一直以來我們都認為阿里是國內(nèi)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，當然阿里自己也是這么宣傳的,，直到今年10月13日,，在2016年阿里巴巴云棲大會開幕式上,，馬云說：“電子商務(wù)”這個詞很快就被淘汰，電子商務(wù)只是擺渡的船,，純電子商務(wù)將成為一個傳統(tǒng)概念,，明年阿里將不再提“電子商務(wù)”，自此,，阿里將不再說自己是電子商務(wù),。

很多不明就理的人好奇，作為最大的電子商務(wù)平臺,，阿里為什么會拋棄“電子商務(wù)”,？

是為了“新零售”的概念讓路么？

顯然不是,！

一,、在“電商”這個金礦里，阿里是“賣水”的

挖金礦與賣水的故事,，在商業(yè)里流傳甚廣,。結(jié)論是，大多數(shù)去淘金的人空手而歸,，但將水賣給淘金者的小農(nóng)夫亞默爾卻賺的盆滿缽滿,。

阿里也同樣，不管是起家的阿里巴巴B2B網(wǎng)站,，還是后來的淘寶和天貓,，我們沒有任何一件產(chǎn)品是從阿里手里買的，阿里既不賣產(chǎn)品,，也不寄產(chǎn)品,，而是建立一個平臺，讓買賣雙方可以在平臺上完成交易,。就像我們身邊的商場,，本身提供的是租賃和物業(yè)服務(wù)，并不賣貨也不買貨,。

阿里在做的事情是通過自己強大的運營能力吸引大量流量,，然后把這些流量賣給在淘寶/天貓上開店的賣家，本質(zhì)上,，阿里是一家販賣流量的公司,，兼職為賣家提供技術(shù)支持，這才是真實的阿里,，從這方面講,，他與百度并無本質(zhì)上的區(qū)別，只是他的流量更精準,，販賣流量的手法更高明,。

從阿里的財報里我們也可以看出一些端倪,。電子商務(wù)的本質(zhì)是產(chǎn)品買賣，收入來源是銷售額,，利潤來源是產(chǎn)品差價,，阿里并不是，阿里的利潤來源是交易手續(xù)費和廣告費,。

十多年來,，阿里都在大肆宣傳電子商務(wù)的重要性和必要性，忽悠更多人投入到電子商務(wù)領(lǐng)域,，成為電子商務(wù)領(lǐng)域的”淘金者“,，這樣阿里才可以把”水“賣給你。

阿里這個模式還有一個好處,，越是經(jīng)濟不好的時候,，賣家花在促銷環(huán)節(jié)的費用就越多，對流量的渴求就越強烈,，所以我們看到,，阿里的收入、利潤并沒有受國內(nèi)經(jīng)濟影響,，仍然是一路高歌猛進,。

阿里趕上好時候了，分享到了電子商務(wù)發(fā)展的黃金時段,。當然,，這個黃金時段也確實有阿里的很大功勞，所以阿里能在短短十余年內(nèi)成為巨無霸,。

二,、只做一級入口

明白了阿里模式的本質(zhì),，就很容易理解：流量才是阿里模式的根本,。所以阿里要做一級入口，一級入口有兩個明顯的好處：1,、流量便宜,；2、命運掌握在自己手里,。

流量是阿里的根本,，一級入口是阿里的命脈，阿里可以容忍賣假貨,，可以容忍你不做天貓,，可以放棄中小賣家，但在流量入口這件事情上,，是沒有任何判斷余地的,。阿里希望有大量網(wǎng)站為自己導流量,，但他需要的是一片草原，不能容忍在草原里有一棵大樹,，如果有,，勢必給放倒。

透過現(xiàn)象看本質(zhì),，明白了阿里的本質(zhì),，很多問題我們就容易抓住重點。比如2008年9月,，淘寶以”杜絕不法商家利用競價排名,、搜索優(yōu)化等手段騙取消費者信任，避免誠信商家被上述行為打擊,、株連,。“的理由封殺了百度,。自此以后,，百度中無法搜索到淘寶的任何信息，用戶如果想去淘寶上買東西,，只能輸入淘寶的域名,。

這件事情在當時看來備受爭議，認為淘寶這么做損失了百度大量流量,，對未來發(fā)展不利,。明眼人都知道，在當時封殺百度會損失大量流量,，不明白阿里這么做的目的是什么,。

同樣的事件還發(fā)生在阿里封殺蘑菇街、美麗說等第三方導購網(wǎng)站,。這些第三方導購網(wǎng)站在發(fā)展之初是得到了阿里大力支持的,，但在發(fā)展壯大之后，卻遭到阿里的封殺,。是阿里不需要導購網(wǎng)站么,？

并不是，阿里媽媽一直在推淘寶客,，拓展更多可以為阿里導流的網(wǎng)站,。

當時罵阿里的聲音特別多，很多人認為阿里封殺大的導購網(wǎng)站是一件很二的事情,，連幫自己導流量也要被封殺,。

如果你明白了阿里模式的本質(zhì)，是不是可以理解為什么要這么做了？

三,、入口危機讓阿里不斷買買買

正是因為阿里的商業(yè)模式建立在流量販賣上,，所以阿里對流量有無限的渴求。但同時阿里也明白,，與搜索,、社交、娛樂,、閱讀相比,，購物并不是一個高頻動作。用戶是擅于遺忘的,，如果一個產(chǎn)品不能被用戶頻繁打開,，就意味著用戶很容易將你遺忘對于一個靠賣流量為生的平臺來說，被用戶遺忘是不能接受的,，所以阿里有天然的危機感,。

危機感很多時候會激發(fā)人的斗志，阿里就是典型的代表,。所以阿里這么多年來,，一直在買買買，從互聯(lián)網(wǎng)入口,，到移動互聯(lián)網(wǎng)入口,，只要是個入口，哪怕可能是個入口,，都會進入阿里的購買列表,。

所以我們看到阿里把UC瀏覽器收了，把高德地圖收了,，把優(yōu)酷土豆收了,，同時還投資微博、陌陌,、口碑等等,。當然阿里投資的項目遠不止這些，在流量入口方面的收購從未停止,，也不會停止,。所以如果哪天阿里投資了今日頭條也不要有任何驚訝，阿里比騰訊更需要今日頭條,，這是一個非常大的流量入口。

阿里每年都在不遺余力的推雙十一,，除了促銷還做了雙十一晚會,，一切的一切都是為了吸引眼球，將眼球轉(zhuǎn)化為流量賣給店鋪。

四,、國際化是為了開拓更多入口

最近阿里一直在提國際化,，包括今年雙十一的主題也是國際化。首先我們要為國內(nèi)出了一家這么有理想,、有追求的公司感到驕傲,，驕傲之余我們也需要深入了解一下，為什么阿里這么快的要走國際化,。

阿里將不在季度財報中公布GMV,，真的是因為不關(guān)注GMV么？還是因為GMV的增長幅度已大不如前,？

同樣還有新增用戶數(shù),，截止今年第三季度，阿里巴巴中國零售平臺年度活躍買家數(shù)是4.39億,，比上季度增加500萬,，用戶增長同樣大不如前。如果還守著國內(nèi)市場,，很可能未來幾年的增長會出現(xiàn)個位數(shù),，甚至負數(shù)。

這其實挺正常的,，總不能讓全國人民都上淘寶買東西吧,？人口再多，也會有遇到天花板的時候,，所以阿里率先開啟了國際化,，一方面可以開拓更多流量來源，另一方面還可以豐富國外產(chǎn)品線,，一舉兩得的同時還給了投資人無限想象空間,。

其實除了國際化，阿里并沒有忘記在國內(nèi)的深耕細作,，國內(nèi)一二級城市阿里基本上已經(jīng)滲透的差不多了,，正在向五六線城市和農(nóng)村滲透，所以我們看到了村淘計劃上升到了阿里巴巴戰(zhàn)略高度,，高舉”改善農(nóng)村生活品質(zhì),、將農(nóng)產(chǎn)品賣向全國“的名義與各地政府廣泛開展合作，實際上是為了讓農(nóng)民也可以在淘寶上買買買,，增加自己的入口來源,，至于你的農(nóng)產(chǎn)品是不是賣向全國，阿里真的關(guān)心過么,？

五,、當流量不足時，只能犧牲中小賣家

中小賣家是阿里當初安身立命的根本，阿里巴巴那句”讓天下沒有難做的生意“感動了無數(shù)中小企業(yè)主,。在上市當天,，馬云將舞臺中央位置讓給那些阿里巴巴生態(tài)體系中的生存者，以此表達對中小賣家的重視,。

但實際上,，不管是淘寶還是天貓，中小賣家的日子越來越不好過,，我們不能只看到今年第二季度阿里GMV是8370億,，我們還得看到，阿里有13萬天貓商家,，有600余萬淘寶賣家,，如果把這個GMV平均到每個賣家，相當于每個賣家的交易額是13.95萬,，一個季度13.95萬的交易額,，高么？

所以你明白為什么阿里的危機感很強了吧,？阿里非常缺流量,。在流量有限且越來越貴的情況下，阿里會把更多流量導給大賣家,，導給那些轉(zhuǎn)化率高的店鋪,，只有這樣才能實現(xiàn)利益最大化。

二八定律在阿里上同樣適用,，20%的大賣家壟斷了80%的流量,，而80%的中小賣家只能分剩余的20%流量。對于阿里而言,，那80%中小賣家貢獻的收入遠遠不及20%大賣家,，但服務(wù)好這些中小賣家投入的人力、物力,、財力去遠遠大于服務(wù)好大賣家,。

別忘了，阿里的本質(zhì)是賣流量的,，如果他把流量導給你,，你沒有產(chǎn)生價值，阿里就受到損失,。當然,，中小賣家還可以考慮從阿里買流量，直通車,、鉆展,、淘寶客,、官方活動等等,，可以從阿里手里買流量的方法有很多,，問題是，作為中小賣家的你還買得起么,？

弄明白阿里賣流量的本質(zhì),，你還堅信他會服務(wù)好中小賣家么？

中小賣家們,，如果你們是馬云,，在流量有限的情況下，你們會選擇怎么做,？

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