商務(wù)印書(shū)館總經(jīng)理于殿利

網(wǎng)易科技訊 1月9日消息，2011中國(guó)電子書(shū)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)今日在北京舉行,，網(wǎng)易科技作為戰(zhàn)略合作門(mén)戶網(wǎng)站在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圖文報(bào)道,，商務(wù)印書(shū)館總經(jīng)理于殿利出席了本次峰會(huì)。

以下為演講實(shí)錄：

于殿利：接到這個(gè)任務(wù)的時(shí)候很沉重,，這個(gè)題目是傳統(tǒng)出版的轉(zhuǎn)型之路,，肯定把我當(dāng)成傳統(tǒng)出版的典型了。所以我覺(jué)得這個(gè)事情一來(lái)很沉重,，二來(lái)說(shuō)實(shí)在的,，我對(duì)數(shù)字出版絕對(duì)是外行，所以三番推辭,，我今天實(shí)在是安排得太滿,，不停的都在講話，一天都在安排不同的媒體采訪,，所以剛才也晚到了,。晚到的話有一個(gè)非常大的好處，我要特別感謝前面的幾位演講嘉賓,，我估計(jì)時(shí)間已經(jīng)差不多了,，現(xiàn)在結(jié)束的話大家也能承受，所以我接下來(lái)簡(jiǎn)單的給大家匯報(bào)一下我們做的一點(diǎn)事情,。

這幾年來(lái)關(guān)于數(shù)字出版的事情轟炸的我腦子都蒙了,，尤其是去年年底開(kāi)始主持商務(wù)的工作，我感覺(jué)到怎么這么倒霉,？100年的企業(yè)現(xiàn)在面臨著轉(zhuǎn)型,，轉(zhuǎn)型意味著什么？徹底推翻原來(lái)的革命,，一點(diǎn)都不剩,，所以我拒絕用“轉(zhuǎn)型”這個(gè)詞。100年的企業(yè)靠的非常重要的一面就是創(chuàng)新,，所以我們?cè)谡麄€(gè)百年歷史上可以舉出來(lái)很多第一,，第一意味著就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是我們的生存之道,，是領(lǐng)先之道,。所以想到這一點(diǎn)又感覺(jué)到一定會(huì)有出路的，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)新精神還在,。

所以面對(duì)這么多的困惑,，今天我雖然沒(méi)有聽(tīng)到前面演講嘉賓的話題，但是剛才柳總已經(jīng)替我回顧了一些,，這個(gè)前面的嘉賓已經(jīng)講過(guò)了,，那個(gè)前面的嘉賓已經(jīng)講過(guò)了,，所以我大致應(yīng)該知道各位嘉賓講的是一些什么內(nèi)容。我講一下我們基本的思想的歷程和思路的梳理,，當(dāng)一件事情你已經(jīng)想到最絕望的時(shí)候,，你再往下想，我估計(jì)就能想到一點(diǎn)兩廣了,。所以關(guān)于數(shù)字出版和傳統(tǒng)出版是轉(zhuǎn)型還是怎么樣的問(wèn)題,，我是經(jīng)歷了一個(gè)非常激烈的思想斗爭(zhēng)的過(guò)程，而且不僅把它納入到我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)和這個(gè)行業(yè)的思維,，甚至納入到整個(gè)社會(huì)變革的角度再思考,，看看它在整個(gè)社會(huì)變革當(dāng)中，在人類(lèi)的技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)革命的發(fā)展史上再來(lái)琢磨琢磨才能看到它真本事的東西,。

第一變與不變,。

就是講這一段時(shí)間以來(lái)，尤其是近一兩年來(lái)我思考的結(jié)果,，也正是這樣的結(jié)果,，才堅(jiān)定了我這樣一個(gè)相信。數(shù)字出版首先是一場(chǎng)技術(shù)革命,，就是一個(gè)方式,、載體和媒介的變化。這種方式和媒體載體的變化剛好引發(fā)了可以稱得上是產(chǎn)業(yè)革命的東西,，它造成了什么樣的變化,？數(shù)字出版本身造成了兩個(gè)大大變化：一是生產(chǎn)方式的變化，二是銷(xiāo)售方式的變化,，這種變化可以稱為革命,。在數(shù)字出版之前產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革命所造成的一種變化，我自己認(rèn)為生產(chǎn)方式是漸漸變化的過(guò)程,，從古埃及人用紙草開(kāi)始書(shū)寫(xiě)文字，巴比倫人刻在泥板上的文字,，我們的老祖宗在烏龜?shù)谋成?，后?lái)在竹子上刻寫(xiě)的文字，進(jìn)一步再到了造紙術(shù)的發(fā)明這樣一個(gè)巨大的革命,，活字印刷又是一場(chǎng)巨大的革命,，活字印刷被取代的是我們電腦計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，就是激光照排,。我剛到出版社工作的時(shí)候剛好是這樣一個(gè)革命的時(shí)代,，我念研究生的時(shí)候當(dāng)我們學(xué)校研究生報(bào)的主編，還下過(guò)工廠去撿鉛字,，這些過(guò)程我都經(jīng)歷過(guò),。但是在激光照排之前這些技術(shù)革命帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)革命只是生產(chǎn)方式的革命,，還沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)售方式的革命，因?yàn)閳D書(shū)的產(chǎn)品形態(tài)并沒(méi)有發(fā)生變化,，所以銷(xiāo)售方式還沒(méi)有隨之發(fā)生變化,。但是這次數(shù)字出版所帶來(lái)的是生產(chǎn)方式的革命，還帶來(lái)了銷(xiāo)售方式的革命,，所有的數(shù)字產(chǎn)品的銷(xiāo)售是無(wú)形的,，不需要物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品，從這里搬到那里,，從那里搬到這里,，當(dāng)然閱讀器除外，閱讀器也是一種物質(zhì)形態(tài),，所以造成了我們感覺(jué)到整個(gè)的產(chǎn)業(yè)有三種因素,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形式?jīng)]有發(fā)生變化，生產(chǎn)方式和銷(xiāo)售方式發(fā)生變化,，三大因素當(dāng)中2/3發(fā)生了變化和革命的時(shí)候,，這個(gè)產(chǎn)業(yè)能不引起恐慌嗎？尤其是引領(lǐng)這個(gè)生產(chǎn)方式和銷(xiāo)售方式變化的又是剛才何先生所講的門(mén)外的野蠻人,，不僅呼喊呼號(hào),，而且已經(jīng)揮刀開(kāi)始相向了，對(duì)于傳統(tǒng)出版業(yè)是造成了創(chuàng)傷,，我自己也造成了創(chuàng)傷,，但是想來(lái)想去，還沒(méi)有恐懼到最后無(wú)所適從,，不采取任何行動(dòng)的形式,。

所有這些變化，一個(gè)根本性質(zhì)沒(méi)有發(fā)生變化,，那就是業(yè)務(wù)模式?jīng)]有發(fā)生根本的變化,。傳統(tǒng)的編印發(fā)的模式，作者把內(nèi)容提供給出版社,，或者出版社自己原創(chuàng)的內(nèi)容進(jìn)行編輯加工之后,，交到印廠、書(shū)店和地面店,，包括網(wǎng)上書(shū)店,，這樣一種編印發(fā)的方式。而數(shù)字出版的產(chǎn)品形式發(fā)生了變化,，僅僅是生產(chǎn)方式和銷(xiāo)售方式的變化,，模式并沒(méi)有發(fā)生變化。所有IT里面的生產(chǎn)商們就像我們現(xiàn)在的印刷廠是一樣的角色,，只不過(guò)是需要不同的格式,，甚至是內(nèi)容都在發(fā)生變化,，甚至用它強(qiáng)大的技術(shù)動(dòng)力功能都在發(fā)生變化而已，一樣要制造出一種產(chǎn)品形式,，不管這種產(chǎn)品形式是有形的還是無(wú)形的,，取代不了內(nèi)容。所以現(xiàn)在大家討論最激烈的就是偷,，就是著作權(quán)的問(wèn)題,，他自己不能創(chuàng)造原創(chuàng)的內(nèi)容。

銷(xiāo)售方式也是一樣的,，是通過(guò)阿旺上在線的方式,，還是手機(jī)的方式還是數(shù)據(jù)庫(kù)的方式銷(xiāo)售？而不是走地面店的銷(xiāo)售方式,，但是同樣的銷(xiāo)售方式,，銷(xiāo)售商的角色并沒(méi)有因此而改變，不能說(shuō)我能夠銷(xiāo)售這種產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向上都可以延伸,，所以這也是IT制造商們目前所面臨的困境,，我認(rèn)為一點(diǎn)都不比傳統(tǒng)出版商面臨目的困境小。如果我們這樣一個(gè)有文化的產(chǎn)業(yè)可以不尊重知識(shí),，不尊重權(quán)利,，就是隨便的偷盜知識(shí)的話，這是一件多么沒(méi)有文化的事情,，文化產(chǎn)業(yè)如果做出來(lái),，如果未來(lái)數(shù)字發(fā)展方向就是這樣沒(méi)有文化的話，這個(gè)文化產(chǎn)業(yè)我看不到它有什么前途和希望,。所以當(dāng)我想到這個(gè)的時(shí)候,，我就想到內(nèi)容還是我們恪守的，但是我們應(yīng)該做的就是傳統(tǒng)的把書(shū)交到了印裝廠去印裝成紙的,，裝到了地面店去銷(xiāo)售,，我們要考慮我們的變來(lái)自于另一種產(chǎn)品形式，就是新型數(shù)字出版形態(tài)下的數(shù)字產(chǎn)品形式,，以及在數(shù)字產(chǎn)品形式下新型的銷(xiāo)售形式,。

當(dāng)我們想到這里的時(shí)候，我們就應(yīng)該像何先生所說(shuō)的勇敢的行動(dòng),，行動(dòng)不一定活，不行動(dòng)一定不活,，但是在多大程度上不活,，在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不活這是一個(gè)命題。有的時(shí)候我就會(huì)想,，當(dāng)電視被發(fā)明出來(lái)的時(shí)候,，所有的電影人驚恐的程度,，包括我們作為一般公眾對(duì)于那個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的預(yù)測(cè)和判斷都說(shuō)電影完了，誰(shuí)還會(huì)花錢(qián)去影院看呢,？電視上全放電影,。但是這么多年的發(fā)展大家看到了，電影還在火爆,，今年賀歲片三大片排隊(duì)去買(mǎi)票,，現(xiàn)場(chǎng)去買(mǎi)不上，它還存在著,。但是我要說(shuō)的是,，它存在的方式發(fā)生了變化，這個(gè)存在的方式發(fā)生了變化是什么,？我不知道在座的都是什么年齡段,，是不是都跟我一樣，我這個(gè)年齡段的人記得的電影制片廠,，每個(gè)省都有自己的電影制片廠,，現(xiàn)在能夠記得的長(zhǎng)影是非常有名的，但是現(xiàn)在長(zhǎng)影還在拍什么片子不是特別被人記得住了?，F(xiàn)在電影的生存方式是什么,？更多的我自己認(rèn)為是一種貴族式的生產(chǎn)方式，靠賀歲片這個(gè)大片,，據(jù)專業(yè)人士說(shuō)占30%的市場(chǎng),，好萊塢的大片占70%的市場(chǎng)，我們的電影人正在努力要把好萊塢的70%逐漸的吞食掉,。這是什么,？電影的文化內(nèi)涵是電視所取代不了的，但是那么多的電影經(jīng)過(guò)大浪淘沙存活下來(lái)的僅僅是一小部分,，還在堅(jiān)守著電影實(shí)質(zhì)的那一部分,。所以我經(jīng)常有的時(shí)候跟朋友們聊天開(kāi)玩笑，在員工當(dāng)中我也講,，我說(shuō)傳統(tǒng)出版業(yè)這一塊業(yè)務(wù),，當(dāng)數(shù)字出版成為主要的圖書(shū)承載形式和主要方式的時(shí)候，傳統(tǒng)出版不會(huì)死亡,，它的存在也應(yīng)當(dāng)還是這種貴族式的生存方式,。讀書(shū)變成了人的一種生活方式，這個(gè)是取代不了的,。當(dāng)這時(shí),，中國(guó)的傳統(tǒng)出版的業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的出版社堅(jiān)守這塊業(yè)務(wù)，如果還能有那么幾家生存的話,，我相信商務(wù)印書(shū)館是其中的一家,。這是我們從理念上和觀念上對(duì)于數(shù)字出版的一個(gè)認(rèn)識(shí)。

第二思考的問(wèn)題,。

當(dāng)所謂的技術(shù)商,、制造商和數(shù)字出版形態(tài)下的銷(xiāo)售商們可以自己能夠制造內(nèi)容的話，包括我們現(xiàn)在發(fā)達(dá)的微博,、網(wǎng)上隨便打上幾個(gè)字都可以認(rèn)為是出版,，如果當(dāng)這個(gè)要是都可以稱作出版的話，那是不是意味著人類(lèi)從有圖書(shū)以來(lái)的這樣一個(gè)發(fā)展史上,，編輯這個(gè)職業(yè)就要沒(méi)有了,，我在這里拍著胸口說(shuō)，當(dāng)編輯這個(gè)職業(yè)從人類(lèi)消失的時(shí)候,，是所有人類(lèi)的災(zāi)難,。不是所有的文字都可以對(duì)公眾負(fù)責(zé)的，我們現(xiàn)在講出版是講什么,？傳播知識(shí)和傳承文化,，首先傳播的知識(shí)都不能保證是絕對(duì)的科學(xué)的，是真實(shí)的,，是可信的,。包括今天作者可以直接越過(guò)編輯，直接交給技術(shù)商層面和網(wǎng)絡(luò)商層面去做,，我覺(jué)得這個(gè)事情是有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,。所有的知識(shí)之所以科學(xué)，是因?yàn)橛形覀冞@個(gè)行業(yè)去規(guī)范它,，它才科學(xué),，剛才何先生舉過(guò)一個(gè)例子，秦始皇開(kāi)始做的度量衡的統(tǒng)一工作,，在我們這一代里沒(méi)有知識(shí),，人人都可以創(chuàng)作的時(shí)候，到那個(gè)時(shí)候沒(méi)有共同的語(yǔ)言系統(tǒng),，你說(shuō)的東西和他說(shuō)的東西根本都搭不上界,，這個(gè)知識(shí)怎么能夠科學(xué)？我們的產(chǎn)品出來(lái)的無(wú)論什么時(shí)候都應(yīng)該是科學(xué)的,，都應(yīng)該是規(guī)范的,，都應(yīng)該是經(jīng)得起推敲的，否則的話知識(shí)就沒(méi)有科學(xué)性和可信性,。

由于業(yè)務(wù)模式?jīng)]有發(fā)生變化,，所以你是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，新興的數(shù)字出版的產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值所在就清楚了，你是什么就是什么,，只有這樣的話，才能夠共同的創(chuàng)造一個(gè)在傳統(tǒng)編印發(fā)的基礎(chǔ)上另創(chuàng)造出一個(gè)新型的數(shù)字出版的新業(yè)務(wù)流程方式,，而角色沒(méi)有發(fā)生變化,，所不同的就是IT商們有可能取締了印裝廠，如果印裝廠也在思考自己的生存之道,，我知道有的印裝廠早就開(kāi)始了自己的數(shù)字化之路,，完全能夠適應(yīng)這個(gè)新的產(chǎn)業(yè)革命的到來(lái)，也只有這樣少數(shù)精英的印裝廠在這場(chǎng)革命當(dāng)中才不會(huì)被取代和被消滅,，而實(shí)際上這場(chǎng)革命真正矛頭所指的就是我剛才說(shuō)的生產(chǎn)方式和銷(xiāo)售方式所帶來(lái)的那個(gè)價(jià)值鏈上的價(jià)值環(huán),。所以我知道有的印刷廠已經(jīng)采取了這些的措施，而且是生存的非常好,。

要明白在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上,，大家是互相依存、共生的一種關(guān)系,，不是說(shuō)缺了他我們這邊就不重要,，我們是一樣的，何先生剛才說(shuō)沒(méi)有IT未來(lái)的出版產(chǎn)業(yè)不知道能夠生存哪里,，所以對(duì)于出版社來(lái)說(shuō),，你能夠發(fā)展的IT能夠多大程度上在技術(shù)上保證它就在多大程度上保證它，不能夠去合作,。但是要保證你擁有這個(gè)技術(shù),，擁有可以使用這個(gè)技術(shù)的前提，應(yīng)該有IT商,，也應(yīng)該有新型的渠道商平臺(tái),，更應(yīng)該有傳統(tǒng)的出版商，我希望在這一點(diǎn)大家能夠達(dá)成共識(shí),，這樣的話未來(lái)的出版產(chǎn)業(yè)在保持傳統(tǒng)的紙介出版的同時(shí),，新型的數(shù)字出版才能得到發(fā)展。但是這里有一個(gè)前提,，所有的技術(shù)商,、平臺(tái)商，要保證他們立志成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的局內(nèi)里,，而不是過(guò)路人,，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)賺錢(qián)的時(shí)候他就打一把，當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域不流通的時(shí)候他就做別的,，什么賺錢(qián)他做什么,，這樣的話會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)造成極大的傷害。所以我歡迎所有的制造商，歡迎所有的渠道平臺(tái)銷(xiāo)售商,，都立志有志于成為我們這個(gè)行業(yè)的局內(nèi)人,，這樣的話這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

在這樣的認(rèn)識(shí)下,，商務(wù)印書(shū)館在組織模式和業(yè)務(wù)模式上都采取了新的調(diào)整,，首先成立數(shù)字出版中心，數(shù)字出版中心定位為編輯部,，跟其他的編輯部是一樣的,，是選題策劃中心，它所策劃的選題是數(shù)字產(chǎn)品形式,，成為數(shù)字產(chǎn)品形式的主要策劃源,。同時(shí)傳統(tǒng)的圖書(shū)編輯部的編輯是另外的數(shù)字產(chǎn)品的策劃源，但是眼下是以策劃紙介質(zhì)產(chǎn)品這個(gè)產(chǎn)品為主,，但是在這個(gè)策劃紙介質(zhì)圖書(shū)的同時(shí)要考慮數(shù)字產(chǎn)品的形式,。所有數(shù)字產(chǎn)品和數(shù)字出版中心所策劃的選題按照傳統(tǒng)的編輯、流程一樣進(jìn)行管理,，實(shí)行三審制,，否則的話這是一塊巨大的漏洞。我不知道前面的演講嘉賓有沒(méi)有講過(guò)關(guān)于數(shù)字產(chǎn)品的管理問(wèn)題,，我很擔(dān)心這個(gè)事情,，不擔(dān)心別人，我自己首先要保證,，自己要把它納入到傳統(tǒng)的編輯三審制,，選題三審制，審稿三審制一定要納入這個(gè)當(dāng)中,。否則由于管理疏漏和意識(shí)淡薄所造成的一系列質(zhì)量問(wèn)題,，不僅毀了這個(gè)產(chǎn)品，還會(huì)毀了百年企業(yè)的品牌形象,，所以一定要納入到正規(guī)的流程管理當(dāng)中來(lái),。

借用何先生剛才說(shuō)的，行動(dòng)也不一定不死,，我首先保證不輕舉妄動(dòng),，我動(dòng)的是別人動(dòng)不了的東西，是獨(dú)一無(wú)二的東西,，用因?yàn)槲覀兦皫啄瓿龅囊槐緯?shū)就是《藍(lán)?！罚@個(gè)藍(lán)海是屬于我們自己的,，首先從整理商務(wù)印書(shū)館百年出版資源開(kāi)始,，我們百年資源,，有一百多種期刊，這些期刊現(xiàn)在都已經(jīng)成為珍貴的史料,，現(xiàn)在已經(jīng)做出來(lái)的《東方雜志》,，是中國(guó)近現(xiàn)代史上刊齡最長(zhǎng)的，影響最大的雜志,，到現(xiàn)在世上存在著8千還是1萬(wàn)種期刊,，沒(méi)有一本能夠跟《東方雜志》相媲美的，這個(gè)是絕對(duì)獨(dú)一無(wú)二的,，我們把它做成數(shù)據(jù)庫(kù)，還有其他的100多種期刊都已經(jīng)構(gòu)成了珍貴的史料,。所以我們數(shù)字出版中心成立的第一個(gè)編輯部就是歷史資源編輯部,，它一定是一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值、獨(dú)到的市場(chǎng),，沒(méi)有別人來(lái)爭(zhēng),，沒(méi)有別人來(lái)?yè)專瑳](méi)有別人可以替代的產(chǎn)品,。我們的工具書(shū)資源,，大家都知道，我們的工具書(shū)在線榮獲了首屆中國(guó)政府獎(jiǎng),，現(xiàn)在我們要把工具書(shū)在線實(shí)現(xiàn)真正的盈利模式,，業(yè)務(wù)模式已經(jīng)制定了，我們要做成真正的盈利模式,。工具書(shū)市場(chǎng)商務(wù)印書(shū)館也是獨(dú)一無(wú)二的,，從學(xué)術(shù)占有率上也是居于壟斷的位置，這一塊是不可替代的,。我們所出版的以漢譯世界學(xué)術(shù)名著為中心的學(xué)術(shù)著作,，以及我來(lái)之前發(fā)布的中華現(xiàn)代名錄叢書(shū)，以中國(guó)原創(chuàng)文學(xué)著作為核心的學(xué)術(shù)出版,，在這個(gè)領(lǐng)域里面打造適合它的數(shù)字產(chǎn)品形式,。

我們?cè)谧鲞@些的同時(shí)進(jìn)行全方位生產(chǎn)過(guò)程的數(shù)字化，學(xué)術(shù)著作的數(shù)字化過(guò)程和工具書(shū)的數(shù)字化過(guò)程,，以及從現(xiàn)在開(kāi)始就進(jìn)行的辭書(shū)數(shù)字化的編篡系統(tǒng),，這是生產(chǎn)過(guò)程的數(shù)字化。我們現(xiàn)在從新的產(chǎn)品形式開(kāi)始就讓它站在一個(gè)高的起點(diǎn)上,，不是像剛才幾位專家們所講的先做完了之后再錄入,，再轉(zhuǎn)成數(shù)字產(chǎn)品形成再做重復(fù)的工作，而且數(shù)字出版不是簡(jiǎn)單的把現(xiàn)在的紙介質(zhì)圖書(shū)的資源電子化之后做成一個(gè)產(chǎn)品就是數(shù)字產(chǎn)品形式,。數(shù)字產(chǎn)品形式有自己獨(dú)特的格式,，有自己獨(dú)特的功能要求,，有自己獨(dú)特的規(guī)律在里面，它的產(chǎn)品形成不是簡(jiǎn)單的圖書(shū)產(chǎn)品形式一個(gè)電子化的展示,，所以這個(gè)也是我們的一個(gè)基本認(rèn)識(shí),。

第三探索與實(shí)踐。

工具書(shū)我們已經(jīng)開(kāi)始做了一些工作,，歷史資源部也做了很多的工作,，包括文津閣版的書(shū)，都是商務(wù)印書(shū)館老的書(shū),。學(xué)術(shù)期刊要以語(yǔ)言期刊為核心,，我們是出版語(yǔ)言學(xué)的工具書(shū)，整合中國(guó)的語(yǔ)言學(xué)期刊應(yīng)該是相匹配的一個(gè)資源,。

我大概就講這些內(nèi)容,，給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)，有不當(dāng)之處或者是得罪了哪位的還請(qǐng)見(jiàn)諒,，謝謝大家,！