前一篇沒仔細(xì)檢查就發(fā)出來了，錯(cuò)別字有那么幾處,，咱這不是正式媒體就不正式勘誤了,，簡(jiǎn)單的修訂了一下，放在本文的后面,，聊作補(bǔ)充,。

有人的地方就有江湖；

有江湖的地方就有自己的套路,，就有行規(guī),，就有黑話，就有春點(diǎn),。

有這樣一種語言叫：三八二十一,。這是洪幫的春點(diǎn)，三八二十一,，組合起來不正好是洪武的洪么（當(dāng)然也是洪幫的洪）,？天地會(huì)、洪門,，用的都是這個(gè)口點(diǎn),。要是有人湊上去，糾正人家,，嘿,，你算錯(cuò)了，九九乘法表不是這么背的,，,，這人肯定是個(gè)外行。

有這樣一種語言叫：大哥手中有只鵝,，問我鵝死是鵝活,；我說鵝活鵝必死，我說鵝死鵝必活,。大哥是鵝的超級(jí)administer,，對(duì)鵝有絕對(duì)的控制力，并且這個(gè)控制力發(fā)揮作用時(shí)不受任何時(shí)間空間的限制,。就好像,，你拿分歧終端儀去跟大哥賭某事，但是大哥有能力影響分歧終端儀在你選擇好石頭剪刀布之后,，他再去改變他自己的選擇,。神奇吧,，你選擇鵝死，大哥手一松,，鵝跑了,；你選擇鵝活，大哥手一緊,，鵝脖子斷了,。江湖人物一般是要賭命的，所以這句口點(diǎn)有時(shí)候也這么念：大哥手中有只鵝,，問我是死還是活,；我說鵝活我必死，我說鵝死我難活,。形勢(shì)逼死人,，兩難了吧？

后來有一個(gè)奧地利的老頭,，聽說這個(gè)故事,，用一個(gè)放有劇毒的箱子來代替大哥的手，用一只貓來代替大哥的鵝,，最后成功證明世界上存在著這么一只不死不生的貓,，這只貓就是大名鼎鼎的薛定諤的貓。其實(shí)這個(gè)實(shí)驗(yàn)可以理解為：一件事情的結(jié)果（貓的生死或鵝的生死）取決于另外一件事情的反應(yīng)（當(dāng)事人的判斷和行為）,。這句話似乎沒什么出奇之處,，但是反過來看，當(dāng)對(duì)一件事情的反饋?zhàn)龀鲋埃ㄈ藗儗?duì)貓或鵝的生死判斷）,，另外一件事處于不確定狀態(tài)（貓或鵝的生死）,，這種狀態(tài)就叫薛定諤的貓態(tài)（不死不生態(tài)）。用心學(xué)大師的語言來說就是：“你未看此花時(shí),，此花與汝心同歸于寂,。你來看此花時(shí)，則此花顏色一時(shí)明白起來”,。

再后來,，有一個(gè)叫馮·諾依曼的小伙子，用兩個(gè)罪犯替代了鵝,，用兩個(gè)罪犯的刑罰結(jié)果替代了鵝的生死結(jié)果,，用兩個(gè)罪犯的行為來替代了大哥的那只手（囚徒困境），來重構(gòu)這種“A選擇或行為→B應(yīng)激反應(yīng)→B事結(jié)果”模型,，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展出一個(gè)多人參與的模型,；再后來有個(gè)叫做約翰·福布斯·納什的小伙子融合各家所長(zhǎng)，演繹出了一個(gè)更偉大的理論——證明并找到了多人博弈的均衡點(diǎn),，還為此獲得了諾貝爾獎(jiǎng)——這就是大名鼎鼎的博弈論和“納什均衡”理論,。

以上，終于為這句春點(diǎn)鋪墊完畢,，鋪墊的目的不是為了要說稅收博弈論,；也不是為了要強(qiáng)調(diào)稅務(wù)機(jī)關(guān)作為“大哥”時(shí)對(duì)納稅人可以上下其手，為所欲為,；而是要說連外國(guó)人都能從偶們大中華的傳統(tǒng)文化中汲取到養(yǎng)份,，我們有什么理由不努力呢？好,，我們繼續(xù)今天的稅務(wù)方法論,。

很多年前，剛剛?cè)胄械臅r(shí)候,，我感覺稅務(wù)的事情其實(shí)是很簡(jiǎn)單,，基本可以概括為以下模型：

• 企業(yè)做過的事是已成的事實(shí)，是既定的,；

• 稅收法定,，稅法的固定性、可預(yù)測(cè)性也要求稅法運(yùn)行的模式也必須是固定的,；

• 那么用一個(gè)既定的事實(shí)去套入到另外一個(gè)既定的模式中,，必然會(huì)得出一個(gè)既定的結(jié)果。

這個(gè)用管理學(xué)的邏輯來理解就是：如果輸入是已知的,，過程是可控的,，那么得出來的結(jié)果，也一定是確定的,。在公共會(huì)計(jì)領(lǐng)域中（審計(jì)領(lǐng)域）,，我們可以用重要性標(biāo)準(zhǔn)，可以用實(shí)質(zhì)重于形式的原則,。但稅法體系中,，違法就是違法，哪怕再輕微違法也是違法,；遵從就是遵從,，哪怕有一個(gè)細(xì)節(jié)做不到位也不算做到遵從，這個(gè)界限是涇渭分明的,，容不得半點(diǎn)沙子,。2007年的冬天，我還在北京跟某個(gè)較大稅務(wù)師事務(wù)所的所長(zhǎng)一起探討過這種理解,，并且相互印證了這種理解,。

隨著時(shí)間的推移，看到的案例越來越多,，也就越有一種感覺：同一筆的業(yè)務(wù),，如果經(jīng)過不同方向去引導(dǎo)（重述或解釋）,，在稅收判定上往往會(huì)存在兩種或多種完全沖突的結(jié)果，而且獨(dú)立的看每一種結(jié)果都是合理的,。

就好像大哥手中的鵝,，薛定諤盒子里的貓，在某個(gè)時(shí)點(diǎn)他們有機(jī)會(huì)朝著不同的方向去發(fā)展,，然后衍生出不同的結(jié)果,。而無論那種結(jié)果落地，都存在可能性和合理性,，關(guān)鍵是如何去描述,、解構(gòu)、重整具體的案例,。如果以鵝的生死狀態(tài)來類比,，那就是：鵝的生死取決于“大哥的手”、“我”無法控制和預(yù)測(cè)“大哥的手”,，但是“大哥的手”如何發(fā)力,，卻可以由“我”施以積極的行為加以影響。

以鵝為例類比的稅務(wù)問題

 （此處當(dāng)有案例）

譬如,，A,、B兩家公司發(fā)生了一筆業(yè)務(wù)，需要A支付給B1000萬元,，B也收了這1000萬元,。但是A、B公司不能公開這筆業(yè)務(wù)內(nèi)容,，并且稅收上要求A,、B之間必須有一個(gè)恰當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)關(guān)系來申報(bào)這1000萬元。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上,，我們來頭腦風(fēng)暴一下A,、B公司的做法：

• A接受B提供一項(xiàng)服務(wù)；

• A讓B承擔(dān)一項(xiàng)債務(wù)；

• A,、B合作一個(gè)C,，先讓B在C中挖一個(gè)1000萬的大坑，然后A過來接盤,。

• A,、B都裝作不知道，等稅務(wù)機(jī)關(guān)來了再說,。

• ……

可行的方案還有很多（結(jié)果不唯一）；但任何時(shí)候,，B只能用一個(gè)口徑去向主管機(jī)關(guān)解釋這筆業(yè)務(wù)（落地唯一）,。而且A、B交不交稅,，如何交稅,，取決于如何定義A、B之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系（稅務(wù)描述口徑）,，A,、B之間構(gòu)筑的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，取決于A,、B之間的業(yè)務(wù)架構(gòu)（商業(yè)模式設(shè)計(jì)）,。

最終，A,、B均無法自行決定如何交稅,，但是A、B可以引導(dǎo)稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行的稅務(wù)定性——稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行稅務(wù)定性的依據(jù)來源于A,、B提供的資料（對(duì)業(yè)務(wù)的理解,、描述、解釋口徑等等）

對(duì)照前文總結(jié)的模型,，盡管企業(yè)做過的事情是既定的事實(shí),；但是向稅務(wù)機(jī)關(guān)傳遞的信息（輸入）卻是可以有取舍的，或者是有傾向性的,；這個(gè)時(shí)候,，雖然稅法運(yùn)行的模式還是固定的，但輸出的結(jié)果自然也就千差萬別的了,。

具體業(yè)務(wù)趨向的稅務(wù)結(jié)果不唯一,，那么我們期望得到哪個(gè)結(jié)果（希望哪個(gè)結(jié)果落地），同時(shí)選擇具體的應(yīng)對(duì)措施對(duì)業(yè)務(wù)施加影響,，這個(gè)施加影響的過程就是稅務(wù)管理的過程,。而期望哪個(gè)結(jié)果落地的選擇，就是稅務(wù)決策的過程,。

稅務(wù)決策的過程,，其實(shí)也就是稅務(wù)方案選擇的過程,。剛剛過去的房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)改增中，一個(gè)比較復(fù)雜的事情就是老項(xiàng)目選擇簡(jiǎn)易計(jì)稅還是選擇一般計(jì)稅,。選擇的口徑千差萬別：有的人關(guān)心土地/開發(fā)成本比,；有的人關(guān)心土地/銷售比；有的人關(guān)心未來的政策走向,；還有的人竟然關(guān)心增值稅稅負(fù),；當(dāng)然也有人不這么上心，等到大家都作出選擇之后,，看哪邊選擇的人多就跟著哪邊——這是比較奇葩的一類地產(chǎn)公司了,。

關(guān)于稅務(wù)方案的選擇方向，大概有兩個(gè)口徑：1,、管理層或其他部門的特定需求,；2、如果沒有特定需求,，那么決策的比較就應(yīng)該立足于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的角度——凈利潤(rùn)角度或企業(yè)價(jià)值角度,，單一的比較某稅稅負(fù)，是沒有任何實(shí)際意義的,。

稅務(wù)管理的過程,，其實(shí)也就是對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行商業(yè)模式的稅務(wù)優(yōu)化、稅務(wù)描述,、稅務(wù)解釋或稅務(wù)應(yīng)對(duì)的過程,。對(duì)于某些事后管理的案例，其實(shí)所說的施加稅務(wù)影響的過程,，也就是對(duì)具體業(yè)務(wù)進(jìn)行商業(yè)模式重構(gòu),，并收集具體證據(jù)的過程，并以此為基礎(chǔ)說服稅務(wù)機(jī)關(guān)予以采信的過程,。

因此,，稅務(wù)管理活動(dòng)應(yīng)當(dāng)始于管理層期望（需求或者idea），經(jīng)過業(yè)務(wù)架構(gòu),，商業(yè)模式設(shè)計(jì),；進(jìn)一步合同控制到會(huì)計(jì)控制（發(fā)票、資金流動(dòng),、記錄資料等）,，最終支持稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅務(wù)判定朝著預(yù)定方向進(jìn)行。

最后,，我們總結(jié)一下：

1. 所有的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，最終的稅務(wù)實(shí)質(zhì)都是確定的；

2. 稅務(wù)實(shí)質(zhì)在確定前，存在多個(gè)演化的方向,，多個(gè)潛在的可能結(jié)果,；

3. 實(shí)現(xiàn)哪個(gè)結(jié)果，讓那種稅務(wù)結(jié)果落地,，取決于稅務(wù)機(jī)關(guān)的判斷,；

4. 稅務(wù)判斷依賴于業(yè)務(wù)的記錄。這個(gè)記錄包括：納稅人的期望,、動(dòng)機(jī),、合同記錄、資金管理,、會(huì)計(jì)記錄等一系列管理痕跡,。而這個(gè)管理痕跡為稅務(wù)定性提供了合理性支持，同時(shí)這個(gè)管理痕跡也是納稅人可以施加影響的,；

5. 做好痕跡管理，才有可能優(yōu)化,、改變,、調(diào)整或者引導(dǎo)稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅務(wù)判定；

6. 部分事后管理的案例,，也需要痕跡管理支持來給稅務(wù)機(jī)關(guān)一個(gè)合理的出口,。

稅務(wù)管理VS痕跡管理之間的關(guān)系，屬于另外一個(gè)話題了,，如果有機(jī)會(huì),，以后單獨(dú)說說。

寫到這里,，從稅務(wù)咨詢角度而言,，這里還隱含著另外一個(gè)觀點(diǎn)，那就是：所有的稅務(wù)案例,，只要還有陳述的機(jī)會(huì),，這個(gè)案例就還有爭(zhēng)取一下的可能。對(duì)于某些案例已然木已成舟了,，但如果能夠爭(zhēng)取一個(gè)陳述申辯的機(jī)會(huì),，那么這個(gè)案例仍然會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。