職場(chǎng)中,，很多銷售人員努力了很多，但是就是沒什么業(yè)績(jī),，關(guān)鍵的原因在于兩點(diǎn)：你自己和產(chǎn)品質(zhì)量,。

如果公司規(guī)模不大，但是產(chǎn)品質(zhì)量好,，專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，你服務(wù)客戶的能力也有，再這樣的公司做銷售也不會(huì)很難,。

如果產(chǎn)品質(zhì)量一般,，，出了問題銷售人員又不能掌控事情的發(fā)展,，即使服務(wù)客戶的能力很強(qiáng),，也會(huì)很難做，做一個(gè)砸一個(gè),，到頭來根不沒什么口碑和轉(zhuǎn)介紹,。

最近和一個(gè)做銷售朋友聊天,，說出來自己的困惑：

她：現(xiàn)在在長(zhǎng)沙一家比較大的家裝公司做銷售，接觸到的業(yè)主都非常信任她,，可是他們工地經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)本來可以避免的情況,，公司的其他工地都有問題。項(xiàng)目都是承包給了項(xiàng)目經(jīng)理,，主材由公司統(tǒng)一采購,，項(xiàng)目經(jīng)理的利潤就非常低，自然請(qǐng)的工人師傅都不怎么好,。

但長(zhǎng)沙低端市場(chǎng)的家裝公司都這樣做,，自己為客戶付出了那么多，最后還是沒有什么回頭客,，沒有客戶處的像朋友一樣,，自己也覺得這種做一錘子買賣的家裝公司發(fā)展不會(huì)大,，以后不知道往哪一塊發(fā)展？

我：現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，信息高度透明化,，客戶在選擇我們合作重要的一條就是基本對(duì)銷售人員的信任，如果違背了客戶對(duì)你的信任,，肯定掙不到錢。

有不少公司在 綜合競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng),，產(chǎn)品上也沒有拿的出手的產(chǎn)品,，公司高層想的都是維護(hù)自己的利益，這樣的公司怎么能發(fā)展,？如果遇到這樣的公司,，趕緊撤吧，我們講究跟著高手學(xué),，這樣的公司沒有高手,。

產(chǎn)品方面,，一定有能滿足客戶需求的賣點(diǎn)，從獨(dú)特賣點(diǎn)方面,，來鎖定公司的客戶群,，沒有特點(diǎn)的產(chǎn)品才是公司最大的劣勢(shì)。更何況你的給客戶提供的產(chǎn)品損害了客戶的利益,，其結(jié)果又是你自己不能掌控的,，這樣做銷售會(huì)很累？

相反的很多做的很好公司有一個(gè)共同的特點(diǎn),，愛自己的員工,，也愛客戶，這樣的公司不勝枚舉,，海底撈,，小米，華為,，追求的是為客戶提供更加完善的產(chǎn)品和服務(wù),，公司的領(lǐng)導(dǎo)層其實(shí)都是為員工服務(wù)的，員工為客戶熱情付出,，客戶給公司下單,。

即使不能進(jìn)入這樣的公司，應(yīng)聘時(shí)也一定把愛自己的員工,，愛的客戶的公司作為標(biāo)準(zhǔn)之一,。