齊白石從小就家境不優(yōu),，他自十三歲學(xué)習(xí)木工,，但齊白石做了木匠后發(fā)現(xiàn)，自己身體瘦弱,，做起大件樓閣門(mén)臺(tái)力所不逮,、事倍功半。幸好,，木工中還有部分需要細(xì)畫(huà)圖案,、描拓紋樣，再雕花裝飾的小家具活計(jì),。久之,，其精細(xì)的手藝在鄉(xiāng)里開(kāi)始贏(yíng)得美譽(yù)，齊木匠也變得小有名氣,。

        但是齊白石知道,，自己不做亭臺(tái)樓閣的大訂單，單靠在五屜柜上給主顧們畫(huà)牡丹,，這輩子都沒(méi)有機(jī)會(huì)在木匠圈兒當(dāng)上現(xiàn)世的魯班,，沒(méi)機(jī)會(huì)在這個(gè)行當(dāng)里登峰造極；買(mǎi)家們?cè)儋潎@自己的雕花和彩繪,，自己還是個(gè)會(huì)畫(huà)畫(huà)的木匠,，社會(huì)階層及作品待遇都與出入廳堂的大畫(huà)家們不一樣。于是,，他開(kāi)始醞釀一場(chǎng)從一般附加值的手工匠人向高附加值的藝術(shù)家的轉(zhuǎn)變,。

        按今天流行的俗語(yǔ)說(shuō)，這是次跨行業(yè)轉(zhuǎn)型,。

        白石老人明媒正娶過(guò)兩房妻室。不流行計(jì)劃生育的年代，齊白石先后育有12名子女,。多子多福卻也家庭負(fù)擔(dān)頗重,。兩大家子，十幾張嘴要吃飯,。為了家人溫飽,，當(dāng)時(shí)還只能租房子的“北漂”齊白石唯有努力打拼，希望在北平畫(huà)壇站穩(wěn)腳跟,。

        為使畫(huà)好賣(mài),，他仿效當(dāng)時(shí)北平流行的文人畫(huà)畫(huà)風(fēng)，學(xué)清初八大山人,，作品冷峻中帶有古意,。然而當(dāng)時(shí)整個(gè)畫(huà)壇摹古之風(fēng)嚴(yán)重，齊白石的畫(huà)作雖好,，在陳陳相因的畫(huà)壇卻并不亮眼,，加上名頭不響，作品無(wú)人問(wèn)津,。偶爾賣(mài)出一張,，價(jià)格也不過(guò)一兩塊銀元。

        經(jīng)介紹,，陳（陳師）齊二人得以相識(shí),。陳看過(guò)齊白石的畫(huà)后勸齊自創(chuàng)風(fēng)格，不必仿古媚世,。齊白石欣而受之,，變通畫(huà)法，向古代金石碑文學(xué)習(xí),，吸收民間藝術(shù)元素,，敢于獨(dú)創(chuàng)，另辟蹊徑,，始創(chuàng)紅花墨葉一派,。陳、齊二人從此成為知己,。1922年,，陳師曾更將齊白石的畫(huà)賣(mài)到日本，推薦到巴黎,。經(jīng)過(guò)大洋彼岸的鍍金,，齊白石的畫(huà)作登堂入室，售價(jià)飆升到120銀元一尺,。自此,，齊白石得以躋身一流畫(huà)家之列,，作品價(jià)格比剛當(dāng)北漂時(shí)暴漲了百倍。

        至1923年,，京劇大師梅蘭芳拜齊白石為師,，學(xué)習(xí)國(guó)畫(huà)。梅蘭芳可稱(chēng)得上是彼時(shí)引領(lǐng)風(fēng)潮的風(fēng)尚坐標(biāo),，影響力堪比如今的天后王菲,。自此，市場(chǎng)也刮起了追捧白石老人的風(fēng)潮,。這一轉(zhuǎn)變使得其畫(huà)作從之前少人問(wèn)津的買(mǎi)方市場(chǎng)變成了登門(mén)求畫(huà)的賣(mài)方市場(chǎng),。

        齊白石在耳順之年突破畫(huà)風(fēng)，出名沒(méi)趁早,，但是卻逆襲得漂亮,。總結(jié)他的成功法則不難發(fā)現(xiàn),，撇開(kāi)貴人相助的運(yùn)氣和創(chuàng)新的勇氣,，最難得的還是“人無(wú)我有，人有我新”的產(chǎn)品策略,。

        藝術(shù)家如何和工匠區(qū)別,？一是一畫(huà)一格,，少有重復(fù)。二是境界超群,，難以模仿,。三是名聲在外，有進(jìn)有退,。市場(chǎng)追捧固然是好,，但也需要有駕馭的能力。處理得當(dāng),，步步登高,，處理不當(dāng)，折價(jià)損名,。白石老頭在成名后就很好地把握住了以上三點(diǎn),。

        這些看似是一位大師不易的成功、成名之路,，但是這些背后隱藏的經(jīng)營(yíng)智慧卻是很耐人尋味,。

        那么，一代大師齊白石是靠著怎樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維從數(shù)人中脫穎而出,？其又是依靠怎樣的經(jīng)營(yíng)智慧來(lái)守護(hù)自己的“品牌”,？

        中國(guó)有句俗語(yǔ)：丑話(huà)說(shuō)在前,。白石老人家的客廳墻上就常掛出這樣的“丑話(huà)”。一方面是老頭在乎錢(qián),，不想吃虧,。另一方面也是事先說(shuō)明，以免陷入人情之中,，為雙方著想,。這類(lèi)告示，大多寥寥數(shù)十字,，其中卻包含了老頭樸素實(shí)用的生意經(jīng),。

       齊白石家中的告示：

       凡藏白石之畫(huà)多，再來(lái)不畫(huà),，或加價(jià),。

　　老頭深知物稀為貴，某一藏家購(gòu)畫(huà)三五張正常,，買(mǎi)得太多并不是好事,。萬(wàn)一藏家有變，因故大量拋售,，會(huì)對(duì)自己的畫(huà)價(jià)形成沖擊,。在當(dāng)代畫(huà)壇中也有畫(huà)商囤積作品控制價(jià)格的情況，一面與畫(huà)家簽訂長(zhǎng)期“賣(mài)身契”,，以量壓價(jià),，一面捂畫(huà)惜售，虛抬價(jià)格,。所以老爺子在客廳掛了這么一副告示,，穩(wěn)定市場(chǎng)供求關(guān)系，平抑作品價(jià)格走勢(shì),。

　　送禮物者,，不答。介紹者,，不酬謝,。

　　以禮物表人情，以人情抵畫(huà)酬,，直至今天都常有,，而老頭明白此理，禮物不收,，真金換作品,。有貪小利者曾言給老頭介紹客戶(hù)，但要傭金,。白石老人知道,，一旦用了中間人,，自己可能變?yōu)槭苋怂碌淖鳟?huà)傀儡，因此回絕,。這一舉動(dòng)砍斷了銷(xiāo)售渠道,，無(wú)意間倒變成了饑餓營(yíng)銷(xiāo)，使得登門(mén)求畫(huà)者絡(luò)繹不絕,。不用中間人也是簡(jiǎn)化買(mǎi)賣(mài)環(huán)節(jié),，保證原廠(chǎng)生產(chǎn)的價(jià)格最低，無(wú)論出于收藏還是倒賣(mài)的目的,，從我這里拿走的作品都要加價(jià),。能加多少是你們的本事，加一塊錢(qián)也是對(duì)我的市場(chǎng)有利,。

　　凡我門(mén)客,，喜尋師母請(qǐng)安問(wèn)好者，請(qǐng)莫再來(lái),。

　　文中的“師母”指的是北京的側(cè)室,、36歲的胡寶珠。表面上看這告示似乎有些“酸味兒”,，而實(shí)際上,，這是白石老頭謹(jǐn)防枕邊風(fēng)的做法。時(shí)至今日,，找“師母”說(shuō)情砍價(jià)買(mǎi)畫(huà)的事情也有,，找親戚、保姆等說(shuō)情的也不稀奇,。掛這么一則通告，約法三章,，防止堡壘被人在內(nèi)部攻克,，實(shí)現(xiàn)家和財(cái)盛的雙贏(yíng)。

　　已出門(mén)之畫(huà),，回頭補(bǔ)蟲(chóng),，不應(yīng)。已出門(mén)之畫(huà),，回頭加印加題不應(yīng),。不改畫(huà)。

    白石老頭畫(huà)中的草蟲(chóng),，多為精工細(xì)畫(huà),，再輔助以大寫(xiě)意的花卉枝葉，妙趣無(wú)窮,。當(dāng)時(shí)市面上有按照所畫(huà)草蟲(chóng)數(shù)量定價(jià)的做法,，因此常有圖利者拿來(lái)之前老頭的畫(huà)作讓其再添畫(huà)草蟲(chóng),，以增價(jià)值。民國(guó)后期,，老頭對(duì)此還提供有償?shù)亍胺祻S(chǎng)”服務(wù),，解放后名聲登頂，便一概回絕,。白石老頭知道好鋼用在刀刃上,，成名后拒絕計(jì)件兒工資，把有限的時(shí)間花在創(chuàng)作更昂貴的整幅作品當(dāng)中去,。

　　不照像,，凡照像者，多有假白石名,，在外國(guó)展賣(mài),，假畫(huà)。

　　白石老頭名聲漸起后,，有許多人慕名而來(lái),，按價(jià)求畫(huà)之后再要求與老頭合影，然后照著所購(gòu)畫(huà)作找人原樣仿造數(shù)張,，花一張真跡的錢(qián),，以合影照片為證，兜售贗品,、真跡自藏,。老頭想得明白，我無(wú)法抓門(mén)外賊,，至少要保證院內(nèi)真,。這樣你們拿不準(zhǔn)真假的最后還是會(huì)登門(mén)求畫(huà)，見(jiàn)面心安,?？上У氖沁@種用合影騙人的拙劣手段今天仍在應(yīng)用，在喜愛(ài)卻不知內(nèi)情的愛(ài)好者處屢試不爽,。

　　 廠(chǎng)肆只顧雇主歡,，為我減價(jià)定畫(huà)，不應(yīng),。

　　 白石除了自己賣(mài)畫(huà),，也在北京的琉璃廠(chǎng)古玩街一家畫(huà)店(廠(chǎng)肆)掛出價(jià)格單，與自售價(jià)格相當(dāng),。畫(huà)店偶爾礙于情面或著急成單,，單方面降低售價(jià)，然后再拿著訂金找老頭約畫(huà),。老頭吃過(guò)幾次虧,，后來(lái)再不點(diǎn)頭,，一概不應(yīng)。讓價(jià)這種事今天一塊明天兩塊,，久而久之就如大壩決口一發(fā)不可收拾,。商家想的是快，“品牌”想的是遠(yuǎn),。老頭做的實(shí)際上是保護(hù)自己的品牌,，哪怕是合作方也不能動(dòng)搖自己的權(quán)限。

　　 以上幾則告示只是白石老頭生意經(jīng)的一個(gè)側(cè)面見(jiàn)證,，傳遞著“小人掛墻上,，君子進(jìn)堂來(lái)”的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，足以讓人咂摸出他的精明,。其實(shí)這種精明甚至是摳門(mén)兒也并不一定真是天性,，而是受時(shí)代影響，一生波折所留下的印跡,，背后多是慘痛的吃虧經(jīng)歷,。