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最近國產(chǎn)醫(yī)療器械的發(fā)展勢(shì)頭正猛,，政府政策的扶持，械企自身的發(fā)展壯大,，醫(yī)械設(shè)備市場的需求,，共同映射著國產(chǎn)械企的光輝。
械企的進(jìn)步除了大家都知道的質(zhì)量,、創(chuàng)新是本質(zhì)之外,，還有哪些小秘訣助力吶？一起看看國產(chǎn)械企里的六大巨頭發(fā)展秘訣~供后起之秀參考,！國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)六大巨頭在2015年的排名狀況,，“三耗材”、“三設(shè)備”互拼 （表格來源于網(wǎng)絡(luò)） 牛氣哄哄的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)關(guān)于深圳邁瑞的發(fā)家史,，大家比較熟悉的是“代理銷售,、自主研發(fā)、國際化,、國內(nèi)國際并購”的套路,。大家可能忽略了一點(diǎn)，就是在邁瑞創(chuàng)始七君子中,，大部分都是清華,、北大和中科大等名校的牛人。當(dāng)時(shí)的安科醫(yī)療,，是改革開放后中科院和美國Analogic公司的合資公司,，集中了很多優(yōu)秀人才。和其他醫(yī)療器械公司相比，邁瑞的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)恐怕是最強(qiáng)的,，這是一個(gè)很重要的成功保證,。
邁瑞非常重視國際客戶的需求，對(duì)每一條客戶的意見都不放過地去研究和討論,，然后要求研發(fā)給予支持,。最典型的是邁瑞的監(jiān)護(hù)儀在進(jìn)入歐洲時(shí)，歐洲小國都有自己的語言,，尤其是東歐和北歐,，語言繁雜，而邁瑞的監(jiān)護(hù)儀的多語言版本超過20種,。他很好地把握住了ODM大客戶,，不僅贏得了大訂單，更重要的是向最強(qiáng)勁的對(duì)手里學(xué)習(xí),，獲得真經(jīng),。
邁瑞三大產(chǎn)線，監(jiān)護(hù),、超聲和檢驗(yàn)，無一例外,，都和跨國大公司建立了合作,。監(jiān)護(hù)是后來被收購的美國Datascope，超聲是日本的東芝,，檢驗(yàn)是美國的庫爾特及貝克曼,。
國際化進(jìn)程扎實(shí)、穩(wěn)進(jìn)邁瑞的國際化進(jìn)程走得非常扎實(shí),，一步一個(gè)腳印,，把市場和客戶關(guān)系做得很深很好。和大部分其他中國企業(yè)比,，很多還停留在國際貿(mào)易的思維階段,，不可同日而語。
魚躍醫(yī)療,，從一家蘇南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),，在吳光明及其團(tuán)隊(duì)的努力和智慧下，成為本土醫(yī)療器械企業(yè)中的領(lǐng)頭羊,。福布斯雜志的采訪,，稱其為魚躍龍門，而事實(shí)上,，魚躍的成功源于對(duì)機(jī)會(huì)的把握和巨大的努力付出,。
從團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、渠道,、市場入手一是魚躍是個(gè)家族企業(yè),，老板一家都在公司工作，比較團(tuán)結(jié)進(jìn)??；二是魚躍的產(chǎn)品品類比較齊全，覆蓋6大類200多種,，而對(duì)手產(chǎn)品比較單一,，競爭中優(yōu)勢(shì)明顯；三是通過營銷渠道先攻下醫(yī)院,，再賣到OTC及家庭,，路徑選擇很正確，反之必死無疑,；四是家庭醫(yī)療在進(jìn)入21世紀(jì)以來受到廣泛重視,，增長超過20%的市場，想不賺錢都難,。
目前魚躍成功布局互聯(lián)網(wǎng)電商,，成為網(wǎng)上銷售醫(yī)療器械的領(lǐng)軍企業(yè)之一，不但在天貓醫(yī)藥館牢牢占據(jù)份額,，還自建網(wǎng)上商城,，未來在這一塊的話語權(quán)將進(jìn)一步加強(qiáng)。2008年上市后,，魚躍在投資并購方面非?；钴S，這和他們核心層的開放的思維息息相關(guān),。2010年在邁瑞股票期權(quán)解禁之后,，從中引入高級(jí)人才加盟，當(dāng)時(shí)坊間傳聞其待遇給到500萬!雖然只有當(dāng)事者才知道真正是多少,，但我們卻可以從一個(gè)側(cè)面看到吳光明的求賢若渴,，以及其對(duì)提升高管水平的嘗試和努力。上海聯(lián)影的歷史不長,，從2010年起,，短短5年不到，7大產(chǎn)品事業(yè)部就拔地而起,。聯(lián)影的高舉高打,，是國產(chǎn)大設(shè)備的唯一一條道路。在當(dāng)時(shí)國家科委和計(jì)委的大力支持下,，由中科院牽頭成立的安科醫(yī)療,，讓中國成為當(dāng)時(shí)世界上僅有5個(gè)能生產(chǎn)核磁共振的國家。而如今的聯(lián)影，也是在國家體制支持之下的產(chǎn)物,。當(dāng)然當(dāng)年的安科肯定沒法和現(xiàn)在的聯(lián)影比,，無論是哪方面，而且聯(lián)影的未來絕對(duì)是本土醫(yī)療器械企業(yè)的一面旗幟,。聯(lián)影的模式在筆者看來就如同中國的“高鐵模式”,，集各家之所長，利用中國市場的巨大需求,，打造適合中國市場的產(chǎn)品,，然后再行銷到全球各地。對(duì)壘GPS,，依照國產(chǎn)三巨頭的個(gè)性,，邁瑞和GE比較相近，都具有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,；而魚躍和飛利浦比較接近,，都是做家電醫(yī)療的，具有開放和容易親近的特性,；對(duì)陣西門子,，唯有聯(lián)影，你懂的,。對(duì)于新華醫(yī)療的印象,，曾經(jīng)一直停留在她輝煌的歷史上：1943年由我黨我軍創(chuàng)建的第一家醫(yī)療器械廠。新華一直專注于手術(shù)器械,、一次性耗材、感染和滅菌設(shè)備等,。自2009年起,，因?yàn)楦闹疲瓉碛勺筒┴?cái)政局直接控股,，改為淄博礦業(yè)集團(tuán)控股,，轉(zhuǎn)為市場化運(yùn)作后走上了騰飛之路。醫(yī)療船長注意到,，2009年時(shí)她的營業(yè)收入僅9億人民幣不到(而彼時(shí)邁瑞的銷售收入為6.43億美金,，已經(jīng)超過40億人民幣)，而到2015年卻超過76億,，大有超越邁瑞成為中國醫(yī)療器械老大之勢(shì),。還有很多人說新華并購的企業(yè)不怎么樣，沒有為新華帶來多少利潤,。其實(shí),，新華的某些并購策略還是相當(dāng)厲害的。2012年新華并購長春博迅就是個(gè)經(jīng)典案例，是新華進(jìn)入體外診斷行業(yè)的試金石,，比東軟醫(yī)療控股南京威特曼更好,。原因是長春博迅處在體外診斷領(lǐng)域血液篩查細(xì)分領(lǐng)域的龍頭，技術(shù)領(lǐng)先,，利潤好,，成長性高。收購以后的整合從財(cái)務(wù)的角度來看也相當(dāng)不錯(cuò),，2013年收入1.2億,，利潤5700萬;2014年收入1.75億，利潤超過8000萬,。此后還收購了威士達(dá)的渠道,，從收購思路“研發(fā)+生產(chǎn)+渠道”來講，是非常清晰的,。一個(gè)來自山東威海的企業(yè),，把耗材生意做到中國第一，確實(shí)了不起,。威高集團(tuán)的營業(yè)收入號(hào)稱200多億人民幣,，其中包含了威高地產(chǎn)，威高金融,，威高醫(yī)療股份(香港上市)等,。據(jù)知情人告知，實(shí)際集團(tuán)收入在100-130億人民幣之間,，超過80%為醫(yī)療器械業(yè)務(wù)收入,，預(yù)計(jì)在80-90億左右，還沒有上市的部分為心臟支架等新興業(yè)務(wù),。吃透國內(nèi)外業(yè)務(wù),，招募資深高管威高的掌門人陳學(xué)利，1988年從村支書任上下海創(chuàng)立威高,，一步一步帶領(lǐng)威高攀上中國醫(yī)療器械行業(yè)頂峰,，非常不容易。一方面他通過自主發(fā)展,，向全國各地派出2000威海子弟兵,，深耕本地醫(yī)院；另一方面,，他通過合縱連橫,，和跨國企業(yè)如美敦力、泰爾茂,、日機(jī)裝等合作,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展和提升,；另外，他還大力引入高階職業(yè)經(jīng)理人,，管理新業(yè)務(wù),，如弓劍波負(fù)責(zé)骨科，夏列波負(fù)責(zé)血透業(yè)務(wù)等,，他們都是非常資深的業(yè)內(nèi)人士,。陳學(xué)利退休辭去威高股份董事長職位，由他52歲的長期搭檔張華威接任,。但陳學(xué)利仍然是威高集團(tuán)的董事長,，而他的兒子陳林，也已經(jīng)進(jìn)入管理層,，任常務(wù)副總,。從這個(gè)角度看，他們已經(jīng)完成了后續(xù)接班人安排的事宜,，對(duì)未來企業(yè)發(fā)展應(yīng)該是有利的,。創(chuàng)業(yè)艱辛的陳學(xué)利家族已經(jīng)成為億萬富豪，家族總財(cái)富超過200億,，是醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)富楷模,。上海微創(chuàng)掌門人常兆華的海歸背景，造就了微創(chuàng)的國際化屬性,，為微創(chuàng)的國際化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這是威高和新華所不具備的。自2009年起,，上海微創(chuàng)就一直在國內(nèi)布局骨科業(yè)務(wù),，包括成立上海微創(chuàng)骨科醫(yī)療科技有限公司，2011年9月收購蘇州貝斯特100%股權(quán)等,，為后來2013年收購美國Wright骨科業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ),。上海微創(chuàng)收購Wright骨科業(yè)務(wù)不被外界看好,，而小編卻認(rèn)為這個(gè)交易很劃算,，同時(shí)也顯示了管理層銳意進(jìn)取的風(fēng)范,，收購后把骨科業(yè)務(wù)總部搬到美國田納西州阿靈頓市更彰顯微創(chuàng)的野心,。收購后的前幾年壓力確實(shí)不小，也一直虧損,?？墒菑臄?shù)據(jù)上看，到2015年,，已經(jīng)開始走上正軌：美國的業(yè)務(wù)止跌回升,，增長4.4%;中國更是接近50%的增長,。上海微創(chuàng)的未來在國際化,，而且大股東日本大冢,，一定會(huì)幫助微創(chuàng)贏得更多日本資源，無論是市場方面的還是技術(shù)層面的,。無獨(dú)有偶,，最近國人開始意識(shí)到醫(yī)療器械行業(yè)日本的巨大資源，是我們提升技術(shù)的可供來源,。
對(duì)壘國際強(qiáng)企“GPS”,，國產(chǎn)械企還有很長的路要走。這六大醫(yī)械巨頭發(fā)家秘訣的背后,，你對(duì)哪家國產(chǎn)械企寄予了最大的期望,？
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