李嘉誠(chéng)箴言

一個(gè)人是否成功，有時(shí)要看他對(duì)事物 的感受能力,，隨時(shí)留意身邊有沒(méi)有生意可做,，才會(huì)抓住時(shí)機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好,。有不尋常的事發(fā)生時(shí),，立即想到賺錢(qián)，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì),。

做生意有三種方式：一是創(chuàng)新,，而是改進(jìn)，三是跟風(fēng),。創(chuàng)新吃的是“一招鮮”雖然不易,，一旦使出來(lái),，卻費(fèi)力少而收獲大;改進(jìn)是在別人的基礎(chǔ)上做的更好，雖不易造成轟動(dòng),，后勁卻很足;跟風(fēng)是跟在別人后面亦步亦趨,，這樣做起來(lái)容易，風(fēng)險(xiǎn)也較小,，但跟吃別人的殘羹剩飯差不多,，收獲有限。

準(zhǔn)備足夠的信心和耐心,，去等待和創(chuàng)造每一個(gè)生意機(jī)會(huì),。創(chuàng)造市場(chǎng)影響力是增加銷(xiāo)售非常有效的途徑。作為一個(gè)商人,，要不斷尋找新的方法,，來(lái)改良產(chǎn)品及服務(wù)，以求增加生產(chǎn),、銷(xiāo)售和降低成本,。

中國(guó)的企業(yè)機(jī)會(huì)很多，但要做一個(gè)成功的跨國(guó)企業(yè),，你的市場(chǎng)必須靠自己建立起來(lái),。我50年代創(chuàng)業(yè)不久就找到國(guó)外市場(chǎng)，擺脫了代理,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)有自己市場(chǎng)的并不多,，這一點(diǎn)值得深思。

商人一定要不斷尋找新的或者未經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，世界上大部分的人都盼望能買(mǎi)到外國(guó)貨,，精明的商人要像國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)腦筋。

很多人抱怨環(huán)境不好,，實(shí)際上是沒(méi)有靜下心來(lái)認(rèn)真找機(jī)會(huì),。中國(guó)有太多的機(jī)會(huì)，到處是金礦,，中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該好好抓住這些機(jī)會(huì),。

商場(chǎng)啟示

沒(méi)有商機(jī)令許多創(chuàng)業(yè)者感到苦惱，他們覺(jué)得好的機(jī)會(huì)都會(huì)被別人搶先一步奪走了,，自己蓄滿(mǎn)了力量,，就是無(wú)法得到發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì)。這樣的想法是被動(dòng)的,，生意不是等來(lái)的,，而是要靠敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)的,。大街上漫步的人很多,，但大多是在散漫的消磨時(shí)光,，真正用心尋找商機(jī)的不多。如果一個(gè)人用心觀察的話(huà),，就會(huì)大致記得街頭的店鋪,、人流等情況，也會(huì)在觀察之后對(duì)這些情況進(jìn)行分析,。

想要經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè),，一定要多思考，多問(wèn)些“為什么”,。只有勤于思考,，才能在追問(wèn)“為什么”的過(guò)程中找到事物的本質(zhì)規(guī)律，才能把茫茫社會(huì)中一眼發(fā)現(xiàn)做生意絕佳的機(jī)會(huì),。

李嘉誠(chéng)1950年開(kāi)辦長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)時(shí),，香港塑膠廠(chǎng)已有300多家，長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)并沒(méi)有什么特別的競(jìng)爭(zhēng)力,。李嘉誠(chéng)不甘心僅僅維持一個(gè)小廠(chǎng)的狀態(tài),，尤其是經(jīng)營(yíng)了幾年之后，塑膠廠(chǎng)遇到了比較大的經(jīng)營(yíng)危機(jī),，

他更加意識(shí)到要突破瓶頸,，所以一直在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中尋求發(fā)展。

7年后,，李嘉誠(chéng)開(kāi)始將視野由香港市場(chǎng)向全世界范圍內(nèi)延伸,。他收集了很多有關(guān)塑膠產(chǎn)業(yè)的資料。有一天在《塑膠》雜志上看到一個(gè)讓他心動(dòng)的信息：意大利的一個(gè)企業(yè)率先生產(chǎn)出塑膠花,，并大規(guī)模投入生產(chǎn),，準(zhǔn)備挺進(jìn)歐美市場(chǎng)。這家企業(yè)的眼光和雄心讓李嘉誠(chéng)預(yù)感到塑膠花這個(gè)行業(yè)將迎來(lái)春天,，后來(lái)經(jīng)過(guò)進(jìn)一步分析,，確實(shí)證明了他的預(yù)感。因?yàn)?，隨著生活節(jié)奏的加快,，人們對(duì)大自然的向往更加強(qiáng)烈，對(duì)于工作忙碌而無(wú)暇養(yǎng)嬌貴的鮮花的上班族來(lái)說(shuō),，塑膠花不失是一個(gè)比較好的替代品,。李嘉誠(chéng)由此判斷，塑膠花的市場(chǎng)需求很大,，所以搶占這個(gè)商機(jī)將帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),。

在1957年的春天，李嘉誠(chéng)火速辦好了奔赴意大利的旅游簽證,，親自前往意大利考察塑膠花的生產(chǎn)技術(shù)和流程,。為了能夠更直接地接觸到塑膠花的生產(chǎn)過(guò)程,，李嘉誠(chéng)以工薪不及同類(lèi)工人一半的待遇被招聘進(jìn)了這家公司。李嘉誠(chéng)在公司做的是勤雜工的工作,，在清理廢品時(shí),，李嘉誠(chéng)將塑膠花的生產(chǎn)流程都看在了眼里，記在了心上,。

每天工作結(jié)束回去之后,，李嘉誠(chéng)就將每日觀察心得記錄到本子上，不但如此,，他還接近某一工序的技術(shù)員,，和那位技術(shù)員搞好關(guān)系，探聽(tīng)該工序的技術(shù)要領(lǐng),。當(dāng)李嘉誠(chéng)做好了準(zhǔn)備,，要離開(kāi)意大利的時(shí)候，塑膠花已經(jīng)開(kāi)始推向市場(chǎng),。

李嘉誠(chéng)買(mǎi)了各種塑膠花的樣品,，回到香港后，李嘉誠(chéng)是想到做到,，他不動(dòng)聲色地將長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)的發(fā)展方向改為制作塑膠花,，并全力開(kāi)拓歐美市場(chǎng)。

這時(shí)一位歐洲的代理商看到了長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，并產(chǎn)生了濃厚的興趣,，李嘉誠(chéng)以最快的速度和代理商妥善達(dá)成交易，這樣,，長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)的產(chǎn)品順利地?cái)[在了歐美很多家商店的柜臺(tái)里,。1958年對(duì)于李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)是個(gè)豐收年，一年內(nèi)的純利潤(rùn)就高達(dá)100多萬(wàn)港元,。從此,，李嘉誠(chéng)的命中和塑膠花緊密的聯(lián)系在了一起，他被人們稱(chēng)為“塑膠花大王”,。

如果李嘉誠(chéng)沒(méi)有打開(kāi)目光,，只盯著眼前一點(diǎn)點(diǎn)微薄的利潤(rùn)，那他就不可能發(fā)展成日后的華人首富,。李嘉誠(chéng)從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,，就一直在認(rèn)真細(xì)致地尋找機(jī)會(huì)，然后將發(fā)掘到的每一個(gè)生意都經(jīng)營(yíng)到最好,，李嘉誠(chéng)不局限于做一種生意,，他只要嗅到可以盈利的商機(jī)，就會(huì)放手去做,，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到現(xiàn)在,，李嘉誠(chéng)是典型的“跨業(yè)大王”,，由制造業(yè)到地產(chǎn)業(yè)，在到港口業(yè),、電信業(yè)，最后又做零售業(yè),，涉及的行業(yè)種類(lèi)繁多,。雖然在每一個(gè)行業(yè)中，李嘉誠(chéng)都不算是領(lǐng)頭者,，但總能適時(shí)地超越對(duì)手,，最終成為數(shù)一數(shù)二的人物。

比知識(shí)更重要的是思維,，比思維更重要的是悟性,。萬(wàn)物有法，需要用心去悟才能真正得法,。經(jīng)營(yíng)之道也在于悟,，在于對(duì)市場(chǎng)的靈動(dòng)的悟性。敏銳的悟性來(lái)源于較高的素養(yǎng),。如果說(shuō)市場(chǎng)是一輛疾馳的火車(chē),，商人是乘客，若想準(zhǔn)點(diǎn)趕上火車(chē),，乘客需要做足上車(chē)的準(zhǔn)備,。所以，對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō),，交易之前的準(zhǔn)備往往比達(dá)成一項(xiàng)交易需要更多的時(shí)間和精力,。

在觀察事物的時(shí)候，一定不要主觀改變其原貌,，這樣才能真實(shí)的由現(xiàn)象看到本質(zhì),。想要發(fā)現(xiàn)商機(jī)，一定不要像沒(méi)頭蒼蠅一樣亂撞,，要學(xué)會(huì)思考,。比如，去咖啡店消費(fèi),，不會(huì)思考的人只會(huì)覺(jué)得”味道不錯(cuò)“;而懂得思考的人會(huì)繼續(xù)深究下去,，他們選擇的咖啡豆具有什么特點(diǎn)，是用什么煮的,，煮的手法如何,。如果可以的話(huà)，他還會(huì)直接和老板聊聊,，學(xué)習(xí)一些煮咖啡的訣竅,，然后從中琢磨出自己對(duì)咖啡的理解,，加以延伸和利用。

懂得留意商機(jī)的人就能通過(guò)品一杯咖啡開(kāi)出自己的咖啡館,，而不懂得留意商機(jī)的人,，就算喝100杯咖啡，也是白喝,。這個(gè)小例子中,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，懂得問(wèn)”為什么“的人喝一次咖啡就獲得了很多知識(shí),，這其中就蘊(yùn)含著商機(jī),。

在生意場(chǎng)中，懂得問(wèn)“為什么”的人和不懂問(wèn)“為什么”的人有著很大差異,，對(duì)問(wèn)題的深究會(huì)更容易抓住問(wèn)題的主要原因,，容易捕捉公司存在的潛在危機(jī)，也會(huì)在與員工的相處中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，讓自己處于主動(dòng)的位置,，從而掌握生意上的主動(dòng)權(quán)。