導(dǎo)讀

“維多利亞的秘密”創(chuàng)辦的初衷其實(shí)很簡(jiǎn)單：關(guān)愛(ài)男性,。

近四十年過(guò)去，維秘已成為年銷售額過(guò)百億,、占領(lǐng)全球內(nèi)衣市場(chǎng)40%份額的超級(jí)巨頭,。

但你肯定想不到，維秘的創(chuàng)始人于1993年自殺時(shí),，口袋里只剩下最后的67美元,。

相信今天你的朋友圈,，也被“維多利亞的秘密”2016內(nèi)衣秀刷屏了吧,？

一年一度的走秀，儼然已成為節(jié)日慶典：超過(guò)一個(gè)小時(shí)的直播,、數(shù)千萬(wàn)美元節(jié)目制作費(fèi),、巨星登臺(tái)助興、數(shù)十億全球觀眾……

今年的秀場(chǎng),，更是加入了中國(guó)風(fēng)——不僅四位來(lái)自中國(guó)的超模閃亮登場(chǎng),，連嘉賓lady gaga也穿上旗袍現(xiàn)場(chǎng)演唱。

先來(lái)幾張圖片解解饞吧,。

第一位出現(xiàn)在維秘秀的中國(guó)超模劉雯

奚夢(mèng)瑤

何穗

雎曉雯

你會(huì)發(fā)現(xiàn),，維秘展示的女性形象，是美麗又健康的,，這來(lái)自于CEO萊斯·衛(wèi)克斯奈多年的苦心經(jīng)營(yíng),。不過(guò)，這位天才商人并不是維秘的創(chuàng)始人,。

維秘真正的創(chuàng)始人羅伊·雷蒙德,，早在1993年就自殺了。

1947年出生的羅伊·雷蒙德,，畢業(yè)于塔夫茨大學(xué)以及斯坦福商學(xué)院,。

羅伊·雷蒙德

一次和妻子逛內(nèi)衣店時(shí)，因?yàn)閴γ嫔蠏鞚M了各種款式,、碼數(shù)的內(nèi)衣,，雷蒙德不知目光該投向何處，感到極其不自在,。并且,，那時(shí)內(nèi)衣店很少出現(xiàn)男人的身影。

雷蒙德紅著臉走出了內(nèi)衣店,，同時(shí)思考著,，為什么不能有一家男性視角的內(nèi)衣店呢？

他的初步構(gòu)想是這樣的：內(nèi)衣沒(méi)有必要掛滿四面墻,，這會(huì)讓陪同的男性尷尬,。實(shí)際上,，只需要將搭配好的內(nèi)衣簡(jiǎn)潔地展示出來(lái)就好了。另外,，還需要一些供男性欣賞的海報(bào),。當(dāng)然了，他并沒(méi)有忽略女性的感受——店內(nèi)的裝飾應(yīng)該要高檔精美,，為女性營(yíng)造出舒適的購(gòu)物環(huán)境,，“好像維多利亞時(shí)代少女的閨房”。

1977年,，雷蒙德東拼西湊8萬(wàn)美金,，真的在舊金山開(kāi)了一家這樣的店，取名為維多利亞的秘密,，并且大受歡迎,，第一年就掙下了50萬(wàn)。5年之后,，他已經(jīng)擁有了6家分店,。

但也就是在這時(shí)，他將維秘低價(jià)售出,。

在維秘的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題之前,，曾有一位名叫衛(wèi)克斯奈的商人找到雷蒙德，希望可以合作,。

萊斯·衛(wèi)克斯奈就是日后將維秘推向世界的人,。

萊斯·衛(wèi)克斯奈

他之所以注意到維密，是在偶然逛街時(shí),，看到了這家小型內(nèi)衣連鎖店,。

衛(wèi)克斯奈驚訝于經(jīng)營(yíng)者的智慧：普通的內(nèi)衣店是在“堆砌”出售的商品，但這家店將各種款式風(fēng)格,、成套搭配的內(nèi)衣,，精心放置在墻面。即使是男士走進(jìn)來(lái),，只需選擇根據(jù)樣板即可選購(gòu),。

但是他的合作提議遭到雷蒙德拒絕。因?yàn)槟菚r(shí)維秘經(jīng)營(yíng)狀況非常好,。

衛(wèi)克斯奈只得放棄,。

一直到1982年，他突然接到雷蒙德的電話——雷蒙德瀕臨破產(chǎn),，希望他能趕在被司法機(jī)構(gòu)沒(méi)收前買下維秘,。

衛(wèi)克斯奈立即飛到舊金山，僅花了100萬(wàn)美元就擁有了維秘。

在他的運(yùn)營(yíng)下,，不到十年,，維秘就以10億美元的市值成為全美最大的內(nèi)衣零售商。

同時(shí),，他還想出了營(yíng)銷史上最偉大的策略之一——1999年,，“維多利亞的秘密”的模特出現(xiàn)在美國(guó)超級(jí)杯職業(yè)橄欖球賽的中場(chǎng)表演，同時(shí),，這一場(chǎng)景還進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)直播,。

150萬(wàn)人爭(zhēng)先上網(wǎng)一睹美女風(fēng)采，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)一度癱瘓,，甚至影響了超級(jí)杯的直播,。

一年一度的維秘內(nèi)衣秀成為世界的焦點(diǎn)

從此，“維多利亞的秘密”在世人的印象中打下了美麗時(shí)尚的烙印,。

但這些都與雷蒙德無(wú)關(guān)了,。

實(shí)際上,，出售維秘后,，雷蒙德還被衛(wèi)克斯奈聘請(qǐng)經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間?？墒?span>維秘依然繼續(xù)虧損,，且數(shù)額已達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。

雷蒙德遭到了解雇,，同時(shí)維秘的總部也遷往哥倫布,。

他徹底失去了維秘。

此后,，盡管雷蒙德還嘗試創(chuàng)辦兒童服裝品牌“My Child's Destiny”,，但沒(méi)能重現(xiàn)維秘的輝煌。他的事業(yè)在1986年以破產(chǎn)告終,，并負(fù)債400萬(wàn)美元,。

為了不拖累妻子，他選擇了離婚,。

1993年8月26日凌晨5點(diǎn),，絕望的雷蒙德從金門大橋縱身跳下，結(jié)束了自己的生命,。時(shí)年46歲,。

當(dāng)時(shí)雷蒙德的錢包里僅有67美元，三天前他還收到了一張76,000美元的繳稅單,。

事實(shí)上,，當(dāng)初雷蒙德經(jīng)營(yíng)維秘不善的原因，已經(jīng)很難找到資料佐證。這成為了“雷蒙德的秘密”,。

而衛(wèi)克斯奈的成功經(jīng)營(yíng),，更讓這位創(chuàng)始人多了幾分悲情色彩。

盡管有人說(shuō),，雷蒙德的悲劇結(jié)局,，和出售維秘不無(wú)關(guān)系，甚至以此指責(zé)衛(wèi)克斯奈是一個(gè)剝削者,。

但這些都不重要了,。商場(chǎng)上失敗的案例很多，失敗者也很多,，并非這些失敗者就不值得我們尊敬,。是他們的“試錯(cuò)”，才讓我們得知正確的道路,，并堅(jiān)定地走下去,。

況且，雷蒙德確實(shí)也是那個(gè)時(shí)代的先驅(qū)者,、營(yíng)銷天才,。他的“男性視角”，至今仍深深烙印在維秘的基因中,。