隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代狂潮的洶涌而至,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)掀起了一場(chǎng)顛覆性的革命。越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，重新定義產(chǎn)品方向和商業(yè)模式,。不少傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)紛紛觸電，希望在這塊新“藍(lán)海”中占得先機(jī),。

如今,，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的同時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)繁復(fù),，效率較低,，成本較高等問(wèn)題逐步顯現(xiàn)出來(lái)。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力逐步加大下,，傳統(tǒng)行業(yè)也遭遇了同質(zhì)化嚴(yán)重,、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，產(chǎn)品銷(xiāo)售額大大下降,，如何通過(guò)渠道開(kāi)拓更多的客戶(hù),，這是我們現(xiàn)在需要思考的問(wèn)題。

傳統(tǒng)行業(yè)固步自封,、拒絕改變,，結(jié)局就是失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力乃至被時(shí)代所淘汰。如今,，互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)已得到了國(guó)家政府的大力支持和鼓勵(lì),，相關(guān)利好政策頻出，為電子商務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)營(yíng)造了良好的政策環(huán)境,，也給傳統(tǒng)中小微企業(yè)‘上網(wǎng)觸電’借助電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身提供了政策的保障,。而電商平臺(tái)也通過(guò)自身資源優(yōu)勢(shì)，為傳統(tǒng)企業(yè)提供渠道,、品牌,、金融等多種服務(wù)，助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),。

▌外貿(mào)企業(yè)觸網(wǎng)

近年來(lái),，外貿(mào)企業(yè)都在致力于轉(zhuǎn)型升級(jí)，有的開(kāi)始機(jī)器換人,，有的加強(qiáng)研發(fā)投入,，但是外需的變化讓訂單也開(kāi)始變得碎片化，一些客戶(hù)下單的頻率變少,，訂單規(guī)模也在變小,。這時(shí)，如何在營(yíng)銷(xiāo)模式上轉(zhuǎn)型升級(jí)也成為了企業(yè)的一道必選題,。

企業(yè)案例1：

“這幾年外貿(mào)難做,，訂單開(kāi)始碎片化。無(wú)論是新客戶(hù)還是老客戶(hù),，大單出現(xiàn)得越來(lái)越少,，訂單普遍變小,，很多都是零零碎碎的?！睆氖乱患彝赓Q(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示,，和前幾年相比，外貿(mào)企業(yè)對(duì)中小訂單已經(jīng)習(xí)以為常,，而網(wǎng)絡(luò)訂單往往都以中小訂單為主,，客戶(hù)多是一些零售商?？缇畴娚痰某霈F(xiàn),，減少了國(guó)際貿(mào)易的一些中間環(huán)節(jié)，讓這些零售商可以直接從工廠(chǎng)采購(gòu),?！艾F(xiàn)在生意不好做，應(yīng)該要多渠道拓展,?！?/p>

企業(yè)案例2：

在莫斯科經(jīng)營(yíng)著一家手機(jī)3C配件商店的葉卡捷琳娜，以前她店里所有的貨物都是通過(guò)莫斯科一家大型的外貿(mào)公司渠道獲取,。一個(gè)在國(guó)內(nèi)售價(jià)僅為20元人民幣左右的手機(jī)保護(hù)殼能在她的店里賣(mài)到難以想象的100多元,，但她的毛利潤(rùn)也僅有20%左右。后來(lái)她通過(guò)中國(guó)一家跨境電商平臺(tái)大龍網(wǎng)在莫斯科建設(shè)的網(wǎng)貿(mào)館中,，以一半的價(jià)格拿到了同樣的貨物,，并且通過(guò)該平臺(tái)和中國(guó)的廠(chǎng)家建立起了聯(lián)系。

大龍網(wǎng)創(chuàng)始人,、CEO馮劍峰表示,，2015年大龍網(wǎng)平臺(tái)流水累計(jì)達(dá)到了306億元，同比增長(zhǎng)32%,；今年一季度,，大龍網(wǎng)平臺(tái)出口流水相比去年同期又增長(zhǎng)了30%。目前,，大龍網(wǎng)已經(jīng)在莫斯科、迪拜,、巴林等20多個(gè)國(guó)家布局海外倉(cāng)和海外跨境電商產(chǎn)業(yè)園,，最近通過(guò)和科麥思達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，大龍網(wǎng)的海外倉(cāng)將在今年內(nèi)全面覆蓋歐洲市場(chǎng),，他們的規(guī)劃是2017年之前在國(guó)內(nèi)外完成100個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園的建設(shè),。

一家來(lái)自浙江的紙類(lèi)出口商也通過(guò)跨境電商開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，這位出口商表示,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外跨境電商平臺(tái)很多,，去年該公司的產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)往土耳其,、孟加拉等7個(gè)國(guó)家，銷(xiāo)售額達(dá)到187萬(wàn)美元,。第三方電商平臺(tái)則給傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了捷徑,，不僅緩解了變革中帶來(lái)的發(fā)展陣痛，還拓展了企業(yè)自身業(yè)務(wù)的輻射范圍和服務(wù)領(lǐng)域,，助推企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē),。

▌B2B站上風(fēng)口

說(shuō)起跨境電商，很多人想到的是熱門(mén)的保稅進(jìn)口模式,，但實(shí)際上,，跨境電商分為出口和進(jìn)口，從模式上還分為企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)兩種模式,。保稅進(jìn)口模式僅僅是跨境電商B2C進(jìn)口的其中一種模式,，在總的交易額里占比并不大。

IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿曾預(yù)測(cè),，B2B將誕生下一個(gè)BAT,。根據(jù)2016年6月商務(wù)部發(fā)布的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示：2015年中國(guó)B2B市場(chǎng)處于上升通道，B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)12.31萬(wàn)億元,，同比增速為33.7%,；B2B投資數(shù)量同比增長(zhǎng)約300%，獲投金額總數(shù)增長(zhǎng)約7倍,。

預(yù)計(jì)到2018年中國(guó)B2B交易額將超過(guò)20萬(wàn)億元,，并維持20%左右的平穩(wěn)增速。而B(niǎo)2C市場(chǎng)規(guī)模增速在2014年達(dá)峰值后逐步進(jìn)入成熟期,，預(yù)計(jì)到2018年增速將下降至11.2%,。進(jìn)入2016年一季度，就有38個(gè)B2B項(xiàng)目獲融資,，融資金額總計(jì)超40億元,。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也紛紛表示，在未來(lái),，中國(guó)跨境電商的重點(diǎn)將從B2C轉(zhuǎn)向B2B,，電子商務(wù)的B2B具有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＬ貏e是通過(guò)推動(dòng)制造型企業(yè)上線(xiàn),，促進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型,，從生產(chǎn)、銷(xiāo)售端共同發(fā)力,，成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展的主要策略,。而近期系列跨境電商新政變革的重點(diǎn)，是從過(guò)去鼓勵(lì)所有類(lèi)型的跨境電商,，轉(zhuǎn)變?yōu)楣膭?lì)跨境出口電商和對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用較大的B2B模式跨境電商,。

▌B2B行業(yè)未來(lái)三大關(guān)鍵詞

“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃,、大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力、支持自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)創(chuàng)新發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)村電商加快發(fā)展等政策相繼發(fā)布和實(shí)施,，中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)維持較快發(fā)展速度,。隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)對(duì)電子商務(wù)的不斷滲透,，電子商務(wù)的應(yīng)用和服務(wù)形式更加豐富和多元化,，大好形勢(shì)下B2B企業(yè)更應(yīng)把好“發(fā)展命脈”，抓住以下三個(gè)關(guān)鍵詞至為重要,。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)不只是個(gè)工具,，將互聯(lián)網(wǎng)落地與各地方特色產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，基于該行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的B2B電子商務(wù)服務(wù)模式需要被重視,。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和供給側(cè)改革一起被視為我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要助推器,。一直在尋找方向的B2B行業(yè)對(duì)此也寄予無(wú)窮希望，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向上游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)軍其實(shí)涉足的就是B2B行業(yè),，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)某種程度上甚至可能對(duì)B2B進(jìn)行全新的改造,，一個(gè)新的B2B時(shí)代即將到來(lái)。

供應(yīng)鏈

未來(lái)的電商一定是供應(yīng)鏈電商的發(fā)展時(shí)代,。網(wǎng)購(gòu)電商是一個(gè)平臺(tái)模式,，最后就聚集在少數(shù)幾個(gè)大平臺(tái)之上去發(fā)展，而未來(lái),，每一家實(shí)體企業(yè),，都會(huì)成為供應(yīng)鏈電商應(yīng)用的中心。

線(xiàn)上線(xiàn)下(O2O)

談B2B線(xiàn)上線(xiàn)下自然離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)帶,。O2O模式越來(lái)越受到行業(yè)重視,。產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)往往被外界評(píng)論為圈地運(yùn)動(dòng)，但在業(yè)務(wù)層面上,，一方面,，地方政府和協(xié)會(huì)的參與將促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)觸網(wǎng)，帶來(lái)平臺(tái)會(huì)員數(shù)量以及SKU數(shù)量的增長(zhǎng),；另一方面幫助線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的線(xiàn)上化,。

▌跨境電商提振外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)

近年來(lái)，享受了諸多行業(yè)政策紅利的跨境電商成為我國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)的一匹黑馬,，在穩(wěn)定外貿(mào)增長(zhǎng),、刺激消費(fèi)回流等方面發(fā)揮了顯著作用?？缇畴娚绦袠I(yè)面臨一系列政策調(diào)整，國(guó)務(wù)院近日下發(fā)的關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)回穩(wěn)向好的若干意見(jiàn)里再次提到了要加大對(duì)外貿(mào)新業(yè)態(tài)的支持力度,，開(kāi)展并擴(kuò)大跨境電子商務(wù),、市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式和外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)試點(diǎn),，并進(jìn)一步提到了支持企業(yè)建設(shè)一批出口產(chǎn)品“海外倉(cāng)”和海外運(yùn)營(yíng)中心等措施。

目前中國(guó)內(nèi)陸共有13個(gè)跨境電商綜合試點(diǎn)城市,，包括上海,、杭州、寧波,、鄭州,、重慶、廣州,、深圳,、天津、福州,、平潭等,，從政府角度講，希望買(mǎi)全球還希望賣(mài)全球 ,。中國(guó)是制造業(yè)大國(guó),，需要大力促進(jìn)出口，在出口規(guī)模效益還沒(méi)有顯現(xiàn)的情況下,，跨境電商企業(yè)也應(yīng)探討如何做好跨境出口,。在我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨較大壓力背景下，跨境電商有助于拓展新的外貿(mào)發(fā)展空間,，并改變我國(guó)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈分工中處于較低水平的定位,，從而實(shí)現(xiàn)外貿(mào)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出、升級(jí)發(fā)展,。

“在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,，傳統(tǒng)企業(yè)的變革顯得尤為重要，只有積極的‘上網(wǎng)觸電’尋求突破,，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)和服務(wù)的創(chuàng)新,，才能在主流的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下立于不敗之地?！比珖?guó)流通G20+聯(lián)席秘書(shū)長(zhǎng),、中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)律景昌表示，當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)都面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，如何洞察未來(lái),，抓住機(jī)遇，提高自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，是傳統(tǒng)企業(yè)急需思考和實(shí)踐的,。

--結(jié)束END--

投稿請(qǐng)發(fā)送至: 郵箱/tougao@ QQ/2799880133 微信/shawe_ren