風(fēng)口豬是雷軍的名言,，至今讓人津津樂(lè)道,。這句話被很多人解讀為“機(jī)會(huì)主義”，甚至被人理解為“小米營(yíng)銷(xiāo)”的精髓,，但是雷軍的解釋卻不是這樣的,。

他這樣說(shuō):

我有一句話被大量誤讀，我說(shuō)站在臺(tái)風(fēng)口豬都會(huì)飛,。所以,，大家把我定位成機(jī)會(huì)主義者,。我說(shuō)你見(jiàn)過(guò)一個(gè)27年永遠(yuǎn)在IT潮頭的機(jī)會(huì)主義者嗎？我說(shuō)我這個(gè)人是以執(zhí)著見(jiàn)長(zhǎng),，以堅(jiān)持見(jiàn)長(zhǎng),，絕對(duì)不是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者。我想說(shuō)過(guò)去的5,、6年時(shí)間,，如果小米取得一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)的話，只是因?yàn)榕_(tái)風(fēng),，我說(shuō)我自己是豬而已”,。

這個(gè)臺(tái)風(fēng)是什么呢？是互聯(lián)網(wǎng)流量向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的黃金節(jié)點(diǎn),，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上,，PC端開(kāi)始向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，人們對(duì)智能機(jī)的需求超過(guò)了PC端,。而在當(dāng)時(shí)智能機(jī)的終端入口只有兩家,，一家是蘋(píng)果，一家是三星,，而這兩家主打的都是高端機(jī),，普通人是買(mǎi)不起的。

這個(gè)時(shí)候,，雷軍找到了普通人的痛點(diǎn),，用高性?xún)r(jià)比的方式殺入手機(jī)市場(chǎng)，輕而易舉的虜獲了大量的用戶(hù),。

360的周鴻祎也做了很久的手機(jī),，從夏新到酷派再到奇酷，至今也沒(méi)有太大的起色,。

當(dāng)初的藍(lán)海已經(jīng)變成紅海,，風(fēng)已經(jīng)停了，再要復(fù)制小米模式,，就變得沒(méi)有那么容易了,。

就像1978年高考恢復(fù)之后，上萬(wàn)的年輕人擠過(guò)高考的獨(dú)木橋,，打開(kāi)大學(xué)的大門(mén),，華南理工大學(xué)的無(wú)線電專(zhuān)業(yè)招了幾十個(gè)年齡相差二十多歲的學(xué)生，其中三個(gè)是李東生,、陳偉榮,、黃宏生，十幾年后，他們?nèi)齻€(gè)人分別創(chuàng)立了TCL,、康佳和創(chuàng)維,，極盛的時(shí)候，他們?nèi)业牟孰姰a(chǎn)量之和占全國(guó)總量的40%,。

如果現(xiàn)在有人說(shuō)要做彩電,，那一定會(huì)被人笑話的。

那是來(lái)自歷史的機(jī)遇,，可遇而不可求,。豬是不能飛的，所以我們喜歡把他們稱(chēng)為奇跡,。可是這樣的奇跡往往難以復(fù)制,。三十幾年前，伴隨著改革開(kāi)放,，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛被解開(kāi),，到處都是“沒(méi)有開(kāi)墾的荒地”，到處都是風(fēng)口,，我們想怎么飛怎么飛,。可是如今,，改革開(kāi)放三十年的紅利已經(jīng)消耗殆盡,，風(fēng)已經(jīng)停了，到處是一片片紅海,。企業(yè)開(kāi)始面臨轉(zhuǎn)型之痛,，過(guò)去粗放的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)維持不下去了。

中國(guó)企業(yè)盈利模式調(diào)查

10%的盈利標(biāo)準(zhǔn),，71%的企業(yè)總量,，中國(guó)企業(yè)盈利現(xiàn)狀堪憂(yōu)，僵尸企業(yè)哀鴻遍野,。人更值錢(qián),，錢(qián)更值錢(qián)，干什么都難賺錢(qián),，這是今天的真實(shí)現(xiàn)狀。

用季老師的話來(lái)說(shuō),，

我們的企業(yè)要從過(guò)去的機(jī)會(huì)型成功轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)型成功,。

什么是技術(shù)型成功呢？就是我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)一種既賺錢(qián)又值錢(qián)的盈利模式,，通過(guò)商業(yè)內(nèi)部邏輯實(shí)現(xiàn)盈利慣性,。

即使不在風(fēng)口上，我們也能飛起來(lái)。

于是在11月17日,，我們山東萬(wàn)創(chuàng)泰合聯(lián)合北京億聯(lián)時(shí)代的季笑南老師,，為山東的企業(yè)家們帶來(lái)了一場(chǎng)關(guān)于盈利新模式的講座。(以下內(nèi)容整理自自季笑南老師課程內(nèi)容)

季老師曾經(jīng)是國(guó)企高管,，后來(lái)下海自主創(chuàng)業(yè),，在經(jīng)歷了07年創(chuàng)業(yè)生死危機(jī)之后，季老師用自己的實(shí)際經(jīng)歷,，結(jié)合自己多年以來(lái)對(duì)中小企業(yè)的觀察思考,，認(rèn)為改變企業(yè)的盈利模式，是民營(yíng)企業(yè)獲得新生的唯一途徑,。季老師曾服務(wù)于愛(ài)國(guó)者,、海底撈、老舍茶館,、東鵬等諸多知名企業(yè),。

那么什么是盈利模式呢？

盈利就是有錢(qián)賺,，有利潤(rùn),。模式是指從生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)中經(jīng)過(guò)抽象和升華提煉出來(lái)的核心知識(shí)體系。

盈利模式其實(shí)就是解決盈利問(wèn)題的方法論,。把解決盈利問(wèn)題的方法總結(jié)歸納到理論高度,，并用于指導(dǎo)盈利實(shí)踐活動(dòng)，這就是盈利模式,。

常見(jiàn)的八種盈利模式

古今中外的企業(yè)盈利模式一般有這八種,，它們分別是做掮客型、賺差價(jià)型,、收租金型,、買(mǎi)斷壟斷型、以物易物型,、風(fēng)險(xiǎn)投資型,、賣(mài)廣告型、免費(fèi)型,。季老師用詳細(xì)的案例,，生動(dòng)的闡釋了這八種盈利模式的區(qū)別。

想要盈利必須了解商業(yè)的本質(zhì),，季老師總結(jié)了商業(yè)的3v模型,，他說(shuō)，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講,，都必須完成價(jià)值創(chuàng)造,，也就是硬功夫,、軟體驗(yàn)。然后我們需要用互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)完成價(jià)值傳遞,，我們企業(yè)才能獲取價(jià)值,，變得值錢(qián)，才能盈利,。

現(xiàn)場(chǎng)季老師還與企業(yè)家互動(dòng),，讓企業(yè)家自行診斷企業(yè)盈利模式的問(wèn)題。讓企業(yè)家真正了解到自身存在的問(wèn)題,。

如何設(shè)計(jì)盈利模式呢,？

我們首先要給自己定個(gè)位，企業(yè)的盈利模式分為六個(gè)層次,，有投資者,、資源配置者、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,、腦力勞動(dòng)者、體力勞動(dòng)者,。我們到底屬于哪一種盈利模式,？

我們知道了現(xiàn)在自己屬于哪一種盈利模式，那么我們要如何設(shè)計(jì)自己未來(lái)的盈利模式呢,？

企業(yè)70%的收入本應(yīng)該實(shí)現(xiàn)而沒(méi)實(shí)現(xiàn),，白白損失了。企業(yè)60%的成本本不該發(fā)生卻發(fā)生了,，白白浪費(fèi)了,。我們要如何獲得收入，又要如何節(jié)約成本,？

季老師通過(guò)收入來(lái)源的五大階梯和收入輪盤(pán),，為企業(yè)介紹了企業(yè)的獲利點(diǎn)到底在哪里，并且提出企業(yè)成本優(yōu)化的七種方式,。并且提出產(chǎn)品是企業(yè)的核心價(jià)值點(diǎn),。

通過(guò)完成盈利模式的設(shè)計(jì)，企業(yè)可以就可以實(shí)現(xiàn)盈利慣性,，徹底解決企業(yè) 盈利難的問(wèn)題,。

德州永遠(yuǎn)集團(tuán)黃書(shū)亮黃總還現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法，講述了企業(yè)在季老師的指導(dǎo)下,，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展的真實(shí)案例,。

如果您的企業(yè)盈利有困難，如果您想讓企業(yè)盈利更上一層樓,，不妨來(lái)聽(tīng)一下季老師的課程，畢竟在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為經(jīng)營(yíng)者,，我們所有的盈利模式,、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)方法,、管理體制都要重新想象,，把過(guò)去的都否定。

自殺重生,，他殺滅亡,！

推倒重來(lái)，不破不立,！