銷售是情緒的轉(zhuǎn)移、信息的傳遞,。邀約也是一樣,，你有一個什么樣的心態(tài)，就會傳遞給邀約對象一個什么樣的心態(tài),。抱著何種心態(tài)去邀約新人很重要,，因為心態(tài)決定成敗,，這是邀約成功與否的關(guān)鍵。

    你的語氣和態(tài)度會從電話電話上傳遞給對方,，對這點應(yīng)該引起足夠的重視,。為什么有的人邀約多少人都能來多少人,，而有的人邀約很多人卻一個也沒有來或來的很少呢,？用的可能是同樣的方式、同樣的語言,，但結(jié)果不同,。實際上邀約對象此時不在于你說了些什么，而是在于你怎么說,，用什么心態(tài)說,。因此我們需要在邀約技巧上下功夫，有的人以為對方看不到你,、不知道你在想什么,，往往忽視了對方可以通過電話感受到你的心態(tài)和語氣、語調(diào),、揣測你此時此刻的心態(tài),，你的用意，你在對方的眼里一覽無余,。所以,，邀約時一定注意自己的心態(tài)。

    1,、老板心態(tài)—自信

    ⑴邀約要有信心,，相信自己能邀約成功。

    注解：行業(yè)每個成員,，自從跨入行業(yè)的那一刻起就是老板,，要以老板的自信、老板的胸懷,、老板的形象,、老板的語氣，大大方方,，理直氣壯地大膽邀約,。首先你要完全相信自己，相信你要邀約對象一定會來,；其次你要相信自己邀約一定成功,。如果你連自己都不相信，拿別人怎么會相信你,，人們總是追隨那些有目標,、不斷追求,、積極上進有抱負的人。

    ⑵相信自己是在幫助對方而不是在欺騙對方,，不宜用“求于人”的心理邀約,。

    注解：好的心態(tài)就是不要內(nèi)疚，總覺得對不起被邀約者,，認為我們是用謊言騙了他（她）,，那么這個行業(yè)這么另類，我們實話實說他們會來嗎,？這是行業(yè)的模式,，我們不要以為我們是本分人，用謊言騙了他（她）,，我們做錯了什么,，要知道我們是在給他機會，是在幫他,，而不是求他,，我們一定要擺好自己位置。

    我們根本不需要他人同情,，祈求被邀約者同情你,，如果我們始終把你的事業(yè)建立在別人的同情的基礎(chǔ)上，那么你的事業(yè)必定不會長久,，不會善始善終,。同時你還要明白，我們不要,，并不是缺了某個人,，這個事業(yè)就做不成了；這個行業(yè)不是靠一個人做成的,。因此,，我們不要內(nèi)疚，要認清國家目的和國家行為,，堅定信心,，邀約時我們時刻想著：這個行業(yè)給他帶來什么機會，他們將獲得什么,。

    ⑶要自信,，人們總會相信有信心的人。

    注解：邀約是信心傳遞,、情緒轉(zhuǎn)移的過程,。你的信心和情緒會通過電話直接傳遞給對方，并感染對方,。如果你邀約時底氣不足,，沒有信心,，那么對方無論如何也不會相信你的，這猶如在餐館點菜,，如果有人這樣向你推薦：這份雞湯看起來挺好,，我建議你點這道菜，你會信嗎,？但如果他說：這份雞湯很好,，是我們餐館的拿手菜，很多人都喜歡,，我相信你一定會點,，品償品償。

    有時候人們需要有人有堅定的自信心,，起個帶頭作用，然后就跟隨,。因為對方自信會感染你,，你也會變得自信；因為對方有自信,，你才會相信他,，才值得你相信。

    ⑷自信才能自如

    既然用“善意謊言”邀約對方,，就要順利成章,，運作自如。這就要看你的自信度如何,？邀約通話語氣十足,，自如肯定，不要吞吞吐吐,；內(nèi)容要有力度,，不要馬馬虎虎，要震住對方,，他的言行由你來導(dǎo)向,。

    ※ 老板心態(tài)——自信——自如→成功

    2、樂觀心態(tài)——積極

    ⑴樂觀心態(tài),，會帶來積極,；悲觀心態(tài)，會導(dǎo)致消極,。

    注解：積極心態(tài),，使你信心百倍不氣餒，激情十足不斷邀約,，即使邀約失敗也不氣餒,；相反,，消極心態(tài)會動搖你的信心，喪失激情和斗志,，不敢邀約而難以成功,。

    ⑵ 抱著“一定能邀來”的樂觀心態(tài)，發(fā)揚“不要臉”的精神,，不懈努力再三邀約,。

    注解：千里迢迢把自己親戚朋友邀約到祖國最南端，是件不容易的事情,。很難想象,，一個沒有熱情、沒有激情,、不能抱著“一定能邀約來”的樂觀心態(tài)的人,，不經(jīng)過再三激情邀約怎能成功。熱情表示你心態(tài)健康,，思想積極,，有更多熱情感的人會給別人更多的信賴感，等建立更好的人際關(guān)系,，熱情和興奮對于完美性格來說很難做到,，但也能學會，聲音高一點,，節(jié)奏高一點,，節(jié)奏快一點就行了。但是興奮也要適度,，要興奮了會讓人感覺你太不穩(wěn)重,，不可信。邀約成功與否,，可以說主要取決于你的激情,、信心和耐性。

    ⑶樂觀是積極行動的動力,，是所以成功人士共同性格,。

    注解：樂觀是積極行動的動力，只有樂觀才能有激情,、有信心,、大膽邀約，快速發(fā)展,，從而帶動整個團隊使你的合伴也會受到影響,，整個團隊可能因為你的消極，發(fā)展勢頭低落而維持不下去失敗。蕭伯納曾說過：“人類最大的敵人是自己”,。所以,，我們要打開心胸，不怕任何考驗,。

    ※樂觀心態(tài)——積極——動力→戰(zhàn)勝困難→邀約成功

    3,、熱忱心態(tài)——感化

    注解：以“邀約一定能成功”的樂觀飽滿的情緒去邀約，以你的激情,、你的歡笑,，不僅增加自己邀約的信心和積極性；而且能感染對方激發(fā)創(chuàng)業(yè)成就的欲望,，消除對方種種障礙,，應(yīng)約而來。這就是說：

    ⑴用熱忱至誠的心感化對方,，讓對方感覺到你邀約是真誠的,，這是邀約成功的首要條件，這樣才能得到對方的信任,，才能得到對方的重視和接納,。

    ⑵真誠邀約表達的語言、眼神,、表情、舉動應(yīng)發(fā)自內(nèi)心,。

    ⑶熱忱的心態(tài)來自自信,、憧憬和激情，并非偽裝掩飾,。

    ※熱忱心態(tài)——真情——感化——邀約成功

    4,、平常心態(tài)——心安

    注解：由于國家宏觀調(diào)控、負面影響,、投資小回報大等諸多因素影響,，經(jīng)常遇到朋友不過來或不認可現(xiàn)象，如果以消極的心態(tài)來看,，可能會想：“這個行業(yè)太難了,、放棄算了！”消極心態(tài)使我們邀約失敗,，更談不上如何發(fā)展了,。但對于一個積極的人來說，他會想：“沒關(guān)系,，他不接受他傻,，咱還有下一個”；或者想：“這個行業(yè)要大家都認可，還有咱們的份嗎,！他不認可也是自然的,，他畢竟是我們親戚和朋友，終究會認可的,，不然后悔的是他”,。這就是平常心態(tài)。

    ⑴平常心態(tài)是成功和失敗的平衡器,，是高素質(zhì)涵養(yǎng)的心理反應(yīng),。首先自己真正認可這個行業(yè)，才能保持從容不迫的平常心態(tài),。

    ⑵邀約對方不理解,、不理睬，甚至誤解,，妄自論斷,，加以歧視而遭到拒絕，蒙受挫折,，陷入低谷時,，應(yīng)保持“失不憂，敗不餒,，不偏不倚,、不懈不滿”的鎮(zhèn)靜，處于一個正常健康的心理狀態(tài),。

    ⑶邀約不成,，不要產(chǎn)生被拒絕的失落心理。因為我們知道：被拒絕的不是你,，而是被他拒絕的是他自己的未來,，失去的是改變他自己子女和家族命運的機會。

    ⑷雖然你的邀約目前被遭到拒絕,，但你以做到“仁至義盡,、問心無愧”，沒有什么好后悔的,?；蛟S時隔幾日，他會主動找你,，悔過當初請求你的引薦,。

    ⑸心杯“留有青山在，不怕沒柴燒”的堅定信念,，堅定不移不懈的邀約,，終會“東山不亮,，西方亮”，定會形成自己“五口之家”,，組建自己的團隊,，共同走向成功。

    ※我們行業(yè)的行訓是：相信,、跟隨,、自信；聽話,、照做,、執(zhí)行。在團隊發(fā)展,、建設(shè)過程中,，只有按照行業(yè)模式，做到聽話,、照做,、執(zhí)行，就一定成功,。但剛進入行業(yè)新業(yè)務(wù)員,，就因為我們只需要發(fā)展3個合作伙伴，簡單易行,，而忽視模式的運用,，結(jié)果成功是偶然，失敗是必然,，轉(zhuǎn)過來還得按模式去做,，從頭再來。所以,，照做是成功前提條件，是成功的基礎(chǔ),。

    ⑴照辦是模式的核心,，是成功的保證。樹立照辦的心態(tài),，一絲不茍地按著模式去做,，才能不走彎路。

    ⑵要用科學的態(tài)度去照辦,。在照辦的實踐過程中,，要不斷領(lǐng)悟、不斷完善,；充實自己,、提升自我，真正成為行業(yè)的精英，模式的擁有者,。

    ⑶在邀約過程中,，嚴格按照模式異地邀約，隱言邀約,，不談行業(yè),，不談行業(yè)的人與事，否則會嚴重影響照辦的徹底性和質(zhì)量,，影響邀約成功率,。

    6、必勝心態(tài)——自強

    注解：凡事都不可能一帆風順,，但我們應(yīng)該堅信自己選擇行業(yè)沒錯,，堅信“辦法總比困難多，我們一定克服一切可以克服的困難,，歷經(jīng)艱難一定能成功,，這就需要我們自信、自強,。

    ⑴要有必勝的信心,，不要怕失敗。一次,，兩次甚至三次四次邀約失敗又如何,，不要氣餒，不行再來個五次六次,，只要我們不斷調(diào)整心態(tài),，重整旗鼓不停地邀約，勝利終屬于堅持者,。

    ⑵失敗是成功之母,。成功從失敗開始，孰能生巧,，只要我們懷著必勝的自強精神,，不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗，吸取失敗的教訓,，堅持不懈地邀約,，你的朋友終究會應(yīng)約邀而來，邀約一定成功,。

    ※必勝心態(tài)——信心——堅持——邀約成功

    7,、學習心態(tài)——動力

    注解：這個行業(yè)是一個新生事物，非傳統(tǒng)行業(yè),，我們剛進入行業(yè)很多問題不了解,，運作模式不清楚,，必須馬上進入學習階段，悟懂行業(yè),，了解模式后才能邀約,，才能不錯。

    ⑴樹立正確學習態(tài)度,，一是拋棄傳統(tǒng)的理念,、經(jīng)驗和模式，做到空杯心態(tài),；二是立足小學生,，一切從零開始，領(lǐng)悟行業(yè)精髓,，學好運作模式,，同時虛心和借鑒他人的成功經(jīng)驗、吸取他人失敗教訓,，掌握邀約方法和技巧,，靈活運用模式去做。

    ⑵在學習,、發(fā)展過程中,，不斷總結(jié)經(jīng)驗、教訓,，為團隊發(fā)展,、建設(shè)奠定基礎(chǔ)，做到有效的復(fù)制傳承,。這也是行業(yè)自我發(fā)展,、自我完善過程。