VC眼中的眾籌平臺：將改變VC募集基金方式，成為下一個納斯達克市場

”從長遠的角度來說,，眾籌平臺可能會改變VC募集基金的方式“,，戈壁投資合伙人蔣濤說,，“從二級市場看，不論是企業(yè)的IPO,，還是基金的首次銀行募集,，我們覺得其實都是一個對公的眾籌的本質，跟眾籌是沒有區(qū)別的,?！?/span>

　　“一個好的投資平臺可能會成為像納斯達克一樣的市場”，這是投資人給予眾籌平臺的未來憧憬,。

　　”從長遠的角度來說,，眾籌平臺可能會改變VC募集基金的方式“，戈壁投資合伙人蔣濤說,，“從二級市場看,，不論是企業(yè)的IPO，還是基金的首次銀行募集,，我們覺得其實都是一個對公的眾籌的本質,，跟眾籌是沒有區(qū)別的?！?/span>

　　眾籌平臺,，為什么會越來越火?

　　戈壁投資合伙人蔣濤認為以下三點是關鍵：

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)公司的普及讓創(chuàng)業(yè)公司和潛在的投資人之間信息的更加透明,。

　　第二,，因為投資者越來越多元化，所以會要求有更多元化的投資渠道和產(chǎn)品,。對天使投資人來說,，眾籌也是他們一個很重要的渠道。

　　第三,，國內兩會對創(chuàng)業(yè)也非常支持,，所以整個法律法規(guī)的認可是接下來比較重要的一件事情。

　　“眾籌在美國開始的時候基本走兩條路：一產(chǎn)品眾籌和股權眾籌,，如kickstarter就是比較好的平臺,。在國內，從對產(chǎn)品的理解和流量角度來說,，可能讓像京東這樣的大平臺會更有優(yōu)勢,。”戈壁投資合伙人蔣濤說,，“股權眾籌在海外也有比較成熟的平臺,，國內雖然已經(jīng)有了，但沒有做得比較好的?！?/span>

　　股權眾籌平臺,，給投資人和創(chuàng)業(yè)者帶來什么價值?

　　第一，對個人的投資者來說比較簡單,，是一個多元化的投資渠道,，是一個高風險的理財產(chǎn)品。

　　第二,，對投資機構來講,，有機會通過股權眾籌平臺獲得更多的資源，同時也有機會展示自己對項目的判斷,，包括定價能力,，也容易建立起來一個基金品牌，利于未來的基金募集,。

　　第三,，對創(chuàng)業(yè)公司來講，豐富了融資渠道,。另外,，可以獲得更多的媒體的關注、品牌的曝光,，尤其是在有大流量的大平臺下,，是一個免費推銷企業(yè)品牌的機會。

　　此外,，在股權眾籌平臺上還有很多問題需要解決,。

　　“對于創(chuàng)業(yè)團隊首先關注股權分散怎么辦，這實際上可以通過一些比較成熟的機制解決,，但是創(chuàng)業(yè)者可能不知道,，他會擔心?！笔Y濤說,。

　　創(chuàng)業(yè)者可能會認為，“如果我可以拿到VC的錢,，為什么我還要眾籌?”對行業(yè)里面的人來看,，“如果能拿到眾籌的錢為什么還要拿VC的錢?”或者說一個比較好的結合模式是,，有一個比較知名的機構領投,，然后再有一部分是眾籌的資金。這樣可以有更多的創(chuàng)業(yè)者了解投資者的想法,，從而會促進更多人來支持創(chuàng)業(yè)者,。

　　在股權眾籌平臺上，創(chuàng)業(yè)者最擔心的是什么?

　　創(chuàng)業(yè)團隊最主要的擔心，一個是流程和股權分散,。

　　另外,，是在眾籌平臺上披露的一些東西，說競爭對手知道了怎么辦法?“從我的角度上沒有必要的,，中國最不值錢的就是主意和想法,。”蔣濤說,。

　　第三,，如果不成功的話可能會對公司有不好的影響?！八晕矣X得,，可以結合一些愿意領投你的機構投資者，比如他要投600萬,，可能有人愿意投300萬,。”

　　此外,，從投資人角度來說,，對投資人來講，需要有一個比較明確的簡化的流程,，給他們提供投資的動力,。對于一個優(yōu)秀的眾籌平臺來說，如果整個項目的質量把控好,，是被篩選過的,，那對投資人來說也是比較節(jié)省時間的;另外鼓勵投資人領投，讓投資人分享對該行業(yè)的專業(yè)看法和觀點,。

　　優(yōu)秀的投資平臺的意義是什么?投資人將扮演什么角色?

　　“一個好的投資平臺可能會成為像納斯達克一樣的市場”,，這是投資人給予眾籌平臺的未來憧憬。

　　當然,，投資人也在思考：專業(yè)的VC在這樣的平臺中扮演一個什么樣的角色?

　　如果定位為：眾籌的領投人,，那么這個角色和傳統(tǒng)職位的差別是——我僅看好項目，我還可以付錢和你一起進退,。

　　從長遠的角度來說,，眾籌平臺可能會改變VC募集基金的方式，改變目前更多的是向機構投資人來募集,，像海外領投人他們會有一些國外的大學基金和養(yǎng)老金,，個人的基金等。

　　“個人投資者像一個股票市場的散戶,，風險和潛在帶來的收益也更高,，我覺得這永遠是對等的。”戈壁合伙人蔣濤說,。

　　電商巨頭阿里京東蘇寧開啟籌備眾籌平臺軍備賽

　　根融360金融搜索平臺發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌2014年度報告》顯示：2014年中國眾籌募資總額累計9億多元,，其中四季度超過了4.5

億元。2014年股權眾籌募資超過7億,。

　　國內電商巨頭阿里巴巴,、京東、蘇寧也開始在眾籌平臺領域開始加緊布局,。

　　京東表示,，私募類和公募類股權眾籌都在涉足。在監(jiān)管層對公募版細則尚未有表態(tài)時,，京東將股權眾籌限定于幾類玩家：收入不低于30萬的公司高管,、金融機構人士、金融資產(chǎn)100萬以上的“土豪”高端人群,，還有專業(yè)VC,。

　　目前，京東股權眾籌已經(jīng)開放了投資人預約,。京東眾籌負責人金麟表示,，京東股權眾籌將采用“領投+跟投模式”，即領投人為有一定投資經(jīng)驗,，或熟悉被投項目行業(yè)的投資人,，可以為創(chuàng)業(yè)團隊帶來更多的行業(yè)資源，而其他投資人則進行跟投,。而市場上大部分股權眾籌平臺也都采用了這種模式,。

　　阿里巴巴旗下的淘寶眾籌從最初的淘星愿轉型而來，盡管上線較早,，但經(jīng)歷過一段時間的摸索才確定了五個發(fā)力方向：科技,、設計、農(nóng)業(yè),、工藝和娛樂,。

　　蘇寧已經(jīng)成立了眾籌項目部，吸納了過去蘇寧眾包團隊的成員,，前期將以硬件為主,，未來擴展成為全品類的眾籌平臺，覆蓋實物眾籌,、公益眾籌,、房地產(chǎn)眾籌、影視眾籌,、股權眾籌等全方面,。（于天娥）

6個小技巧教你,，如何讓眾籌項目在一天突破目標

眾籌平臺是一個神奇的地方,，它可以讓你在獲得資金的同時,，還獲得用戶的關注,。但是想要成功達到眾籌目標,，則并非易事對于創(chuàng)業(yè)者來說，找到一個價值數(shù)百萬美元的創(chuàng)意僅僅是邁向成功的第一步,。將創(chuàng)意和概念變成一個真正成功的企業(yè),，是一件非常困難的事情,。

　　眾籌平臺是一個神奇的地方，它可以讓你在獲得資金的同時,，還獲得用戶的關注,。但是想要成功達到眾籌目標，則并非易事對于創(chuàng)業(yè)者來說,，找到一個價值數(shù)百萬美元的創(chuàng)意僅僅是邁向成功的第一步,。將創(chuàng)意和概念變成一個真正成功的企業(yè)，是一件非常困難的事情,。

　　Kickstarter等眾籌平臺是一個非常神奇的地方,，它的魅力就在于讓你獲得資金的同時，還能獲得目標客戶的關注,。然而要想達到這個目的,，你在進行眾籌之前，最好還是應該制定好相應的詳細戰(zhàn)略,。

　　在Kickstarter短短的歷史上,，共計出現(xiàn)了194716個項目，其中僅有75520個項目成功完成了眾籌目標,。在這些成功的項目中,，只有1626個項目獲得了超過10萬美元資金;成功獲得25萬美元以上資金的，則僅有541個項目,。

　　我們的公司Oliver就是在這里獲得25萬美元資金以上資金的公司之一,。我們從Kickstarter用戶社區(qū)那里獲得了巨大的幫助和支持，在短短一天內就完成了原定1萬美元的目標,。在項目結束之后,，我們總共獲得了271043美元的眾籌融資，遠遠超過了預定目標,。如何在一天內獲得大量眾籌融資?我將再此分享我們的經(jīng)驗：

　　1. 讓受眾在短時間內了解你的創(chuàng)意

　　在給項目起名字的時候,，我們花費了大量的時間，我們試圖用簡單的兩句話讓受眾理解我們,，至少要讓他們知道我們試圖解決的是什么問題,。只有這樣,，他們才會繼續(xù)閱讀我們的眾籌頁面。你要仔細設計項目標題,、簡介以及頁面安排,。你要假裝自己只有幾秒鐘的時間，你要在這幾秒內讓受眾理解你到底是干什么的,。

　　2. 項目發(fā)布之前不要藏著掖著

　　除非你是Elon Musk或者是Richard Branson,，否則你用不著擔心有人會偷走你的創(chuàng)意。因此不要刻意在眾籌項目發(fā)布之前把創(chuàng)意像天大的秘密一樣藏起來,。事實上,，在我們的項目上線之前的6-8周里，我的室友為我提供了很多幫助,。你身邊的好友和家人將會非常愿意幫你宣傳項目,，對于一個剛剛上線的項目來說，親朋好友的分享是非常重要的,。

　　3. 融資目標越低越好

　　經(jīng)驗告訴我們,，設定一個較低的融資目標會給你帶來許多好處。事實上,，如果你的目標是5000美元,，最終獲得了1.1萬美元，其宣傳效果要遠好于目標是1萬美元,，最終獲得了1.1萬美元的項目,。以我們自己的項目舉例，當我們在一天內完成了目標之后,，我們的項目出現(xiàn)在了Kickstarter上的“最受歡迎項目”列表中,。雖然Kickstarter并沒有向外界透露他們判定受歡迎程度的方法，但是從我們的經(jīng)驗來看,，短時間內突破目標應該會有幫助作用,。

　　4. 假設自己的生產(chǎn)時間將會延遲

　　我們最初的設想是，第一批產(chǎn)品將會在眾籌項目完成后三個月后出貨,，也就是當年的12月,。然而在項目開始之后，我們的生產(chǎn)計劃出現(xiàn)了延遲,，導致了支持者的不滿,。

　　如果我們一開始就告訴人們貨品會在轉年1月或是2月進行配送，他們就不會有如此大的反應,?？上У氖牵覀兂兄Z的是當年12月,。這是我們的失誤,。你要給自己留出富裕的時間,，配送稍晚一點點，并不會影響你的融資結果,。

　　5. 提前計劃好眾籌目標調整

　　在項目進行到一般的時候,，如果你想繼續(xù)良好的勢頭，可以選擇調整眾籌融資目標的方式,，也就是提高目標金額,。例如,，你原來的目標是5萬美元,，在達到這個目標之后，你可以將目標調整到8萬美元,。如果成功達到這個新的目標,，你的支持者將會獲得額外的獎勵。這樣做的好處就是讓你的已有支持者重新開始關注你,，并且鼓勵他們在朋友圈內分享你的項目,，從而讓更多人看到你。

　　6. 將“為什么”作為賣點,，而不是“是什么”

　　如果你想和Kickstarter的用戶社區(qū)建立起良好的關系,，你應該向他們講述自己為何會開發(fā)這樣一個產(chǎn)品。如果你只是講述你的產(chǎn)品是什么,，他們不會感興趣,。

　　人們買的不僅僅是你的產(chǎn)品，還有你的故事,。眾籌平臺的用戶社區(qū)想要知道你為何會放棄以前的工作,，轉而開發(fā)一個全新的產(chǎn)品來給這個世界帶來一絲新意。這正是眾籌平臺最獨特的一個地方,。 快鯉魚