編者按：本文來源于微信公眾號獵桔自習(xí)室（ID：liejuzixishi）,，作者：希凌。本文還原一個普通創(chuàng)業(yè)者X先生的真實經(jīng)歷,。希望讓你對創(chuàng)業(yè)這件事有更真切的認知,。X先生目前任某創(chuàng)業(yè)公司CTO，Y小姐是創(chuàng)業(yè)投資圈的運營妹紙一枚,。

開始太順利,，以為很容易

復(fù)盤第一次失敗的創(chuàng)業(yè)時，X先生的一句話讓我感觸頗深——“開始一切太順利了,，很快找到了合伙人,，我就以為創(chuàng)業(yè)很容易?！?/p>

時間退回1.5年前，X先生在工作之余,，萌生了一個產(chǎn)品的念頭,，他把想法告訴幾個朋友，朋友們也表示看好,，愿意一起做,。

他們懷著“先做一個產(chǎn)品demo，拿到投資大家再出來”的想法,，從開始就挖了“兼職創(chuàng)業(yè)”這個坑,。

兼職創(chuàng)業(yè)是很多人的選擇,，裸辭風(fēng)險太大，很多人還沒有這個決心和資本,。兼職創(chuàng)業(yè)看似能以較低的成本驗證項目可能性,，實際暴露了一個問題——選擇兼職創(chuàng)業(yè)的人很可能還不具備創(chuàng)業(yè)的能力。

一個現(xiàn)實是,，絕大部分創(chuàng)業(yè)項目都會死,。創(chuàng)業(yè)成功的一定是一批既優(yōu)秀又幸運的人，而這些人即使沒有創(chuàng)業(yè),，在工作崗位上也應(yīng)該是獨當一面的,，這直接反映到經(jīng)濟收入上。

換個角度,，就是你過往的經(jīng)濟積累是否能支撐你3個月或半年以上時間全身心投入喜歡的事業(yè)中,，期間沒有收入。

合伙創(chuàng)業(yè)蜜月期總是短暫,，X先生很快就發(fā)現(xiàn),，技術(shù)合伙人沒有太多精力投入項目中，直接影響項目進度,，以及其他合伙人的狀態(tài),。

畢竟大家兼職創(chuàng)業(yè)，X先生對技術(shù)合伙人很難有太多的約束,，只能自己默默填坑,。那段時間，X先生總是長時間面對著密密麻麻的代碼,，不斷敲打,，修改，測試,。

而技術(shù)合伙人變本加厲,，一次又一次跳票。

最后,，他們“和平分手”了,，這件事讓X先生第一次重新思考了合伙創(chuàng)業(yè)這件事，以前以為找到朋友一起創(chuàng)業(yè)就萬事大吉,，卻發(fā)現(xiàn)有些人不適合創(chuàng)業(yè),，他們根本沒有做好all in的準備。與其勉強合作,，不如早聚早散,。

找人不難，找合適的人很難,。

透過BP,，重新審視創(chuàng)業(yè)項目

因為技術(shù)合伙人的離開,，X先生不得不花很多時間寫程序，模糊了CEO這個身份的職責(zé),。

那時創(chuàng)業(yè)有一段時間,，產(chǎn)品demo還沒做出來，團隊變得焦慮和自我質(zhì)疑,。這個過程特別消耗士氣,。

X先生突然意識到，面對一個未知的未來,，很難讓大家堅持,。與其埋頭開發(fā)產(chǎn)品，不如先與資本市場接觸,，看看反饋,。

于是X先生著手寫B(tài)P，起初他想著BP就是給投資人看的,，重點是要把項目和團隊包裝漂亮,，講一個好故事！

寫B(tài)P的過程中,，漸漸發(fā)現(xiàn)——這對梳理項目,，看清市場、把握方向,，對產(chǎn)品競爭力認知等有很大的幫助,。BP把他從關(guān)注產(chǎn)品的層面，拉到了市場格局,，如何解決用戶需求上,，對項目進行更全面，深入的思考,。

遺憾的是,，很多人沒意識到這點，只是把BP當成和投資人打交道的工具,，甚至當成負擔(dān),，找第三方幫忙寫寫應(yīng)付。

還有一種相反的例子,，創(chuàng)業(yè)者把BP看得太重,，眼里只有BP，于是什么都想在BP中展示,，洋洋灑灑幾十頁，根本不換位思考,，不懂投資人的關(guān)注點在哪,。

在我看來,，項目在進行早期融資的理想狀態(tài)是，創(chuàng)始人一定要參與BP框架的搭建,，邏輯梳理,，亮點提煉，具體到BP的展示形式,，文案組織可以交給更擅長的人做,。

X先生第一次寫B(tài)P，前前后后折騰了2周多,。他拿著BP找了一些熟悉創(chuàng)業(yè)投資的朋友聊,。大家說話都比較客氣，并沒有直接給出太多建議,。

這時就需要創(chuàng)業(yè)者有很強的判斷力,。

沒錯！很多投資人就是不靠譜

準備好BP,，X先生終于要開始找投資,。

程序員背景的他對投資圈缺乏了解，也沒有什么人脈,。一方面托朋友介紹投資人,，另一方面在媒體上尋找路演等機會。

我呢,，雖是一個在創(chuàng)業(yè)投資圈里工作的人,，但對找投資這件事并沒有什么實操，能給的幫助有限,。

那段日子X先生特別盲目,，有活動就去參加，有投資人約見就赴約,。

一次經(jīng)歷很狗血,，一家投資機構(gòu)在路演上看到X先生的項目，希望約聊,，X先生在中關(guān)村,，對方在北京東五環(huán)。東,！五,！環(huán)！當時我的第一反應(yīng)是,，我靠,，那么偏遠不會是騙子吧？后來我查了查機構(gòu)背景，有過一些投資案例,。

X先生覺得不能錯過任何機會,，滿懷期待過去了。

當X先生頂著烈日穿越大半個北京城到達約定地點后,，對方劈頭蓋臉問X先生是不是在做某某方向項目,，X先生一臉懵逼說自己在做的其實是另一個方向，對方說那自己理解錯了,。

我不知道X先生當時是種什么樣的心情,。

我真的呵呵了。

BP第一頁就寫得清清楚楚,，后面更是進行了詳細的闡述,，你BP都不看就約人來？你的時間不值錢,，不代表別人的時間不值錢啊,。

創(chuàng)業(yè)者真的真的真的要擦亮眼睛，不要一聽對方是個投資人就興奮,，即使有過投資案例,，也不見得靠譜啊,！有些所謂的投資人,，完全不值得你花時間！

不要因為前置的懶惰——不去了解投資機構(gòu)背景和偏好,，造成見面的不愉快,。更不要抱著僥幸的期待，覺得既然有人約那見見面也不吃虧,，沒準對方感興趣就投資了呢,。

too young too native！

拋開幣種,，不同的基金在投資階段,，領(lǐng)域有不同偏好，你在尋求種子/天使輪融資時,，就不要去找中后期的基金,。即使對方約你，很可能也只是感興趣想聊聊而已,，一定不會投,！你！的,！領(lǐng)域也是,，有些基金專注某一細分領(lǐng)域,，比如新媒體，那如果你是做企業(yè)服務(wù)的,，就別去找做新媒體的基金了好嘛,。

找投資是件精耕細作的事，而不是廣撒網(wǎng),。

了解基金的基本情況后，如果你想聯(lián)系基金,，你需要找到基金中關(guān)注你項目領(lǐng)域的那個投資人,。如果對方聯(lián)系你，你可以先在微信/電話里聊聊,，再決定是否見面,。

那么問題來了，如何了解一家機構(gòu)的信息,？怎么找到適合自己項目的投資人,？方法有千千萬，查找網(wǎng)絡(luò)資料,，通過微博等社交媒體,，找朋友介紹，找專業(yè)FA（Financial Advisor 財務(wù)顧問）...

創(chuàng)業(yè)維艱,，這點小事,，聰明的你難道搞不定？那也許你暫時不應(yīng)該出來創(chuàng)業(yè),。

融資重在節(jié)奏感

X先生的項目融資陸陸續(xù)續(xù)進行,，逮到一個投資人聊一個。往往聊完了對方就沒音,，造成他情緒波動很大,。

也有一些投資人反映，項目挺有意思,，但還需要再看看,。

其實就是委婉的拒絕。

這讓X先生很難過,。那種感覺就像你拿著自己特別珍視,，看好的東西出來，遭到了別人的冷漠,。

復(fù)盤融資經(jīng)歷時,，我們才意識到——融資的節(jié)奏感至關(guān)重要。所謂節(jié)奏感,，既是融資這件事在整個公司發(fā)展中的節(jié)奏把握,，也是對每次融資進度的節(jié)奏把握。

前者是你在什么時候/階段需要融資，后者是如何在預(yù)計時間達成融資目標,。有一句我很喜歡的話,，用在這里也適合，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰,。

如果沒有節(jié)奏感,，你和團隊在很長一段時間會處于很被動，忙碌的狀態(tài),，不斷去找去見投資人,，看起來已經(jīng)盡力了，而最終沒有收獲,。

約見第一個投資人前,，你就需要明確，準備在多久時間內(nèi)（比如1-3個月）拿到一筆多大的（比如100-300萬元）投資,。然后看如何分配這些時間,，制定融資策略。

一般而言,，先對市場上關(guān)注該項目領(lǐng)域的投資人進行摸底,，確定能夠聯(lián)系的投資人，再進行分類,，做出試推list,，第一次群推list，第二次群推list...

試推是先推一小部分投資人練手,，可以挑那些不是你最想拿到投資的機構(gòu),。然后根據(jù)投資人的反饋，優(yōu)化BP,，提升和投資人溝通的技巧,。

如果你在這方面很小白，沒任何資源,，團隊中也沒有對此了解的成員,，那么建議你找有經(jīng)驗的FA（Financial Advisor財務(wù)顧問）。

為什么說沒有節(jié)奏感的融資就是作死,？

很簡單——比如半年了,，你還在偶爾見個投資人聊一聊的狀態(tài)中，團隊很可能會質(zhì)疑項目而離開,，投資人很可能覺得你大半年還沒拿到錢,，項目一定不行。

可惜當時我們不懂這些,，X先生也沒有拿到投資,。

那時,，團隊成員的工作狀態(tài)陷入持續(xù)低迷，X先生很清楚,，再不做出點什么,，這個項目就要黃了。

辭職創(chuàng)業(yè)也許一切會好起來

合伙創(chuàng)業(yè)的朋友中途被離開,，兼職創(chuàng)業(yè)影響產(chǎn)品開發(fā)進度,，團隊士氣低下，找投資頻頻受挫...

“該辭職創(chuàng)業(yè)了”,，這個想法在X先生腦海中越來越強烈,。

我很贊同。倒不是因為我覺得,，兼職創(chuàng)業(yè)時遇到的這些坑，全職就可以解決,。兼職創(chuàng)業(yè)不過是一個放大鏡,，放大這些坑，背后的核心是,，你是否真的具備創(chuàng)業(yè)的能力,。如果不具備，全職也沒用,。

最怕陷入自我欺騙——“因為我現(xiàn)在是兼職創(chuàng)業(yè)才導(dǎo)致很多事情不順利（融資,，市場拓展，產(chǎn)品開發(fā)等）,，只要我辭職一切就會好起來,。”

X先生辭職了,，恰好資本寒冬來了,。

資本熱潮時，互聯(lián)網(wǎng)人都在談?wù)搫?chuàng)業(yè),，談?wù)撃X子里數(shù)不盡的創(chuàng)意,，談?wù)撊绾螌崿F(xiàn)財務(wù)自由，仿佛自己馬上要成為下一個獨角獸公司的CEO,。在咖啡館,，在燒烤店，甚至在一個旮旯胡同,，總能時不時傳來,，他們在做一個幾億的市場云云。

的確有幸運的人,，在這股浪潮中撈得一桶金,。

X先生沒有趕上這波浪潮,，他辭職時，北京秋意漸濃,，資本市場已經(jīng)入冬,。

大山一樣的壓力

一年后我問X先生，當時辭職創(chuàng)業(yè)是一種什么樣的體驗,？是否和原來預(yù)想有不同,，或難以適應(yīng)的地方。

他很平淡,，說,，就是壓力大，沒什么難適應(yīng),。辭職后沒有經(jīng)濟收入,，如果項目一直沒有進展，就變得焦慮,，暴躁,。

更多的......是責(zé)任吧。

從咖啡館流竄到有了工位

不當家不知柴米貴,，創(chuàng)業(yè)亦如此,。買域名，注冊公司,，合伙協(xié)議,，每月報稅，交醫(yī)保社保...處處都是花錢的事兒,。

阿楠是X先生的朋友,，也在創(chuàng)業(yè)。他們境遇相似,，團隊的其他成員都未辭職,。

在阿楠的推薦下，X先生入駐了一家不錯的孵化器,，一排6個工位,，白天只有他們在那里，晚上漸漸熱鬧起來,，各自團隊的成員過來開會,，干活。

阿楠是一個海歸,，此前在一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司負責(zé)市場,，為人熱情，社交能力強,。他正在做一個社交項目,，社交注定是一個離錢遠,，且難做的事，偏偏他就喜歡,。

X先生做的是一個生活記錄類工具,，充斥文藝氣息，也是離錢遠,，難做,，他也是喜歡。

他倆惺惺相惜,。在一些不加班的夜里,，偶爾一起喝酒，喝醉,。

我看到他的孤獨

辭職以來,，我在X先生身上看到最直接的變化是——起床更早了，睡得更晚了,，陪我一起玩耍的時間全部蒸發(fā)了,。寫這段文字時，22:29,，他正坐在我對面的工位加班。

凌晨時我們走出寫字樓,，站在安靜空蕩的街道,，影子被路燈拉得又瘦又長，那時我忽然覺得他多么孤獨,?；蛘邉?chuàng)業(yè)本身就是一種刺骨的孤獨。因為那是條少有人走的路,。

我問X先生,，團隊另外幾個人是否辭職出來？

X先生遲疑了一會,，搖搖頭說,，除非拿到投資。

我說,，團隊出來了不一定有人投資,，但不出來一定沒人敢投。創(chuàng)業(yè)本身就是種冒險,。不賭一把——這一切都是扯淡,。

X先生表情有些僵硬，這不是我能決定的,。反正我出來了,。

我沒有再往下說,。

一個事實是，X先生一個人的辭職并沒有改變整個團隊的狀態(tài),。另外幾個合伙人短期沒有辭職創(chuàng)業(yè)意愿,，可能對項目心存疑慮，也可能有房貸等經(jīng)濟壓力,。

雖然一起創(chuàng)業(yè),，有時卻孤軍奮戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)：從技術(shù)宅男到CEO的身份轉(zhuǎn)變

創(chuàng)業(yè)對一個人的綜合能力很高,，如果你是一個程序員,，可能寫一手好代碼就ok，如果你是一個技術(shù)總監(jiān),，不僅要懂代碼還要管理團隊,，如果你是一個CTO，必須要具備戰(zhàn)略的眼光和能力,。

而如果你是一個CEO,，你要負責(zé)找人，找資源,，找錢,。

X先生全職創(chuàng)業(yè)后，刻意抽出了一部分精力投入他并不擅長的社交,。在孵化器,，在租住的創(chuàng)業(yè)公寓，在各種創(chuàng)業(yè)活動場合,，他主動與人交換名片,，聊天，探尋是否有項目合作點,。

他很清楚,，他需要建立起真實的社交網(wǎng)絡(luò)，而不是局限在微信好友層面,。

這是一個很大的挑戰(zhàn),。

找錢比以前更難了

寒冬比想象中冷，找錢很難,。這是阿楠在資本市場跑了一圈后的感悟,。

如果從0-10給項目打分，6-9分的項目最受資本寒冬沖擊,，因為6分以下的本來都會死,，而9分以上的從來不缺錢。

X先生和阿楠的項目剛好處于6-9分之間,。

大環(huán)境趨冷加上春節(jié)臨近,，很多投資人陸續(xù)出國度假,。對X先生而言，年前拿到投資的可能性為零,。這意味著他要撐過至少3個月,。

他怕我擔(dān)心，反倒安慰我道,，這樣也好,，有時間打磨產(chǎn)品，跑跑數(shù)據(jù),。

那個春節(jié),，X先生一個人留在北京，一邊做項目一邊做外包,。大年初一,，我收到他給我發(fā)來的一張照片，平日熙熙攘攘的四環(huán)空了下來,。

而我,，并不知道他此時此刻的心情。

2個月后,，產(chǎn)品demo終于出來,，內(nèi)部用起來感覺平平，和大家預(yù)期落差很大,。產(chǎn)品在市場推廣方面屢屢碰壁,，免費的手段不好使，付費的手段拿不出錢,。

沒多久,，X先生決定放棄這個項目,。

融資沒那么簡單,，不要被媒體報道“欺騙”

我有一種超能力，就是能很用心的把項目做死了,。X先生自嘲道,。

這讓我想起了在某本小說中看到的一句話，“我18歲就死了,，只是一直沒有埋”,。如同很多項目其實早就死了，留著一個殼假裝活著,。

我問X先生,，你有想過，項目這么快就會死嗎,？

X先生說,，起初沒有想過,，后來強烈感覺到它要死了。但我除了把它繼續(xù)做完,，卻不能挽回什么,。那時候我缺乏對市場，用戶的了解,，也缺乏對商業(yè)的思考,，完全從個人的角度yy用戶的需求，然后埋頭做產(chǎn)品開發(fā),。

應(yīng)了那句話：有一種創(chuàng)業(yè)叫我覺得用戶需要,，我覺得有市場，我覺得會成為下一個BAT,。

我繼續(xù)問,，為什么在創(chuàng)業(yè)初始時，你覺得這個項目能成,？或者至少能拿到投資,？

那時候上班經(jīng)常看到媒體報道某某項目拿到投資,，我覺得我的項目比他好,，一定也可以拿到投資。

我無奈的笑笑,，道,，媒體報道“毒害”了很多人啊。

我問過至少3個投資人朋友,，他們?yōu)槭裁赐顿Y了某些項目（那些在我看挺一般的項目）,，他們回答的大意都是，創(chuàng)始人教育/從業(yè)背景很好,，或者他們和創(chuàng)始人是校友/朋友...

很多不明真相的圈外人,，可能下載了某app,，覺得很爛,，自己可以做更好,，就一頭扎進創(chuàng)業(yè)。卻不知投資人很多時候在投人,，而不是只看產(chǎn)品,。

如果我們只看到媒體報道的表象，就真的會以為,，隨隨便便做個app就可以融幾百,，上千萬美元了。

一個死去項目的“尸檢報告”

X先生做的是一款生活記錄類產(chǎn)品，中國版的“Google photos”,。

用大白話說就是,，讓親密好友間可以通過文字，照片,，視頻等多樣化形式共同記錄生活,，留住美好回憶。

以下是當時的BP介紹：

1,，從大的市場環(huán)境和行業(yè)風(fēng)口看：

都說站在風(fēng)口豬也能飛,，項目融資是否順利與資本市場環(huán)境以及行業(yè)風(fēng)口息息相關(guān)。

X先生創(chuàng)業(yè)時一方面趕上資本寒冬,，另一方面移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利消失,，純線上的app類項目的風(fēng)口已過。如果提早1,2年做也許還有機會,。

2,，從市場空間看：

產(chǎn)品切的市場太模糊，很難判斷市場空間,。

3,，從產(chǎn)品看：

產(chǎn)品解決的痛點，已有很多類似產(chǎn)品可以滿足,，沒有太多差異性,。

生活記錄類產(chǎn)品更多是社交產(chǎn)品中輔助性的存在，比如微信朋友圈,，QQ空間,。也有部分通過云盤等工具解決儲存需求。而這兩方面都有很成熟的產(chǎn)品了,。

4,，從團隊看：

X先生的團隊技術(shù)背景不錯，但他在做的卻是一個重運營的項目,。這個項目早期很難在技術(shù)方面形成競爭壁壘,，相反，急需運營能力打開市場,。

5,，從商業(yè)模式看：

生活記錄類產(chǎn)品,，暫時還沒有很好的變現(xiàn)模式,。

6，從進入壁壘看：

前期很難構(gòu)建壁壘,。

是啊,，這些都是后話了。

別被沉沒成本羈絆

沉沒成本是個有意思的概念。它指過去已經(jīng)發(fā)生了的,，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本,。

拿X先生的項目舉例，沉沒成本是過去他和團隊對這個項目付出的所有精力與情感,，投入得越多,，越難割舍。這也是為什么這個項目硬撐了小半年的時間,，實際沒有實質(zhì)性進展,。是的，硬撐啊,。

X先生說,，項目就像他的孩子一樣，但是現(xiàn)在,，他必須親手殺掉,。

那時他已經(jīng)決定和阿楠一起做一個新項目。這意味著他們要放下原來各自的團隊,。因為他們不想再去碰兼職創(chuàng)業(yè)這個坑,，對項目進度和團隊關(guān)系都是一種消耗。

放棄團隊比放棄項目更難,，何況是一起奮戰(zhàn)過,，全力支持過你的夢想的團隊。

但懂得放下,，也是創(chuàng)業(yè)者很重要的一項能力,。

（本文上半部分到此結(jié)束，下半篇也會在近日在36氪公眾號上發(fā)布,，敬請期待,。）

你身邊的創(chuàng)業(yè)者都有哪些不為人知的辛酸？