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律師如何提升競爭力,？iCourt 法學(xué)院研發(fā)的系統(tǒng)性法律實(shí)務(wù)課程,，幫助律師在【核心業(yè)務(wù)能力】【市場開拓能力】【法律新科技】三個維度全面精進(jìn)，用技術(shù)驅(qū)動法律,，實(shí)現(xiàn)職業(yè)突破,。
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作者：錢東輝 單位：江蘇金磚律師事務(wù)所 微信號：qdh66032606
深夜11點(diǎn)，走出火車站,，天空下著小雨,，背著行囊的我撐起傘走入雨中……這個周末，我是在iCourt法學(xué)院的上海演講集訓(xùn)營度過的,。這并不是我第一次上陳少文老師的演講課,，聽少文老師講課，對我來說是一種精神享受,，但這次報名參加復(fù)課,，為的不僅僅是對演講技巧結(jié)構(gòu)等知識性內(nèi)容的復(fù)習(xí)回顧，更多是為了在公眾面前訓(xùn)練自己,，獲得熟練運(yùn)用這些演講技巧的機(jī)會,。在這里，我在眾多的企業(yè)家面前去傳播法律,、展現(xiàn)自我,、贏得客戶,，也結(jié)識了來自全國各地的律師同行，和這樣一群不斷吸收,、不斷超越自我的人一同前行,，感受他們激昂的演講，聆聽他們自己的故事,，我也被深深地打動著,、感染著、激勵著......在我從法院辭職的第一年,，我參加大大小小十多場的培訓(xùn),，我為此花掉了大部分的收入。許多人并不理解我為什么要這么做,。但在我看來,，錢只是工具，只有花出去了才能產(chǎn)生價值,。在三處花錢尤其不能等,，為父母花錢（慚愧的是，父母給我花的錢遠(yuǎn)比我給他們的多得多）,、為朋友花錢和為學(xué)習(xí)花錢,。通過學(xué)習(xí),，我了解了互聯(lián)網(wǎng)時代律師行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，掌握了律師行業(yè)的時代脈搏,，找到了自己的定位和方向,，讓我能知道自己要什么，往哪里去……法律與商業(yè)的跨界結(jié)合。我的專業(yè)定位是為企業(yè)服務(wù),，從下定決心那一刻起,，我開始學(xué)習(xí)企業(yè)管理?？赡苡腥艘獑?，作為一名律師，為什么要學(xué)企業(yè)管理,？如今在互聯(lián)網(wǎng)時代下，只有跨界學(xué)習(xí)才能開拓眼界,。要理解企業(yè)的需求,、找準(zhǔn)企業(yè)的痛點(diǎn),，就必須先了解企業(yè)結(jié)構(gòu)組織、熟悉企業(yè)流程模型,。合同簽訂,、勞動用工法律知識可以幫助企業(yè)在經(jīng)營性盈利中做好風(fēng)險管控；公司股權(quán)架構(gòu),、財稅知識,，則能幫助企業(yè)理順出資結(jié)構(gòu)、合理避稅,；而股權(quán)融資,，則幫助企業(yè)超越傳統(tǒng)盈利模式，走向資本盈利之路,。除了工作中實(shí)際的運(yùn)用,，我也嘗試從商業(yè)角度觀察和思考互聯(lián)網(wǎng)時代如何成為一名優(yōu)秀的專業(yè)律師，由此,，寫下了《別只顧辦案,，律師專業(yè)化應(yīng)注意幾個商業(yè)問題》的文章，在同行們中有一定影響,。技術(shù)贏得信賴,，知識就是生產(chǎn)力。iCourt一直致力于“技術(shù)驅(qū)動法律”,，在上過大數(shù)據(jù)和可視化的課程后,，技術(shù)的應(yīng)用也成為了我工作中的一部分。還記得一家企業(yè)的老總,，到我們所來咨詢股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛,。聽完他的敘述后，我將訴訟可視化課程上學(xué)來的知識畫出了一張案情關(guān)系圖,，復(fù)雜的法律關(guān)系立馬變得明了,。加以我對案情深入淺出的分析，客戶向我坦白：原來,，他已經(jīng)委托了一位律師代理這件案子,，但我的可視化分析卻為他打開了另一種思路，于是同時也委托了我代理這件案子,。在庭上,，我還運(yùn)用大數(shù)據(jù)案例檢索，形成《案例檢索及觀點(diǎn)集成》,，并且成功說服法官,。庭審過后，客戶不再猶豫,，當(dāng)即決定聘請我作為他們公司的法律顧問,。掌握了大數(shù)據(jù)的方法,，加上我在法院研究室養(yǎng)成的研究習(xí)慣，即使是面對從未接觸過的行業(yè)領(lǐng)域,，我也不再膽怯,。案例檢索可以了解該類案件的全貌，案例查找,、比對和分析可以了解此類案件的關(guān)鍵所在,，最重要的是通過對法院法官的辦案偏好的分析，甚至可以預(yù)測出該類案件的勝訴率,。如何吸收消化所學(xué)的知識,，不在于看書復(fù)習(xí)，而在于將知識總結(jié)和復(fù)述,，方法就是寫作和講座,。運(yùn)用所學(xué)到的知識，去商會和企業(yè)為企業(yè)家們作專題講座成為我的另一項(xiàng)工作,。每次講座結(jié)束之后,，看到大家收獲滿滿，還向我提出他們的困惑和疑問,，并且認(rèn)真聽我分析解決他們具體問題的時候,。對此，我內(nèi)心感到十分滿足,，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了自己的價值,。近一年來，我在不同的場合舉辦了十多場免費(fèi)法律講座,，為我所服務(wù)的商會會員和朋友免費(fèi)咨詢上百次,，起草合同幾十份，用專業(yè)贏得了尊重,，用信賴贏得了友誼,。iCourt里有一句廣為流傳的話，這是個利他的時代,，只有擁有利他精神的人才能真的有所成就,。對我來說，利他不僅是去傳播知識經(jīng)驗(yàn),，作為一個律師,，我的社會責(zé)任感，我的時代使命感是更重要的,。我如何真正去幫助需要我的人,，這是我成為律師以后一直思考的問題。心有多高，事業(yè)就有多大,。放眼世界,，我發(fā)現(xiàn)，成大事者,，不僅僅在于他們的能力和智慧，更重要的是他們的境界,。精神,、財富的自由取決于個人的修為——對他人的幫助和對社會的貢獻(xiàn)，如此才能成就他人,、超越自我,。
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