為什么大醫(yī)院的護(hù)士堆積如山,，而我們的診所卻招也招不來(lái),，這個(gè)問(wèn)題是我們所有門診都面臨的一個(gè)問(wèn)題，有很多診所通過(guò)在門前打上招聘醫(yī)生,、招聘護(hù)士,，也有的通過(guò)網(wǎng)上招聘、通過(guò)人才專場(chǎng)招聘,，但是大家想想通過(guò)這些途徑招來(lái)的能是人才嗎,？一些真正的人才他們?nèi)钡胤絾幔克麄冞€能輪到我們這樣招嗎,？那么我們?nèi)绾尾拍苷械轿覀冋嬲枰娜四兀?span>其實(shí)招人很簡(jiǎn)單,，驗(yàn)證有效的方式有四種：借、招,、吃,、種

首先咱們先聊一下如何用這個(gè)借的方式快速吸引到我們真正想要的人，先提醒大家在讀后面內(nèi)容的時(shí)候一定要搞清楚我們借人為什么要借,，借的背后到底是什么,，就是我們借人真的只是為了借人嗎？其實(shí)我們不是單一的一個(gè)借,，我們必須要了解一件事,，就是傻子背后的玄機(jī)，大家先記住一句話,，這句話就是“不了解我們沒(méi)關(guān)系,，先進(jìn)來(lái)再說(shuō)，不知道我們沒(méi)關(guān)系,，先進(jìn)來(lái)再說(shuō)”那么這句話的意思才是我們真正借人的核心,，我們借人這步不是單一一個(gè)借人的問(wèn)題，而是我們要化解借人或者請(qǐng)人當(dāng)中的一個(gè)核心死穴--人家對(duì)我們產(chǎn)生的疑慮的問(wèn)題,，這是我們?yōu)槭裁垂筒粊?lái)人,，或者是請(qǐng)不來(lái)人招不來(lái)人的一個(gè)核心。

我們一個(gè)基層門診在招人的時(shí)候很難找到人,，是因?yàn)樗麄儾涣私馕覀?，他們不信任我們，他們不知道跟著我們一起?huì)有什么相應(yīng)的結(jié)果,，也不知道這個(gè)跟我們這兒將來(lái)會(huì)咋樣,，所以看他們不敢，不敢的時(shí)候我們必須要做的其中一件事就是你不敢沒(méi)關(guān)系，咱們可以適當(dāng)?shù)南葒L試著讓你進(jìn)入我們這里面來(lái),。那么這個(gè)過(guò)程就讓我們招的醫(yī)生或者護(hù)士來(lái)嘗試我們?cè)\所的過(guò)程,，也是了解我們?yōu)槿说倪^(guò)程，借人的背后是讓別人迅速了解我們認(rèn)同我們的過(guò)程,，我們以前都是先面試別人,，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在不是面試別人的時(shí)候了，而是現(xiàn)在已經(jīng)反了,。那么一個(gè)人上我們這來(lái)能不能干,、能不能干好、能干成什么樣,？那么這件事就要想法讓他了解,，咱們以后就是換了一種方式，不是我們面試他,，而是現(xiàn)在因?yàn)槿松侔?，他們上我們這來(lái)的一段時(shí)間就是面試我們的過(guò)程。同時(shí)我們可以用借人的方式逐漸把自己的事做起來(lái)別人看到我們?cè)\所發(fā)展的非常好,，并且各種各樣的醫(yī)生專家教授各方面所借的這些人都上咱們這來(lái)了,，那么這件事，咱們就可以讓診所能夠吸引更多的人,，同時(shí)也通過(guò)這條人脈通路,，可以通過(guò)他們?yōu)槲覀冊(cè)僬蚁鄳?yīng)的醫(yī)生。

我們不能保證所有的人都是我們的,，我們也不能保證所有的人都能上我們來(lái)干,，但是記住了，雖不為我所有,，但可為我所用,，那么一切都是咱們報(bào)用的思維，就是你是不是我診所的人不重要,，重要的是我能不能使用你,，所以這句話大家一定要記住了，叫雖不為我所有,，但可為我所用,。那么通過(guò)這句話，大家都能明白咱們借到底是借啥借的只是人嗎,？

下在咱們講講借人具體操作

如借專家,，也就是咱們要把專家教授各種老師借到咱們?cè)\所來(lái)替咱們做坐診。那么這樣一來(lái)的話,，咱們可以通過(guò)宣傳老師可以提高我們?cè)谥車鷪A方圓一定范圍之內(nèi)的知名度,，這樣就可以宣傳我們?cè)\所讓別人知道,，我們?cè)\所可以開(kāi)展某個(gè)項(xiàng)目。

在借專家里面要注意的一共有三個(gè)核心,，由于篇幅原因咱們只講其中一個(gè)核心,，其它兩個(gè)核心請(qǐng)向本公眾號(hào)w13355423191發(fā)送“招人” 或點(diǎn)這里。咱們今天講的其中一個(gè)核心就是專家效應(yīng),，那么什么是專家效應(yīng)呢,？就是你請(qǐng)專家來(lái)了以后當(dāng)天病人很多，但是專家走了以后,，你發(fā)現(xiàn)你的病人好像都沒(méi)了，就是在一定時(shí)間之內(nèi),，我們?nèi)绻?qǐng)專家過(guò)來(lái),，治療來(lái)了很多病人這就等于叫透支病人，那么透支病人是什么意思呀,？透支病人是指,，你本來(lái)打算用10天開(kāi)完的病，這兩天把這10天的一次看完了,，那后續(xù)造成咱們就沒(méi)有病人,，這就叫透支病人。

在這里我們要注意3個(gè)問(wèn)題,，第1個(gè)是我們請(qǐng)的專家在知名度,、技術(shù)專業(yè)上比我們要高得多，并且來(lái)的患者不是沖著你來(lái)的,，而是沖著專家來(lái)的,，當(dāng)專家在看病的時(shí)候，他很高,，同時(shí)把我們給比低了,，患者會(huì)說(shuō)說(shuō)還是專家號(hào)，最后就會(huì)形成一種反差,，認(rèn)為專家好我們差,，這是第1個(gè)問(wèn)題。

第2個(gè)問(wèn)題就是專家上我們這來(lái)一次的費(fèi)用太高了,，有的診所就想讓專家把這個(gè)費(fèi)用給掙回來(lái),，如果咱們現(xiàn)在這會(huì)急于求成，想要讓這個(gè)專家把這些病人給我治好了以后,，同時(shí)在這里面把他這次來(lái)的費(fèi)用給掙出來(lái),，那么只要是有這種想法，你的門診想要做起來(lái)就慢了,，而這件事是我們最糾結(jié)的一件事兒,，我跟大家分享一下,，以前我們北京醫(yī)尚是怎么請(qǐng)專家的，那么我們請(qǐng)專家的時(shí)候呢就是在專家來(lái)之前,，跟他就已經(jīng)進(jìn)行相應(yīng)的溝通了,，那個(gè)時(shí)候我們請(qǐng)的是兒研所的專家。到我們這來(lái)的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)我們跟提前跟這個(gè)專家進(jìn)行溝通,，我們因?yàn)檫@一次的準(zhǔn)備，花了將近5000多塊錢,。然后跟他溝通的時(shí)候,，說(shuō)老師，我們有一個(gè)不成熟的想法,，您看看我們?cè)趺醋龊线m,，就是您看明天能不能盡可能不給患者開(kāi)藥，或者不給患者多開(kāi)藥,。當(dāng)我們跟這個(gè)老師說(shuō)完以后,，這專家說(shuō)那哪成啊,？這我來(lái)這一次和各方面費(fèi)用都很高啊,，你們有什么藥我給你們多開(kāi)一些，把你們這次的費(fèi)用給你們掙出來(lái),，要不然的話,，就你們請(qǐng)我一次你損失點(diǎn)，請(qǐng)我一次損失點(diǎn),，那這樣下來(lái)以后,，你們不很虧嗎？我們當(dāng)時(shí)跟咱們這專家這么說(shuō)的,，您能來(lái)能幫助咱們本地醫(yī)生看本地的患者,，他們不用上北京排隊(duì)，這一件事,，我們就已經(jīng)相當(dāng)知足了,，您需要用什么藥開(kāi)張方子，讓他們自行去買就夠了,。我們只需要一件事,，就是咱們請(qǐng)專家的目的是為了幫助患者，而不是請(qǐng)專家上這來(lái)幫助我診所來(lái)掙錢來(lái),。這是其中第一個(gè)第二個(gè)呢,，就是以后您還會(huì)經(jīng)常來(lái)，咱們一步一步下次第二次第三次的時(shí)候,，我們把這些咱們逐漸逐步給它補(bǔ)上來(lái)就可以了,。當(dāng)時(shí)這個(gè)老師當(dāng)時(shí)聽(tīng)我產(chǎn)說(shuō)完以后,，覺(jué)得非常有道理。

我們第二天在坐診的時(shí)候,，一天總共是60多人,有些患者因?yàn)閯e的地方都知道,，請(qǐng)專家的目的，就為了看病開(kāi)藥多掙錢,，而咱們這里頭看病開(kāi)寫(xiě)處方不掙錢,，這樣一來(lái)一下就收復(fù)了這些患者的心，從那以后認(rèn)為咱們的診所是不坑人,，也不是靠別人來(lái)了以后用專家去托起我們,。從那以后這個(gè)門診只用了一個(gè)月的時(shí)間到第二個(gè)月門診量就已經(jīng)達(dá)到很高的程度了。到第二個(gè)月的時(shí)候就門診剛開(kāi)業(yè)就已經(jīng)達(dá)到將近50人以,，上一天看病的50以上,。當(dāng)我們超過(guò)3個(gè)月以后，這個(gè)門診每天的門診量一天在100人以上,，

這個(gè)有聽(tīng)過(guò)我們提升門診量的人，你們都知道,，咱們會(huì)在那里面跟大家講一些提升門診量的方法,，尤其會(huì)跟大家講診所經(jīng)營(yíng)的4個(gè)步驟，這4個(gè)步驟,，咱們以前都講了,，分為練手期，鞏固期,、發(fā)展期和封藏期,。那么這幾期里面第一期，咱們練手期跟大家在提升門診量上分享過(guò),，就是早期用練手期就是用免費(fèi)或低價(jià)的方式吸引患者為患者治療,，讓別人看到好像跟傻子似的。但是我告訴大家一件事兒,，我問(wèn)你,，如果一個(gè)門診6個(gè)月都沒(méi)有病人沒(méi)發(fā)展起來(lái)，我們會(huì)損失多少錢??？6個(gè)月，咱們?nèi)绻诳h城里面,，你們看吧,，一個(gè)月的房租總共個(gè)方面加起來(lái)，每個(gè)月的損失最少是1,，萬(wàn)塊錢,，那么6個(gè)月等于6萬(wàn)塊錢,，我們還不如把這些錢讓患者受益呢。有人說(shuō)老師這個(gè)不對(duì)啊,，,，這種治療如果免費(fèi)病人也不信呢也不來(lái)呀？我這里說(shuō)的免費(fèi)和低價(jià)的方式免費(fèi)是指的用他自己的,，要我們免費(fèi)就是來(lái)了以后來(lái)了一個(gè)患者說(shuō)你有什么藥嗎有你先吃著,，如果效果不理想你再來(lái)找我，我再給你開(kāi)一些小藥,，也花不了多少錢就可以了,。那么這樣一來(lái)呢？用免費(fèi)或低價(jià)的方式,，可以吸引大量的患者,，這是咱們第一個(gè)步驟，并且這里面有核心的玄機(jī),，也就是我們免費(fèi)和低價(jià)的背后是什么,，那我們這么做，我們剛才已經(jīng)說(shuō)了一個(gè)診所,，開(kāi)6個(gè)月做不起來(lái)的話,，我們要至少損失幾萬(wàn)塊錢，那么,，如果我們把這幾萬(wàn)塊錢拿出1,，萬(wàn)塊錢來(lái)幫助患者，讓患者能夠從中受益,，讓一個(gè)月的時(shí)間,，我們門診就做起來(lái)，當(dāng)時(shí)賠了點(diǎn)錢,，但是我們后續(xù)能把另外5個(gè)月的時(shí)間用來(lái)去掙錢,，那么這樣我們合不合算？這就是我們剛才說(shuō)有免費(fèi)和低價(jià)的方式,，那么這種我們請(qǐng)專家也是這個(gè)道理,，我們請(qǐng)專家來(lái)了以后，讓他讓患者不花錢,，甚至少花錢,。那這樣一來(lái)的話，專家第一次來(lái)的時(shí)候會(huì)吸引很大一部分病人,，那么第二次再來(lái)的時(shí)候,，所有人愿意來(lái)找這個(gè)專家在看病。

以前私立醫(yī)院上班的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)就是我們醫(yī)院請(qǐng)了一個(gè)就是糖尿病的專家,，那么請(qǐng)?zhí)悄虿＜业臅r(shí)候,，當(dāng)時(shí)院長(zhǎng)說(shuō)首先要讓咱們所有的醫(yī)生，咱們本院的人先能受益,，家里人有什么糖尿病或者親戚朋友,，可以讓他們上這來(lái)看咱們免掛號(hào)費(fèi)。當(dāng)?shù)谝淮握?qǐng)專家來(lái)的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)那一天總共掛號(hào)將近100多人以上,，總共兩個(gè)專家。第一天一掛完號(hào)以后,，當(dāng)時(shí)去看病患者,，因?yàn)楸本┑膶＜易\，跟咱們當(dāng)?shù)氐牟槐緲?，咱們這的價(jià)格特別低,，而它們的價(jià)格特別高，這樣一來(lái)呢,，就造成了你醫(yī)生當(dāng)時(shí)給開(kāi)的藥,，每一個(gè)人都三百五百甚至一千多塊錢。最后當(dāng)專家走的時(shí)候,，總共要方里核算方子的時(shí)候,，那么多的患者在核算處方的時(shí)候，總共有6個(gè)人,，但是這藥也不多，也不多,。這樣一來(lái),，他們每半個(gè)月來(lái)一次，一個(gè)月是兩次,，第一次來(lái)的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)有100多人，第二次來(lái)的時(shí)候剩30多人,，第三次做了一天,，總共是6個(gè)人，總共是6個(gè)人,，這樣一來(lái),，它不光沒(méi)把咱們的名義名氣做好，而且是把我的名譽(yù)名氣做壞了,，甚至在毀你診所的聲譽(yù)或名譽(yù),，所以我們?cè)僬?qǐng)專家的時(shí)候一定要跟老師進(jìn)行相應(yīng)的溝通。

我們借專家不光能提升我們,，同時(shí)還有一個(gè)作用,，就是讓專家可以帶我們,，當(dāng)我們這兒都有專家老師坐診的話，可以吸引其他的人,，在招人的時(shí)候起到吸引人的作用,，那么這件事可能有人會(huì)，說(shuō)你這只是借專家的問(wèn)題,，那跟我招人有什么關(guān)系?。苦?，你們記住了,，為什么人家愿意上大醫(yī)院？為什么人家上有知名度的醫(yī)院,？為什么上有知名度的診所或者是門診部,？因?yàn)槟莻€(gè)里面人家認(rèn)為在那里頭踏實(shí)，為什么踏實(shí),？因?yàn)橛幸恍┤司褪潜热鐚＜叶既?，他在那里面一想啊，這地方肯定也不錯(cuò),，那么如果我們一個(gè)門診就是找兩個(gè)專家,，一個(gè)星期或者一個(gè)月來(lái)一次到兩次，這件事一個(gè)門診里的知名度和各方面就都能打起來(lái)了,，那么在我們新開(kāi)的高碑店這個(gè)門診里面,，當(dāng)時(shí)這塊借的是我們上級(jí)的醫(yī)師，就是在縣醫(yī)院中院他們上班的醫(yī)師,。當(dāng)時(shí)我們借了總共是5個(gè)醫(yī)師,，每個(gè)人每個(gè)星期來(lái)一次，那這樣一來(lái)的話,，我們門診里面就暫時(shí)不缺醫(yī)生了,，但是這里面有我們借老師借專家的核心不止是他們能在這里跟著干，而是另外一個(gè)目的,，也就是我們借人只是借人嗎,？其實(shí)所有的人都沒(méi)把這個(gè)搞清楚，你們寫(xiě)上借專家老師的背后是玄機(jī),，我們借一個(gè)人的時(shí)候,，是只借了這么一個(gè)人還是把老師背后的所有資源都給借來(lái)了？比如這個(gè)醫(yī)生會(huì)不會(huì)認(rèn)識(shí)一些實(shí)習(xí)的醫(yī)生,，或者一些不愿意在醫(yī)院里干了的,，那么我們借一個(gè)借兩個(gè)借三個(gè)醫(yī)生的時(shí)候，后來(lái)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都認(rèn)識(shí)一些人，這樣一來(lái),，你跟他說(shuō)說(shuō)有沒(méi)有合適的人幫我找一個(gè),，我現(xiàn)在這會(huì)急需用人，那這個(gè)時(shí)候就等于我們借他跟我們介紹他是認(rèn)同的人,，所以我們招人的時(shí)候就很簡(jiǎn)單了,，并且每個(gè)縣級(jí)醫(yī)院的醫(yī)生或者專家，他們手底下都有若干的實(shí)習(xí)醫(yī)生,，你跟他提過(guò)以后,，他們回到醫(yī)院里頭幫你找的人比你自己找的人要多得多，另外一個(gè)你找的人,，當(dāng)時(shí)他們不一定相信你,，但是這個(gè)老師很多的就是實(shí)習(xí)或進(jìn)修的人，他們相信老師老師講的話,，比咱們要好使的多得多,。