隨著電子商務之風,，越來越多的人開始關注農業(yè)這方面的市場變化了,，就連國家也做出了不少的舉動，今年年初,，中央一號文件明確提出促進農村電子商務加快發(fā)展,。農業(yè)部會同國家發(fā)改委、商務部制定的《推進農業(yè)電子商務行動計劃》提出開展兩年一次的農業(yè)農村信息化示范基地申報認定工作,，并向農業(yè)電子商務傾斜,。

　　農業(yè)部印發(fā)的《農業(yè)電子商務試點方案》提出，在北京,、河北,、吉林、湖南,、廣東,、重慶、寧夏等7省(區(qū),、市)重點開展鮮活農產品電子商務試點,，吉林、黑龍江,、江蘇、湖南等4省重點開展農業(yè)生產資料電子商務試點,，北京,、海南開展休閑農業(yè)電子商務試點。

　　農業(yè)電商存在哪些問題?

　　1、成本之困

　　理論而言如果一個產品的市場采購價低于市場銷售價,，這個產品賣出就有毛利潤,，并且許多農業(yè)電商直接原產地采購，應該來說毛利潤可以達到40%左右,。人們也正因看到不錯的毛利潤與市場需求菜開始做起農業(yè)電商,。

　　但我們忽略了物流鏈成本，一個產品,，從下單到客戶手中一共經歷采購,、運輸到倉庫，倉儲保鮮,，包裝快遞,，這4個過程。同時農業(yè)電商在銷售推廣,、人力支出,、行政雜費這三個方面也存在管理成本。

　　農業(yè)電商虧損的往往在于原因在于：

　　1)倉儲產品品種過多,，庫存量過大,，導致倉儲保鮮成本過高，同時加大了農產品的損耗,。

　　2)運輸時間太長,，加大物流成本，農產品損耗大,。

　　3)產品毛利潤過低,，利潤難以與成本持平。

　　4)銷售價格過高,，導致市場需求降低,。

　　2、“千網一面”

　　目前,，我國有各類農產品電商企業(yè)3000多家,，還在不斷增長，趨同投資,、重復建設非常普遍,，同質化非常嚴重，導致競爭無序,，虧損經營,，建站與關站并存的現象。大多數農產品商品價值較低,，運輸成本較高,，超過商品成本的100%甚至更多,，這是導致其價格上漲的一個重要因素。

　　3,、傳統(tǒng)互聯網模式的農業(yè)電商陷入輿論危機

　　隨著以“幫助農民銷售農產品,，幫助采購商找貨源”為主要模式的一畝田被爆出“資金鏈斷裂”“大裁員”，以及“資方撤資”“交易數據造假”等問題,，傳統(tǒng)互聯網模式的農業(yè)電子商務陷入輿論危機之中,。

　　4、抽樣,、驗貨等環(huán)節(jié)無法轉移到線上

　　農產品是非標品,，對于渠道商來說，采購依然需要通過線下的實地進行,，抽樣,、驗貨等種種程序無法轉移到線上，同時傳統(tǒng)大宗渠道的對接模式,，只不過是從線下到線上的遷移,，并沒有發(fā)生根本的改變。

　　5,、流通產業(yè)發(fā)展仍然滯后

　　國農村流通產業(yè)發(fā)展仍然滯后也是制約農業(yè)電子商務發(fā)展的重要原因,。缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，各地區(qū)物流基礎建設發(fā)展不平衡,，有保障的農村物流覆蓋范圍有限,，農村需求分散導致“最后一公里”配送難題尤其突出。

　　想做好農業(yè)電商,，對全產業(yè)鏈的改造才是王道!

　　1)需要各個參與主體意識和觀念的轉變

　　作為“互聯網+農業(yè)”這場變革的主體,，農民能否接受互聯網的洗禮，成為真正意義上的“新農人”,，才是互聯網與農業(yè)進行深度融合的關鍵,。當務之急首先是充分調動農民接受互聯網從而轉變傳統(tǒng)經營的積極性，培訓農民了解“互聯網+農業(yè)”運作模式與操作方法,。

　　2)要融合整個產業(yè)鏈的信息流,、物流、資金流

　　“互聯網+農業(yè)”現在僅僅只是一個開始,，網絡普及化,、產品差異化、經營集約化,、服務深度化將推動互聯網向農業(yè)繼續(xù)滲透,。通過重塑農業(yè)產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，融合整個產業(yè)鏈的信息流,、物流,、資金流,，形成一個農業(yè)互聯網生態(tài)圈,，能創(chuàng)造極大的經濟效應和社會價值,，農業(yè)產業(yè)鏈中每個環(huán)節(jié)約有萬億級的市場，未來這個領域一定有輕量級的BAT出現,。

　　3)用互聯網技術將農業(yè)的各個環(huán)節(jié)打通

　　隨著物聯網,、大數據等先進信息技術進入傳統(tǒng)農業(yè)，將給農業(yè)轉型帶來契機,，通過育種,、栽培、灌溉,、收割等環(huán)節(jié),，倒逼“精細農業(yè)”，讓農產品全產業(yè)鏈產生化學效應,。推進互聯網和農業(yè)達到真正融合的關鍵,，應該是著眼于整條產業(yè)鏈的融合而不僅僅是其中的某一環(huán)節(jié)。

　　農業(yè)電商盈利的“秘密”模式

　　那么如此難盈利的農業(yè)電商,，為何仍有人可以做大盈利呢?下面看看這些盈利模式,。

　　1、基地直營模式

　　產品直接從農莊到消費者手里,?；刂睜I的優(yōu)勢在于：

　　(1)保證毛利潤，由于是自己生產的產品,，可以完全去掉中間的價格環(huán)境,，達到與市場銷售價的最大差額。一般而言的基地直營可以50%的利潤,。

　　(2)無采購成本,，由于產品都是自己產的，自然沒有采購環(huán)節(jié),。

　　(3)低倉儲庫存壓力,，由于可以采取訂單直銷的方式，可以大大減少不必要的庫存,，壓縮儲藏保鮮的成本,。

　　(3)低生鮮產品損耗，從農莊直接到消費者,，中間換機越少,，損耗越少。

　　減少中間環(huán)節(jié)永遠是一個壓縮成本提高利潤的法寶,。

　　2,、特色小眾模式

　　以某特殊需求小眾群體為目標銷售客戶,，如有機食品、美食愛好者,。特色小眾的優(yōu)勢在于：

　　(1)渠道的相對固定,，對于小眾生鮮食品對于消費者來說，往往缺乏實體貨品供應,，因為我們生活中的菜場和超市一般只做大眾生鮮,。而對有特殊購物偏好的人群，網購是很好的解決之道,。

　　(2)是競爭的差異化,，避免了跟同類產品拼價格戰(zhàn)，也保證了利潤率,。只要你的產品和服務做的好,，客戶的粘度會很高，這樣非常有利于安排生產和物流配送,。

　　擁有屬于自己穩(wěn)定信任的客戶群定,，是保證利潤的關鍵所在。

　　3,、專業(yè)品類模式

　　細化做某一專業(yè)生鮮產品品類的電商銷售,，專業(yè)品類模式的優(yōu)勢在于：

　　(1)更高的毛利潤，單一產品優(yōu)勢明顯,，貨源優(yōu)質,，有更強的議價能力。

　　(2)倉儲物流單一方便,，降低成本,。

　　(3)易實行標準化生產管理包裝，降低管理成本,。

　　萬億市場的蛋糕不可盲目下口,，把胃口放小一點，把工作做細一點,，你或許就盈利了,。

　　農業(yè)電商發(fā)展趨勢

　　1、政府會繼續(xù)加大對農村(農業(yè),、農產)電商支持

　　過去幾年農村電商由于基礎設施跟不上,，一直是靠市場自發(fā)的力量在主導發(fā)展，這些年來通過地方上的積極實踐,，積累了很多經驗和樣本,，也讓政府調研有了足夠的參考，出臺相關政策和文件的時機也愈發(fā)成熟，所以才出現了一段時間內連續(xù)推出政策的情形,。

　　2,、農業(yè)眾籌、預售將會成為農產品電商重大業(yè)態(tài)

　　電商只是單純利用網絡平臺進行產品售賣,，而農業(yè)眾籌在產品形成之前就有了完整的創(chuàng)意,，包含更多內容和可選產品，為用戶提供的是個性化定制服務,，是新農業(yè)生產革新有力手段,。農業(yè)眾籌在此之上,，更是站在了更高的角度,，既幫助了農民解決資金問題，為之提供銷售渠道,。同時也讓那些想吃到健康又安全食品的人得償所愿,。

　　3、農產品電商本地社群逐漸興起

　　隨著城鎮(zhèn)化和農業(yè)現代化加速推進,，社區(qū)電商將扮演重要的角色,，農產品的性價比會很高，比以往傳統(tǒng)渠道購買的還要高,，生鮮農產品電商更被消費者接受,、生鮮電商企業(yè)開始盈利，以社區(qū)為主力的移動端涉農電子商務占主體,，產地直發(fā)影響力降低,，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。

　　4,、農業(yè)品牌建設會加速

　　誰都知道品牌的重要性,，農業(yè)品牌也一直在建設當中，但至今沒有找打好的途徑,。從側面來看,，未來農業(yè)電商將有很大的品牌打造空間。這可以說是一個趨勢,。

　　不管怎樣,，農業(yè)電商這個市場儼然由藍海變成了紅海，無論是平臺電商,、傳統(tǒng)零售企業(yè)還是一些垂直領域的電商,，都聚焦在食品電商領域，帶來了直接的競爭,，然而要清楚的是盈利,，模式與給農民帶來的紅利，農業(yè)電商之路還需繼續(xù)修煉,，誰能修煉好內功,，誰就能在這條路上繼續(xù)走下去!