1、蔡戈尼效應(yīng)

一般人對(duì)已完成了的,、已有結(jié)果的事情極易忘懷,，而對(duì)中斷了的、未完成的,、未達(dá)目標(biāo)的事情卻總是記憶猶新,。人們天生有一種辦事有始有終的驅(qū)動(dòng)力,，之所以會(huì)忘記已完成的工作，是因?yàn)橛瓿傻膭?dòng)機(jī)已經(jīng)得到滿足,；如果工作尚未完成,，這同一動(dòng)機(jī)便使他對(duì)此留下深刻印象。

也可引申為得不到的就是最好的,，所以有那么多人會(huì)對(duì)初戀念念不忘,。

1927年，心理學(xué)家蔡戈尼做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：將受試者分為甲乙兩組,，同時(shí)演算相同的數(shù)學(xué)題,。其間讓甲組順利演算完畢，而一組演算中途,，突然下令停止,。然后讓兩組分別回憶演算的題目，乙組明顯優(yōu)于甲組,。這種未完成的不爽深刻的留存于乙組人的記憶中,，久擱不下。而那些已完成的,，完成欲得到了滿足,，便輕松地忘記了任務(wù)。

2,、登門(mén)檻效應(yīng)

又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng),，是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào),，或想給他人留下前后一致的印象,，就有可能接受更大的要求。

在人際交往中,，當(dāng)我們要求某人做某件較大的事情又擔(dān)心他不愿意做時(shí),，可以先向他提出做一件類(lèi)似的、較小的事情,，這樣更容易獲得幫助,。

1966年，美國(guó)心理學(xué)家曾作過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：派人隨機(jī)訪問(wèn)A組家庭主婦,，要求她們將一個(gè)小招牌掛在她們家的窗戶上,，這些家庭主婦愉快地同意了。過(guò)了一段時(shí)間,，再次訪問(wèn)A組家庭主婦,，要求將一個(gè)不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果有超過(guò)半數(shù)的家庭主婦同意了,。與此同時(shí),，派人又隨機(jī)訪問(wèn)B組家庭主婦,，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果只有不足20%的家庭主婦同意,。

3,、首因效應(yīng)

又稱第一印象效應(yīng)，是指人們第一次與某物或某人相接觸時(shí)產(chǎn)生的第一印象對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用,。因此,，每個(gè)人都力圖從衣著、姿勢(shì),、面部表情等方面給別人留下良好的第一印象。

無(wú)論是去面試,，還是去相親,，都要給別人留下你重視對(duì)方，善于經(jīng)營(yíng)自己的良好印象喲,！

有一位心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把被試者分為兩組,，同看一張照片。對(duì)甲組說(shuō),，這是一位屢教不改的罪犯,。對(duì)乙組說(shuō)：這是位著名的科學(xué)家?？赐旰笞尡辉囌吒鶕?jù)這個(gè)人的外貌來(lái)分析其性格特征,。結(jié)果甲組說(shuō)：深陷的眼睛藏著險(xiǎn)惡，高聳的額頭表明了他死不改悔的決心,。乙組說(shuō)：深沉的目光表明他思維深遂,，高聳的額頭說(shuō)明了科學(xué)家探索的意志。

4,、破窗效應(yīng)

一個(gè)房子如果窗戶破了,，沒(méi)有人去修補(bǔ)，隔不久,，其它的窗戶也會(huì)莫名其妙地被人打破,；一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒(méi)有被清洗掉,，很快的,，墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西,。這個(gè)現(xiàn)象,，就是破窗效應(yīng)。破窗效應(yīng)認(rèn)為環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在,，會(huì)誘使人們仿效,，甚至變本加厲,。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)寫(xiě)著請(qǐng)勿亂涂亂畫(huà)的墻壁上，往往最多涂鴉,。

美國(guó)斯坦福大學(xué)心理學(xué)家菲利普,？津巴多于1969年進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，他找來(lái)兩輛一模一樣的汽車(chē),，把其中的一輛停在加州帕洛阿爾托的中產(chǎn)階級(jí)社區(qū),，而另一輛停在相對(duì)雜亂的紐約布朗克斯區(qū)。停在布朗克斯的那輛,，他把車(chē)牌摘掉,，把頂棚打開(kāi)，結(jié)果當(dāng)天就被偷走了,。而放在帕洛阿爾托的那一輛,，一個(gè)星期也無(wú)人理睬。后來(lái),，辛巴杜用錘子把那輛車(chē)的玻璃敲了個(gè)大洞,。結(jié)果呢，僅僅過(guò)了幾個(gè)小時(shí),，它就不見(jiàn)了,。

5、踢貓效應(yīng)

指對(duì)弱于自己或者等級(jí)低于自己的對(duì)象發(fā)泄不滿情緒,，而產(chǎn)生的連鎖反應(yīng),。由金字塔尖一直擴(kuò)散到最底層，無(wú)處發(fā)泄的最弱小的那一個(gè)元素,，則成為最終的受害者?，F(xiàn)代社會(huì)中，工作與生活的壓力很容易導(dǎo)致人們情緒的不穩(wěn)定,，一點(diǎn)不如意就會(huì)使自己煩惱,、憤怒起來(lái)。

如果不能及時(shí)調(diào)整這種消極因素帶給自己的負(fù)面影響,，就會(huì)身不由己地加入到踢貓的隊(duì)伍當(dāng)中被別人踢和去踢別人,。

一父親在公司受到了老板的批評(píng)，回到家就把沙發(fā)上跳來(lái)跳去的孩子臭罵了一頓,。孩子心里窩火,，狠狠去踹身邊打滾的貓。貓?zhí)拥浇稚险靡惠v卡車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái),，司機(jī)趕緊避讓,，卻把路邊踢貓的孩子撞傷了。

6、出丑效應(yīng)

又稱仰巴腳效應(yīng)或犯錯(cuò)誤效應(yīng),，是指才能平庸者固然不會(huì)受人傾慕,，而全然無(wú)缺點(diǎn)的人，也未必討人喜歡,。因?yàn)橐话闳伺c完美無(wú)缺的人交往時(shí),，總難免因己不如人而感到惴惴不安。

最討人喜歡的人往往是精明之中帶些小缺點(diǎn)的人,。

一位著名的心理學(xué)教授曾做過(guò)這樣一位著名心理學(xué)教授曾將四段情節(jié)類(lèi)似的訪談錄像分別放送給被試者：錄像1中受訪談的成功人士在所從事的領(lǐng)域獲得了輝煌的成就,，談吐不凡，眼神堅(jiān)定,，表現(xiàn)地非常得體,、自信，贏得了臺(tái)下陣陣掌聲,；錄像2中的成功人士相比1,，略微羞澀，談起自己的事業(yè)時(shí)緊張到打翻了桌上的咖啡,；錄像3訪問(wèn)了一個(gè)普通人,，他沒(méi)什么太大的成就,，不算緊張,，也沒(méi)什么吸引人的發(fā)言；錄像4的普通人表現(xiàn)得非常緊張,，他同2號(hào)一樣打翻了咖啡,。當(dāng)教授要求被試者從4人中選出一位他們最喜歡的，結(jié)果最不討大家喜歡的是4號(hào),，而打翻咖啡的2號(hào)獲得了95%的支持,。

7、投射效應(yīng)

投射效應(yīng)是指將自己的特點(diǎn)歸因到其他人身上的傾向,。以己度人,，認(rèn)為自己具有某種特性，他人也一定會(huì)有與自己相同的特性,，把自己的感情,、意志、特性投射到他人身上并強(qiáng)加于人的一種認(rèn)知障礙,。

一個(gè)心地善良的人會(huì)以為別人都是善良的,；一個(gè)經(jīng)常算計(jì)別人的人就會(huì)覺(jué)得別人也在算計(jì)他。

心理學(xué)家羅斯做過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)來(lái)研究投射效應(yīng),，在80名參加實(shí)驗(yàn)的大學(xué)生中征求意見(jiàn),，問(wèn)他們是否愿意背著一塊大牌子在校園里走動(dòng)。結(jié)果,，48名大學(xué)生同意背牌子在校園內(nèi)走動(dòng),，并且認(rèn)為大部分學(xué)生都會(huì)樂(lè)意背,，而拒絕背牌的學(xué)生則普遍認(rèn)為，只有少數(shù)學(xué)生愿意背,?？梢?jiàn)，這些學(xué)生將自己的態(tài)度投射到其他學(xué)生身上,。

8,、皮格馬利翁效應(yīng)

人們基于對(duì)某種情境的知覺(jué)而形成的期望或預(yù)言，會(huì)使該情境產(chǎn)生適應(yīng)這一期望或預(yù)言的效應(yīng),。當(dāng)一個(gè)人獲得另一個(gè)人的信任,、贊美時(shí)，他便感覺(jué)獲得了社會(huì)支持,，從而增強(qiáng)了自我價(jià)值,，變得自信、自尊,，獲得一種積極向上的動(dòng)力,，并盡力達(dá)到對(duì)方的期待，以避免對(duì)方失望,，從而維持這種社會(huì)支持的連續(xù)性,。

每一個(gè)人都有可能成功，能否成功取決于周?chē)娜四懿荒芟駥?duì)待成功人士那樣愛(ài)他,、期望他,、教育他。

1960年,，哈佛大學(xué)的羅森塔爾博士曾在加州一所學(xué)校做過(guò)一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn),。他告訴兩位教師他們是本校最好的教師，他們班里的學(xué)生比同齡孩子智商要高,，請(qǐng)他們務(wù)必與其他孩子一樣正常對(duì)待,。一年之后，這兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生成績(jī)是全校中最優(yōu)秀的,，甚至比其他班學(xué)生的分?jǐn)?shù)值高出好幾倍,。而其實(shí)這兩位教師是被隨機(jī)挑選出來(lái)的，所教的孩子們也與其他孩子無(wú)異,。

9,、過(guò)度理由效應(yīng)

每個(gè)人都力圖使自己和別人的行為看起來(lái)合理，因而總是為行為尋找原因,。一旦找到足夠的原因,，人們就很少再繼續(xù)找下去，而且，在尋找原因時(shí),，總是先找那些顯而易見(jiàn)的外在原因,。因此，如果外部原因足以對(duì)行為做出解釋時(shí),，人們一般就不再去尋找內(nèi)部的原因了,。

反其道而行之。

一位老人在一個(gè)小鄉(xiāng)村里休養(yǎng),，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子,，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無(wú)法好好休息,。在屢禁不止的情況下,，老人把孩子們都叫到一起，告訴他們誰(shuí)叫的聲音越大,，誰(shuí)得到的報(bào)酬就越多,，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候,，老人開(kāi)始逐漸減少所給的獎(jiǎng)勵(lì),，最后無(wú)論孩子們?cè)趺闯常先艘环皱X(qián)也不給,。結(jié)果,，孩子們認(rèn)為受到的待遇越來(lái)越不公正，認(rèn)為不給錢(qián)了誰(shuí)還給你叫,，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧,。

10,、旁觀者效應(yīng)

又稱責(zé)任分散效應(yīng),，是指對(duì)某一件事來(lái)說(shuō)，如果是單個(gè)個(gè)體被要求單獨(dú)完成任務(wù),，責(zé)任感就會(huì)很強(qiáng),，會(huì)作出積極的反應(yīng)。但如果是要求一個(gè)群體共同完成任務(wù),，群體中的每個(gè)個(gè)體的責(zé)任感就會(huì)很弱,，面對(duì)困難或遇到責(zé)任往往會(huì)退縮。

他人在場(chǎng),，個(gè)體會(huì)抑制利他行為,。

1964年3月，在紐約的克尤公園發(fā)生了一起震驚全美的謀殺案,。一位年輕的酒吧女經(jīng)理,，在凌晨3點(diǎn)回家的途中，被一不相識(shí)的男性殺人狂殺死。這名男子作案時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半個(gè)小時(shí),，當(dāng)時(shí),，住在公園附近公寓里的住戶中有38人看到或聽(tīng)到女經(jīng)理被刺的情形和反復(fù)的呼救聲，但沒(méi)有一個(gè)人下來(lái)保護(hù)她,，也沒(méi)有一個(gè)人及時(shí)打電話給警察,。事后，美國(guó)大小媒體同聲譴責(zé)紐約人的異化與冷漠,。

11,、羊群效應(yīng)

也稱從眾效應(yīng)，是個(gè)人的觀念或行為由于真實(shí)的或想像的群體的影響或壓力,，而向與多數(shù)人相一致的方向變化的現(xiàn)象,。人們會(huì)追隨大眾所同意的，將自己的意見(jiàn)默認(rèn)否定,，且不會(huì)主觀上思考事件的意義,。所以無(wú)論意識(shí)到與否，群體觀點(diǎn)的影響足以動(dòng)搖任何抱懷疑態(tài)度的人,。

從眾心理很容易導(dǎo)致自我盲從,，而盲從往往會(huì)陷入騙局或遭到失敗。

羊群（集體）是一種很散亂的組織,，平時(shí)在一起也是盲目地左沖右撞,。如果一頭羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草,，后來(lái)的羊群就會(huì)一哄而上,，爭(zhēng)搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼,，或者看不到其它還有更好的青草,。事實(shí)上羊群效應(yīng)就是一種跟風(fēng)行為，它表現(xiàn)了人類(lèi)共有的一種從眾心理,。

公共知識(shí),，分享轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)