繼續(xù)今天的話題,，在職場(chǎng)中，尤其是做銷售的哥們,，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己做了“第三者”,，客戶老早就有固定的“原配”。

我們好不容易找到了個(gè)客戶,，剛聊幾句,，客戶就會(huì)告訴你，我們已經(jīng)在考慮其他公司的產(chǎn)品了或我們已經(jīng)跟其他公司在合作了,。

就像剛跟一個(gè)漂亮妹子聊得火熱,，她男朋友電話打來(lái)了。真是有的掃興哈哈,。俗話說(shuō)的好,，只要鋤頭揮的好，沒(méi)有挖不到的角,。

做銷售就是要這樣,，要隨時(shí)找到客戶的痛點(diǎn),，不斷地去刺激他的痛點(diǎn)，不斷放大它,。

當(dāng)客戶說(shuō)他有合作對(duì)象的時(shí)候,，就要馬上跟上，張總啊,，A公司的產(chǎn)品或服務(wù)最讓你們滿意的是哪些,？繼續(xù)了解競(jìng)品的產(chǎn)品。

繼續(xù)發(fā)問(wèn),，張總啊,，你想要的合作優(yōu)點(diǎn)不止這些吧。這里要刺激客戶的痛點(diǎn)了,，看能不能幫客戶治愈痛點(diǎn)，既然揭了客戶傷疤,，總要有藥治療吧,。這也是看似沒(méi)有機(jī)會(huì)的“第三者”，同樣可以“插一足”.

我們要做“第三者”要具備怎么的本事呢,？

1.沒(méi)有機(jī)會(huì)就要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，

2.一旦有了機(jī)會(huì),，就要全力抓住,，不給競(jìng)品金平了多少。

3.當(dāng)客戶已有“原配”,，要盡自己所能去攻破·

4要是客戶合同都傳“原配了”,，咋們也要有一種反敗為勝的勇氣。

作為“第三者插足”要注意哪些,。

1.作為銷售人員必須要了解自己的產(chǎn)品和公司,。要有一種自信心，沒(méi)有自信心后面做什么都不成,，我認(rèn)為我就是最好的,，有吸引你的地方。

2.要了解自己和公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。銷售人員就是個(gè)人品牌,，這點(diǎn)非常關(guān)鍵，有時(shí)你推銷的產(chǎn)品客戶可能不喜歡,，但是銷售人員的態(tài)度是非常重要的,，態(tài)度親切起碼給人一種舒服的感覺。

3． 客戶永遠(yuǎn)是第一位,，正是因?yàn)榭蛻粼凇霸洹蹦抢锏貌坏綕M足,，才會(huì)出來(lái)找備胎,。這就是我們需要做的，解決客戶的需求,，建立起良好,、穩(wěn)定的關(guān)系，并適當(dāng)?shù)臑榭蛻籼峁╊~外的增值服務(wù),，讓客戶感覺到找你就是值得,。

職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，萬(wàn)事風(fēng)云突變,，唯有不斷向高手學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的腳步。

下面是我們內(nèi)部純學(xué)習(xí),、交流的地方,，廣告慎入。

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