前幾天，看到同為羅輯思維會(huì)員的豆子女王,，寫了一篇文章《得到APP的底層邏輯是,，零邊際成本和自動(dòng)交易》。

臥槽,，看的我虎軀一震,，徹底顛覆了我對(duì)寫作和個(gè)人商業(yè)模式的認(rèn)識(shí)，而且,，我也終于發(fā)現(xiàn),，彭小六短短一兩年爆紅的真正原因。

想知道,？跟著我的思路,，看下去。

一

談及個(gè)人商業(yè)模式,，無非分兩種,，一種靠實(shí)物掙錢，一種靠知識(shí)掙錢,；前者如微信上的大量微商,，后者如大量的知識(shí)服務(wù)者,，寫書的開發(fā)課程的等等,。

而從自動(dòng)交易和邊際成本兩個(gè)維度，又可以細(xì)分為很多種類型,。

有些沒學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的小伙伴,，可能不太清楚，啥是邊際成本,，啥又是自動(dòng)交易,。

我先做一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)普及，邊際成本是每增加一個(gè)客戶,，我們要增加的成本,，而零邊際成本的意思就是，不管是1個(gè)客戶,，還是1萬個(gè)客戶,，我的生產(chǎn)成本不會(huì)增加，比如你寫篇文章,，閱讀量無論是1,，還是10W+,你的寫作成本都是一樣的。

自動(dòng)交易,，意思是用戶買你的東西,，不會(huì)問七問八,，比如你在網(wǎng)上買書，就不會(huì)問商家七七八八的事情,，看上了就立馬下單,，但是你買件羽絨服，就會(huì)問七問八,、咨詢老半天,。

所以你通過我的那張圖會(huì)發(fā)現(xiàn)，微商賣貨是人工交易和有邊際成本的,，圖上的其他栗子,，自己去看，我不啰嗦,。

那這個(gè)象限表,，對(duì)我們普通人有啥用呢？

那我再問你一個(gè)問題,，羅輯思維在2015年之前,，主要變現(xiàn)方式是賣書，做的是有邊際成本和自動(dòng)交易的事兒,，而2015年12月之后,，開發(fā)出得到APP，靠零邊際成本和自動(dòng)交易來變現(xiàn),。

因?yàn)榱氵呺H成本產(chǎn)品和自動(dòng)交易系統(tǒng),，掙的更多，成本更低,，羅胖才從賣貨和賣廣告的商業(yè)模式中走出來,，靠零邊際成本的付費(fèi)內(nèi)容直接掙錢。

二

彭小六,，我相信很多人都聽說過,，他是簡(jiǎn)書的頭牌，他花短短的一年多時(shí)間,，從業(yè)余收入為零,，到現(xiàn)在可以業(yè)余月入幾十萬。

有人說他的成功,，是10幾年的職場(chǎng)積累,，從量變到質(zhì)變的一個(gè)自然結(jié)果；我說,，這種說法全TM扯淡,，為什么他前幾年沒有爆發(fā)，剛好2016年就質(zhì)變了,。

我們用那個(gè)象限表試著去分析下彭小六,，他恰恰用的是第二象限的方式,，實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人的快速增值和高額變現(xiàn)。

他用寫作和出書這種零邊際成本的方式,，擴(kuò)散自己的影響力,，同時(shí)，通過和選擇自己這個(gè)公眾號(hào)合作,，用微店的自動(dòng)交易系統(tǒng),，低成本實(shí)現(xiàn)月入百萬。

但其實(shí),，他可以掙的更多,，比如把自己的每期系列課程，錄制成音頻或視頻,，然后在付費(fèi)社群里,，只做日常答疑就好；這種錄制方式,，可以使得他的課程實(shí)現(xiàn)零邊際成本的售賣,，而不再像現(xiàn)在這樣，一次只能做一個(gè)500人的大群,。

同時(shí),，我個(gè)人早在6月份的時(shí)候，就建議他在喜馬拉雅上線自己的付費(fèi)音頻課程,，就是為了幫他零邊際成本的賣出課程,，掙到更多的錢；可喜的是,，他在10月份,，已經(jīng)跟喜馬拉雅的官方人員在接觸了,。

三

其實(shí),，很多人早在我之前就看到了第二象限的機(jī)會(huì)，通過創(chuàng)造零邊際成本的產(chǎn)品,，用自動(dòng)交易系統(tǒng)賣出,。

秋葉，在2013年看到了這個(gè)趨勢(shì),，加入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大軍,，在網(wǎng)易云課堂這個(gè)自動(dòng)交易平臺(tái)，開發(fā)出他的第一門課程《和秋葉一起學(xué)PPT》,。

很多掙的盆滿缽滿的影視人,，無不是因?yàn)榭吹竭@點(diǎn)，斥巨額資金花幾個(gè)月甚至幾年時(shí)間去拍一部影視作品,。

得到APP推出一系列的付費(fèi)專欄,，也是因?yàn)榭吹竭@點(diǎn),，那從這個(gè)角度來看，正如豆子女王所說,，得到APP是一個(gè)提供零邊際成本產(chǎn)品的自動(dòng)交易平臺(tái),。

四

看到這里，我相信很多人,，會(huì)為之熱血沸騰,，說我要做第二象限的事兒，也去創(chuàng)造自己的零邊際成本產(chǎn)品,，用自動(dòng)交易實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富自由,，走上人生巔峰。

但是,，我不得不潑點(diǎn)冷水,，正是因?yàn)楫a(chǎn)品的零邊際成本特點(diǎn)，各個(gè)領(lǐng)域的頭部?jī)?nèi)容生產(chǎn)者,，可以把他的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格定的很低,，所以人家名氣大、產(chǎn)品硬,、價(jià)格低,，你拿什么去跟他們競(jìng)爭(zhēng)，用戶有什么理由選擇你的產(chǎn)品,？

不過,，對(duì)于普通人，還是有機(jī)會(huì),。

在彭小六幾乎全面占領(lǐng)高效閱讀領(lǐng)域的時(shí)候,，我作為一個(gè)知名度比他小得多的人，我的閱讀私房課為什么依然還是有人來報(bào)名,？

因?yàn)槲业牟町惢瘍r(jià)值,，第一，我的課程價(jià)格比他的低一些,，第二,，我的課程設(shè)計(jì)跟他的不一樣，比如我的閱讀私房課,，有幫助大家找到自己的閱讀方向,，而他沒有，第三,，我是PPT設(shè)計(jì)師,，我的課件更好看，第四，我是文案出身,，我可以寫出極具吸引力的誘導(dǎo)購買文案,。

如果，你也想踏上這條路,，自動(dòng)交易平臺(tái)有很多,，你真正需要認(rèn)真考慮的是，如何打造自己差異化的零邊際成本產(chǎn)品,。

最后,，你知道，我為什么鼓吹人人都該去寫作了吧,，也知道我為什么選擇開發(fā)付費(fèi)課程,，作為我未來創(chuàng)業(yè)的方向吧。

那你呢,？期待我們?cè)诮?，有緣相遇?/p>