【增員技巧】分類增員金句類別一：外出務(wù)工滯留人員
優(yōu)勢：見多識廣,、對保險的認識高,。 不足：長期在外，家里親朋較少聯(lián)系,，緣故市場有限 心理特點： （1） 面臨失業(yè) （2） 擔心今后的養(yǎng)老,、醫(yī)療,、子女的教育問題， （3） 但又不知選擇一個什么樣的工作（開店,、繼續(xù)打工？）猶豫不決,。
增員約訪： “你現(xiàn)在外出也不一定好找工作,，下周我們有一個返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會，我給你送張請柬,！請問是明天上午還是下午你比較方便,？”
增員動搖： 首先與對方通過聊天、拉家常的形式（贊美對方有豐富的工作經(jīng)驗,，見多識廣）拉近彼此之間的距離,，了解目前的金融形勢，以及目前所處的環(huán)境,。找準切入點,。通過公司的基本法及各種激勵方案來啟動他們的意愿。 “您每月打工能賺多少錢,？收入是由誰來決定的,？以你的能力，如果有份工作能比你每月收入高出很多,，而且收入上不封頂,，能在時間自由的前提下賺錢，同時能不斷提升自己,，體現(xiàn)自己的人生價值,，你感興趣嗎？”
增員拒絕： 我不了解保險,，怕做不好,、做不長久 “正因為不了解，特邀請你參加我們公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說明會,，來不來做是你的問題,，做不做得好是公司的問題，我們公司有一整套培訓(xùn)體系,，能幫助你成功,。 事在人為，市場是可以挖掘的,，有人的地方就有市場,，還可以索取轉(zhuǎn)介紹。只要你堅持相信你一定會成功,。 壽險行業(yè)是一個朝陽行業(yè),，而且是一份愛心事業(yè),，更是一個無本經(jīng)營的行業(yè)，國家這么重視保險業(yè)的發(fā)展,，況且收入不封頂,，同時還能提升你的自身能力，體現(xiàn)你的自我價值,，你還有什么猶豫的呢,？
增員促成： 愿你把握此次機會，相信你能成功,。
類別二：職業(yè)商人
優(yōu)勢：經(jīng)濟流動率高,，接觸面廣，朋友多,，經(jīng)濟意識強,，有充足的營銷思路和營銷經(jīng)驗。 不足：活動范圍小,，愁進也愁銷,，資金成本大，經(jīng)營風(fēng)險大,，是一種高風(fēng)險行業(yè),。 心理特點： （1） 錢是人的膽，有錢能使鬼推磨,。 （2） 時刻怕虧本,，對同行業(yè)競爭提心吊膽。 （3） 如果能夠既能從事經(jīng)商,，又能懂得合理理財,，能找到保本保息穩(wěn)健經(jīng)營的避風(fēng)港是最大的心愿。
增員約訪： “現(xiàn)在金融危機生意受到危險是很正常啦,，要不你也多了解了解別的行業(yè),，下周我們有一個金融危機下的創(chuàng)業(yè)機會座談會，我給你送張請柬,！請問是明天上午還是下午你比較方便,？”
增員動搖： “今天有錢不等于明天有錢，闡述人生風(fēng)險無處不在的道理,?！?/span> “不懂得合理理財，不會運用保險機制來發(fā)展和保護自己的商人不是一個真正的商人,?！?/span> “做保險也是一種經(jīng)商，并且是一種高智商的經(jīng)商,?！?/span>
增員拒絕： 錢不需要多夠用就行了,，我不喜歡跟別人講好話。 “世上沒有怕錢多的人,，您雖在當?shù)乇容^富有,，但如果您走出去再看遠一點，我相信您會感到非常的震撼,。 我賣的是老百姓的需求品,、生活品、保險又不是非賣不可的,。 “自古隔行如隔山，您只知道您所賣的東西是老百姓所需要的,，殊不知保險對每個家庭來說,，比您的商品更重要。因為它是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的唯一方法,。而您的商品能轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險嗎,？
增員促成; “須知一個商人如果與保險結(jié)緣并親自成為保險業(yè)務(wù)員，對自己的業(yè)務(wù)將有更大的空間，用好客戶資源，你的生意將會越做越大,、越做越好,、不出幾年你就會名利雙收，名聲大震,，讓我們握手吧！”
類別三：村會計
優(yōu)勢： （1）對客戶經(jīng)濟情況比較了解 （2）有一定的地位和影響力 （3）有一定的組織能力和溝通能力 不足： （1）事情較多，比較雜,，不能全身心的投入 （2）個人收入較低 心理特點：不滿足現(xiàn)狀，體現(xiàn)不出人身的價值
增員約訪： “您做會計工作客戶資源豐富,，有一定的誠信度,，因國十條、省九條出臺,，大力發(fā)展保險業(yè),，每個人都需要保險，如果你不做,，別人會做,，你千萬別浪費資源。下周我們有一個保險專題講座,，我給你送張請柬,！請問是明天上午還是下午你比較方便？”
增員動搖： “保險公司是一個朝陽行業(yè),，個人收入不封頂,，福利待遇好,，學(xué)習(xí)機會多，能展示個人的人生價值”
增員拒絕： 我沒有時間,，也沒能力,，又不會說，可能做不好,。 “時間是靠擠的,，我看中了您的能力，您沒有嘗試,，怎么知道做不好呢,？我們公司會教您怎么做保險。
增員促成： 王會計,，通過我們今天的交流,，我想你應(yīng)該對保險有更深層次的了解，特別是我們今天非常誠懇的邀請您走進保險公司,，成為一名正式業(yè)務(wù)員,，兼做兩份工作，拿雙份工資,，既有經(jīng)濟收入,，又能給自己一個展示個人能力，實現(xiàn)人生價值的平臺,，在你人生路上添寫更加精彩的一筆,。我們期待您的加盟。
類別四：婦女主任
優(yōu)勢： （1）知名度高,，老百姓認可,。 （2）了解所在村的家庭經(jīng)濟狀況。 （3）最易接近家庭掌管經(jīng)濟權(quán)的人,。 （4）溝通能力強,。 （5）心，做事有耐心,。 不足： (1)工作忙,，時間緊。 (2)收入不高,。 心理特點：沒時間,，怕做不好。
增員約訪： “做保險也不一定要額外花你很多時間,，下周我們有一個保險專題講座,，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便,？”
增員動搖： “工資不封頂,，收入與付出成正比”
增員拒絕： 現(xiàn)在做保險太遲了,，有錢的人和想買的都買了 “現(xiàn)在是做保險的黃金時段，象日本一個人擁有六張保單,，而我們國家還只達到15％,，遠遠不及國外，所以說在我國還有非常大的保險空間,，您還怕沒有用武之地嗎,？
增員促成： 你走家串戶做工作之余，完全可以利用拉家常來宣傳保險,，并不占用您很多的時間,，只要業(yè)務(wù)專業(yè)簽單是很容易的，現(xiàn)在國家正在大力支持保險行業(yè),，您還擔心什么呢,？
類別五：教師
優(yōu)勢： （1）受人尊重 （2）、文化素質(zhì)高 （3）時間充欲 不足： （1）人際交往單一 （2）上班受限制,，尤其是班主任,。 心理特點： （1）教師職業(yè)穩(wěn)定,，大多數(shù)教師比較安逸,。 （2）文人面子觀點重，不愿求人,。 （3）比較愛鉆牛角尖,。
增員約訪： “保險是一份愛心事業(yè)，相信每位教師經(jīng)歷了身邊許多親朋好友及學(xué)生人生中的悲歡離合的故事,，如果能用我們的愛心幫助身邊的人抵御人生的風(fēng)險,。讓我們既做知識的傳播者又做一個愛心傳播者豈不更好？本周六下午我們有一個保險專題講座,，我給你送張請柬,！請問是明天上午還是下午你比較方便？”
增員動搖： “利用我們大量的客戶資源,，利用業(yè)余時間,，來賺取另一份合法的收入，讓生活更美好,?！?/span>
增員拒絕： 我沒市場，沒關(guān)系,。 “保險是一份朝陽事業(yè),，中國保險業(yè)才剛進入發(fā)展階段，你的市場更是大得很,，你的親朋好友,，學(xué)生及家長都是你的客戶源,，保險不需要關(guān)系，只要你把正確的保險理念傳達給客戶就可以了,。只要你邁開第一步,，走進太保，我們就一定保證你能做成功,。”
增員促成： |
|
|
