李佳宇

江南春創(chuàng)業(yè)實驗室學員

北京微贏互動科技有限公司CEO

戳閱讀原文，訂閱李佳宇的專欄課程

從創(chuàng)業(yè)者,，到被并購融入上市公司,，再到天使投資人，在路上的李佳宇始終在學習場景和身份的轉(zhuǎn)換,，努力“以過冬的心態(tài)活在春天里”,。

李佳宇在采訪時說，“我的危機意識一直很強,，創(chuàng)業(yè)的路徑看似是不斷折騰的不安份,，其實更多的是這種心態(tài)在作祟”。

李佳宇從小到大都是老師眼中的好孩子,，學習成績一直年級前十,，高中物理、奧數(shù)競賽曾獲全國二等獎,。大一入黨,、大二任黨支部組織委員、大三他突然迷上了做生意開始賣筆記本,，畢業(yè)之后進入了交通部下屬的設(shè)計院,，可以說一路順風順水。

然而,，此時的他卻一門心思只想創(chuàng)業(yè),，須知當時恰是考公務(wù)員和進央企最熱的時候，有個穩(wěn)定的鐵飯碗是很多父母眼中最好的選擇,。而且李佳宇的父親是當?shù)刈钤缦潞?chuàng)業(yè)的人之一,，雖然沒有做出太大的事業(yè)，但并不缺錢,，他不希望自己的兒子再過這種動蕩的日子,。

一年半以后,，盡管受到父親的百般阻止。李佳宇還是按捺不住創(chuàng)業(yè)的激情,，毅然辭職開始創(chuàng)業(yè),，父親有點接受不了，父子關(guān)系陷入僵局,。

當然,，自己創(chuàng)業(yè)摸爬滾打近十年之后，李佳宇逐漸理解了父親的良苦用心,，自己心中滿是歉意,，做父母的其實就是希望自己的孩子過得幸福舒心，最好少走點彎路,。

因為有這樣一個小插曲,，李佳宇如今看待問題都更客觀一些，不那么激進了,，甚至現(xiàn)在接受采訪,、接受投資都是為了更好的證明自己，同時也為了讓父親和家人真正放心,，過得更幸福,。

如父親所料，李佳宇的創(chuàng)業(yè)之路并不是那么一帆風順,。

辭職之后,，李佳宇在中關(guān)村的四通大廈里面租了一件辦公室，一邊賣筆記本電腦,，一邊開始學習做網(wǎng)站,。當時的網(wǎng)站從產(chǎn)品的角度來說都深得用戶的喜愛，但是項目股權(quán)結(jié)構(gòu),、版權(quán)授權(quán)等事項的處理不太完善,，最終導(dǎo)致項目失敗了。

十萬元的積蓄化為烏有,，李佳宇的創(chuàng)業(yè)1.0版算是夭折了,，但是這其中他也學到不少真經(jīng)：

首先，創(chuàng)業(yè)初期興趣雖然重要,，但是合伙人的選擇也很重要,，明確股份比例，搭建科學的內(nèi)部管理機制更重要,；其次,，在中國光靠奮斗還不夠，還需要人脈關(guān)系和社交圈，需要不斷溝通和變通,。唯有如此才能走的更遠,。

接下來李佳宇開始不斷的嘗試。2006年底,，一個偶然的機會李佳宇進入了SP（電信增值業(yè)務(wù)）行業(yè),。他用借來的2萬元，開始專注研究SP業(yè)務(wù),。那是諾基亞手機呼風喚雨、智能手機還只是概念,，人們對手機的認識還停留在電話,、短信加QQ的年代，其實SP的道路還并不太明朗,，但是李佳宇還是義無反顧扎了進去,。憑借強大快速的學習能力，之后三年他的項目獲得了可觀的利潤,，成為行業(yè)中的佼佼者,。

2010年9月，李佳宇突然決定壯士斷腕,，放棄自己創(chuàng)業(yè)2.0版的SP業(yè)務(wù),。當時這些業(yè)務(wù)每個月還有近百萬的純利，掙錢還算容易,，很多埋頭掙錢的兄弟不理解,。

“創(chuàng)業(yè)真的是天時地利與人和的聚合效應(yīng)。很多時候你掙錢不是因為你多牛,，只是因為時機和風口比較好”,。

李佳宇的危機意識再次發(fā)揮作用，他認為SP業(yè)務(wù)的紅利期已經(jīng)釋放完了,，應(yīng)該去找下一個機會或風口,。

于是，李佳宇和合伙人開始做互聯(lián)網(wǎng)項目,。此后三年P(guān)C端廣告業(yè)務(wù)做的風生水起,，一度成為搜狗、網(wǎng)易,、百度的流量代理商,。對此李佳宇直言，當時不過是“小團隊拼高利潤”,。想法很簡單,，務(wù)實、活下去最重要,，“夢想誰都有,，但是不能死在通往夢想的路上”,。

到了2012年，李佳宇看到移動互聯(lián)網(wǎng)開始崛起,，毅然放棄互聯(lián)網(wǎng)項目,，創(chuàng)立微贏互動，全力進軍移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù),，進行了自己創(chuàng)業(yè)3.0版的迭代,。

微贏互動是移動廣告平臺，主要是做移動流量轉(zhuǎn)換和廣告推送業(yè)務(wù),，為APP開發(fā)者或網(wǎng)站提供一站式流量變現(xiàn)和推廣服務(wù),，很快就有了不俗的營收業(yè)績。

2013年一次偶然的機會,，李佳宇在廣發(fā)證券組織的“移動互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇”上做了一個行業(yè)報告,，沒想到這次報告引起了廣發(fā)信德的注意。廣發(fā)信德董事長羅斌華跟李佳宇談了三次,，表達了自己的投資意向,，最后李佳宇決定接受這筆投資。微贏互動估值2億,，獲得廣發(fā)信德4000萬人民幣的投資,。

“你又不差錢，為什么要受資本的約束”,。很多當年一起做的哥們不理解,。但是李佳宇看到，這次投資為微贏互動打開了一扇全新的窗口,。最關(guān)鍵是把自己做什么掙錢就做什么的“游擊隊”,，改造成了一支正規(guī)軍，在組織和管理上提升了團隊的整體實力,，實現(xiàn)了公司的正規(guī)化,、集團化、系統(tǒng)化管理,。

廣發(fā)信德的投資讓李佳宇從一個創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型為一個成熟的CEO,，也讓他逐漸開始學習并了解了資本市場。同年,，李佳宇控制的微盈互動以天使的身份投資了暢想游戲,，并在邊干邊學的過程中，幫其完成了估值3.6億的A輪融資——目前這個公司估值不久后就超過10億,。

一年時間,，微贏互動旗下的Iadpush、千速等多個國內(nèi)廣告平臺發(fā)展迅猛，公司利潤突破2千萬,，員工人數(shù)超200人,。14年底微贏互動又得到了多個風險投資機構(gòu)的認可，公司估值5億,，完成B輪融資,。

在大家準備恭喜他敲鐘上市的時候，突然傳來消息：15年年初,，微贏互動作價10.08億元,，把100%股權(quán)賣給了上市公司明家科技。

明家科技創(chuàng)建于2002年,，是廣東省民營高科技企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè),，2011年7月在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功掛牌上市，股票代碼300242,。

“哥們，創(chuàng)業(yè)不敲鐘,，不覺得是個缺憾嗎,？”、“100%股權(quán)給人家,，你就沒什么權(quán)了,，你以后怎么辦”。身邊說什么的都有,。

對此李佳宇表示,，“敲鐘剎那間的榮譽，其實比不上企業(yè)長久的發(fā)展重要,；此外兄弟們跟你這么久,，不能一直空喊情懷但是過清貧的日子?！?/span>

很多人對于并購的目的是,，對賭完成，拿錢走人,。而李佳宇卻認為,，重組對上市公司來說是并購，對微贏互動來說就是IPO,，他也從未想過并購后快速離開,。

這次握手對于李佳宇而言，并不完全是外人眼中的變現(xiàn)或簡單的并購：對賭三年,，任職五年,，同業(yè)禁止兩年。李佳宇認為，七年時光,，與其單調(diào)對賭,，不如借助上市公司的資源，完成自己心中產(chǎn)業(yè)布局的夢想,。

運氣,，是讓自己還有繼續(xù)努力的機會；努力,，是為了證明自己到底有多運氣,。雖然這次并購有點對賭的意味，微贏互動必須保持利潤持續(xù)增長,，李佳宇本人和團隊才能實現(xiàn)最終全身而退——但是李佳宇對此很有信心,。

融資、并購過程中的多次試錯經(jīng)驗,，使李佳宇在資本的這條路上快速的學習成長起來,。他開始幫助周圍的曾經(jīng)一起創(chuàng)業(yè)的個人網(wǎng)站站長，和不太懂得資本運作的小哥們做資本規(guī)劃,。

李佳宇認為,，其實對于創(chuàng)始人們來講，融資,、并購,、新三板到底該怎么走，還是要想清楚的：“如果你的項目屬于腳踏實地的,，做產(chǎn)品研發(fā)或者屬于項目型的,，建議大家上新三板是沒有意義的。因為新三板更適合懂得資本運作,、可以做產(chǎn)業(yè)化布局的人去玩,。”

A股市場上市和并購都是套用PE法,，沒有利潤的公司,，在注冊制來臨之前很難實現(xiàn)上市?！安灰ベ€注冊制什么時候落地,，無論活下去，還是未來上市,，利潤都至關(guān)重要,。”李佳宇表示,，利潤是實現(xiàn)上市最快速的橋梁,。一味地炒作概念,，不如踏踏實實的做利潤。無論能否資本化,?；钪且磺形磥韷粝雽崿F(xiàn)的前提,。

“融資,、并購對于團隊的檢驗、品牌背書,、利潤的要求,，其實是對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是非常好的一次考試或者說戰(zhàn)役。這過程中估值多少,、你的股權(quán)是多少,，其實不必過于計較，因為接下來,，我們還有更大的仗要打,。”李佳宇坦言,。

生命不息奮斗不止,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備這樣的本質(zhì)。

在創(chuàng)投路上摸爬滾打多年的李佳宇在2014-2015年期間,，協(xié)助過黑馬5家公司拿到了投資，并與大家分享了自己與投資人打交道的經(jīng)驗,，并無償?shù)亻_始幫助一些同學改BP,、找投資、規(guī)劃資本融資事宜,，同時努力尋找著自己的機會,。

10月11日起每周二晚8點，李佳宇開始了其在黑馬學吧App的線上專欄授課,，看看他都準備了什么

第一課 什么樣的商業(yè)計劃書（bp）更能打動投資人

1.,、什么是BP，融資一定要有BP么,？

2,、在bp中投資人最看重的是什么？

3,、通常BP的結(jié)構(gòu)是什么,？3分鐘，5分鐘,，10分鐘,，20分鐘分別的要寫哪些內(nèi)容,？

4、創(chuàng)業(yè)者在BP里經(jīng)常犯的錯誤有哪些,？

第二課 創(chuàng)業(yè)公司如何與投資人談估值

1,、怎樣正確理解公司估值？

2,、在股權(quán)融資的過程中,，常見的企業(yè)估值方法有哪些，及典型的案例解析,？

3,、在資本寒冬，企業(yè)是降低估值還是等待估值回歸,？

第三課 在股權(quán)融資的過程中,，如何設(shè)定自己的融資路徑

1、企業(yè)在什么時候考慮股權(quán)融資最為合適

2,、什么時間開始籌備天使輪,，A輪，B輪,，C輪

3,、在股權(quán)融資的過程中，天使,、VC,、PE區(qū)別更看重企業(yè)哪些優(yōu)勢，他們各自的關(guān)注點是什么

4,、都說融資是一把雙刃劍,，啟動融資后，創(chuàng)始人應(yīng)該如何更好的和投資人溝通,，做好投資人管理

第四課  創(chuàng)業(yè)者的并購之路該如何走

1,、企業(yè)在什么情況下可以選擇并購

2、并購后創(chuàng)始人如何保護自己的權(quán)益

3,、目前中國企業(yè)的并購,，有哪些特點？

4,、在并購過程中,，會有哪些風險需要創(chuàng)始人格外注意

5、近年典型的企業(yè)并購案例分析

第五課 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)要避免哪些坑

1,、什么樣的傳統(tǒng)企業(yè)適合轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)

2,、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化常犯的致命錯誤

3、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型難以回避的幾大痛點

4,、未來10年傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展浪潮

5,、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的2個案例分析：美妝供應(yīng)鏈 紅酒上門

第六課 創(chuàng)業(yè)出身的投資人對創(chuàng)業(yè)者的幾點建議

1,、我從創(chuàng)業(yè)者到投資人的蛻變歷程

2、作為有創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型的投資人,，通常有哪些優(yōu)劣勢

3,、現(xiàn)在已投資人的身份來會如何來看被投項目，和曾經(jīng)作為創(chuàng)業(yè)者看待項目的優(yōu)劣勢有何不同

4,、作為已經(jīng)轉(zhuǎn)型為投資人的創(chuàng)業(yè)者,，會給現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者哪些忠告