本文整理自：莊主幫微課

嘉賓：歸零文化村創(chuàng)始人 王智慧

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我們歸零文化村,，一開(kāi)始也沒(méi)想好要做什么。

一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì),，我先生家里離這個(gè)地方不遠(yuǎn),，這里有他童年很多美好回憶，后來(lái)這里成了一片荒地,。除了一些野草,，就是幾座墳。我先生就有這個(gè)想法,，想把這里恢復(fù)到他小時(shí)候的狀態(tài),，能讓孩子到這里開(kāi)心。

我是老師出身,，覺(jué)得現(xiàn)在的孩子不識(shí)五谷,，應(yīng)該讓城市的孩子來(lái)這里感受一下自然，最起碼要接觸一下自然,，對(duì)孩子們是有好處的嘛,。

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三年前,，有意識(shí)的請(qǐng)一些機(jī)構(gòu)帶著孩子來(lái)玩（當(dāng)時(shí)是免費(fèi)的），來(lái)辦一些野炊,、夏令營(yíng),。

一直到去年的5月份，開(kāi)始嘗試做親子活動(dòng),，活動(dòng)內(nèi)容就是我們小時(shí)候愛(ài)玩的東西讓孩子玩一玩,，比如說(shuō)，小時(shí)候我們自己給自己縫小沙包,、推鐵環(huán),、玩泥巴等等，

第一次活動(dòng)的時(shí)候,，我就用朋友圈發(fā)布了，當(dāng)時(shí)報(bào)了40多個(gè)家庭,，第一次活動(dòng)做完之后,，馬上就會(huì)有人加我微信，問(wèn)什么時(shí)候還有類似的活動(dòng),，緊接兩周以后又做了一次活動(dòng),，第二次還是人數(shù)爆滿，我限止的是30個(gè)家庭,，結(jié)果報(bào)了50個(gè)家庭,，后來(lái)，我們就每周都有活動(dòng),。

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從去年開(kāi)始,，到現(xiàn)在，一年多的時(shí)間了,?？偨Y(jié)了一下，我們的活動(dòng)總分成這幾個(gè)類：一年四季,，只要他們來(lái)了,，從進(jìn)村開(kāi)始，見(jiàn)到啥就給他們講啥,，比如,，春天的時(shí)候，

春天

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油菜花開(kāi)的時(shí)候,，就講油菜的故事,，很多孩子確實(shí)，從幼兒園就開(kāi)始唱“小蜜蜂,，嗡嗡翁”這些歌,，但是蜜蜂真正采花蜜的這些時(shí)候,，這些孩子是沒(méi)有仔細(xì)觀察的，我們會(huì)引導(dǎo)孩子們安靜的,，拿著放大鏡去觀察,。

夏天

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讓孩子感受到萬(wàn)物的勃勃生機(jī)，組織孩子們?nèi)ミM(jìn)行田間管理,，讓他們?nèi)菜?、除草、喂小?dòng)物等,。

秋天

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到了收獲的季節(jié),，讓孩子們參與各種收獲。種植的時(shí)候,，讓小朋友參與,，比如，清明前去種棉,；四月中的時(shí)候,，我們組織學(xué)生們種植棉花。后來(lái)種植玉米,。參與過(guò)種棉花,、種玉米的孩子們，到了這個(gè)時(shí)候會(huì)問(wèn),，我們那個(gè)時(shí)候種的棉花怎么樣了呀,，玉米能不能收了呀，這樣就吸引他們?cè)賮?lái),，這也是吸引他們?cè)俅蝸?lái)的一個(gè)手段,。

冬天

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會(huì)組織孩子們自然觀察，冬藏嘛,，冬天動(dòng)物,、植物等萬(wàn)物把自己藏起來(lái)，儲(chǔ)存能量,，我們會(huì)讓孩子扒開(kāi)樹(shù)葉,，看看樹(shù)葉下邊藏了什么，哪些小蟲(chóng)子,，我們會(huì)讓小朋友去找種子,，冬天，很多種子也是被藏起來(lái)的,。

這是：春種,、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏,，四季的主題,，包換節(jié)氣、節(jié)日等等,，根據(jù)這些來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng),。

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還有一類，是農(nóng)事體驗(yàn),，認(rèn)識(shí)各種農(nóng)具,，學(xué)會(huì)使用這些農(nóng)具，讓他們能參與到各種農(nóng)事體驗(yàn)中：種呀,、收呀,、管理呀等等。

歸零文化村想體現(xiàn)的就是返璞歸真,，回到自己兒時(shí)的時(shí)光,，讓小朋友們?nèi)ンw驗(yàn)自然，感受生命的力量,，感受他們本應(yīng)該在這個(gè)年紀(jì)應(yīng)該感受的東西,。我覺(jué)得現(xiàn)在的家庭也好，學(xué)校也好,，社會(huì)也好，孩子的自然教育這塊是缺失的,。恰恰在自然中,，孩子們能夠?qū)W到自然的一些智慧，在自然活動(dòng)中,，孩子通過(guò)動(dòng)手,、動(dòng)腦、溝通,、交流中提升他們自己的社會(huì)能力,，僅僅在學(xué)校學(xué)的一些東西是不夠的，也是從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)策劃的活動(dòng),，大概有10000人參與,。

農(nóng)莊來(lái)客基本都是靠朋友圈自傳播，這家來(lái)了之后,，那家來(lái),。目前也有不少家庭，已經(jīng)是第二次,、每三次,，甚至第四次、第五次過(guò)來(lái)。所以,，活動(dòng)還是比較受家長(zhǎng),、學(xué)校、機(jī)構(gòu)他們的歡迎的,，很多家長(zhǎng)來(lái)了之后就覺(jué)得,，如果不讓孩子體驗(yàn)一下，他們從來(lái)都不可能體驗(yàn)到的這些東西,。

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另外,，我們還有食育方面的活動(dòng)。

首先,，要讓孩子知道,，他們吃的東西，不是從超市里來(lái)的,，在進(jìn)入超市之前呢,，這個(gè)東西，他是經(jīng)過(guò)了很多人的努力,，很多人的勞動(dòng),，要追根溯源。

比如,，有的家長(zhǎng)說(shuō)孩子不吃土豆,，從來(lái)就不吃，那我們讓他參與種土豆的過(guò)程,，或者參與收土豆的過(guò)程,，在這個(gè)活動(dòng)中呢，我們給他們講,，土豆怎么長(zhǎng)成的,，怎么從一粒種子長(zhǎng)成我們看到土豆。番茄的種類有哪些,？棉花,，怎么從種子到棉花，到線,，到布,。

在活動(dòng)中，讓他們感受到家人的辛勞,，感受到種子的力量,，才能長(zhǎng)出這么多的東西，然后就自然而然的對(duì)這種東西產(chǎn)生感情,，對(duì)人產(chǎn)生感情,，不用告訴他們這個(gè)有多少營(yíng)養(yǎng)。

這也是從另一個(gè)角度，讓孩子們感恩自然,，感恩天地對(duì)萬(wàn)物的滋養(yǎng),，感恩勞作的人，感恩食物,，這也是食育教育的意義,。

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還有一類關(guān)于傳統(tǒng)活動(dòng)，在逢一些節(jié)日,，我們這里有哪些傳統(tǒng)習(xí)俗,，讓孩子們?nèi)ブ谱饕恍┖凸?jié)日有關(guān)的小東西。

比如,，請(qǐng)一些柳編藝人來(lái)編框,。讓孩子們看看，框是這樣編出來(lái)的,，還有一些石磨,，讓他們了解石磨的歷史，用石磨來(lái)磨面,、豆?jié){這些東西,；還有木工，讓孩子們看看老木匠怎么用工具做家具,，讓孩子們也動(dòng)手做一些木工活,，這就也是對(duì)過(guò)去文化的一些傳承。 

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在過(guò)去的時(shí)間里，我們的親子活動(dòng)做的是如火如荼,，也帶動(dòng)了村里的餐飲，這樣就利用活動(dòng)帶動(dòng)了餐飲的收入,。

我常說(shuō)自己是一不小心做成了這樣,，本來(lái)就是想做一些親子活動(dòng)，讓城市里的小孩子來(lái)這里來(lái),，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多地方做的還不夠,，有外地的團(tuán)隊(duì)來(lái)這里，我們就沒(méi)住的地方,，今年我們又蓋了一間客棧,，能夠容納近80人住宿。所以也接待了一些外地的團(tuán)隊(duì),，來(lái)這里做兩天,，甚至三天的親子活動(dòng)。現(xiàn)在由親子活動(dòng)這個(gè)點(diǎn)，帶動(dòng)了餐飲,、住宿,。今年，我們還做了一些特色的農(nóng)產(chǎn)品,，在我們的小鋪里售賣,。因?yàn)榍捌谟H子活動(dòng)，很多家庭對(duì)歸零文化村也有了信任,，所以,，我們推出的產(chǎn)品呢，很多人覺(jué)得能接受,，前提是有了信任度,。比如，中秋我們推出了自己的月餅,，銷量上看還不錯(cuò),。

總之，我們圍繞一個(gè)點(diǎn),，把返璞歸真的理念做出來(lái),，也贏得了認(rèn)可。雖然我們沒(méi)有專門(mén)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，但是,，一年多時(shí)間后，在當(dāng)?shù)匾惶岬綒w零文化村,，還有一很多積極正面的影響的,。

總投資多少？

這個(gè)沒(méi)仔細(xì)算過(guò),，因?yàn)橥ㄟ^(guò)做活動(dòng)有一些盈利,，就再投入，一直是滾動(dòng)式發(fā)展,，初期投資大概幾十萬(wàn)吧,。

其實(shí)一開(kāi)始沒(méi)想好，如果想好了,，做親子農(nóng)莊,，不用有太多投資。也不用蓋現(xiàn)在這樣的房子,。

教育活動(dòng)有課件嗎,？

課件是有的，每次活動(dòng),，我們都是有很充分的準(zhǔn)備的,，有策劃有方案的,，包括活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)化，從進(jìn)村開(kāi)始,，第一個(gè)活動(dòng)是什么,，重點(diǎn)是什么，我們引導(dǎo)到什么程度等,。

盈利點(diǎn)有哪些,？

目前盈利的70%應(yīng)該在親子活動(dòng)和各項(xiàng)活動(dòng)的收入，還有一部分是餐飲和部分農(nóng)產(chǎn)品,。

農(nóng)莊多大,？離城區(qū)多遠(yuǎn)？

60畝,，離城區(qū)（南陽(yáng)市）10公里,；

做農(nóng)莊過(guò)程中拿到過(guò)貸款嗎？

目前還沒(méi)有用這個(gè)項(xiàng)目吸引到政府的錢(qián),，過(guò)去也不懂政策,。

親子活動(dòng)定價(jià)？

小孩子是138,，大人100,，一大一小是238，一天的活動(dòng),。團(tuán)體比如幼兒園等是有優(yōu)惠的,，100元/人/天；

團(tuán)隊(duì)有多少人,？

親子活動(dòng)版塊有策劃的,，有組織的共計(jì)5個(gè)人，人多的時(shí)候,，也會(huì)找一些兼職老師來(lái)帶隊(duì),。廚師有3個(gè)；

農(nóng)莊需要很多的廣告費(fèi)吧,？

應(yīng)該是需要,，但是我們沒(méi)有花。我們沒(méi)有把錢(qián)投在廣告這一塊,。我堅(jiān)信的是，只要我們把活動(dòng)做好,，讓每個(gè)來(lái)的人有收獲,，他會(huì)出去幫我們做廣告的。所以一直以來(lái),，我們靠的就是口碑傳播,、靠個(gè)人微信,。

太偏的地方能搞農(nóng)莊嗎？

太偏的地方是有些劣勢(shì),，不過(guò)如果活動(dòng)做的特別好,，有特色，讓來(lái)客的全新體驗(yàn),，我覺(jué)得也是可以的,。因?yàn)楹罴倏梢宰龆顮I(yíng)、夏令營(yíng),。我們就不僅限于在村里做了,，會(huì)帶孩子們出去。

團(tuán)客有哪些,？

學(xué)校,、幼兒園、機(jī)構(gòu)等,，還有保險(xiǎn)公司,、銀行的客戶。