大數(shù)據(jù)分析,，推測出用戶的喜好和所需要的服務(wù)，然后將中小商戶及個人的信息十分精準地推送給輻射范圍內(nèi)的用戶,，比如閑置物品出售,、同城交友、商鋪推廣,、優(yōu)惠打折等,，更好地滿足大數(shù)據(jù)時代人們的個性化需求,。

同時，WiFi萬能鑰匙也將位置廣告服務(wù)推廣到了社會公益活動中,，通過與藍天救援隊以及中國稀有血型聯(lián)盟的深度合作,，為災(zāi)害救援、稀有血型患者輸血救助等社會公益活動提供技術(shù)支持,。

四兩撥千斤：每一個微小的事情都可以很偉大

從最初創(chuàng)業(yè)的5個人,，到兩年做到5億用戶的36位大將，再到今天做到9億用戶的100多人的小團隊,，WiFi萬能鑰匙一直是一家“慢公司,、小公司”。

WiFi萬能鑰匙的成功經(jīng)驗,，更適合創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù)較少,、公司資源較少的創(chuàng)業(yè)者。其精髓就是：每一個微小的事情都可以很偉大,。WiFi萬能鑰匙一開始就是一個“無聊的項目”,，很少有人看好，所以創(chuàng)業(yè)隊伍只有5個人,，可以使用的資源也很有限,，但它最后竟然發(fā)展成一個巨大的市場，連BAT這樣的公司也不得不跟進,。WiFi萬能鑰匙顛覆了我們對大小的認識,，它說明任何一個有價值的小創(chuàng)新,，都可以誕生一家偉大的企業(yè),。

每一個微小的事情都可以很偉大，在WiFi萬能鑰匙的成功經(jīng)驗中還有第二層意思,，就是把每一個小細節(jié)一段一段拆開,，然后把其中的每一段做好，這樣就能帶給用戶非常高的使用體驗,。例如,，WiFi萬能鑰匙把上網(wǎng)的步驟，拆分成12個部分,，用12道工序去完成,，以帶給用戶更快、更穩(wěn)定的使用體驗,。

每一個微小的事情都可以很偉大,，還要求培養(yǎng)一種“做對比做快更重要”的創(chuàng)業(yè)理念。陳大年認為,，小企業(yè)承受能力很弱,，一次錯誤就能導(dǎo)致全盤皆輸,，因此做對比做快更重要，創(chuàng)業(yè)者只要盡力做到每一次都做對,，一直走在對的路上,，就算不是很快，最終也會到達終點,。

在商業(yè)模式上,，WiFi萬能鑰匙是和騰訊比較接近的公司，即先通過免費服務(wù)用戶,，積累起數(shù)量龐大的用戶和流量,，然后在此基礎(chǔ)上開發(fā)出各種盈利模式來實現(xiàn)變現(xiàn)，企業(yè)盈利并不依賴用戶付費,。它揭示了共享經(jīng)濟的一個重要邏輯：共享經(jīng)濟時代,，企業(yè)以及資源之間的界限將變得模糊，企業(yè)只要能做出社會認可的獨特價值,，就一定能找到合適的盈利模式來使自己生存,、發(fā)展下去。