來源于：縱觀思維（ID：zgsiwei）

一,、生意人必須學會維護自己的名聲 

我們長江要生存，就得要競爭,；要競爭,，就必須有好的質量。只有保證質量,，才能保證信譽,，才能保證長江的發(fā)展壯大。 

──李嘉誠 

在商場競爭中,，你可以沒有錢,，可以沒有人脈，但你不能沒有了信譽,，信譽是企業(yè)生存發(fā)展的最后底線,。 

人無信不立，做生意必須維持好自己的信譽和品格,。很多與李嘉誠有過合作的伙伴都認為李嘉誠是一個信譽良好的人,，殊不知，這樣的名聲和信譽也是李嘉誠用慘痛的經歷換取的,。 

商人以誠為本,，這是進入到商界人們最常說的一句話。但在利益的誘惑下,，在私欲膨脹的情況下,，還有多少人堅持保留自己良好的名聲？能保留下來的,，都是成大事者,。 

二、對人誠懇,，做事負責 

對人誠懇,，做事負責，多結善緣,，自然多得人的幫助,。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想,，心境安泰,，必少許多失意之苦。

 ──李嘉誠 

有時候,，最簡單的道理其實最富有哲理,，比如：對人誠懇，做事負責,。這樣的言語雖然很直白,，但卻蘊含著真正的智慧。在人的生活中,，紛繁復雜,，但說穿了，其實也就兩件事：對人和對事,。 

對人誠懇,，意味著你會擁有一個良好的人際關系。在生意場上,，生意間的往來就是人與人之間的溝通,，對人誠懇，意味著你能夠得到別人的信任,；對人誠懇,，也意味著你對事情的態(tài)度。在生意困難的時候,，你的態(tài)度是你唯一的優(yōu)質資本,；在你輝煌的時候，你的誠懇是他人從心底敬佩你的重要砝碼,。 

李嘉誠在自己的事業(yè)發(fā)展過程中,，經歷過起起伏伏、由小壯大的艱難過程,。無論是初期創(chuàng)業(yè),，還是發(fā)展的巔峰，李嘉誠都有著一個不變的信念,，那就是誠懇待人,。 

負責任是商人應有的品格，但在利益至上的時代,，有些人為了躲避風險,，遇事選擇逃避，而有些人卻迎難而上,，毅然扛起自己肩上的責任,。這是我們所敬佩的商人,，也是商人中的楷模和驕傲。 

說這么多,，其實總結起來就是“待人誠懇”這四個字,。做事不投機，敢于擔當責任,，這才是一個商業(yè)領袖所具備的最基本也是最重要的因素。 

商人重利,，但商人更應該重情,。無論是對人還是對物，用真誠和負責任的態(tài)度去對待,，你收獲的遠遠不止是良好的人際關系這么簡單,。 

三、讓所有與你合作的人都成為你的朋友 

人要是求生意,，就比較難做,；生意跑來找你，你就容易做,。要照顧對方的利益,，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作,。 

──李嘉誠 

在商場之中,，沒有永恒的朋友，只有永恒的利益,。逐利是商人的本性,，但聰明的商人也都知曉這樣一個簡單的道理：人脈決定財脈。要想在商場上馳騁自如,，就必須做到左右逢源,，進退自由。具體來說,，商人能夠做到上不得罪于達官貴人,，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行,，這樣一來自己的人脈才能如大樹般枝繁葉茂,。人脈不是現金，但人脈可以給你帶來機遇和現金,，是一筆無法衡量的隱形資產,。在李嘉誠的事業(yè)中，他在處世的過程中,，能夠很好地把握自己的分寸,，和他交往的人都能夠信服他,。 

商人間的合作不僅是利益之間的，更是朋友之間的,。任何一個優(yōu)秀的商人都不會放棄讓伙伴成為朋友的機會,。做生意，做的更是人情,。

四,、讓別人敬佩你的人品而不是你的錢 

做人最要緊的是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人,，這些靠的不是你的財力,，也不是表面上讓人聽你的。 

──李嘉誠  

很多人都會覺得,，商人成功的標尺就是掙很多的錢,。財富是讓別人敬佩的資本，為了達到目的不惜一切,。在很多人眼里,，無商不奸是早已定義好的，李嘉誠也曾戲言自己不是一個做商人的材料,，因為自己不會騙人,。可正是這種品行,，成就了李嘉誠的一生,，讓他吸引了更多的生意伙伴，自己的生意也就越做越大,。很多人愿意到李嘉誠的公司里去上班,，不僅僅是因為高薪，更重要的是李嘉誠個人散發(fā)出的獨特人格魅力,。 

在很多成功商人的眼中,，人品是絕對無法忽視的重要原因。在商圈之中,，如果你擁有了別人不具備的人品魅力,，那你就能很自然地樹立起獨特的競爭優(yōu)勢。一個不依靠金錢,，真正用自身去感召下屬和周圍人的商人,，才能真正稱為商業(yè)家。 

對于商人來講,，財富是有形資產,，而個人品牌是無形資產。一個成功的商人要想把自己的事業(yè)做大做強,，必須要懂得經營和挖掘自己的無形資產,。 

五,、厚道是品德，更是利益 

我們做事情不能只是考慮自己,，更要考慮那些跟我們打交道的人,。好多時候是這些人賺得多，我們自己才能賺得多,。你想拿11％發(fā)大財反而發(fā)不了,，只拿9％的話，財源反而會滾滾而來,。 

──李嘉誠 

我們總把生意場比作戰(zhàn)場,，因為生意場同樣充斥著爾虞我詐、陰謀詭計,。

在我們的印象里，商人就是那種冷血無情,，看重利益勝過一切,，為了賺錢可以毫無原則的人。的確,，很多商人的確是這樣做的,，但是，當你把視野投向李嘉誠這樣的真正的世界頂級商人的時候,，你卻會發(fā)現,，他們不但絲毫不會給人冷血之感，他們的厚道更是超越了絕大多數我們所認識的那些所謂君子們,。

他們并不傻,，沒有人能說這些成功到不能再成功的人是傻瓜，他們這么做當然是有理由的,，因為他們知道,，厚道不僅僅是品德，更是利益,。

六,、做大生意需要豁達的胸襟 

長江取名基于長江不擇細流的道理，因為你要有這樣豁達的胸襟,，然后你才可以容納細流——沒有小的支流,，又怎能成長江？

 ──李嘉誠 

做生意,，很多老板都害怕吃虧,，斤斤計較是商人的本性。為此,，很多人還振振有詞,，蠅頭微利也是利,，一角半分也是錢。為此,，李嘉誠有自己的看法,，在他看來，一些可要可不要的利潤完全可以舍棄,，做生意要不怕吃虧,，一時的吃虧，可能換來的就是長遠的利益,。 

人們常說,，一個人的胸襟決定了他高度。在生意場上,，寬廣的胸襟不僅給人好感,，更能為人帶來意想不到的財富。這種氣度,，往往也是區(qū)別企業(yè)家和商人的一個重要標尺,。

豁達是一種態(tài)度，更是一種智慧,。信任別人,，與人方便或許只是舉手之勞，但對于有些人來講卻是沙漠甘泉,。一個不喜歡計較的人,，心中想到的往往是更大的事業(yè)。拘泥于蠅頭微利的人注定成不了太大的氣候,。

做大生意要有大氣度,，成大事者必備大胸襟。作為目光遠大的商人,，一時一事的忍讓或許就會讓你有意想不到的驚喜,。 

七、驕傲是成功最大的敵人 

我表面謙虛,，其實很驕傲,，別人天天保持現狀，而自己就老想著一直爬上去,。所以在做生意時,，我就提醒自己，如果有了驕傲的心,，遲早一定要碰壁,。

 ──李嘉誠 

做生意不可能穩(wěn)賺不賠，一家公司的經營業(yè)績也不可能一直好下去,。但李嘉誠這個名字是華人財富界的傳奇,，一直讓集團獲得了持續(xù)的發(fā)展,，其中的秘訣就在于，無論任何時候,，李嘉誠都能保持難得的冷靜,，不會讓驕傲和自大沖昏自己的頭腦。 

李嘉誠認為,，當事業(yè)順利時,，認為是自己的功勞，不免會產生驕傲和大意的心理,，而這容易導致下一次的失敗,。在商場摸爬滾打多年，李嘉誠知道,，如果稍微走錯一步,，就可能引起重大的失敗，所以面對成功的時候,，他沒有一絲的驕傲,，也不會有任何的麻痹和大意。 

在一般的商人看來,，在生意好的時候，是自己努力的結果,，一旦遇到挫折,，就把挫折歸于自己的運氣不好。但是,，李嘉誠反其道而行之,，他認為，當事業(yè)順利時,，應該把成功歸于“這是運氣好”,；當事業(yè)不順利時，應想到“原因在于 己”,。一個商人有這樣的想法才能賺到錢,。

八、成功沒有定式,，卻一定要有原則 

成功沒有絕對的公式,，如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高許多,。 

──李嘉誠 

很多人都在尋找一種成功的定式,，企圖找到成功的捷徑。但事實上,，成功是沒有定式的,，不同的人所能想到的成功方式永遠不盡相同,。在優(yōu)秀企業(yè)家聚在一起的時候，你可以發(fā)現其中有不知疲倦的高談闊論者,，有安靜傾聽的沉默 

者,，有做傳統工業(yè)的大佬，也有新興產業(yè)的翹楚……每個人的成功都是屬于各自的成功,，但他們在某些問題上卻是有著共同的原則,，那就是做人。 

李嘉誠說：“正正當當做一個商人是不容易的,，因為競爭越來越大,。但如果個人沒有原則，從一個不正當的途徑去發(fā)展,，有的時候你可以僥幸賺一筆大錢,，但是來得容易，去得也容易,，同時后患無窮,。”

 李嘉誠經常說,，人第一要有志,，第二要有識，第三要有恒,，有志則斷不甘為下流,，有識則不為社會所棄，有恒則不為誘惑所迷,。 

當你一無所有的時候,，正是你最容易放手一搏的時候。許多人在面對巨大的生存壓力之下,，他們渴望著改變自己的命運,，掌握著屬于自己的未來生活。所以,，當你一無所有的時候,，完全可以將這種壓力轉換為動力，找到全新的道路,。 

當你決定改變的時候,，要記得實時學習。一個不善于學習的人很快會被這個時代淘汰,、在這個知識經濟的社會中,，不斷地學習才能將最新的知識掌握，才能掌握主動權，才能在激烈的競爭中保持有力的競爭態(tài)勢,。 

當你遇到困難的時候,，請不要放棄，沒有人能夠隨隨便便成功?，F階段所遇到的困難都只是暫時的,。要堅信一個簡單的哲理：堅持到底就是勝利。 

經商成功,，志向,、知識、恒心缺一不可,。這不是所謂的成功定式,，只是基本的原則。成功沒有捷徑可循,，唯有按照最基本也是也是有用的原則去做,。 

九、永遠不要傷害別人的尊嚴 

不為五斗米折腰的人,，在哪里都有,。你千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的,，經不起任何的傷害,。

──李嘉誠 

經商是為了賺錢，但如果只是看到了“金錢”,，忽略了人性,，那這樣的老板注定是不高明的。其實,，做生意離不開做人,，要善于和人打交道,，照顧到別人的心理和尊嚴,，才能處理好各種關系，才能充 分發(fā)揮人力資源的價值,，創(chuàng)造出更大的效益,。

事實上，中國人最大的特點就是愛面子,。說到底,，面子其實就是一個人的尊嚴。誰都希望在做事的過程中會考慮到自己的面子,，讓自己覺得有尊嚴,。因此，在與人交往時,，既要為自己掙得面子,，同時也要善于給別人留下一些尊嚴,。 

很多商人自以為有創(chuàng)業(yè)的魄力，生意剛小有成就的時候,，就為自己的能力沾沾自喜,，覺得自己有見解，有眼光,，有口才,。這些人生怕沒有機會表現自己的才能，一旦有了機會就滔滔不絕,，甚至不惜貶損別人來提升自己,。其實，這種行為不會讓別人尊重你,，只會增加對你的厭惡,。 

每個人都需要尊嚴，在保全別人尊嚴的時候同時也是給自己一個受尊敬的機會,。 

做生意最重要的是“和”,，和氣了才能生財；經商講究一個“通”,，路子暢通才能財源廣進,。而這兩個的前提就是顧忌他人的尊嚴，給他人足夠的面子,。 

十,、貪得無厭的盡頭一定是喪心敗德 

當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心,，更不能貪得無厭,。

──李嘉誠

 對于任何一名經營者而言，能夠把自己的生意規(guī)模擴大是夢寐以求的事情,。尤其是對于經商的人而言,，戒貪是很困難，但這也是必須要警惕的,。做生意需要不斷進取的愿望,，但這個愿望是應該有度的。在眾多的企業(yè)經營者中,，所貪的往往無外乎以下幾點： 

首先是規(guī)模,，很多商人總覺得自己企業(yè)的規(guī)模越大越好。在現代商業(yè)社會中,，每天都會有公司開張,，也會有很多公司倒閉。如果你足夠細心，你會發(fā)現這樣一個現象,，每年被市場淘汰出局的公司中,，相當一部分是犯了“揠苗助長”的錯誤。一些商家在生意擴大的時候,，往往盲目追求自己的企業(yè)規(guī)模,，最終喪失了理智，成為市場的淘汰者,。 

其次是貪圖自己的名聲,。一些商人總是想自己能夠流芳千古。其實這也是一種貪念,。在現代的社會中,，一些人的名字總會出現在各大報紙之中，而一些人總會以各種名義參加各種各樣的活動,，這也就是人們所謂的名人,。可是在十年之后,，百年之后,，還會有誰記得這些人。真正的名聲是留在人們的心中,，而不報紙里,。作為商人，名聲固然重要,，但為了名聲而不顧一切則讓人懷疑其動機了,。好的名聲是不需要宣傳的，優(yōu)秀的商人是不需要作秀的,。 

三百六十行,，很多商人涉及了太多的行業(yè)，這其實也是一種貪心的表現,。任何一行做好了都能夠賺錢,。對于不熟悉的行業(yè)，最好不要輕易涉及,?？吹絼e人在賺錢的時候,，你要保證不動心,。

對于一個成功的商人而言，戒貪是自己必須要經歷過的事情,。在別人風生水起的時候,，要學會冷靜看待，在一片鮮花中看到其中的荊棘。做自己擅長的事情,，專注加上專心才是取勝的王道,。 

從商講究是商德，而貪念則是商德的最大殺手,。一個沒有欲望的商人是注定成不了大事的,，而一個欲望過剩的商人遲早會跌進失敗的深淵。從商亦是做人,，有所為有所不為是中國人的底線,，而有利可圖但不唯利是圖也是一個商人應有的準則。 

利益是商人所不斷追逐的,，但貪念過大則是過猶不及的,。守好自己的產業(yè)，一步腳印地向前走才是正道,。