俗話說,，行家一出手，就知有沒有,。一般情況下,，把一個律師寫的東西拿來給同行們觀摩一下，大家對他有幾斤幾兩,，大概就心中有數(shù)了,。但說句實話，除非是委托人本身的個人素質(zhì)極高,，或者是委托人自己也懂法律（例如內(nèi)部設(shè)有法務(wù)部門的公司）,。否則，委托人本身是絕對沒有能力鑒別律師水平高低的,，而這種情況至少占 90% 以上,。

那么在這種情況下，律師如何展現(xiàn)自己的專業(yè)水平,，如何取得委托人的信任,？或許各位律師都有自己的方法。據(jù)我個人總結(jié),，大概包括了以下幾點：

首先,，最重要的就是能夠準(zhǔn)確理解委托人的意思,，將他們口語化的表述翻譯成法律語言，然后依據(jù)法律給出準(zhǔn)確的答案,。

例如,，委托人說：我送貨給 XX 廠，他們本來該給我貨款,，但他們現(xiàn)在沒有付,，所以現(xiàn)在想去要回這筆錢。

律師聽到了這幾句話,，腦子里就要開始轉(zhuǎn)了：

（1）送貨可能屬于買賣合同,，也可能屬于承攬合同，本案當(dāng)事人之間的法律關(guān)到底系是什么,？

（2）合同關(guān)系的具體內(nèi)容是什么,，有沒有簽訂書面合同，有沒有明確的交貨期限,、付款期限,？

（3）委托人到底送了多少貨，有沒有書面記錄,有沒有對方簽字確認(rèn),？

（4）貨物的價格是多少,，是怎么確定的，有沒有經(jīng)過雙方的認(rèn)可,，例如對賬單,？

（5）對方有沒有付過款，或者打過欠條什么的,，我們有沒有給對方開過發(fā)票,？

（6）雙方有沒有對賬記錄，或者是往來電子郵件,、傳真,、短信等信息？

（7）如果要起訴的話,，就得確定一個明確的被告,，對方的主體類型是什么？是公司,、合伙,、個體工商戶，還是其他類型,？

（8）如果要起訴,還要確定管轄,。雙方當(dāng)事人有沒有約定管轄法院或仲裁院？如果沒有,，那么對方當(dāng)事人的住所地在哪里,，合同履行地在哪里,？

看吧，為了確定一個基本的法律框架,，律師腦子里就要考慮這么多問題,。怪不得有人說，律師是一個“你問他一個問題,，他會反問你十個問題”的人,。

等這些問題都確定了，我就能給一個回復(fù)：“您這個問題屬于買賣合同糾紛,，雙方雖然沒有簽訂書面合同,，但往來的訂貨單、送貨單也是齊備的,，雙方每個月也都有對賬確認(rèn),。這樣這個訴訟就可以打了。根據(jù)《中華人民共和國合同法》第××條和《最高人民法院關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第××條的規(guī)定,，您有權(quán)要求對方支付未付貨款,，并按銀行同期貸款利率賠償損失。如果您打算起訴,，那么這個案件應(yīng)當(dāng)由××法院進(jìn)行審理,。根據(jù)我們的經(jīng)驗，一審大約需要×個月,。為了確保您能夠受償,，我們建議您搜集對方的財產(chǎn)線索，我們可以為您申請訴訟財產(chǎn)保全,，以便執(zhí)行,。”

當(dāng)然,，這個例子是最簡單的買賣合同糾紛，剛畢業(yè)的新人都能做,。但即便是老律師,，有的似乎也不能如此思路清晰地協(xié)助委托人分析問題，并提出解決方案,。所以就更不要說,，在復(fù)雜的案件中能一針見血地指出問題要害的律師是多么鳳毛麟角了。

其次,，是在沒有十足把握的情況下,，保持謙虛和克制。

正如前面所說,，律師限于自己的專業(yè)范圍,，不見得能夠?qū)λ袉栴}都有深入洞見,。而即便是在自己的專業(yè)領(lǐng)域中，也很可能會遇到之前從未遇到過的問題,，這意味著沒有現(xiàn)成的答案,。但委托人就坐在你面前，他可能很焦急,，也可能很沉著,，但無論如何，他正在等著你給一個回復(fù),。怎么辦,？

在這個時候，直接簡單粗暴地說我不知道,，無疑是不妥的,。委托人來找你，就是希望能得到一個看法,。哪怕是不成熟的看法,，也比畏畏縮縮不敢給出意見要強。只要末了著重提示這個問題有待于進(jìn)一步研究論證,，又有誰能說這個律師是錯的呢,？

但令人遺憾的是，在目前中國廣大律師群體中,，有很大一部分人是以“包贏”混飯吃的,。這些律師有很鮮明的特征，他們常常出沒于各基層法院（區(qū)縣級）甚至于派出法庭,，他們總是穿著非常不得體的著裝,，們的發(fā)言絕少提到準(zhǔn)確的法律條文，但三句話不離“這個問題肯定是......”之類的口頭禪,。對他們來說,，如果案件贏了，那就是我水平高,、人脈廣,；如果案件輸了，那肯定是法官收了黑錢,，然后他們會鼓動當(dāng)事人去鬧事,、去上訪......總而言之,這種“熱情奔放”的律師有毒，委托他們真是倒了大霉,。

再次,，不管是在有利還是不利的情況下，永遠(yuǎn)都能找到解決問題的方法。

解決問題,，不是 100%達(dá)成委托人的期望,。說老實話，什么事兒都能 100%達(dá)到,，已經(jīng)不是人了,，是神。作為普通人,，我們很有可能抓到一副臭牌,。那在這種情況下，能夠盡量減少損失,，就已經(jīng)是萬幸了,。所以拿到一個案子之后的第一件事是評估，設(shè)想如何解決之,，并論證各個方案的可行性,。而制定方案、執(zhí)行方案的能力,，就是律師的核心競爭力,。

訴訟很像下棋。不能只下眼前一步,，要看全局,，要預(yù)測對方的行動，還要對可能有的反抗予以反制,。在有利的情況下,，要考慮如何擴大戰(zhàn)果；在不利的情況下,，要考慮如何減少損失,。但不管是有利還是不利，都要謹(jǐn)小慎微,，謹(jǐn)防陰溝里翻船,。

最后，保持對法律最本真的熱愛,，以及待人的真誠,。

我有一個常年法律顧問單位，前兩天我們在聊天的時候,。就聊到他們公司為什么聘我。他們說,，其實他們還找過某個老律師,，但那個律師連公司有什么需求都不問，開口就是咨詢按小時收費，這樣讓公司上下都覺得這個人太勢利,。相反,，我有什么問題都盡量解答，不能解答的也很快推薦合適的律師,，讓大家覺得很舒服,，于是最后就聘了我。

而我也見到很多律師,，已經(jīng)轉(zhuǎn)去經(jīng)商,、從事社會活動之類的，徒留一個律師的頭銜掛在事務(wù)所,。我不好說這是錯的,，畢竟人各有志。但刀不磨畢竟會銹,，而法律這行知識迭代又特別快,。幾年下來，或許他是一個成功的商人,、政治家,、交際花，但還是一個律師嗎,？這恐怕就見仁見智了吧,。