楊守彬 連長(zhǎng)

勛章：金話(huà)筒、投資黑騎士

行業(yè)：風(fēng)險(xiǎn)投資

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案例適用人群：

1,、所有想要了解風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng),或有志于成為投資人的創(chuàng)業(yè)者,；

2、想對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)道路有一個(gè)更深層次認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)者,；

3、想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面迅速打開(kāi)局面的創(chuàng)業(yè)者,。

在學(xué)生時(shí)代，不同于其他正常上課學(xué)習(xí)的同學(xué),，楊守彬以經(jīng)商為主,，上課為輔，只為掙錢(qián),。1996年起,，他去過(guò)烤鴨店打荷，做過(guò)家教,，干過(guò)商場(chǎng)促銷(xiāo),，賣(mài)過(guò)地鐵通道燈箱廣告，操作過(guò)旭日升冰茶暖茶北京市場(chǎng)策劃,、重慶奧妮百年潤(rùn)發(fā)理發(fā)店燈箱廣告鋪點(diǎn),、海飛絲洗發(fā)水大學(xué)市場(chǎng)終端宣傳……楊守彬通過(guò)各種兼職，總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)之路上的奧妙,，并借此成為暴發(fā)戶(hù)：手拿大哥大,，腰別BP機(jī)，月入十幾萬(wàn)元,。

然而,，楊守彬并不滿(mǎn)意于替人做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，他想在正當(dāng)紅的互聯(lián)網(wǎng)大潮中搏擊一把,。

于是,，楊守彬就與好哥們拿著“明天到電子商務(wù)”的商業(yè)計(jì)劃書(shū)參加了中國(guó)世紀(jì)創(chuàng)業(yè)大賽，結(jié)果得了冠軍,，還獲得50萬(wàn)元資金,。且不說(shuō)楊守彬的商業(yè)頭腦有多強(qiáng)悍，就憑其眼界：早年發(fā)現(xiàn)O2O會(huì)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。

大學(xué)畢業(yè),，在政府機(jī)關(guān)待了幾年后，楊守彬加入了歐典地板,，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。在楊守彬的帶領(lǐng)下，歐典地板的銷(xiāo)售額從幾百萬(wàn)攀升到2個(gè)多億。

2003年,，楊守彬離開(kāi)了歐典地板,，創(chuàng)建了麗舍公司，與美國(guó)Healthmate合作生產(chǎn)和銷(xiāo)售遠(yuǎn)紅外健康設(shè)備,。憑借國(guó)人健康意識(shí)的覺(jué)醒和其營(yíng)銷(xiāo)功底,，楊守彬獲得了外人眼中像模像樣的成功，“旁人的艷羨,，電視,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體紛至沓來(lái)的報(bào)道,?！?/span>

第一個(gè)就是興趣所至,。怎么知道自己的興趣所致，知道自己的天賦領(lǐng)域,？在國(guó)際上有一個(gè)理論叫天才智能領(lǐng)域,，這個(gè)是超越過(guò)去的智商和情商的理論，最靠近人性和基因的一整套研究的結(jié)論,，叫天才智能領(lǐng)域。

這個(gè)是由美國(guó)的嘉得納（音）教授研究出來(lái)的,，所有人一共加起來(lái)八大天才智能領(lǐng)域,，第一是語(yǔ)言智能，第二是數(shù)理邏輯智能,，第三是空間智能,，第四是藝術(shù)智能，還有自然智能和社會(huì)智能等,。

每個(gè)人生下來(lái)那一天起,，他就與生俱來(lái)會(huì)有至少有一個(gè)天才智能領(lǐng)域，只是你能不能找到,。假如你找到了就是你的天才密碼,，你這一生干這個(gè)事就會(huì)成。這是一套測(cè)評(píng)體系,，包括我們對(duì)孩子的教育也是如此,，興趣所致一定要找到。

興趣這一點(diǎn)太重要了,。如果你在做的事情是你的興趣所至,，這件事情有沒(méi)有人給你錢(qián)，有沒(méi)有人投資,，你盈不盈利都不影響你的熱情,，都不影響你的熱忱,，你不顧所有人，我一干這個(gè)事我就興奮,，一干這個(gè)事我就來(lái)勁,，一干這個(gè)事就有抹不了的熱情，恭喜你,，你一定會(huì)成功,。

在今天，我特別反對(duì)為了幸福而痛苦很多年的苦逼堅(jiān)持,，這樣的人生不值得擁有,。你一定要去干你一干就興奮，你一干就感覺(jué)特別來(lái)勁,，特別享受,，特別enjoy的事情，這樣才行,，如果不是,，果斷放棄。

讓夢(mèng)想,，而不是讓欲望指引你

隨著初次創(chuàng)業(yè)的成功,，2005年之后，他四面出擊,，陸續(xù)投資創(chuàng)建美容化妝品公司瑞金德,、廣告公司西典、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)旗幟,，還創(chuàng)立了一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)家庭管理的平臺(tái)：家里會(huì),，并把家里會(huì)連同旗幟、瑞金德等公司組合在一起,，成立了西典投資控股公司,。楊守彬夢(mèng)想將西典投資控股公司打造成李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江系，但資源,、時(shí)機(jī),、團(tuán)隊(duì)、稟賦等差得有些遠(yuǎn),。

在楊守彬印象里,，這段不自量力到簡(jiǎn)直有些黑色幽默的多元化擴(kuò)張?jiān)斐闪艘粋€(gè)必然的后果，“攤子越鋪越大,，時(shí)間越來(lái)越不夠用,，資源越來(lái)越不集中，自己的心志與精力開(kāi)始被分散，乃至被打成碎片,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始逐漸出現(xiàn)問(wèn)題,，到處去救火，幾年下來(lái)精疲力竭,，最后處在崩盤(pán)的邊緣,。”

喜歡總結(jié)的楊守彬一邊拯救公司,，一邊反思,，“光努力是不對(duì)的，需要在對(duì)的時(shí)間,，讓對(duì)的人做對(duì)的事,。上來(lái)就往平臺(tái)上做，很容易死,，所以剛開(kāi)始時(shí),，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇自己力所能及的地方單點(diǎn)、單線(xiàn)和單品突破,。

我們常常打著夢(mèng)想的旗號(hào)去創(chuàng)業(yè)，但是在此之前,，我想先談?wù)剦?mèng)想和欲望的區(qū)別,。我們經(jīng)常將“欲望”粉飾成“理想”，把自己帶到陷阱,，將自己引入一個(gè)人生的鴻溝,。那么什么是夢(mèng)想？什么是欲望,？ 

我以自己為例來(lái)談?wù)劇?3年我第一次創(chuàng)業(yè)比較成功。到了04,、05年,，跟我那一波了人都起來(lái)了。新浪也上市了,，張朝陽(yáng)也上市了,，一堆人也上市了，我就坐不住了,，我也是有夢(mèng)想的人,，我為什么不能想他們一樣成功。我老想當(dāng)年這些人都怎么樣,，我得比他們牛,，得創(chuàng)立一個(gè)十億級(jí)美金的公司。其實(shí)是讓欲望牽引，而不是夢(mèng)想指引,。05年我把盈利的公司賣(mài)掉,，扎頭回去做自己“夢(mèng)想”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

我做了一個(gè)一站式高端家庭管理平臺(tái),，即衣食住行,、購(gòu)物醫(yī)療、教育,、健康,，所有都通過(guò)ERP和CRM系統(tǒng)給你管理起來(lái)。其實(shí)在今天這個(gè)商業(yè)模式就可行了,，因?yàn)槲易龅奶缢越粚W(xué)費(fèi)了,。我到今天總結(jié)有兩大原因?qū)е逻@個(gè)項(xiàng)目失敗：第一技術(shù)環(huán)境不成熟,；第二我覺(jué)得自己處于社會(huì)巨大的問(wèn)題當(dāng)中,，一個(gè)企業(yè)要去解決社會(huì)問(wèn)題是非常難的。這個(gè)事大概做了有四年,，我也覺(jué)得自己比較牛,，也不融資自己投錢(qián)干，想悶把大的,。顧不了其他的聲音,，聽(tīng)不了其他的聲音。結(jié)果做的非常痛苦,，輸?shù)姆浅氐?！先解決了夢(mèng)想和欲望的關(guān)系，我們?cè)賮?lái)說(shuō)成功的條件,。

找到想做的事,，然后堅(jiān)持到不可理喻

2011年，偶然的機(jī)緣,，他參加了黑馬大賽,，進(jìn)入了《創(chuàng)業(yè)家》黑馬商圈的第一個(gè)組織黑馬營(yíng)，還當(dāng)了黑馬營(yíng)二期的班長(zhǎng),，后來(lái)還當(dāng)選了黑馬會(huì)副會(huì)長(zhǎng),，而正在此時(shí)他萌發(fā)了從創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型投資的想法。

讓楊守彬真正找到方向的人是徐小平老師,。那時(shí)他是為自己投資的教育公司融資而找到徐小平,。4個(gè)小時(shí)聊完，徐小平對(duì)他說(shuō)：守彬,，你根本不會(huì)成為一個(gè)教育家,。你是一個(gè)十足的商業(yè)家,，或者投資人。徐小平是楊守彬的榜樣之一,，他的話(huà)對(duì)楊守彬觸動(dòng)很大,。因?yàn)樽约合矚g做的事，未必最適合自己,。他想?yún)⑴c這個(gè)世界的變化,，但未必需要以創(chuàng)業(yè)的形式。

關(guān)于堅(jiān)持，我也給大家講一個(gè)故事：有一個(gè)全日本最被推崇和尊重的銷(xiāo)售大師叫原一平,，被稱(chēng)為“推銷(xiāo)之神”,。他一個(gè)人的業(yè)績(jī)，相當(dāng)于除了他以外京都公司所有人的業(yè)績(jī)總合,。他在結(jié)束保險(xiǎn)推銷(xiāo)生涯的時(shí)候,，很多人想知道原一平銷(xiāo)售的秘密到底是什么？所以專(zhuān)門(mén)給他辦了一場(chǎng)會(huì),。公司策劃了一通,，叫原一平銷(xiāo)售的秘密賣(mài)票，大概兩千八人民幣一張,，賣(mài)了四千多張票,。在一個(gè)體育場(chǎng)里原一平上場(chǎng)了，按照他的要求舞臺(tái)中央掛了一口鐘,。他就上來(lái)了說(shuō),，大家好我是原一平，站在那兒拿起邊上的鐘錘在撞,。一開(kāi)始這幫人說(shuō),，確實(shí)有銷(xiāo)售秘密，開(kāi)場(chǎng)都不同凡響,。但是他什么也沒(méi)講就一直在敲鐘,。敲了半個(gè)小時(shí)，有些人退票走了,，有些人不為所動(dòng)，又有人走了,，少數(shù)人堅(jiān)持了下來(lái),。兩小時(shí)的演講，他一直在敲鐘,，最后一聲鐘碎了落在地上,。他說(shuō),，“重復(fù)也是一種力量，這就是我銷(xiāo)售的秘密,，謝謝,，結(jié)束了”。

重復(fù)也是一種力量,，堅(jiān)持就是勝利,。所以對(duì)很多事來(lái)講，我們?nèi)プ龅臅r(shí)候,，既然選擇這一條路要做,，就要堅(jiān)持做下去。其實(shí)沒(méi)有企業(yè)一開(kāi)始就有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力都是做著做著做出來(lái)的,，而不是一開(kāi)始上來(lái)，有什么別人不能做的,。

尤其在中國(guó),，商業(yè)模式根本不是競(jìng)爭(zhēng)力，你真正牛的是你知道我怎么干,，都干不過(guò)我,，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是有這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，其實(shí)是企業(yè)和企業(yè)創(chuàng)始人所秉承的哲學(xué),，不是所有公司都具備的。價(jià)值觀和文化才是引領(lǐng)一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久前進(jìn)的基因,。

極致到令人發(fā)指,，把堅(jiān)持要做的事情極致到無(wú)能無(wú)力

人生和事業(yè)的終極追求是不是吻合，其實(shí)隨著我們每個(gè)人的成長(zhǎng),，每個(gè)人都會(huì)逐漸的找到自己人生的終極追求,。其實(shí)任何只要你發(fā)自?xún)?nèi)心的追求，都是值得認(rèn)可和尊重的,。一個(gè)人最幸福,、效率最高、價(jià)值最大的時(shí)候,，一定是你想做和能做高度結(jié)合的時(shí)候,。很多人為什么痛苦，在人生中年的時(shí)候,，因?yàn)樗胱龅?，他目前在做的，并不是他想做的,，而是他不得不做?/p>

那些真正大成的人,，他們所做事業(yè)的成功是伴隨著他生命的終極追求而出現(xiàn)的。比如說(shuō)比爾蓋茨,，在他創(chuàng)建微軟的時(shí)候,，他就說(shuō)要讓全世界每個(gè)人都用上電腦——這是他的發(fā)愿。當(dāng)然到今年為止是不是全世界所有人都用上電腦了,？不是,，但這也并不妨礙他因?yàn)橛羞@樣偉大的人生愿望，去努力實(shí)現(xiàn)這些事的過(guò)程,，順道成為世界首富,。比如說(shuō)蘋(píng)果的喬布斯，在他重新回歸蘋(píng)果以后,，他就提出來(lái)活著就是改變世界,，這是他人生的終極追求。

這個(gè)過(guò)程在別人看來(lái)其實(shí)他很苦,。別人質(zhì)疑他,，為什么你篤信可以做出只有一個(gè)鍵的手機(jī)，而且是一定你能做到,。他說(shuō),，因?yàn)轭櫩托枰灰穷櫩托枰?，其?shí)技術(shù)上都是能逐漸解決的,，就一定可以。所以,，他用了三年半的時(shí)間,，研究如何用觸摸技術(shù)，很多技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)只有一個(gè)鍵的手機(jī),。最終成就了蘋(píng)果手機(jī)的輝煌,。因?yàn)樗嘈牛谒松氖姑?dāng)中,，他覺(jué)得這一件偉大的事情就是要由他來(lái)完成,，這種愿力是非常強(qiáng)大的，這其實(shí)就是人劍合一,。他就會(huì)瘋魔般的帶領(lǐng)他的這個(gè)團(tuán)隊(duì)做這件事,，直到做成功。

知道自己能力不所及,，要懂得合作

好的商業(yè)模式要可以復(fù)制，有價(jià)值的商業(yè)模式要有顛覆性

在楊守彬看來(lái),，“早期投資就是投人”,，他喜歡投牛逼人，“只有牛逼的人,，才能干牛逼的事,，即使事不牛逼，牛逼的人也會(huì)隨時(shí)勢(shì)修改這個(gè)事,。所謂牛逼人,，就是要么已經(jīng)很牛逼，要么已經(jīng)看得出來(lái)未來(lái)會(huì)牛逼”,。

“想找到牛逼的人,，讓他們接受你的投資，那就先要把自己變牛逼”,，所以楊守彬才選擇從主持和演講這些入口切入投資界,。

復(fù)雜的都不是什么好事,，一繞好幾圈這個(gè)事才能做成,，不要做。成功的事極其簡(jiǎn)單,。尤其跟服務(wù)相結(jié)合的商業(yè)模式,，我總結(jié)過(guò)一個(gè)理論。復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,，簡(jiǎn)單問(wèn)題極致化,，極致問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；?，你這個(gè)過(guò)程完成一次商業(yè)模式梳理的過(guò)程。如何復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,，很復(fù)雜的一個(gè)問(wèn)題怎么把它做到怎么梳理到一個(gè)最簡(jiǎn)單,。簡(jiǎn)單問(wèn)題極致化，特別簡(jiǎn)單我能做到極致，小米也是如此,，就做手機(jī),，但是我把手機(jī)做到性?xún)r(jià)比的極致，雷軍總結(jié)七字絕,，專(zhuān)注,、極致、口碑,、快。

我們幾乎沒(méi)有看到一家在傳統(tǒng)行業(yè)特別牛的公司,，他做互聯(lián)網(wǎng)跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做成的,，蘇寧就是一個(gè)案例。因?yàn)楸旧砟愕乃季S就是要顛覆原來(lái)的商業(yè)模式,，原來(lái)的這些既得利益者,，你要用新的思維和新的模式來(lái)做，這個(gè)一定要有徹底的心態(tài),，沒(méi)有徹底的心態(tài)做不出來(lái),，無(wú)數(shù)的案例已經(jīng)證明這件事情。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候如果沒(méi)有顛覆的商業(yè)模式是沒(méi)有價(jià)值的,，沒(méi)有顛覆的商業(yè)模式,，就是左右手互補(bǔ)，永遠(yuǎn)最后是不行的,。

風(fēng)險(xiǎn)投資的“投資漏斗”