最近，在財經(jīng)界,，萬科和寶能的后期進(jìn)程仍備受關(guān)注,。不管兩家單位背后如何較力，一個事實是,，萬科自復(fù)牌以來,，股價一直在跌。截至7月19日收盤,，萬科A已陰跌三天,，收17.10元/股，較停牌價24.43元/股下跌30%,。

王石本人對萬科股票出現(xiàn)有史以來最悲慘局面似乎毫不在意,，反而于7月18日下午向監(jiān)管部門提交一份9000字報告，劍指寶能系九個資管計劃存在4個嚴(yán)重問題：

萬科因此提請監(jiān)管機(jī)構(gòu)核查兩個問題：

萬科舉報寶能的目的對我們來說,，關(guān)心的意義不大,。我們只知道,，這次萬寶之爭,，與一個非常著名的悲劇事件，即倫敦鯨被圍剿屠殺的金融慘劇,，十分相似,。萬科此舉帶來的威脅是：在金融市場，一個企業(yè)倉位如果被完全曝光,，別人處于暗處,，你重倉以整個市場為敵，行動還受限,，那么,，兇狠的鱷魚和鯊魚會從四面八方游過來圍剿屠殺你。如果沒有超常資金實力,，你活下去的機(jī)會非常小,。

我們常說，一個企業(yè)的存亡,，就是大海里行舟,，很多問題如不及時防范,，不注重風(fēng)險控制，帶來的后果非常致命,，大廈一夜傾覆也是分分鐘的事,。

近日，隨著萬科的股票下跌,，民眾已嗅到倫敦鯨被屠殺血腥味,，如果多頭迅速變成空頭，融券空頭一旦集結(jié),，一大群鯊魚撕咬一頭毫無反抗力的鯨魚,，著名的萬科地產(chǎn)和企業(yè)教父王石，就有可能會敗于企業(yè)競爭,，敗于殘酷的金融市場規(guī)則,，敗于殘酷的資本游戲，讓人扼腕,。

萬科和寶能大戰(zhàn)引發(fā)的股票危機(jī),，導(dǎo)致企業(yè)危危可岌,，雖然王石和萬科爭端的硝煙在遙遠(yuǎn)的房地產(chǎn)業(yè),，但直銷人觀此會再次反思中國由盛轉(zhuǎn)衰的兩個直銷企業(yè)：哈藥集團(tuán)，如新,。

2011年,，拿到牌照剛兩年左右的哈藥，直銷業(yè)務(wù)僅實現(xiàn)2000萬元的收入,，2012年公司公告,，自2011年11月起，正式停止直銷業(yè)務(wù),，初步預(yù)計退貨退款損失約2.8億元,。

2014年，人民日報連續(xù)刊發(fā)三篇文章,，報道直銷企業(yè)如新做空外事的危機(jī)事件,。如新（中國）在中國市場從此一蹶不振。

如此突然的巨變,，給所有直銷人敲響了警鐘,。

他們到底因何在直銷市場遭遇如此慘敗。

如新在中國市場的軌跡,，范家輝入主前后算一個分水嶺,。他的到來，讓如新一改低迷的市場局面。范家輝還親手將大中華區(qū)業(yè)績做到如新的全球第一名,。所有人都預(yù)估如新（中國）未來的事業(yè)會借此良機(jī)再攀上一個新高峰,。

如新如此輝煌的業(yè)績沒有保持多久，2014年1月遭遇“媒體痛批如新”事件,。

2014年1月15日,、16日、17日,，《人民日報》連續(xù)三天刊發(fā)報道：

《看“如新”怎樣編織謊言》,、《看“如新”怎樣攻陷人心》、《“如新”在美國屢遭處罰》等文章,，直指如新公司虛假宣傳,、涉嫌傳銷及利用大型集會“洗腦”。1月16日,，國家工商總局,、商務(wù)部作出回應(yīng)，將對“如新”展開調(diào)查,，核實信息,。

三篇報道如同突來的大地震，擊碎了如新的市場大廈,。在中國爆出這起最新丑聞之前,，該公司原本預(yù)計其全球營收在2014年將為39億至40億美元之間，同比增長高達(dá)25%,。人民日報發(fā)文批判后,，如新股票在華爾街遭到拋售，兩日跌幅近50%,，1月16日暴跌26.41%,，盤中最大跌幅超40%，盤中因股價波動劇烈四次停牌,。如新遭遇毀滅性打擊,。

如新公司這次遭遇的麻煩,，不只出現(xiàn)在中國,，自從1984年創(chuàng)建于美國猶他州后，對其經(jīng)營模式的質(zhì)疑和調(diào)查就沒有間斷過,。如新在美國運用金字塔式的多層發(fā)展經(jīng)銷員模式涉嫌違法,，美國各地司法機(jī)關(guān)不斷對如新公司提出指控。1991年,，美國有6個州的司法機(jī)關(guān)對如新公司展開調(diào)查,，內(nèi)容包括其對產(chǎn)品進(jìn)行虛假宣傳、夸大銷售利潤以及多層發(fā)展經(jīng)銷員。1992年初,，如新公司賠錢平息5個州的指控,，包括向經(jīng)銷人員退還90%貨款、改正宣傳方式等,。

2011年,，哈藥股份(600664)公告披露，分公司哈藥黑龍江銷售公司和全資子公司哈藥健康產(chǎn)業(yè)公司兩家公司在直銷業(yè)務(wù)運營過程中存在不規(guī)范運作情況,，于2011年2月16日主動向哈爾濱工商局匯報,。同時，健康產(chǎn)業(yè)公司從2011年11月其停止原業(yè)務(wù)模式,，改推店鋪經(jīng)營模式,，預(yù)計發(fā)生退貨損失將達(dá)2.8億元。

其實,，知情人都知道,，哈藥早在2011年10月起就全面停止其直銷業(yè)務(wù)，之后的4個月主要工作是解決遺留問題,，不再向外發(fā)貨,。哈藥邁向直銷的鐘表最終停擺。

哈藥集團(tuán)已成為醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型做直銷的一個悲劇性事件,。

在2006年8月，哈藥集團(tuán)向商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上發(fā)表申牌聲明,，2009年拿到直銷牌照時,，中國當(dāng)時僅有30多張直銷牌照，應(yīng)該是贏得了市場先機(jī)的直銷企業(yè),，但是從哈藥的業(yè)績看：2011年直銷業(yè)務(wù)僅實現(xiàn)2000萬元的收入,。

哈藥的轉(zhuǎn)型失敗讓我們看到了什么,？

哈藥直銷人員參差不齊和激勵制度不合理。除缺乏專業(yè)直銷人才外,，哈藥激勵設(shè)計也問題非常多,。比如直銷銷售獎金靠會員消費業(yè)績而定，這個不合理的激勵制度為哈藥帶來的直接硬傷就是直銷產(chǎn)品定價較高,，毛利率相對較高,，但銷售費用也增高，進(jìn)而導(dǎo)致盈利能力弱于傳統(tǒng)銷售渠道,。

三生加盟前,，哈藥曾暴露出“傳銷化”的傾向，其采取“直銷八代”的方法,，靠增加直銷員人頭數(shù)量來核定目標(biāo)業(yè)績的做法備受爭議,。2010年，哈藥方面為此組織過一輪規(guī)范整頓,，并導(dǎo)致一部分經(jīng)銷商退出,。但哈藥直銷并未對此警覺和反思，反而為阻止經(jīng)銷商流失,，更激進(jìn)地在各地快速拓展銷售商隊伍,，激化了“傳銷化”趨勢。

哈藥開辟直銷業(yè)務(wù)后,，并未迎來市場大豐收,，反而因為市場團(tuán)隊管理和監(jiān)管不到位，慘敗于直銷,，估計損失近5個億,。從此在發(fā)展直銷的路上，前途未卜,。

中國反傳銷協(xié)會會長表示,，中國的直銷企業(yè)，不僅是如新和哈藥,，很多直銷企業(yè)管理都非?；靵y。即使取得了商務(wù)部直銷牌照的企業(yè),，如果在經(jīng)營模式中,，不懂控制企業(yè)風(fēng)險，不懂控制企業(yè)發(fā)展方向,，不知道學(xué)習(xí),，不懂精細(xì)化企業(yè)管理，不懂反思和糾正,，長此以往,，哈藥和如新這類悲劇性事件，還會不斷上演,。

企業(yè)如何在利益誘惑面前堅持操守,，穩(wěn)固經(jīng)營；如何在各種突發(fā)危機(jī)和市場快速變化中,，保持清醒和穩(wěn)健,，做一個始終能贏的直銷企業(yè)，已成為直企領(lǐng)導(dǎo)人必須要去面對和學(xué)習(xí)的一個嚴(yán)肅課題,。

開課時間：2016年8月26-28日

開課地點：廣州/上海

學(xué)員對象：直銷/準(zhǔn)直銷企業(yè)總裁及核心高管

本期精品課程主講大綱與課程收益

第一講：直銷趨勢及破譯百億直銷企業(yè)成功的密碼

√ 一款單品如何憑借口碑相傳實現(xiàn)年銷售額30個億以上,？

√ 為什么健康產(chǎn)業(yè)更適合用直銷渠道而不是傳統(tǒng)渠道？

√ 未來三到五年中國直銷發(fā)展的趨勢如何,？

√ 獨家解密百億直銷企業(yè)的成功密碼（深度剖析安利十年蟬聯(lián)百億榜首之謎）

第二講：直銷企業(yè)市場團(tuán)隊運營風(fēng)險規(guī)劃

√ 做直銷,，業(yè)績再大沒用風(fēng)控等于零，如何構(gòu)建企業(yè)立體預(yù)警壁壘,？

√ 哪些致命點將快速導(dǎo)致企業(yè)快速崩盤,？

√ 如何建立經(jīng)銷商行為管理規(guī)范體系

√ 經(jīng)銷商團(tuán)隊集體跳槽的風(fēng)險和防范預(yù)案

第三講：做直銷如何設(shè)計高績效的獎金制度？

√ 直銷制度的本質(zhì)和發(fā)展歷程

√ 如何設(shè)計適合企業(yè)的獎金制度,？

√ 獎金制度設(shè)計須考慮哪些因素,？

√ 什么樣的獎金制度易于復(fù)制和吸引團(tuán)隊？

√ 如何規(guī)避制度風(fēng)險,？

第四講：教育系統(tǒng)定江山

√ 如何讓你的市場團(tuán)隊通過簡單復(fù)制實現(xiàn)倍增效應(yīng),？

√ 如何構(gòu)建直銷企業(yè)商學(xué)院和教育體系？

√ 穩(wěn)健團(tuán)隊的三大關(guān)鍵要素

√ 如何舉辦有效的教育訓(xùn)練,？

√ 如何讓教育培訓(xùn)產(chǎn)生巨大的生產(chǎn)力,？