第一分鐘：說差異 保險(xiǎn)不同于普通商品

很多人把保險(xiǎn)視為普通商品的一種,，不僅可以討價(jià)還價(jià)，還可以等到需要的時(shí)候再買,。這實(shí)在是一個(gè)謬誤,。保險(xiǎn)作為一種特殊商品，幾乎無法找到臨時(shí)替代品,，當(dāng)出險(xiǎn)或生病時(shí)才想到保險(xiǎn),，往往為時(shí)已晚。

第二分鐘：說困境 小康之家可能突陷困境

曾經(jīng)有一戶家境殷實(shí)的小康之家,，有一天意外突然而至,，一位家庭成員患病需要巨額治療費(fèi)用，家人為籌集醫(yī)療費(fèi)導(dǎo)致負(fù)債累累,。事實(shí)上,，小的風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失我們往往可以承受和解決，而大的風(fēng)險(xiǎn)帶來的常常是滅頂之災(zāi),，這些就要依靠保險(xiǎn)來解決,。

第三分鐘：說守富 守住家庭財(cái)富的底線

有些富人只要手頭有閑置資金，就會(huì)去買些股票或外匯,，以期達(dá)到財(cái)富增值的目的,。殊不知，高收益的背后也孕育著高風(fēng)險(xiǎn),，一旦“失手”,，自己很可能失去未來的生活依靠。

據(jù)保險(xiǎn)專業(yè)人士解釋,，養(yǎng)老金本身是一個(gè)?？顚Ｓ玫母拍?。一旦將用來養(yǎng)老的資金投入到有風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)上用作它途，就不能被稱為養(yǎng)老金了,。

家庭資金其實(shí)也有分類：有的用來現(xiàn)金支付,，有的專管財(cái)富增值，但養(yǎng)老金是萬萬不能輕易動(dòng)用的,，是一個(gè)家庭應(yīng)該守住的財(cái)富底線。

第四分鐘：說社保 社保是冬天的毛衣

社保是每個(gè)單位為職工參保的社會(huì)保險(xiǎn),，它當(dāng)然很有用,，卻不能作為商業(yè)保險(xiǎn)的替代品。有一個(gè)比喻：寒冷的冬季,，在屋里,，我們可能只需穿一件毛衣就夠了，但如果要出門,，則應(yīng)該穿一件大衣,。社保，就相當(dāng)于那件毛衣,，維持最低的保障,；商業(yè)保險(xiǎn)則相當(dāng)于那件遮風(fēng)擋雨的大衣，是生活質(zhì)量的保障,。

對(duì)家庭財(cái)富威脅最大的重大疾病,，社保是無力負(fù)擔(dān)的，而且只有在社保范圍內(nèi)的藥物才能報(bào)銷,，社保的資金較難馬上劃到患者的賬上,；而商業(yè)保險(xiǎn)就不一樣，只要醫(yī)院確診,，資金馬上到賬,，而且用藥報(bào)銷范圍很廣。

第五分鐘：說保值 趨利避害要兼顧

房子,、車子作為小康生活的大件,，的確是衡量富庶的標(biāo)準(zhǔn)之一。但商品可以分為兩種：一是趨利商品,，就是平常要買的,，如洗衣機(jī)、空調(diào),、房子,、汽車等等；另一種則是避害商品,，比如防盜門,、頭盔,、保險(xiǎn)等等，這樣的商品是人人需要的,。

買房買車的錢一般要幾十萬元,，而買保險(xiǎn)的錢區(qū)區(qū)幾千元，最多不過上萬元,，就能保障幾十萬元的自身利益,，并非富人生活可有可無的商品，其購買優(yōu)先級(jí)別更是高于其它商品,。

第六分鐘：說保障 消費(fèi)者利益有保障

保險(xiǎn)在我國的發(fā)展,，已經(jīng)愈來愈走向規(guī)范化經(jīng)營。被保險(xiǎn)人的利益可以說是有保障的,，除了司法機(jī)關(guān),，還有保監(jiān)會(huì)、保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)一起維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益,。

提醒的是,，很多客戶對(duì)保險(xiǎn)公司的控訴是由于自己不了解所買的保險(xiǎn)產(chǎn)品而引起的誤會(huì)。所以買保險(xiǎn)之前,，須記兩件事：從自己家庭的情況出發(fā),，看看為什么要買保險(xiǎn)；仔細(xì)檢測(cè)已有的保單,，了解自己已經(jīng)獲得的保障,，避免重復(fù)投保。

還要特別注意免責(zé)條款,，條款上清楚列明了保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任,，哪些賠，哪些不賠,，其實(shí)很清楚,。一定要將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的保險(xiǎn)計(jì)劃或口頭承諾與保險(xiǎn)條款比對(duì)，沒有問題時(shí)再簽單,。

第七分鐘：說利害 道聽途說有害無益

人在對(duì)待保險(xiǎn)的態(tài)度上有從眾心理,，受親朋好友的影響比較大。其實(shí)需不需要保險(xiǎn)應(yīng)該根據(jù)家庭的實(shí)際情況獨(dú)立判斷,，否則最終耽誤的還是自己,。曾經(jīng)有人花了100元買了份意外傷害保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后保險(xiǎn)公司按規(guī)定賠付了2000多元,，這位消費(fèi)者不滿意,，就大發(fā)怨言，讓家里一個(gè)剛準(zhǔn)備買保險(xiǎn)的親戚打消了念頭,，后來這個(gè)親戚出了事故,，家庭陷入了困境,，就這樣被耽誤了。

第八分鐘：說風(fēng)險(xiǎn) 每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)不同

家庭成員的人身風(fēng)險(xiǎn)是不同的,，因此對(duì)保障的需求也是不同的,。雖然不是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，但患病或意外發(fā)生的概率并不因此而減小,。還應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后投保適合自己的險(xiǎn)種,。

社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的家庭雖然富裕,，但模式往往是一個(gè)人養(yǎng)活幾個(gè)人,，這個(gè)人就相當(dāng)于一個(gè)拉車的車夫，而車子上坐的是一家老小,。為了提高生活質(zhì)量，車夫要拉車上坡,，萬一拉車的繩子斷了,，那么整個(gè)車子就會(huì)滑下坡，僅靠車夫一個(gè)人負(fù)擔(dān)全家壓力也是很大的,，有必要為家庭成員投保分散壓力,。

第九分鐘：說看法 封建迷信要不得

人千方百計(jì)地回避保險(xiǎn)，一見到保險(xiǎn)代理人就皺眉頭,，因?yàn)槊孕疟ｋU(xiǎn)是不吉利的東西,。他們寧可把錢作為香火銅佃也不愿意買保險(xiǎn)，一旦遇到疾病的襲擊或者突發(fā)性意外事故就毫無招架能力,，許多血的教訓(xùn)最有說服力,，迷信思想要不得，否則會(huì)誤了大事,！