在線票務(wù)“BAT+貓眼”已成 第二輪競爭誰勝出,？

7月25日，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布了《2016上半年中國在線票務(wù)平臺大數(shù)據(jù)報告》,，報告顯示,，2016年上半年在線票務(wù)市場已形成“BAT+貓眼”的四巨頭壟斷格局。其中,，貓眼以超3成占比位列行業(yè)第一,，淘票票以21%的市場份額緊隨其后，成為行業(yè)第二大平臺,，微票兒和百度糯米則分列第三、第四,。

在鐵哥看來,，隨著格瓦拉、時光網(wǎng),、網(wǎng)票網(wǎng)等一大批“炮灰”產(chǎn)品的或退出或被整合,，在線票務(wù)的第一輪競爭已經(jīng)基本告一段落。但顯然,，在線票務(wù)行業(yè)格局也并未穩(wěn)定,，今年以來各家都有了新的動作，如微票兒在微信端入口已由“電影票”改為“電影演出賽事”,，擴(kuò)充了在線售票的品類,，淘寶電影也改名“淘票票”，與大麥網(wǎng)合作,，將賽事演出門票納入其運(yùn)營范圍,，而光線通過換股、支付現(xiàn)金等方式獲得貓眼合計57.4%的股權(quán),，成為后者控股股東,。

在線票務(wù)行業(yè)還未來得及打掃第一輪廝殺后的戰(zhàn)場，便已經(jīng)開始通過布局來備戰(zhàn)下一輪的競爭,，那么下一輪行業(yè)的競爭點究竟在哪里呢,？

此次《報告》披露，2016年上半年票房成績前20的國產(chǎn)影片中，有16部影片由單一平臺或多平臺聯(lián)合發(fā)行,，在線售票已經(jīng)逐漸開始向產(chǎn)業(yè)的中上游開始滲透,，因此，誰能成為片方的重點合作對象,，獲得片方戰(zhàn)略支持,，誰也就有可能獲得堪稱稀缺資源的片方資源，占據(jù)絕對優(yōu)勢地位,。

那么問題就來了,，對于片方來說，哪家售票平臺才是真正有價值的呢,？

其一,，獲得高票房

票房是電影行業(yè)的“命根子”，在這個電影行業(yè)高速發(fā)展的時代,，票房成為衡量電影人成功的最重要指標(biāo)之一,。但一方面國內(nèi)銀幕數(shù)一路飆升，在2015年已達(dá)3.2萬塊直追北美,，但另一方面也要求發(fā)行方能夠最大程度整合并優(yōu)化資源,，使電影具備爭奪黃金場次的能力。

對于在線售票平臺而言,，誰能在電影發(fā)行時為其提供更優(yōu)質(zhì)的場次,，獲得更多排片量，誰自然也就為片方獲得了高票房,，成為片方信任的對象,。那么，經(jīng)過第一輪競爭之后,，票補(bǔ)已非拉升排片的唯一或最有效手段,，鐵哥認(rèn)為其對票房的持續(xù)拉動多集中在以下兩方面：1.儲備用戶；2.入口,。

在用戶儲備方面,，BAT企業(yè)都具有足夠優(yōu)勢，三大巨頭壟斷國內(nèi)大半互聯(lián)網(wǎng)用戶,，通過流量互倒玩法可為售票平臺提供足夠流量,，如在百度搜索片名，會在搜索結(jié)果中植入糯米購票信息,，微票兒靠微信入口在理論上具備將微信用戶轉(zhuǎn)為微票兒用戶的可能,，淘票票更是在手淘以及支付寶等多個阿里系產(chǎn)品中獲得重點流量支持。

在鐵哥看來,，此維度競爭中,，微票兒和貓眼要相對處于劣勢,，原因很簡單，貓眼獨(dú)立于美團(tuán)之后,，無巨頭化流量支持,，其恐有未來增長儲備用戶不足的風(fēng)險；而微票兒所面臨的問題則是,，微票兒在微信中的流量入口過于深埋,，接下來如若微信繼續(xù)如此，微信短期入口紅利過后,，微票兒的增長要進(jìn)入瓶頸,。

在今年暑期檔中，《寒戰(zhàn)2》和《絕地逃亡》均將淘票票作為重點合作伙伴,，均取得了堪稱優(yōu)秀的票房成績,，如截至7月25日，《絕地逃亡》五天突破4.6億,，有望打破成龍自己此前《十二生肖》8.8億的票房紀(jì)錄,。其中多是整個阿里系產(chǎn)品用戶和流量入口支持的結(jié)果。

其二，提高效率

傳統(tǒng)電影發(fā)行一直是個“苦差事”，為獲得高質(zhì)量排片,，發(fā)行方必須要一個院線一個城市奔跑，即便明星發(fā)行人也難逃此厄運(yùn),。劉德華就曾表示發(fā)行《風(fēng)暴》時尋找院線合作幾乎令其崩潰。而在傳統(tǒng)發(fā)行模式中,，排片的“人為因素”過大，也使得整個電影發(fā)行常被“潛規(guī)則”所纏繞,。

在線售票平臺從根本上打破了傳統(tǒng)發(fā)行的“人治”因素過大的問題,，院線經(jīng)理追求效益，在線售票平臺成為其排片的重要參考,。那么,，誰能為院線經(jīng)理和片方高效率地完成優(yōu)質(zhì)排片，提高上座率及單塊銀幕的貢獻(xiàn)率,，誰也就能成為院線和片方共同信任的產(chǎn)品,。

除流量和海量用戶因素以外，鐵哥以為通過大數(shù)據(jù)提高片子和人群的匹配程度,，即通過大數(shù)據(jù)提高流量的利用率,，使發(fā)行方具備快速高效獲得高票房的可能。

從大數(shù)據(jù)角度來看,，鐵哥對百度糯米和貓眼又有了更多擔(dān)憂,。原因在于,，雖然兩家公司都產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)，但基本為用戶的單一數(shù)據(jù),，如百度更多是搜索數(shù)據(jù),，其獲得的數(shù)據(jù)維度過于單一，通過大數(shù)據(jù)建模分析難以獲得接近真實的運(yùn)算結(jié)果,。此外,，微票兒和淘票票一個有微信社交數(shù)據(jù)一個又有淘寶系的電商和微博社交數(shù)據(jù)，可更加精準(zhǔn)預(yù)測用戶觀片習(xí)慣,，提高流量轉(zhuǎn)化率,。但在目前看來，微票兒尚未獲得微信的社交數(shù)據(jù)支持,，如若繼續(xù),，鐵哥對其也要開始悲觀了。

其三,，整體收益的提高

除票房以外,，電影衍生品收入越來越被片方所看重，以好萊塢為例,，電影衍生品已經(jīng)超過票房收入幾乎已成常態(tài),，如《星球大戰(zhàn)》三部曲的全部票房收入為18億美元,而其衍生品的收入?yún)s超過了45億美元。

電影衍生品不僅可為片方貢獻(xiàn)可觀收入,，且衍生品也具備二次傳播屬性,，在提高電影票房方面也具有積極意義。那么,，在電影衍生品銷售方面誰能所為更多,，誰自然可在此獲得片方親睞。

在此輪競爭中,，百度糯米,、微票兒、貓眼由于都具備衍生品銷售能力而落選,，而淘票票背靠阿里影業(yè)已在天貓開設(shè)店鋪,，以銷售電影衍生品，在今年上海電影節(jié)中也宣布將全面代理《忍者神龜》等大片衍生品的銷售渠道,。此外,，阿里影業(yè)亦有娛樂寶，成為娛樂產(chǎn)業(yè)粉絲經(jīng)濟(jì)營銷以及衍生品銷售的重要渠道,。

當(dāng)電影衍生品銷售成為片方的重要營銷和收入增長的方式時,，誰能拉動片方整體收益，誰必然成為未來片方首選合作伙伴,。

在線售票平臺經(jīng)過第一輪洗牌之后,，剩下的多是不差錢的,，票補(bǔ)一定不是此輪競爭的關(guān)鍵點，誰能滿足以上三個要點,，成為第二輪的洗牌者,，我們拭目以待。

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