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2000年,，王信軍來到肥城市區(qū)的一家酒水批發(fā)部作推銷員，這年3月的一次四川之行,，徹底改變了他的人生,。王信軍：“跟幾個客戶在一塊吃飯的時候，就互相介紹問起來,，就說你是哪兒的,，我說山東肥城的，我們那里有10萬畝桃園,，當(dāng)時他一聽,，10萬畝桃園，那你們桃木制品應(yīng)該很多了,，下次來的時候,，給我?guī)c桃木制品，當(dāng)時我就問桃木制品有什么寓意,？他說桃木制品有吉祥如意,、祝福平安那個意思，當(dāng)時我不了解情況,，就滿口答應(yīng)他了,。”
王信軍沒有想到,，客戶托付的這件小事卻沒能辦成,。
王信軍：“相當(dāng)不好意思了，因為我回來以后,，圍著所有的工藝品店找了找,，沒有這個桃木工藝品,。”
桃木之鄉(xiāng)沒有做桃木工藝品的,，這一發(fā)現(xiàn)讓王信軍動起了腦筋,，他到工藝品商店做了一番市場調(diào)查。
王信軍：“那些木雕的工藝品都非常受歡迎,，價格都非常高,，我們桃木還有個傳統(tǒng)文化放在里邊，這是燒火用的,，很便宜的價錢就把它拿過來了,，這里面賺錢的利潤大大的?！?/span>
王信軍：“性格比較開朗的,，比較實在的，而且家庭呢,，沒有什么后顧之憂的,，像這種他可以?！?/span>
確定了選人標(biāo)準(zhǔn),，他們裝作訂貨的客商混進(jìn)了當(dāng)?shù)氐母骷夷镜駨S，經(jīng)過半個月的考察,，他們發(fā)現(xiàn)有一個叫姚年的雕刻師手藝不錯,，也符合劃定的標(biāo)準(zhǔn)，倆人開始發(fā)起了進(jìn)攻,。
王信軍：“第一次去,，給他小孩買東西，嘮嘮家常,，夸獎夸獎他手藝,，讓張衛(wèi)東陪他玩，閑聊啊,，我就對付他媳婦去了,，去了我說嫂子，我?guī)湍阕霾?，我讓你嘗嘗我們山東的手藝怎么樣，我給你炒兩個正宗的魯菜,，你在他家里就形成一種比較融洽的關(guān)系了,，你不能跟他說，你太直截了當(dāng)了,，你把他嚇倒了,?！?/span>
王信軍和張衛(wèi)東往返奔波了近三個月，四次南下江蘇,但都只拉攏感情,，絕口不提請人的事,。第五次去姚年家時，他們覺得時機成熟了,。
姚年：“回絕了,，我說那不行，我在我們現(xiàn)在這個廠呢,，是比較好的,，工資收入啊，這些方面,，另外能照顧到家里啊,，又挺近的，我不可能到你們山東去的,?！?/span>
王信軍和張衛(wèi)東被兜頭澆了一盆冷水，他們倆第一次有了意見分歧,。
張衛(wèi)東：“我當(dāng)時感覺,，我說不行就算了，我們費了這么大勁了,，他還不同意,。”
王信軍：“我這人還有一個脾氣,，就是不到黃河不死心,，不撞南墻還不回頭呢?！?/span>
2000年11月,，王信軍獨自一人又去了姚年的家。
王信軍：“跟我上我們山東肥城去看看,，上兄弟那兒去玩玩,，看一看怎么樣，然后再決定別的,?！?/span>
2000年底，姚年到山東實地進(jìn)行了考察,。
姚年：“山東挺好的,，挺美的?！?/span>
王信軍：“你金子要發(fā)光啊,，你怎么才能發(fā)光,，原來你在那個廠子里，太多了,，都會干這個活,，在這個地方呢，就你自己,，成一面紅旗了,。”
姚年：“工資3000元錢,，新出的產(chǎn)品有產(chǎn)品費的,，我只要出出樣品啊，看看這個質(zhì)量啊,，指導(dǎo)一下工作,，工作很輕松?！?/span>
2001年春,，王信軍終于把姚年請到了肥城，他和張衛(wèi)東又東拼西湊借來了5萬元錢,，廠子熱熱鬧鬧建了起來,。王信軍考慮我國民間有懸掛桃木劍保佑平安的風(fēng)俗，桃木劍深受人們青睞,，再加上姚年擅長平面木雕,，刀劍雕刻設(shè)計是他的特長，他決定首先開發(fā)桃木劍產(chǎn)品,。3月份,，第一批桃木劍出爐了，參照其它木質(zhì)工藝品的價格,，王信軍將桃木劍定為每把200-500元,，他把目光瞄準(zhǔn)了離此不遠(yuǎn)的風(fēng)景區(qū)泰山，他覺得憑泰山的人流量和游客的購買能力,，產(chǎn)品根本不愁銷,。
王信軍：“瞧一瞧看一看了，肥城真正的桃木劍了,，老年人買一把能長壽,，小姑娘買了更漂亮了，小伙買一把長得更帥,，擺家里又好看又保平安了,。
出乎王信軍的意料，游客都是聽到吆喝過來看熱鬧的，并沒有人真正購買,。
泰山景區(qū)經(jīng)銷商：“他起初拿這個桃木劍來的時候，銷售不是很好,，很多顧客怕這是假的,，買回去不是真的，所以說不敢買,?！?/span>
王信軍：“我坐在水池子上發(fā)呆，我家的小孩,，就從那邊的廚房里跑出來,，跑出來以后，小孩壞啊,，才一點大,，他壞，抱了個瓶子出來,，一下就扔里面了,。”
扔進(jìn)木材浸泡池的是裝滿食鹽的瓶子,王信軍并沒把這事放在心上,，可第二天早晨,，意想不到的現(xiàn)象出現(xiàn)了。
王信軍：“我說從哪兒出來的香味,，我就溜達(dá)過來看了看,，拿了一根木頭，聞了聞,，與眾不同,，出來香味了，出來桃木那個香味了,，當(dāng)時我就覺得,，這玩意好，最起碼能證明它是真桃木假桃木了,。當(dāng)時我就坐在這兒想,，我說會不會是昨天小孩扔的東西啊，我就做了幾遍試驗,，還真就它管事呢,。”
用食鹽水浸泡能加濃桃木的味道,，這一發(fā)現(xiàn)讓王信軍如獲至寶,，現(xiàn)在他再也不必為解釋真假桃木而發(fā)愁了。
記者：“有什么味道??？”
游客1：“真是有點桃花味,。”
記者：“你從這個就能判斷這是桃木劍嗎,？”
游客1：“肯定是,，它很有說服力的?！?/span>
游客2：“家里面現(xiàn)在買了新房子,，放一把桃木劍，給這個家庭帶來吉祥,?！?/span>
游客2：“想買，它有它一個吉祥的傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵,，挺不錯的,。”
游客3：“喜歡,，太喜歡了,，寓意好啊，這個雕工雕的好,，做工精細(xì),。”
殺回景區(qū)的第一個月王信軍就賣出了500多把劍,，價值近10萬元,。2002年初，他在泰山景區(qū)開了一家自己的專賣店,，產(chǎn)品也從桃木劍擴(kuò)展到桃木掛件,、人物雕刻等60多個品種。為了迎接當(dāng)年夏天旅游旺季的到來,，他早早就開始加緊生產(chǎn),，準(zhǔn)備大干一場，可這一次他卻失算了,。兩個月內(nèi),，有近十家桃木工藝品商店相繼開張，打得王信軍措手不及,，備好的產(chǎn)品有不少都積壓了下來,。眼看旅游紀(jì)念品市場岌岌可危，王信軍開始思謀對策,。有一次,，在朋友王澤家里，他有了意外的發(fā)現(xiàn)。
王澤：“有一次,，他到我這里來探討桃木的開發(fā),，當(dāng)時呢，我接了一個電話,?！?/span>
王信軍：“他拿起電話來，喂,，一打電話的時候，那時候我就覺得,，他打完電話以后,，我跟他說，我說這個電話,，你說要做成桃木的應(yīng)該會怎么樣,？”
王澤：“比較驚訝，我感覺這個東西能夠做成電話嗎,？”
王信軍買來普通電話機,，拆卸后把機芯放進(jìn)桃木做的外殼里，研制出了可以使用的桃木電話,。這一突發(fā)的靈感也讓他有了新的思路,，他決定跳出旅游紀(jì)念品市場的小圈子，大力開發(fā)觀賞兼實用的桃木家居用品,。2002年底,，他的桃木用品專賣店在肥城市區(qū)開張了，精心研制的桃木電話,、桃木茶具,、桃木涼席等新產(chǎn)品一亮相就賣火了。
顧客1：“看著好看,，普通電話太單調(diào),，也沒有雕刻的圖案，吉祥啊,，桃木的,，最有特色的就是這個手柄，它是做成如意的這個樣式,，感覺拿起來舒服,，寓意很深長吧，顏色也不錯的,?！?/span>
顧客2：“讓朋友親戚品嘗品嘗，桃木茶具沏出來這個茶好喝不好喝，很稀奇,，也是一種珍貴的收藏禮物,。”
客戶馮向遠(yuǎn)：“我進(jìn)入網(wǎng)頁看了一下,，發(fā)現(xiàn)里面的工藝品相當(dāng)精美,，茶具啦，特別是電話,，不但做工精美,，而且有實用價值，我就給這個王經(jīng)理打了一個電話,，說我們想訂40萬元的貨,。”
王信軍：“心情好,，好,，好?！?/span>
高興勁過了之后,，王信軍發(fā)現(xiàn)自己惹麻煩了。
王信軍：“壞了,，過于沖動了,，光顧著高興，光想著掙錢了,，那個時候要頂我們半年的生產(chǎn)量吧,。”
定單要求的期限是兩周,，如果不能按期交貨就要承擔(dān)違約責(zé)任,。王信軍琢磨來琢磨去，想出了一個借雞生蛋的計策,。
王信軍：“把我們肥城的十幾個小廠都聯(lián)合起來做這個事,。借這個定單，把他們都攏到一塊兒來,，讓他們都成為我們的加工車間,，包裝統(tǒng)一，品牌統(tǒng)一,，把它分散加工,，集中銷售，形成一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,?！?/span>
桃木加工廠廠長程言貴：“只要是我們的產(chǎn)品,，說實話呢，不管是誰的品牌,，他的品牌也就是代表了我廠里的形象,。”
采用聯(lián)合作戰(zhàn)的辦法,，王信軍如期交了這批貨,。
客戶馮向遠(yuǎn)：“跟網(wǎng)頁上瀏覽的效果差不多，比那還要好一點,，這次過來,，主要就是想再拿一批貨，拿30萬元錢左右的貨吧,，每次來都有驚喜,，都要給你一種特別精美的新產(chǎn)品?！?/span>
王信軍的生意越做越紅火，2004年,，他在濟(jì)南,、鄭州等地開辦了多家連鎖店。我們?nèi)ゲ稍L時,，肥城下了今冬的第一場雪,，大雪剛駐，他就急著要去收桃木了,。
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