白溝箱包產(chǎn)業(yè)起源于20世紀(jì)70年代初，經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展,，白溝箱包業(yè)不僅建起了龐大的生產(chǎn)基地,、大型現(xiàn)代化箱包交易城及配套專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。白溝箱包業(yè)帶動(dòng)了周邊的高碑店,、雄縣,、定興、容城等縣市的超過(guò)150萬(wàn)人從事箱包生產(chǎn),、加工,、貿(mào)易或與之相關(guān)的行業(yè)。

進(jìn)入21世紀(jì),，白溝依靠其加工制造能力,，將產(chǎn)品從箱包拓展到服裝、毛絨玩具等周邊產(chǎn)業(yè),；抓住了電商發(fā)展的機(jī)遇,，在皮革箱包內(nèi)銷(xiāo)方面占據(jù)國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)；利用跨境電商,，在箱包出口方面也從義烏的“供應(yīng)商”逐步實(shí)現(xiàn)自主出口,；依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，地價(jià),、租金優(yōu)勢(shì),，吸引外出年青人在白溝開(kāi)展創(chuàng)業(yè)。

2015年電子商務(wù)交易規(guī)模突破70億元,，網(wǎng)供店近1000戶(hù),，網(wǎng)店1.5萬(wàn)家，電商相關(guān)分工不斷細(xì)化,、專(zhuān)業(yè)化,，形成了：電商園區(qū),、網(wǎng)供、第三方代運(yùn)營(yíng)等業(yè)態(tài),，吸引大量年青人從事外貿(mào),、客服、美工,、模特等崗位,，同時(shí)也進(jìn)一步帶動(dòng)了原輔料、五金,、服飾輔料等就業(yè),。

2016年8月17日，阿里研究院副院長(zhǎng)游五洋帶隊(duì),，與人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院,、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、國(guó)家發(fā)改委社會(huì)發(fā)展研究所,、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院等高校教授學(xué)者,，前往河北白溝，調(diào)研了河道國(guó)際箱包交易中心,、白溝電商企業(yè),、箱包制造企業(yè)、電商服務(wù)業(yè)等10余家企業(yè)的就業(yè),、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)相關(guān)情況,。

圖為新就業(yè)調(diào)研專(zhuān)家組成員

文 | 郝建彬（阿里研究院就業(yè)研究負(fù)責(zé)人 北京交通大學(xué)兼職教授）

一、基本情況

白溝是中國(guó)北方最大的商品批發(fā)基地,，目前白溝擁有箱包生產(chǎn)規(guī)模企業(yè)500多家,、加工企業(yè)4000多家、個(gè)體加工戶(hù)7000多家,，年產(chǎn)箱包約8億只,，收入超200億元，占全國(guó)箱包產(chǎn)量的四分之一,。廣州的箱包以皮為主,，白溝以皮革為主。以前白溝的生產(chǎn)廠家是分布式的,，分布在各個(gè)村里,，現(xiàn)在白溝幾乎所有的商家都聚集在產(chǎn)業(yè)園里。今年,，當(dāng)?shù)叵浒a(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額總體與2015年持平,，但利潤(rùn)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

白溝區(qū)位：白溝位于河北省保定市白溝鎮(zhèn)京、津,、保三角腹地,，地處“京津冀都市圈”與“環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈”核心區(qū)域。北距北京102公里,，東至天津108公里，南到保定62公里,。津保高速,、京珠高速、京廣鐵路,、京九鐵路,、京石高鐵等縱橫交錯(cuò)的交通網(wǎng)，可快速通達(dá)各大中城市,。白溝到大興北側(cè)的首都第二國(guó)際機(jī)場(chǎng)只有55公里,。

圖為近年白溝電商發(fā)展規(guī)模及預(yù)期

2015年白溝電子商務(wù)交易規(guī)模為70億元，15年交易額增速超100%,。

二,、電商園區(qū)：和道國(guó)際

和道國(guó)際為“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”之一的隆基泰和集團(tuán)多年傾力打造的商業(yè)集群板。作為白溝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的主要運(yùn)營(yíng)商,，和道國(guó)際全面開(kāi)展涵蓋研發(fā)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、電子商務(wù)等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈承接,。

目前，白溝擁有和道國(guó)際箱包交易中心,、和道國(guó)際原輔料交易中心,、五金皮革城、服飾輔料城等14個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),，主營(yíng)箱包,、服裝、鞋帽,、小商品,、建材等十大行業(yè)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積400多萬(wàn)平方米,，2014年市場(chǎng)成交額870億元,，尤其是北京大紅門(mén)服裝市場(chǎng)的入住，更豐富了產(chǎn)品種類(lèi),。

和道國(guó)際規(guī)劃了7平方公里現(xiàn)有加工企業(yè)近3000家,，網(wǎng)供店近1000戶(hù)，網(wǎng)店1.5萬(wàn)家，日均發(fā)件量：15萬(wàn)/日,。打造智能產(chǎn)業(yè)鏈,，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)區(qū)域已經(jīng)延伸出這個(gè)范圍。

三,、白溝電商生態(tài)

1,、電商創(chuàng)業(yè)孵化

和道國(guó)際電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，設(shè)置了600個(gè)網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，配齊了技術(shù)培訓(xùn),、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融服務(wù)以及生活性的配套服務(wù)項(xiàng)目,，可吸納1000-2000名大學(xué)生創(chuàng)業(yè),；搭建了箱包產(chǎn)業(yè)信息交互平臺(tái)，方便了產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)與企業(yè),、企業(yè)與服務(wù)商,、產(chǎn)業(yè)與外界的互通；引進(jìn)了箱包產(chǎn)品檢測(cè)機(jī)構(gòu),、設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)和品牌運(yùn)作機(jī)構(gòu),。

2、網(wǎng)供（連接生產(chǎn),、零售環(huán)節(jié)的網(wǎng)上供貨商）

傳統(tǒng)工廠只生產(chǎn)加工,，網(wǎng)供主動(dòng)設(shè)計(jì)研發(fā)適合電商銷(xiāo)售的產(chǎn)品，自己做供應(yīng)鏈,，做生產(chǎn)和備貨,，再把整個(gè)產(chǎn)品拍照做成數(shù)據(jù)包，提供給淘寶店主,，店主把照片傳到淘寶店鋪之后,，有了銷(xiāo)量，下午再來(lái)這拿貨,。網(wǎng)供做這整個(gè)供應(yīng)鏈管理,。生產(chǎn)廠家只要把好質(zhì)量關(guān)、庫(kù)存關(guān),、市場(chǎng)需求關(guān)就可以了,，銷(xiāo)售方面可以交給專(zhuān)業(yè)的人去做，這樣整個(gè)生產(chǎn)鏈更加完整,。

3,、物流快遞

目前，白溝三大物流中心的貨運(yùn)線路有210條,，站點(diǎn)121家,，覆蓋全國(guó)(除香港,、澳門(mén)、臺(tái)灣以外)所有縣級(jí)以上城市,，年吞吐量達(dá)1700多萬(wàn)噸,；快遞公司27家，日派送單達(dá)15萬(wàn)件,。

四,、典型企業(yè)情況

1、文芳箱包（出口）

圖為文芳箱包（出口）跨境電商跟單人員

2015年流水200-300萬(wàn),，2016年大概500萬(wàn),，大部分訂單從網(wǎng)上來(lái)。核心的產(chǎn)品自己研發(fā)設(shè)計(jì),，質(zhì)量要高于白溝的大路貨,，但是沒(méi)有品牌,。按需生產(chǎn),，沒(méi)有庫(kù)存。采購(gòu)商訂金30%,，一般不會(huì)預(yù)付全款,。沒(méi)有存貨。箱包廠一般不做配件,，材質(zhì)進(jìn)貨后設(shè)計(jì),、壓型都是自己做。淘寶推廣主要花在直通車(chē)上,，一年用在流量排名上30多萬(wàn),，主要成本就是廣告成本。目前,，出口退稅基本第二個(gè)月就能拿到,，退稅率13%。

人員情況：公司有二三十人,。電商團(tuán)隊(duì)15人,，分工是后勤和業(yè)務(wù)兩部分，8個(gè)人做業(yè)務(wù)7個(gè)人后勤,，后勤包括財(cái)務(wù),、人事、美工等,。員工招聘傾向于招聘高職,、專(zhuān)科的人員。

人員投入：這兩年當(dāng)?shù)厝斯こ杀净緵](méi)上升,，工人平均三五千,，做電商的員工年薪十萬(wàn)是基礎(chǔ)，逐單計(jì)提成。

2,、戶(hù)外尖鋒旗艦店（網(wǎng)供為主）

目前,，線上的外貿(mào)（阿里京東淘寶天貓）占銷(xiāo)售額70%，線下的戶(hù)外專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)超市占銷(xiāo)售額30%,。5個(gè)代工廠為其品牌進(jìn)行加工,，工人共500多人。2015年在淘寶天貓上的銷(xiāo)售額3000萬(wàn),，每天供貨1000多單（給外貿(mào)公司供貨）,。制包的成本十年漲了50%，利潤(rùn)點(diǎn)就降低了,。目前,，工廠搬到了附近的太行山，交通挺方便,，當(dāng)?shù)卣蟹龀终撸ㄒ驗(yàn)楣S能帶動(dòng)當(dāng)?shù)刎毨丝诰蜆I(yè)）,，我們提供技術(shù)和廠房，那邊工資3500左右,，都包吃包住,。電商員工來(lái)說(shuō)，新員工收入3000左右,，運(yùn)營(yíng)5000以上,；工廠工資水平：工人平均3500-5000，打版師七八千,。

3,、優(yōu)尚良品（淘寶店箱包類(lèi)目TOP5商家）

2015年?duì)I業(yè)額六七千萬(wàn)，客單價(jià)59-79元,。目前,，企業(yè)主要做自己品牌，以零售業(yè)務(wù)為主（占百分之七八十）,，還沒(méi)做微商,，利用微信做粉絲營(yíng)銷(xiāo)。目前,，每天有兩千件左右,，單價(jià)和去年持平，春夏小包多,，但成交量大,，秋冬客單價(jià)高?？蛻?hù)復(fù)購(gòu)率在三個(gè)月有10%左右,。注重老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),，他們的轉(zhuǎn)化很高、越互動(dòng)粘性越高,，而且成本低,。不參加聚劃算什么的對(duì)產(chǎn)品生命周期影響比較大的，主要靠日常銷(xiāo)售,。前端設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)攝影都在廣州工作室,，人員情況：白溝有近40人，廣州有20人,。白溝房租較為便宜：四層樓租金一年十萬(wàn),。

個(gè)性化定制化，每批50個(gè)以上,，之前批量做,，現(xiàn)在更加柔性化，研發(fā)和生產(chǎn)成本會(huì)上升,，但庫(kù)存成本會(huì)下降,。箱包品牌檔次提升特別難，顧客群完全不同,。2014年雙十一,，淘寶當(dāng)天就賣(mài)了300多萬(wàn)元,，大促時(shí)可以協(xié)調(diào)加工戶(hù)只做一款,。我們很多賣(mài)家不擅長(zhǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，但這是現(xiàn)在的趨勢(shì),，很多買(mǎi)家可能就因?yàn)槟銓?xiě)的故事而買(mǎi)你的產(chǎn)品,。淘寶毋庸置疑解決了很多人的就業(yè)，除了小部分不適合這個(gè)行業(yè)的會(huì)被淘汰,，其他的找到自己優(yōu)勢(shì)的都?jí)汛笃饋?lái),。

圖為背包質(zhì)檢環(huán)節(jié)

圖為背包帶生產(chǎn)環(huán)節(jié)

4、來(lái)此購(gòu)毛絨玩具淘寶店

交易規(guī)模：我們每年銷(xiāo)售額1000來(lái)萬(wàn),，其中淘寶店400萬(wàn),，我們雙十一能發(fā)小一萬(wàn)單，2016年我們業(yè)績(jī)?cè)鏊?0%左右,。每天發(fā)單量七八百單,，線下只占5%。1688和淘寶都做,，批發(fā)占60%,。玩具很多是公司搞活動(dòng)用的，成本5塊錢(qián)以?xún)?nèi),。白溝優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在成本,、配套服務(wù)上,。

上下游企業(yè)：白溝玩具經(jīng)銷(xiāo)商七八百家，上面工廠有幾千家,，但總體產(chǎn)值太小,，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)中排名不靠前。工廠離這里六七十公里,，我們上游工廠規(guī)模六七十人,，也不專(zhuān)門(mén)為一家供貨。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈比較細(xì)分,，但進(jìn)材料輔料到整個(gè)流程的質(zhì)量我們來(lái)控制,。1688年底發(fā)力，年底禮品公司需求比較大,。我們整個(gè)網(wǎng)店十來(lái)個(gè)人,。

生產(chǎn)：設(shè)計(jì)師看圖做版，有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)公司,，一個(gè)圖紙500,，第一批貨貴一點(diǎn)。工廠需要熟練工,，熟練工和新手做出來(lái)完全不一樣,，我們付給加工廠一個(gè)玩具八毛錢(qián)。之前協(xié)會(huì)買(mǎi)糖寶授權(quán)400萬(wàn),，得到授權(quán)后附加值就會(huì)增加很多,，如果把動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的衍生品都包下來(lái)就賺得多了。很早之前就有的形象是沒(méi)有版權(quán)的,，可以隨便做,，或者我們找經(jīng)過(guò)授權(quán)的來(lái)做。

5,、亨興帽業(yè)

圖為亨興帽業(yè)90后創(chuàng)二代

夫妻倆為90后的“創(chuàng)二代”,。父輩有工廠，子一輩做電商,。目前,，在淘寶上一年賣(mài)100多萬(wàn)頂，銷(xiāo)售額三四千萬(wàn),。為上百家天貓店供貨,，按客戶(hù)訂單或潮流趨勢(shì)制造，來(lái)樣加工和自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品都有,。春夏季訂單較多,。有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)我們能接到很多大訂單。我們的帽子都是設(shè)計(jì)師自己設(shè)計(jì),，冬天的帽子貴兩元,。目前,，工廠在園區(qū)里，有100多人,，線上線下同時(shí)銷(xiāo)售,，線下給義烏那邊?？p紉工一個(gè)月三四千,，按照計(jì)件工資。

6,、三特電商攝影及代運(yùn)營(yíng)

2016年6月份成立,，主要做本地市場(chǎng)，一共45個(gè)員工,，設(shè)計(jì),、運(yùn)營(yíng)、攝影都有專(zhuān)門(mén)部門(mén),。攝影一天五六十單（運(yùn)營(yíng)接單已經(jīng)飽和）,。服務(wù)對(duì)象是淘寶店主，人員基本工資在5000以上,。模特有兼職有專(zhuān)職,，都簽合同，貴的有一天一萬(wàn)多的,，主要看客戶(hù)需求,。“直通車(chē)車(chē)手”也是個(gè)熱門(mén)職業(yè),。

本次調(diào)研過(guò)程中,，中小企業(yè)商戶(hù)也普遍反映對(duì)于稅費(fèi)降低的訴求,、電商運(yùn)營(yíng)人才的渴望,，市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式政策的期待。

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