過(guò)去八年，雙 11 的交易額從 2009 年的 5000 萬(wàn)一路增長(zhǎng)到今年的 1207 億,，平臺(tái)上參與的品牌數(shù)量,，從最早的 27 家，發(fā)展到今天的上萬(wàn)家,。剁手消費(fèi)的用戶,，也從國(guó)延伸至235 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

為了吸引更多眼球,，保證這場(chǎng)購(gòu)物狂歡的新鮮感,，阿里巴巴不僅在晚會(huì)的明星邀請(qǐng)上下足了功夫，也通過(guò)手機(jī)直播,、網(wǎng)紅等新的營(yíng)銷方式挑動(dòng)著人們的消費(fèi)神經(jīng),。

這一次的雙11，阿里專門(mén)花上千萬(wàn)打造了手機(jī)直播分會(huì)場(chǎng),。明星,、網(wǎng)紅齊上陣，目的就是：賺眼球,，賣(mài)貨,！

每個(gè)明星直播時(shí)都會(huì)有一個(gè)不同的品牌浮在頁(yè)面，可以直接搶現(xiàn)金紅包，“內(nèi)容即廣告”的理念也是貫穿始終,。

志玲姐姐,、劉昊然剛剛脫下的衣服，可以在天貓APP上搶,。

晚會(huì)上,，互動(dòng)游戲的獎(jiǎng)勵(lì)是可以在天貓APP上1元搶購(gòu)指定商品。

賈乃亮在分會(huì)場(chǎng)直播,，喊出“安奈兒童裝,，買(mǎi)一天送一天，五折,！”

網(wǎng)紅們?cè)诜謺?huì)場(chǎng)上使出渾身解出,，想讓觀看者開(kāi)心。

打廣告在天貓雙11的晚會(huì)上,，簡(jiǎn)直就是天經(jīng)地義,！都說(shuō)電視直播的模式是廣告，手機(jī)直播的模式是打賞,，但是天貓用一臺(tái)直播晚會(huì)奉獻(xiàn)了的直播+電商變現(xiàn)的經(jīng)典案例,。

除了阿里，京東也盯上了這一新模式,。

11月10日,，霸道總裁劉強(qiáng)東更是親自站臺(tái)直播做飯。在自家廚房為網(wǎng)友演示了“大盤(pán)雞”和“波士頓龍蝦”兩吃,，還向大家強(qiáng)調(diào)“所有的食材原料都可以從京東購(gòu)買(mǎi)到,，包括他自己……”

而在過(guò)程中，京東定制的吉祥物JOY禮物及京東禮盒也不斷被刷屏,。在環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上,，12小時(shí)內(nèi)40多位明星不間斷進(jìn)行直播，每小時(shí)由一名明星送出一種類別的產(chǎn)品,，相比傳統(tǒng)的硬廣投放,，這樣更能容易讓用戶接受，也更易提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,。

而除了阿里和京東,，整個(gè)雙十一，唯品會(huì),、蘇寧易購(gòu),、網(wǎng)易考拉、聚美優(yōu)品,、蘑菇街等電商平臺(tái)的移動(dòng)客戶端都上線了直播的功能,，重點(diǎn)突出明星網(wǎng)紅直播的活動(dòng)等等,。

未來(lái)：網(wǎng)紅+直播平臺(tái)+電商

從某種角度講，直播造就網(wǎng)紅,，網(wǎng)紅帶動(dòng)直播,，網(wǎng)紅和直播是相輔相成的。而對(duì)于電商平臺(tái)而言,，網(wǎng)紅能夠帶來(lái)流量,，還有非常可觀的商業(yè)轉(zhuǎn)化率,。

電商通過(guò)與直播,、網(wǎng)紅的深度融合，不僅能吸引高忠誠(chéng)度的粉絲用戶,，還能通過(guò)社交化直播的方式,，將品牌商的影響力擴(kuò)散出去。比起請(qǐng)明星打廣告,，這種與粉絲直接互動(dòng)的方式能吸引更多的感性消費(fèi),。這也必然促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。

華映資本錢(qián)奕認(rèn)為,，網(wǎng)紅已經(jīng)進(jìn)化到3.0階段,。在1.0的階段，是BBS網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的階段,，2.0則博客時(shí)代,，2.5階段就像通過(guò)微博等社交媒體平臺(tái)，積累了大量粉絲,，成為大號(hào),，成為社交時(shí)代的網(wǎng)紅。而3.0時(shí)代,，則是通過(guò)視頻內(nèi)容和直播的平臺(tái)，積累新一代的粉絲,，從而成為網(wǎng)紅,。

2016年，中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到528億元人民幣,，2018年將超過(guò)1000億元人民幣,，2015—2018年復(fù)合增長(zhǎng)率為59.4%。

網(wǎng)紅+直播的模式被認(rèn)為是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的重要表現(xiàn)形式,。

與女性時(shí)尚社會(huì)化電商平臺(tái)融合后,，“網(wǎng)紅+直播+電商”的新模式則會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)加快爆發(fā)，2016年的電商雙十一,，也成為網(wǎng)紅直播時(shí)代的首個(gè)“雙十一”,。

而網(wǎng)紅要變現(xiàn),，“網(wǎng)紅+直播+電商”也是一個(gè)最好的形式。在這一次的雙11狂歡節(jié)上,，幾乎每個(gè)網(wǎng)紅都在精心準(zhǔn)備,。

11月5日，網(wǎng)紅張大奕在微博上以轉(zhuǎn)發(fā)抽衣服的方式發(fā)布了自家店鋪在雙11所做的活動(dòng),。并且在一直播上直播,，獲得了1228萬(wàn)觀看人次。又在后幾天直播了7次,！獲得了至少4700萬(wàn)觀看人次,。

11月1日，網(wǎng)紅周揚(yáng)青在個(gè)人微博發(fā)布了有關(guān)雙11活動(dòng)的內(nèi)容,，喊話幫忙拉票,。11月8日，她就通過(guò)淘寶直播,、一直播等直播平臺(tái)介紹大促新品,，獲得了490萬(wàn)觀看人次。

網(wǎng)紅于MOMO則是選擇邀請(qǐng)明星胡兵一起做主題為“胡兵男神教你穿時(shí)尚”的淘寶直播為雙11做預(yù)熱,，獲得341萬(wàn)觀看,，點(diǎn)贊347萬(wàn)，評(píng)論超過(guò)8000條,，效果明顯,。預(yù)熱直播后，于MOMO還在11月7日進(jìn)行了第二波雙十一新品直播,。

網(wǎng)紅+直播+電商的威力究竟有多大,？

要說(shuō)網(wǎng)紅+直播+電商的威力有多大，舉幾個(gè)例子就能感受到了：

11月9日晚,，papi醬在麗人麗妝-紅人盛典直播,。麗人麗妝的CEO黃韜表示，因?yàn)橛辛藀api醬,，會(huì)為公司提高了銷量,、還降低了廣告成本。

去年雙11當(dāng)天,，麗人麗妝的銷售額在5個(gè)億左右,，但花在跟消費(fèi)者溝通營(yíng)銷上的成本有4000多萬(wàn)；在今年雙11期間,，我們請(qǐng)來(lái)Papi醬只用2200萬(wàn),，按照預(yù)計(jì)10個(gè)億左右的銷量計(jì)算，大幅降低了廣告成本,。

今年9月,，網(wǎng)紅雪梨在秋新勢(shì)力周直播時(shí),，1個(gè)小時(shí)內(nèi)，銷量便超過(guò)了去年本店雙11的成交,。張大奕更是在直播上新2小時(shí)內(nèi),，賣(mài)貨近2000萬(wàn)元。

7月9日,，蘑菇街推出的“直播閨蜜搭”活動(dòng),，組織了150個(gè)主題直播間，紅人主播展示服裝,、化妝,、搭配技巧和，并能直接在直播平臺(tái)中進(jìn)行售賣(mài),。

來(lái)自蘑菇街的數(shù)據(jù)顯示,，在這場(chǎng)完全由在線直播的形式完成的電商促銷中，當(dāng)天的總成交額較6月平均日成交額增長(zhǎng)189%,，日成交單數(shù)同比增長(zhǎng)131.8%,。當(dāng)天16個(gè)小時(shí)的持續(xù)直播帶來(lái)的成交額,，達(dá)到了平時(shí)的近3倍。

6月中旬的電商大促銷,，蘇寧易購(gòu)邀請(qǐng)十幾位人氣頗旺的“網(wǎng)紅”代言,。在直播間里，斗魚(yú)女主播馮提莫在直播中推薦的聯(lián)想ZUK Z2手機(jī),，1小時(shí)內(nèi)預(yù)約量突破10萬(wàn)臺(tái),；YY紅人沈曼推薦的百草味美味零食，也在20個(gè)小時(shí)內(nèi),，取得了同比去年銷量增長(zhǎng)5倍的好成績(jī),。

就連阿里巴巴CEO張勇都不止一次為網(wǎng)紅點(diǎn)贊：

“網(wǎng)紅一族是整個(gè)新經(jīng)濟(jì)力量的另一種體現(xiàn)。他們完全依靠個(gè)體的力量,，聚集了一群跟她志同道合的粉絲來(lái)follow她,，最終產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)和商業(yè)的機(jī)會(huì)，這是非常非常奇妙的,?！?/span>

邀請(qǐng)網(wǎng)紅姑娘做廣告的商家看到了威力。網(wǎng)紅們自己也感受到網(wǎng)紅+直播+電商模式的強(qiáng)大,。

在這一次的雙11狂歡節(jié)上,，女裝品類共有3家網(wǎng)紅店打敗了等眾多傳統(tǒng)品牌，擠進(jìn)TOP20,，銷量上億,！

還有一位“圈內(nèi)人”表示，雙11搶購(gòu)的前10分鐘,，張大奕的“吾歡喜的衣櫥”店鋪甚至超過(guò)了優(yōu)衣庫(kù),，成為銷售榜榜首（張大奕點(diǎn)贊了這條微博）.....

同時(shí)，根據(jù)美國(guó)咨詢公司The Boston Consulting Group (BCG)和阿里巴巴研究院的預(yù)測(cè),，移動(dòng)端購(gòu)物占比在2020年將占到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的74%,。以“直播+電商”為代表的移動(dòng)端購(gòu)物模式也將迎來(lái)新機(jī)會(huì)。

網(wǎng)紅+直播,，真有看上去那么火,？

據(jù)了解，2016年,，中國(guó)在線直播平臺(tái)達(dá)200家以上,，行業(yè)規(guī)模達(dá)200億，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3.25億,，目前國(guó)內(nèi)主流直播平臺(tái)dau已經(jīng)達(dá)到2400萬(wàn),，其中大型直播平臺(tái)的日均同時(shí)在線人數(shù)可達(dá)400萬(wàn)。

但從主流的直播平臺(tái)日活來(lái)看，活躍度還不是那么大,。以2016年9月為例,，映客直播月活數(shù)只有1532萬(wàn)，YY直播月活數(shù)只有1237萬(wàn),，斗魚(yú)直播也只有1064萬(wàn),，而思聰少爺?shù)男茇圱V的月活數(shù)量已經(jīng)排到第五，只有543萬(wàn),。直播平臺(tái)的滲透率并沒(méi)有想象中那么高,。

但邦哥也發(fā)現(xiàn)，雙十一期間,，粉絲除了在直播中可以打賞主播外,，還可以在直播平臺(tái)點(diǎn)擊商品的鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

“這在之前是不行的,?！蔽錆h繆天網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司的ceo金典承告訴邦哥。原來(lái)主播介紹完商品,，只會(huì)提供一個(gè)二維碼,，粉絲進(jìn)行掃描后，才能了解相關(guān)信息,，轉(zhuǎn)化率極低,。

今年雙十一，主播770也在斗魚(yú)直播上進(jìn)行了“770的零食鋪”的促銷活動(dòng),，從10號(hào)晚上8點(diǎn)直播到凌晨2點(diǎn),，觀看人數(shù)達(dá)到3萬(wàn)左右。

“雖然僅僅促成30多人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，但只有讓粉絲從原先的被動(dòng)消費(fèi),，轉(zhuǎn)變成主動(dòng)消費(fèi)，才能進(jìn)一步提高用戶體驗(yàn),，增加商品的轉(zhuǎn)化,。”金典承說(shuō),，不僅如此,，直播平臺(tái)在內(nèi)容上也朝著細(xì)分化、專業(yè)化的趨勢(shì)發(fā)展,，而內(nèi)容的產(chǎn)生又要和用戶的場(chǎng)景相結(jié)合,。

比如在雙十一這個(gè)場(chǎng)景下，主播搞一些促銷活動(dòng),，贈(zèng)送一些小禮物就會(huì)吸引更多的粉絲,。網(wǎng)紅”俊平大魔王”是一位國(guó)際芳療師,，微博粉絲達(dá)247萬(wàn)人次，11月10日晚上在一直播就開(kāi)啟“送送送”模式,，共吸引了15.4萬(wàn)粉絲的觀看,，就連邦哥都忍不住搬小馬扎去圍觀了。

言歸正傳···由此看來(lái),，網(wǎng)紅主播的專業(yè)化,、職業(yè)化也有助于直播平臺(tái)趨于良性發(fā)展。

傳統(tǒng)電商的流量紅利期已過(guò),，馬云提出“新零售”。而隨著新零售時(shí)代到來(lái),，電商正在走向立體化,、全球化和個(gè)性化，這幾個(gè)趨勢(shì)都讓直播的重要性得到凸顯,。

正是因?yàn)榇?，直播未?lái)將會(huì)越來(lái)越重要，它可能不僅僅只作為電商的營(yíng)銷宣傳方式,，而將作為電商的基礎(chǔ)設(shè)施存在,。