文/龍?jiān)谟?/span>

天下大亂,，形勢(shì)大好,！說(shuō)的仿佛就是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)。君不見(jiàn),，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一片愁云,，唯獨(dú)電影市場(chǎng)井噴依舊。就說(shuō)目前的暑期檔,，好幾部影片爭(zhēng)相上映,。

其實(shí)，這種現(xiàn)象在美國(guó)早已出現(xiàn)——美國(guó)經(jīng)濟(jì)一片繁榮時(shí),，好萊塢反倒不溫不火,，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，好萊塢便票房大增,。這很簡(jiǎn)單嘛,，經(jīng)濟(jì)不好了,，錢(qián)越來(lái)越不好賺，人人心情緊繃,，就需要娛樂(lè)業(yè)來(lái)放松,。如果照這種分析，中國(guó)的電影市場(chǎng)大概還要紅火一陣,。

當(dāng)然,，中國(guó)的電影市場(chǎng)和美國(guó)比起來(lái)，那水可深多了,。什么買(mǎi)票房,、偷票房，老外聞所未聞的東西,，咱們用得輕車(chē)熟路,。這些玩意，說(shuō)不好聽(tīng)叫貓膩,、造假,，說(shuō)好聽(tīng)，就稱它為“營(yíng)銷(xiāo)手段”吧,。

老龍的新小說(shuō)《金牌投資人》出版后,，很多讀者發(fā)來(lái)消息，對(duì)書(shū)中關(guān)于電影票房造假的內(nèi)容頗有興趣,，并希望我總結(jié)梳理一下,。應(yīng)大伙要求，專門(mén)制作一個(gè)關(guān)于電影票房的技術(shù)貼,。

目前最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段就是花錢(qián)買(mǎi)票房,，沒(méi)有之一

在中國(guó)電影市場(chǎng)，目前最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段就是花錢(qián)買(mǎi)票房,，沒(méi)有之一,。盡管這不是什么正大光明的事，但所有人都同流合污,。

片方提供影片,，通過(guò)影院售票，再由觀眾付錢(qián)購(gòu)買(mǎi),，從而達(dá)成一部電影的票房——這是正常的生態(tài)鏈,。但如今，許多片方自己出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)大量電影票,，再以贈(zèng)送和低價(jià)售賣(mài)的方式將電影票給予觀眾，這就叫買(mǎi)票房,。通過(guò)買(mǎi)票房,，不僅可以制造高票房的假象,，還能排擠同期競(jìng)爭(zhēng)影片。道理很簡(jiǎn)單嘛,，誰(shuí)肯撒錢(qián)買(mǎi)票房,，影院在利益驅(qū)動(dòng)下就會(huì)拼命排這部片子。那些不買(mǎi)票房或出手不夠闊綽的片子,，連排片的機(jī)會(huì)也沒(méi)有,。

所以，下回再看見(jiàn)市面上有八九塊錢(qián)的電影票流出,，想都不用想,，就知道這是人家買(mǎi)了票房，再低價(jià)放出來(lái)的,。

年初,，有個(gè)導(dǎo)演發(fā)微博抱怨，說(shuō)如今還有首日不買(mǎi)5000萬(wàn)以上票房三天能過(guò)億的電影嗎,？人家可沒(méi)說(shuō)假話,。

在金錢(qián)社會(huì)，游戲規(guī)則都變得簡(jiǎn)單了,。比方說(shuō)買(mǎi)票房,，就是一手交錢(qián)，一手交貨,。電影發(fā)行機(jī)構(gòu)分布在全國(guó)各地有數(shù)百個(gè)工作人員,，他們會(huì)挨個(gè)上門(mén)找影院經(jīng)理談。影院對(duì)于送上門(mén)的錢(qián),，一般不會(huì)拒絕,。影院收了錢(qián)，票就算出了,，雖然是否到達(dá)觀眾手中是個(gè)未知數(shù),，但數(shù)字已經(jīng)計(jì)入票房總數(shù)。

買(mǎi)票房堪稱不折不扣的中國(guó)特色,，國(guó)外幾乎沒(méi)有,。買(mǎi)票房之所以流行，大概和國(guó)人的從眾心態(tài)有關(guān),。有人曾去法國(guó)做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,，如果一部影片的票房特別高，你會(huì)有興趣去看嗎,？結(jié)果法國(guó)人全搖頭,，他們說(shuō)各人的偏好不同，別人喜歡的電影未必是我喜歡的,。然而在中國(guó)做的問(wèn)卷調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)人們的從眾心理特別強(qiáng),，一部電影票房沖高，很多人都會(huì)選擇去觀看,。仿佛大家都看了,，自己不看會(huì)顯得落伍。在這種背景下,，買(mǎi)票房自然成為營(yíng)銷(xiāo)利器,。”

買(mǎi)票房也是技術(shù)活

買(mǎi)票房雖說(shuō)是一手交錢(qián)一手交貨,，但里面也并非毫無(wú)講究,。首先，是時(shí)機(jī)的選擇,。前年一部港產(chǎn)片,，他們用分階段的方式買(mǎi)票房。上映前兩天買(mǎi)一點(diǎn),，然后就歇下來(lái),，等到影片熱度降低再來(lái)買(mǎi)，這樣平均用力的目的,，是把票房穩(wěn)定在一定水平,。但最后的結(jié)果，卻是一敗涂地,。

一部片子能否炒熱,，就看前三天，分階段買(mǎi)票房實(shí)則是分散力量,。這部港產(chǎn)片前三天買(mǎi)票房的力度小了,，沒(méi)造出多少動(dòng)靜。片方慌了神,，趕緊加撥資金買(mǎi)票房,。可惜錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī),，即便投錢(qián)也于事無(wú)補(bǔ),。而買(mǎi)票房高手操盤(pán)的影片，講求決戰(zhàn)決勝,，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn),，三天之內(nèi)必見(jiàn)真章。

買(mǎi)票房這事,，也是可以打折優(yōu)惠的,。一般人買(mǎi)票房，影院會(huì)要求至少包下50%的票量，他們才開(kāi)一個(gè)場(chǎng),。一場(chǎng)電影,，你先買(mǎi)走一半的票，影院起碼不會(huì)虧本了,，這時(shí)再通過(guò)正常渠道賣(mài)剩余的票。而一些大的電影發(fā)行機(jī)構(gòu)出面,，這個(gè)百分比可以降到40%,。

可別小看這10%的差距，它的放大效應(yīng),，沒(méi)準(zhǔn)頂?shù)蒙蠋浊f(wàn)真金白銀,。每場(chǎng)電影少付10%，片方就能節(jié)約出資金去同更多影院談排片,，影片的排片率上去了,，就不愁觀眾不掏錢(qián)買(mǎi)票。

買(mǎi)票房時(shí)還有一種最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的辦法,，就是做假場(chǎng),，行話叫過(guò)數(shù)。比如說(shuō)影院的早場(chǎng)和晚場(chǎng),，原本觀眾很少,。這時(shí)直接給影院好處費(fèi)，讓他們把這場(chǎng)鎖起來(lái),。在影院排片和購(gòu)票系統(tǒng)上都能看到這個(gè)場(chǎng)次,，并作為售罄處理，實(shí)際根本沒(méi)有觀眾,。好處費(fèi)一般是10%,，也就是說(shuō)，發(fā)行方用10塊錢(qián),，就買(mǎi)回100塊的票房,。作為影院一方，片子都不用放,，把成本都省掉了,，也樂(lè)意這樣干。

比如一部片子在全國(guó)都沒(méi)排片了,，卻發(fā)現(xiàn)它一天還賣(mài)個(gè)幾百萬(wàn),，然后死不下線，那么肯定在玩過(guò)數(shù),。這種手法雖說(shuō)露骨,，但圈里誰(shuí)也不比誰(shuí)干凈，大家都閉口不言了。

妻不如妾,，買(mǎi)不如偷,？

如果說(shuō)買(mǎi)票房是貓膩，那么偷票房基本就是明火執(zhí)仗地?fù)尳?。偷票房這事,，都是返點(diǎn)惹出的禍。一部影片的票房,，大概影院能分走55%,，一些片方為了討好影院，承諾多返點(diǎn),。在返點(diǎn)利益的驅(qū)使下,，影院很可能會(huì)去偷票房，將一部沒(méi)有返點(diǎn)的影片的票房挪到有返點(diǎn)的影片上,，甚至一些發(fā)行公司也會(huì)加入其中,。前些年一家發(fā)行公司在同時(shí)發(fā)一部勵(lì)志片和一部青春片的時(shí)候，就把勵(lì)志片的票房挪到青春片上了,。因?yàn)檫@家公司是青春片的主導(dǎo)發(fā)行方,，只是勵(lì)志片的執(zhí)行發(fā)行方，它在勵(lì)志片上拿不到最大收益,，便聯(lián)合影院來(lái)偷票房,。

如今影院常用雙系統(tǒng)，也就是一家影院買(mǎi)兩套票務(wù)系統(tǒng),，一套負(fù)責(zé)出票,，一套負(fù)責(zé)將票房上報(bào)，在出票系統(tǒng)中打出A電影的電影票,，卻在上報(bào)系統(tǒng)中計(jì)入B電影的票房,，這種方式較隱蔽，一般難以查出,。

買(mǎi)來(lái)的票房,，還得賣(mài)出去

花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的票房，最終還是得想法賣(mài)出去,。這里面最主要的渠道,，就是電商或團(tuán)購(gòu)。如今的網(wǎng)站或APP增加一個(gè)激活用戶,，成本接近12元,。采用賣(mài)低價(jià)電影票的方式，正是增加用戶的好方法,。你想呀,，買(mǎi)票房執(zhí)行的是團(tuán)體票價(jià),，一張就算三四十吧，在網(wǎng)上20塊賣(mài)出去,，不過(guò)才虧10塊,。可這樣一來(lái),，APP就獲得一個(gè)客戶,，進(jìn)而了解到客戶的消費(fèi)習(xí)慣。這個(gè)時(shí)代最值錢(qián)的就是客戶資源,，這筆賬對(duì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來(lái)說(shuō)肯定劃得來(lái),。

排檔期，拼的是人脈,！

李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，投資房地產(chǎn),，就是地段,，地段，地段!對(duì)于電影來(lái)說(shuō),，成功的關(guān)鍵就是：檔期,，檔期，檔期,！

電影院的好時(shí)段就那么多,，排了好萊塢大片，其他影片的排片率自然會(huì)打折扣,。再說(shuō)了,，論影片的精良程度與票房號(hào)召力，國(guó)產(chǎn)片還是難以同進(jìn)口片分庭抗禮,。

如果檔期不對(duì),，即便你多拿點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)票房，影院也未必肯保證排片率,。影院之所以同意買(mǎi)票房,，自然是為了錢(qián)。當(dāng)真正的大片上映時(shí),，觀眾都搶著看,。他們正兒八經(jīng)賣(mài)票也能賺錢(qián)，干嘛來(lái)做偷偷摸摸的勾當(dāng),？去年有部國(guó)產(chǎn)片的檔期和好萊塢大片撞上,，發(fā)行方抱著真金白銀去買(mǎi)票房，平常上座率較高的大院線沒(méi)一個(gè)接招,。

這時(shí)的關(guān)鍵,，就是比拼人脈了,。手握好萊塢大片進(jìn)口權(quán)的企業(yè)，大家都知道是哪家,。把人家伺候好了,，好萊塢大片10月15日上映，國(guó)慶黃金檔可以留給你,。要把人惹毛了,，你什么時(shí)候推新片，人家就什么時(shí)候把好萊塢大片放出來(lái),。

最后進(jìn)入廣告時(shí)間,。小說(shuō)《金牌投資人》已出版上市，該書(shū)是《掌舵》系列之后一個(gè)全新的系列,，從投資人的角度,，為大伙呈現(xiàn)一段政商風(fēng)云——

 華東著名企業(yè)家，金盛集團(tuán)掌門(mén)人華子賢在浦東機(jī)場(chǎng)被帶走調(diào)查,。企業(yè)帝國(guó)風(fēng)雨飄搖,，政商界為之震動(dòng)，金盛背后的大金主,，國(guó)內(nèi)投資界巨鱷榮鼎資本高層也因此爆發(fā)了激烈的權(quán)力斗爭(zhēng),。在這盤(pán)大棋中，原本被當(dāng)作棋子的小人物方玉斌,，卻憑借過(guò)人的才華與因緣際會(huì),，最終成為左右大局的關(guān)鍵人物。
    投資圈內(nèi)的博弈,，惡斗石油幫,，劉漢、周正毅等人的發(fā)跡之役“327國(guó)債事件”,，以及精心策劃的影星吸毒丑聞,，均會(huì)在書(shū)中呈現(xiàn)。驚濤駭浪間,，展開(kāi)一幕政商大戲……