銷售型驗光師對企業(yè)來說有什么好處呢？他是帶領團隊銷售專業(yè)型產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品的骨干,；也是帶動團隊凝聚力最重要的因素之一,；更是業(yè)績組成的重要部分。

銷售型驗光師的6條件：1,、專業(yè)性強2,、執(zhí)行力強3、有很強的銷售能力和欲望4,、有較強的顧客溝通能力  5,、能較強的團隊意識6要有較強的學習力,。

第一,、可以從視光學校招聘,，這樣的人專業(yè)性強，缺點是對于銷售和社會經(jīng)驗比較薄弱,，這樣的驗光師要很謹慎的去挑選,，再者也需要企業(yè)有較強能力的人帶領，俗話說得好啊——強將手下無弱兵,。

第二,、可以在企業(yè)的優(yōu)秀銷售員中培養(yǎng)，有很多的企業(yè)認為從銷售一般的或者是性格內向的人員中培養(yǎng),，但是記住一點我要的是銷售型驗光師,！

第三、可以聘請一些比較健談退休的五官科或者眼科醫(yī)生,，這樣的人專業(yè)還可以,，只要加以培訓和引導并給予一定的獎金刺激，效果較為理想,！

第四,、從人才市場招聘，經(jīng)過專業(yè)培訓加上淘汰制,，實行優(yōu)勝劣汰,。寶島這塊做的就比較成功。

一,、企業(yè)老板要有求變的思路,，不能老是墨守成規(guī)，只有老板在意識上改變并重視驗光師才有可能培養(yǎng)出銷售型驗光師,。

二,、要聘請專業(yè)和銷售較強人員組成培訓部門，對驗光師進行定期的培訓,。

三,、平衡驗光師的待遇，這是尤其重要,。很多眼鏡企業(yè)的驗光師的工資待遇比較低,，比營業(yè)員只高一點，有甚至只有幾十元差別,，這樣的薪酬待遇怎能讓整個團隊重視驗光,，重視驗光的業(yè)績,。驗光師本人不可能有什么激情。因此,，拉大驗光師和普通銷售員的差距是要先做到的,。至于差距多少，要看班長和店長的工資,，甚至要比班長的高一些,，也可以對驗光師實行銷售獎勵制度。

四,、給驗光師制定銷售任務,，這個是非常重要的。任務制定有兩種：一種是根據(jù)個人,，我們可以給其制定漸進多焦點鏡片和其它功能性產(chǎn)品銷售數(shù)量甚至可以給其制定高單業(yè)績,，至于考核的方法有很多，通常我們用的是給予超額提成和單品提成,，完不成沒有獎金,，甚至我們可以在工資里倒扣。二是看跟班組的整體業(yè)績,，這比較簡單,，可以直接拿獎金系數(shù)。以上的考核我們換可以和晉升以及年終獎掛鉤,。

五,、驗光師晉升制度的建立：這個其實不難，一是考核期理論和實際操作成績,，二是稽核其驗光的失誤率,，三是考核其驗光后的成交率以及成交單價，四是看其在團隊中的團隊意識,，五是檢查其執(zhí)行能力,。根據(jù)以上內容,，我們可以半年考核一次,，然后按照其考核結果給予晉升，晉級的工資幅度稍微大一點,，一般我們定為100以上,，如果少了驗光師興趣不大，就沒有很強的學習欲望和上進心,。有些企業(yè)說這個很煩也很難,，其實考核是先要做起來看，然后在不斷的去改善,，我們如果做什么事情都怕,，那干脆就不要奢求什么發(fā)展了,。記住我們要在行動中追求完美。

六,、驗光師要和員工融合在一起,，也要參加員工的晨會和夕會，分享案例,，也要分擔員工的業(yè)績壓力,，以及要了解單店商品，更要熟悉公司的銷售流程,。

七,、營運部要經(jīng)常安排寫模擬銷售，這樣可以看到員工以及驗光師的銷售話術的準確信,。

八,、每月安排一次驗光探討會，探討可以分為兩塊,。一是專業(yè)驗光時的案例分享和驗光過程中遇到難題的解決,，二是看驗光師講如何去驗光和銷售相結合的，用的方法效果如何,。換可以商討新型產(chǎn)品的銷售思路,。

九、公司要每月評比一次優(yōu)秀驗光師,，半年一次年中優(yōu)秀驗光師,，年底再評比年終優(yōu)秀驗光師，月優(yōu)秀驗光師可以給予物質獎勵或者現(xiàn)金獎勵,，年中和年終優(yōu)秀員工可以給其旅游獎勵,。這樣企業(yè)里驗光師會更加的盡心盡力的去做好每件事情。

十,、新的驗光師要安排老的驗光師帶,，要求在規(guī)定的時間內完成培養(yǎng)，具體標準和時間可以根據(jù)各個企業(yè)自己確定,。但是有一個原則就是,，一個驗光師的成熟不得超過3個月，培養(yǎng)出來要給予師傅獎勵,。

十一,、在驗光師正式上崗后3個月內，允許驗光師有比較多的失誤,，不對其進行驗光失誤稽核,，但是每次要有老的驗光師在旁看其驗光，發(fā)現(xiàn)錯誤要及時講解（當然不是在顧客面前），驗光師要參與所有的銷售員考試的內容,。尤其是產(chǎn)品方面的,。

十二、 營運經(jīng)理要對優(yōu)秀的驗光師進行關注,，要多溝通至少每月兩次以上,，進行鼓勵和對其的期望等，讓其更進一步,。

十三,、驗光師在店里要必須服從店長的管理，否則將進行嚴厲的處罰,，除非證明是店長嚴重管理錯誤,。