美國孵化器真正的快速發(fā)展，源自上世紀(jì)90年代風(fēng)險(xiǎn)資本的推動(dòng),，以及創(chuàng)業(yè)成本的降低?，F(xiàn)今還衍生出加速器模式,，在美國創(chuàng)業(yè)生態(tài)中扮演了重要角色。

孵化器是培育創(chuàng)業(yè)企業(yè),、幫助它們?cè)谧畲嗳醯臅r(shí)候生存下來并發(fā)展的機(jī)構(gòu),。美國孵化器分為盈利與非盈利兩種，后者占九成以上,，主要投資來自政府,、大學(xué)等機(jī)構(gòu)，承載了為社區(qū)創(chuàng)造就業(yè),、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)氛圍,、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)多樣化發(fā)展等功能。洛杉磯的清潔能源孵化器（LA Clean Tech Incubator）,，就是由政府主導(dǎo)投資,，為帶動(dòng)市區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為制造業(yè)轉(zhuǎn)型提供動(dòng)力而存在,。盈利性孵性化器多由大企業(yè)和各種基金設(shè)立,，更多關(guān)注企業(yè)在孵化后的股權(quán)溢價(jià)產(chǎn)生的收益。

2000年后為求經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，美國政府大力扶持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，盈利性孵化器進(jìn)階為加速器模式。全美孵化器排名第一的Y Combinator（YC）是這一模式的代表,。如果說孵化器是學(xué)校的正常課程,，加速器就如同校外的突擊強(qiáng)化補(bǔ)習(xí)班，他們錄取初創(chuàng)項(xiàng)目,，在短時(shí)間內(nèi)幫助項(xiàng)目完善產(chǎn)品與服務(wù)，提高融資價(jià)值,，讓其快速成長,。

相對(duì)于國內(nèi)孵化器側(cè)重于硬件設(shè)備投入，美國孵化器無論是傳統(tǒng)模式或是加速器模式,，都更為側(cè)重軟件服務(wù),。他們以導(dǎo)師制為核心，為初創(chuàng)企業(yè)提供各種課程培訓(xùn),、產(chǎn)業(yè)活動(dòng)研討會(huì),、法律咨詢等專業(yè)服務(wù)，設(shè)計(jì)了人力資源,、對(duì)接投資等一系列的配套方案,。這為初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展提供了不可忽視的幫助，因而廣受歡迎,。如YC,、Techstars等,，每次開放申請(qǐng)的時(shí)候，通常會(huì)有上千項(xiàng)目來爭奪十幾個(gè)孵化席位,，是初創(chuàng)公司追捧的香餑餑,。那么，美國孵化器的管理運(yùn)行機(jī)制有哪些值得國內(nèi)園區(qū)借鑒呢?

導(dǎo)師機(jī)制

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在初期得到導(dǎo)師的指導(dǎo)和人脈資源支持,，對(duì)產(chǎn)品,、市場(chǎng)、后續(xù)融資都會(huì)有顯著的幫助,。所以大部分的孵化器網(wǎng)站上總會(huì)很自豪地把自己名下的導(dǎo)師資源一一羅列出,。大部分孵化器的導(dǎo)師都是有著豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任的。YC的創(chuàng)始人Paul Graham,、 Idealab 的創(chuàng)始人Bill Gross,、LA Amplify的創(chuàng)始人Paul Bricault等等，都是成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，擁有無與倫比的公信力,。他們熟悉創(chuàng)業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)，從融資,、咨詢,、媒體公關(guān)等各個(gè)角度對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的需要和發(fā)展有著深刻的認(rèn)識(shí)，能夠幫助一個(gè)個(gè)愣頭青創(chuàng)業(yè)者迅速地找到市場(chǎng)定位,、商業(yè)價(jià)值,、客戶群體和成長策略，并建立企業(yè)發(fā)展制度,。洛杉磯目前最活躍的孵化器之一LA Amplify,，每周都會(huì)舉行一個(gè)導(dǎo)師分享會(huì)，請(qǐng)?jiān)跇I(yè)內(nèi)有名望的企業(yè)家,、投資人來分享經(jīng)驗(yàn),，并對(duì)其孵化的公司進(jìn)行指導(dǎo)。分享會(huì)通常也會(huì)開放一定名額給外面的創(chuàng)業(yè)者,，逐漸成為孵化器吸引項(xiàng)目,、建立口碑的手段。

校友機(jī)制

在美國,，強(qiáng)大的校友網(wǎng)絡(luò)不僅體現(xiàn)在各個(gè)高校,，類似的機(jī)制也被眾多孵化器所發(fā)揚(yáng)。比如進(jìn)入YC的團(tuán)隊(duì),，都會(huì)被貼上YC校友的標(biāo)簽,。YC的“校友網(wǎng)絡(luò)”類似于由初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人組成的兄弟會(huì)。為期3個(gè)月的培訓(xùn)期能為這些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造持久、無限延伸和拓展的聯(lián)系關(guān)系,。通常來說,，初創(chuàng)企業(yè)都是彼此的第一批客戶，他們每個(gè)人都非常樂于向他人提供諸如托管服務(wù)供應(yīng)商,、交易條款等方方面面的建議,。YC的“校友資源”不僅僅可以幫助公司篩選項(xiàng)目和提供咨詢建議，也為后來再加入的創(chuàng)業(yè)者扮演了市場(chǎng)開拓者的角色,。結(jié)果統(tǒng)計(jì),，很多移動(dòng)支付創(chuàng)業(yè)公司的初始客戶都是YC的校友企業(yè)，通過“校友”的幫助,，他們能迅速打開更大的市場(chǎng),。

我在YC有個(gè)朋友，他公司的市場(chǎng)改進(jìn)建議就是從同一期的另一家初創(chuàng)公司得到的,。在這種互相交流的氛圍中,，集群效應(yīng)發(fā)揮得特別明顯。當(dāng)然,，校友機(jī)制是需要一定的時(shí)間積累,。對(duì)于新興的園區(qū)，可以通過和其他機(jī)構(gòu)合作,，來建設(shè)類似校友的網(wǎng)絡(luò),，以共享資源，最大程度地幫助創(chuàng)業(yè)公司,。

結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)深耕細(xì)作

在美國,，創(chuàng)業(yè)者們?cè)谔暨x孵化器的時(shí)候，很注重其專注的領(lǐng)域,。如果一個(gè)孵化器關(guān)注的產(chǎn)業(yè)太廣,，往往會(huì)被認(rèn)為不夠?qū)I(yè)，更多專業(yè)性的孵化器越來越受到創(chuàng)業(yè)者的青睞,。比如1996成立在洛杉磯的創(chuàng)業(yè)孵化器Idealab,，就是一個(gè)結(jié)合地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)非常好的例子。他們孵化的項(xiàng)目基本集中在三個(gè)方面,，軟件、機(jī)器人技術(shù)和清潔能源技術(shù),，原因是他們與加州理工,、美國宇航局噴氣推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室（JPL）等科研機(jī)構(gòu)毗鄰，有非常好的地緣人才優(yōu)勢(shì),。這家孵化器在過去將近20年孵化了120多個(gè)項(xiàng)目,，其中超過40個(gè)被大公司收購或者上市，有著相對(duì)很高的孵化成功比例。最近,，依托全球最好的設(shè)計(jì)院?！绹O(shè)計(jì)藝術(shù)中心學(xué)院的支持，JPL還拓展了設(shè)計(jì)類項(xiàng)目的孵化業(yè)務(wù),。此外,，在紐約、香港,、倫敦都有分部的Fintech Innovation Lab,，只關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，Healthbox專注醫(yī)療科技領(lǐng)域,，之前提到的洛杉磯清潔能源孵化器,，則扎根于清潔能源領(lǐng)域的項(xiàng)目與技術(shù)。

與風(fēng)投,、大企業(yè)合作

除了把項(xiàng)目篩選進(jìn)來,，并且?guī)椭鼈兛焖俪砷L，孵化器也很重視如何幫孵化的初創(chuàng)公司得到后續(xù)融資,。在美國,，初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的整個(gè)投資環(huán)境已經(jīng)相對(duì)成熟，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與孵化器的合作非常密切,。除了風(fēng)投的合伙人在孵化器中擔(dān)任導(dǎo)師外,，很多風(fēng)投也參與了孵化器早期的種子基金的建立。企業(yè)成功孵化后,，很多風(fēng)投都會(huì)參與其后繼的融資行為,，尤其是好的項(xiàng)目，風(fēng)投都希望能一直保持聯(lián)系和合作,。而孵化器也正是看中了這一點(diǎn),，為很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)推薦項(xiàng)目，讓自己孵化的企業(yè)走出去之后,，也有很好的發(fā)展,。

除了和投資機(jī)構(gòu)關(guān)系密切外，孵化機(jī)構(gòu)和大公司的合作關(guān)系也相當(dāng)緊密,。原因之一是眾多大公司設(shè)有自己的創(chuàng)投基金,，用于扶持初創(chuàng)企業(yè)。另一大原因是大公司往往是初創(chuàng)企業(yè)最好的客戶,。比如Plug & Play,，硅谷的著名孵化器，就跟美國的Google,、Facebook等,，中國的百度,、華為、TCL等企業(yè)都有很強(qiáng)的合作,。他們定期舉辦與大公司對(duì)接的活動(dòng),，讓初創(chuàng)企業(yè)與大公司的技術(shù)人員和創(chuàng)投人員進(jìn)行交流。甚至初創(chuàng)公司直接為大公司提供服務(wù),。我曾訪問過一家由Play & Plug孵化的提供汽車導(dǎo)航服務(wù)的初創(chuàng)公司,，它直接被大眾汽車看中，以不占股的方式投資三百萬美元,。這種合作,，對(duì)大公司來說，節(jié)省了直接組建團(tuán)隊(duì)的成本,；而對(duì)初創(chuàng)企業(yè),，不僅得到了良好的資金支持，也有了優(yōu)質(zhì)的客戶,，為產(chǎn)品的研發(fā)和提升提供重要的助力,。

近來，美國還出現(xiàn)了以大公司為背景的孵化器,。如迪士尼與Techstars合作的迪士尼加速器,，致力于發(fā)掘和扶植媒體和娛樂產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)子及其背后的初創(chuàng)企業(yè)，針對(duì)迪斯尼的衍生知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)業(yè)做定向孵化,，每家初創(chuàng)公司可以在早期階段獲得2萬美元的起始資金,、10萬美元的可轉(zhuǎn)債，還可以接受來自科技圈,、媒體運(yùn)營領(lǐng)域及動(dòng)畫制作行業(yè)的大腕級(jí)人物的指導(dǎo),。此外，產(chǎn)業(yè)巨擘道奇的體育加速器,，Wells Fargo銀行背書的金融加速器,，保養(yǎng)品巨頭Burt’s Bee推出的時(shí)尚消費(fèi)品孵化器，都與具體公司和產(chǎn)業(yè)關(guān)系密切,。

（作者系賽伯樂基金洛杉磯合伙人,、南加州創(chuàng)業(yè)社區(qū)普創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人）