范蠡《商經(jīng)》

范蠡幫助勾踐復(fù)國(guó)之后辭官去了齊國(guó),，改名為鴟夷子皮。他在這里既經(jīng)營(yíng)商業(yè),，又從事農(nóng)業(yè)和牧業(yè),。很快就表現(xiàn)了非凡的經(jīng)商才能。他的行為使他獲得“富而行其德”的美名,，成為幾千年來(lái)我國(guó)商業(yè)的楷模,。今天我們就來(lái)看看的范蠡的《商經(jīng)》。

三略

積著之理,，務(wù)完物,，審貴賤，無(wú)息幣,。

《貨略》的核心：以物相貿(mào)易,，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴,。

貨物的品質(zhì)要完美,。

《價(jià)略》的核心：論其有 不足則貴賤之，貴上極則反賤,，賤下極則反貴,，“貴出如糞土,，賤取如珠玉”。是范蠡的經(jīng)營(yíng)商業(yè)的名言,。

要注意價(jià)格變化規(guī)律,。就是貨物供求關(guān)系的有余與不足。

《市略》的核心：講資本金營(yíng)運(yùn)策略,。無(wú)息幣,，就是說(shuō)貨物、資金都要不停地循環(huán),，運(yùn)轉(zhuǎn),。他說(shuō)，如此“則幣欲其行如流水,?！睅偶村X,，錢即泉,，流動(dòng)不息。莫要使貨幣停止流動(dòng),。

三謀人謀

用人要正,，忠奸定興廢。

大事要慎,，妄托受大害,。

待人忌躁，暴躁交易少,。

處事宜靜,，浮躁誤事多。

言行宜和,，和氣能生財(cái),。

做事宜勤，懶惰百事廢,。

事謀

用度宜儉,，奢華財(cái)源敗。

做工宜精,，粗糙出劣品,。

貨期要準(zhǔn)，馬虎失良機(jī),。

交易要速,，拖延失良機(jī)。

進(jìn)貨要嚴(yán),，濫入貨價(jià)減,。

出納要謹(jǐn),，潦草差錯(cuò)多。

物謀

優(yōu)劣要清,，混淆耗損大,。

存物要整，散漫難查點(diǎn),。

價(jià)格要明,，含糊多爭(zhēng)執(zhí)。

賒欠要審,，濫出虧血本,。

賬目要清，糊涂弊端生,。

查賬要勤,，懈怠滯本金。

要把握住天下各國(guó)政治,、經(jīng)濟(jì),、軍事，人民生活各方面動(dòng)態(tài)的情況下,，來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，遣錢如用兵，遣物如用兵,。

商戰(zhàn)如同用兵,，真真假假，虛虛實(shí)實(shí),，要運(yùn)用自如,。這是策略問(wèn)題。在商業(yè)實(shí)踐,，則要切記：商業(yè)重信用,。談生意不能暴露商業(yè)秘密，那樣,，要么賺不到錢,，要么就談不成生意，商戰(zhàn)也如同用兵,，兵不厭詐,，否則，就吃敗仗,。誠(chéng)和信是在貨物的品質(zhì),、價(jià)格、交貨付款期限這些方面,，必須誠(chéng)實(shí)無(wú)欺,，是指商務(wù)實(shí)踐,，不是指商業(yè)謀略。

對(duì)于如此重大的生意,，不能像你那樣去談,。你表明了濃厚的興趣，意在必得,，那么,，在議價(jià)時(shí)你就處于不利的地位了。你若是表現(xiàn)出可買可不買,，對(duì)方又是想把貨物出手,，那么，議價(jià)時(shí)你就占居主動(dòng)了,。

既然是把經(jīng)商視為用兵,，那么，了解各地情況就成為首先要做好的事情,。所以,，我們先要周游列國(guó)，詳勘商道,。每到一處,，都要問(wèn)那里商品的價(jià)格，來(lái)源,，需用多少，有何特點(diǎn),，銷往何處,。為人而不能獨(dú)善其身，如何能兼濟(jì)天下,。

范蠡《商經(jīng)》置于今天也是讓人們受用,。