這幾年,，我們曾經(jīng)觀察過相當多的業(yè)界典型產(chǎn)品案例，從早期業(yè)界抄襲的美國的太陽城模式,、再到上海的親和源,，再到金地健康城、杭州萬科隨園嘉樹等一系列項目的開發(fā)操作,各種操作案例各自代表了一路產(chǎn)品門派,。但相比之下,，烏鎮(zhèn)雅園無論是從產(chǎn)品力的打造還是從商業(yè)經(jīng)營角度上看，都應該算是最為成功的一個,。

作為中國養(yǎng)老小鎮(zhèn)產(chǎn)品開發(fā)的樣本,，作為烏鎮(zhèn)全面升級的一個重點項目,，雅園是綠城集團在經(jīng)過曾經(jīng)的蹉跎后，全面向藍城轉型的開山之作,，也被宋衛(wèi)平寄予了最大期望,，一直都受到市場的高度關注。

為何如今才提筆分析烏鎮(zhèn)雅園,？主要是我們希望經(jīng)過市場的檢驗,。對于這個項目，我們通過親自踩盤核實以及圈子里的口碑傳播,，了解到雅園這個項目不僅產(chǎn)品出挑,，在商業(yè)方面也同時取得了巨大的成功。前期2000多套養(yǎng)老公寓和別墅產(chǎn)品已經(jīng)全面售罄,，售價還上漲了50%,。行家都知道，只要在養(yǎng)老產(chǎn)品配套上別投入過多的成本,，在地價可控的前提下（據(jù)說拿地價格不超過100萬/畝）,，這樣的銷售業(yè)績對開發(fā)方而言只是賺多賺少的問題了。

并且,，近期宋衛(wèi)平將烏鎮(zhèn)雅園的模式在浙江多個地區(qū)進行了復制,，高舉高打推出這種養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，隨后誕生出桃李春風和十里風荷這樣的叫好又叫座的產(chǎn)品,，可以初步判斷,，這種養(yǎng)老度假模式在商業(yè)上已經(jīng)具備了成功的基因。一個產(chǎn)品只有被驗證商業(yè)成功之后才能被復制，否則就是個旁氏騙局,。以行業(yè)領袖宋公的風范和市場信用,，這種模式必成。

抱著對宋公縱橫捭闔的藍城戰(zhàn)略的極大興趣,，我們一口氣考察完了烏鎮(zhèn)雅園,、桃李春風和十里風荷這幾個代表性的項目?？偨Y下來,，至少迄今為止，烏鎮(zhèn)雅園是我們看到的最為成熟的一個養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)項目,。

“情懷和工匠精神”一直都是宋衛(wèi)平打造產(chǎn)品的利器,。在傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)時代，宋衛(wèi)平的作品一直是品質的代名詞,。曾經(jīng)的綠城玫瑰園,、桂花園系列，以及蘇州的桃花源項目（后來賣給了融創(chuàng)）,，都是宋氏最經(jīng)典的品質代名詞,。

時過境遷，當?shù)禺a(chǎn)開發(fā)進入到地王時代,，綠城的精耕細作的工匠精神已難敵善于營銷,、成本管控、資本運作和快速開發(fā)的恒大碧桂園們,，因此找尋養(yǎng)老小鎮(zhèn)這樣的新藍海也是不得已的“另辟蹊徑”,。從理念和產(chǎn)品模式上看，烏鎮(zhèn)雅園整整領先了中國養(yǎng)老地產(chǎn)一個時代,。

記得一年多前,，我們首次探訪雅園,，那是個飄雨的春季午后。彼時的雅園,，雖然還未取得當下的名聲和業(yè)績,，產(chǎn)品功力卻讓人過目難忘。記得我們走過了一段密植的竹林,，繞過蜿蜒的菜地苗圃,，再走過了一個安靜的湖面,，才到了最終的售樓處。這樣的情景切換,，這樣景觀鋪陳，這樣精心的樣板區(qū)設計,，有著那種烏鎮(zhèn)入園時設下的情緒營造的詭計和龍湖式的樣板區(qū)造景的精巧,。

一年后我們再觀察雅園，很可惜的沒有了那一段美妙的場景切換體驗,，估計是因為客戶爆棚,，為了提高效率，我們直接就被電動車徑直帶入了銷售中心,。

除了承繼了宋式風格的秀雅景觀,，雅園的另一個核心特點，也是其最大亮點,，就是這里獨樹一幟的學院風,。學院派的風格早期有華潤橡樹灣和萬科的一些項目，但那只限于一些小的單體樓盤,建筑立面和部分庭院景觀的意向風格僅是營銷的噱頭,無法真正還原大學校園都有整體意境,。而真正將哈佛,、劍橋小鎮(zhèn)這種學院氣質打造在一個完整的獨立大規(guī)模開發(fā)項目里的，雅園還是第一個,，從而它也就此樹立了一個中國養(yǎng)老的標桿項目,。

下面我們就來看下烏鎮(zhèn)雅園是怎樣依托于1500畝國際健康健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園，在其650畝的核心區(qū)域上,，打造出“健康醫(yī)療+養(yǎng)生養(yǎng)老+休閑度假”這樣一個全新的養(yǎng)老地產(chǎn)模式,。

總能聽到人們滿懷感情地講起自己的學生時代有多少糗事，有多少青澀的小故事,，以及他們的大學生活是如何的難忘,，字里行間都透露著對校園生活的眷戀。當老之將至,，人們往往最難忘的還是風情萬種的大學時光,。

圖：烏鎮(zhèn)雅園的白馬湖盡顯學院式風情

圖：雅園外立面屬民國校園風

在這個物質豐盈的時代，精神層面的滿足度愈發(fā)為人所關注,，尤其是那些具備高文化素質與生活格調的人,。

另一方面，老人們本身也有特殊性,，他們容易回憶和懷念,，同時在家里和小社區(qū)的時間比年輕人也要多得多，于是為此類年長人群設計一處理想居所就需要考慮更多細節(jié)性的問題,。透過烏鎮(zhèn)雅園,，宋衛(wèi)平把這樣一個養(yǎng)老地產(chǎn)，一個有難度但是頗有意義的課題研究得很超前又接地氣，很值得借鑒,。

烏鎮(zhèn)雅園居住單元建筑風格和室內風格整體上采用新民國風,，整體給人以民國時期書院的氛圍。眾所周知,，民國時期中國的大學教育,，思想自由，不拘一格,，百家爭鳴,，大師輩出。

為了營造這樣的民國風,，烏鎮(zhèn)雅園的立面設計借鑒了清華園,、復旦園、北大燕園和武大校園等著名高校的風格,，沉穩(wěn),、大氣、厚重又充滿了濃濃的文化味,。設計中借鑒了校園中典型的聯(lián)橋,、拱廊，再借由屋檐的精巧和校園草坪那種平靜祥和的意境,，讓人一進入社區(qū)就回想起那段理想豐滿,、躊躇滿志的青春年少，那段人生中最美好的大學時光,。

圖：別墅區(qū)兩棟別墅間景色,，有特色連廊

圖：武漢大學校園

雅園項目的核心區(qū)域是圍繞白馬湖公園的居住區(qū)和頤樂學院，其中居住區(qū)的物業(yè)形態(tài)有單層養(yǎng)生別墅,、多層電梯公寓,、高層公寓，不同的物業(yè)形態(tài)可以滿足不同需求的客群,。

圖：雅園核心區(qū)域是黃色部分居住區(qū)和頤樂學院

我們來看下圖這段別墅區(qū)的公共部分設計,。從建筑風格、街區(qū)尺度,、景觀鋪陳和規(guī)劃排列上來看,，與杭州悅榕莊酒店這個著名項目有著異曲同工之妙。沉穩(wěn)的風格,、精心雕琢的景觀意境,、安靜大氣的院落，為主人們提供了難得的有質感的生活場所,。

一個充滿活力的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)與普通養(yǎng)老項目最大的不同點就在于其獨特的功能配套,。

大學之大，在于學院林立,，學養(yǎng)豐厚,，學子滿堂。雅園的“學院式養(yǎng)老”核心配套應屬“頤樂學院”,，它以學校的組織方式,，構成園區(qū)內老年人的日常組織形態(tài)，從而構建出一種嶄新的老年生活模式,。

頤樂學院占地150畝，由14棟彼此獨立但又有風雨連廊聯(lián)通的小建筑群構成,，學院總體按照書院建筑形制布局,；總建面3.5萬平方米，投資2.5億元,。

圖：頤樂學院鳥瞰圖

學院里有能容納400多人的大禮堂,，小會堂，靜休堂,、棋牌樓,，游泳館，健身房,、網(wǎng)球場和健康中心館,；有中央廣場，學院內小商業(yè)街,，還設置了幼兒園,。

圖：頤樂學院室內體育館

圖：雅園室外運動場

頤樂學院內餐飲娛樂、社交會展功能等一應俱全,，課程設置方面更是依托杭州師范大學的教育合作支持,，專業(yè)系統(tǒng)地設立了五大課程體系：健康養(yǎng)生系、人文社科系,、藝術系,、休閑體育系和生活系，并設有書法,、繪畫,、太極拳、棋牌,、舞蹈,、電腦等活動內容，輔以學生會俱樂部活動,。

圖：頤樂學院課程表

課程大綱是由頤樂學院和杭師大共同研發(fā),，目前已經(jīng)設計了72門課,。

圖：頤樂學院器樂課程

除此以外,，學院外面還租有幾十畝的地做農(nóng)場：老人們每年花500元,，就能有15㎡的小天地,。其實城市人也會有農(nóng)民的理想，除了學院內提供的課程和活動項目,，老人們在農(nóng)場種點自己喜歡的農(nóng)作物,，感受“復得返自然”也很有意義,。

圖：可租用的頤樂農(nóng)場

除了在頤樂學院學習之外，還有一個更大的潛在樂趣在等著每一位老人,，他們每個人都有機會成為老師,，以后會有近60%的老師來自小區(qū)內有特長的業(yè)主?！笆谥詽O”和“教學相長”在烏鎮(zhèn)雅園中的頤樂學院每天都發(fā)生,，發(fā)揮著很好的效用，也讓住戶們的晚年生活更多姿多彩,，銀發(fā)族每天都充滿活力,。

一般來說，校園生活都是人一生中最美好的時光之一,。所以說讓退休后的老人重新回到“校園”,，繼續(xù)體驗那種自由、無壓力,，相互交流的生活,，同時也可以參加俱樂部組織,、協(xié)會來豐富精神世界，實在妙哉,；不得不說烏鎮(zhèn)雅園為關懷老年人精神層面的需求所運用的策略足夠精巧貼心,。

關于養(yǎng)老社區(qū)里的適老化設計，在前幾年還是商業(yè)機密,，如今已是這類項目的標配,。

年紀漸長的人在生活中還是會有很多細節(jié)與青壯年不同，為此雅園也做了特殊的細節(jié)化設計與處理,。雅園連廊的設置方便老人們行動和聊天,；房間內的進戶門寬，各個屋子間銜接處沒有高差的設計,，還有每個屋子都有的緊急報警按鈕,，都充分地照顧到了老人們實際生活的點點滴滴。

圖：樓群間的連廊

雅園的進戶門凈寬1米,，方便輪椅進門,；不光如此,，進戶門左側還預留40cm開門空間,，方便輪椅者開門。

除了通過各類細節(jié)設計與專業(yè)化課程服務業(yè)主的養(yǎng)老生活外,，烏鎮(zhèn)雅園還給老人們準備了家門口優(yōu)質的醫(yī)療服務,。具體的設計細節(jié)我們不再一一贅述，硬件系統(tǒng)的采購和復制相當容易,，而能否將這個社區(qū)納入良性整體運作才更考驗運營功力,。

(表：烏鎮(zhèn)雅園適老化設計技術細節(jié))

對于一個養(yǎng)老項目，配套的醫(yī)療必不可少,。雅園門口配套的雅達國際康復醫(yī)院,，就是這個雅園不可或缺的配套，也是一個相對獨立而且具備核心技術的產(chǎn)品,。

雅達國際康復醫(yī)院占地13萬平方米,，引入德國高端康復醫(yī)療品牌Medical park，擁有350個床位,，專注于康復醫(yī)療：主要提供神經(jīng)系統(tǒng)病患,、骨科疾病、運動損傷和亞健康人群健康管理等康復治療服務,。

圖：雅達國際醫(yī)院外觀

圖：雅達國際醫(yī)院房間

國際養(yǎng)老中心則是非自理養(yǎng)老中心,，滿足養(yǎng)生居住老人隨著年齡增長產(chǎn)生的護理需求，采用先進的養(yǎng)老護理模式提供訂單式服務,。

依托雅達國際康復醫(yī)院和國際養(yǎng)老中心,，雅園可以讓長者人群都實現(xiàn)“老有所醫(yī)”：健康老人可以在社區(qū)內愉悅地自己安排生活,，半自理老人可以得到一部分醫(yī)療輔助，而全護理老人就可以在養(yǎng)老中心得到全方位照料,。

圖：烏鎮(zhèn)國際健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園示意圖

特色商業(yè)區(qū)的規(guī)劃創(chuàng)意來自于烏鎮(zhèn)東柵和西柵景區(qū)的模式，延續(xù)了烏鎮(zhèn)特有的婉約與靈動,，將濕地公園與商業(yè)休閑體驗相結合,，營造一處具有江南水鄉(xiāng)特色的高品質水韻風格的商業(yè)街區(qū)。

Alila精品酒店作為世界最高端的精品酒店之一,，將為烏鎮(zhèn)量身定制一款水鄉(xiāng)風情度假酒店,，一款融合公園、生態(tài)濕地環(huán)境,，提供高端商務休閑和度假旅游配套服務的五星級酒店,。

背靠烏鎮(zhèn)這么一個5A級景區(qū)，配合以各種頂級設施,，雅園配合烏鎮(zhèn)國際健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園可以實現(xiàn)讓老人們在最文藝的地方養(yǎng)老,，老有所養(yǎng)，老有所學,，老有所醫(yī),。

為了更客觀且全面地了解雅園的實際銷售狀況，我們特意選了一個工作日去一探究竟,。有點出乎意料的是工作日一大早,，不在城市中心的雅園銷售中心卻依舊熙熙攘攘；而就在我跟銷售人員交流的短短一小時過程中,，又有兩套房子被售出,。

圖：烏鎮(zhèn)雅園鳥瞰圖（左下角黃色組團為最近發(fā)售的琴雅苑）

雅園注重為老人提供交互式的服務，在提供專業(yè)高效的醫(yī)療健康服務和舒適周到的居家生活服務的同時,，設計豐富多彩的交流活動服務和精致全面的文化教育服務,，與老人形成心靈上的溝通，讓他們在推出社會勞動舞臺后依然能感受到自己的價值,。

鄒毅個人微信: brian378183884

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