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這些年生意不好做有兩個原因,。一方面,，是源自市場客群、經(jīng)濟政策的宏觀調(diào)控,。另一方面,，其實是源自我們經(jīng)營者內(nèi)部，沒質(zhì)量、無章法,。

所有的政策執(zhí)行甚至店鋪經(jīng)營全方案策劃,，多數(shù)是出自店長之手。店長跟誰學的呢,？答：自學,，自學成才！你沒看錯,，很多門店經(jīng)營者都沒有受到過嚴格,、規(guī)范的系統(tǒng)化培訓。目前能拿的出手的經(jīng)驗都是源自在市場上摸爬滾打和自我的不斷總結(jié),，這就包括今天要和大家講的,，按比例分成的薪資模式。

說到提成,，我們知道三七,、四六，五五,、六四,，市場上各種分配方式魚龍混雜。我甚至聽說過有七三開的小店（員工七,，店里三）,。

這家老板或許是被急瘋了（沒辦法店小找不到人），要不然肯定不會出此下策,！最后結(jié)果如何呢,？兩月就倒閉了,！經(jīng)營不正,，發(fā)心不純，滅亡很快,。

舉例店里100元的項目,，四六開?？雌饋淼昀锬苁?0塊錢,。可是你拋去點鐘提成,、售卡折扣,、雜物分攤、管理分攤,、宣傳費用,、辦公伙食,、房租水電,，再算上員工保底和其他補貼的投入,。你知道一個顧客能賺多少不？

小店或許還扛得住,，上點規(guī)模的門店賺的這點錢，都不一定夠老板去買云南白藥彌合傷口的,！店里能賺錢的項目，類似收費200/300/500元的,。你說這本來一天就沒幾個人做，營銷手段又單一,。再四六,、五五這么開,，最后不把店開到溝里去才怪！

不是我要幫店里說話,，而是告訴大家一個道理,，賺取合理的利潤！朋友們,，重要的話說三遍哦,。覆巢之下安有完卵，皮之不存毛將焉附,？

其實,，在員工提成方面，我們通過單位時間和勞動力產(chǎn)出,，來計算勞動價值才是合理的。舉例,，60分鐘的項目提成45塊,，80分鐘的提成60塊，100分鐘提成80元,。在參考設定值的前提下,，考慮項目的特殊性和利潤率，再進行機制激勵,、業(yè)績分配才是合理的,。

我們當然不能一棒子打到底說,，“你看那些目前還存活的連鎖店，哪一家是固定比例提成的,？固定比例,，根本就不可取,！”雖然現(xiàn)狀如此,，但這種論調(diào)，是一種不負責任,、不講緣由的說法,。

有老板跟我聊過這個事：“我投資近500萬開了個店,。來了一幫團隊跟我講,，你負責日常人員和門店的成本開支，我們負責運管經(jīng)營,，最終利潤五五分賬,。聽完我心里是非常不舒服的。好嘛,！你們一分錢不投,，我這還負責你們所有成本，最后還想給我五五分,，我圖的啥?。?/p>

目前市場上,，（中等以上規(guī)模門店）經(jīng)理人工資是怎么計算的呢,？大致有三個組成部分：

基本崗位工資+管理績效考核+業(yè)績提成，這是比較規(guī)范的工資模式,。

說實話,，業(yè)內(nèi)真正能拿到股權(quán)分紅，甚至是管理效益分紅的經(jīng)營者屈指可數(shù),。

為啥能分到股權(quán)分紅的店長這么少呢,？總結(jié)為三點：1.企業(yè)掙得不多；2.老板確實小氣,；3.基于長遠發(fā)展的考量,。

所以每次有經(jīng)理人跑去爭取自身待遇時，老板要么說沒賺錢,，要么說在賠錢,，要么說等明年......

親愛的朋友們，盡可能幫助別人生發(fā)價值與企業(yè)共同成長,，是提升自我價值的最快通路,。至于說,，提成分利，或者談及未來發(fā)展,。放心吧,，人在做，天在看,。鍋里有了,，碗里都會有。

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