假如你是一位地方網(wǎng)站（本地互聯(lián)網(wǎng)）的創(chuàng)業(yè)者,，建議你讀下去,。

1、假如你有創(chuàng)業(yè)的熱情與沖動(dòng),，請(qǐng)首先檢查自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī),。

【要點(diǎn)】

假如你創(chuàng)業(yè)的目的是賺錢(qián)，而且是快錢(qián),，建議繞行,。假如你的創(chuàng)業(yè)目的是自由、安全,、服務(wù)大眾,，那么這個(gè)行業(yè)適合你。

必須看到,，這是一個(gè)空間不算太大,，速度很慢的行業(yè)。

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應(yīng)該說(shuō)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的臟活累活,，行業(yè)價(jià)值是為本地網(wǎng)民提供生活消費(fèi)服務(wù),。這個(gè)領(lǐng)域難以用一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品打天下，也正因?yàn)槿绱嗽擃I(lǐng)域才更草根,、更落地,。

2、恭喜你,，現(xiàn)在正處于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口期,。

【要點(diǎn)】

這一輪區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)窗口期是從2013年——2018年,，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。其標(biāo)志是微博,、微信,、APP等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)的高速發(fā)展和新模式對(duì)于老模式（都市報(bào)、地方門(mén)戶(hù),、地方社區(qū)）的沖擊,。

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上一個(gè)窗口期是2002年——2008年。起點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)普及,，成熟標(biāo)志是盈利模式確立（以地方社區(qū)為主要產(chǎn)品模式,，通過(guò)房產(chǎn)、家居,、婚慶,、汽車(chē)、人才,、分類(lèi)等垂直行業(yè)盈利,，售賣(mài)產(chǎn)品為媒體化服務(wù)。）,，終點(diǎn)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起步（微博開(kāi)始對(duì)BBS構(gòu)成巨大沖擊）。

3,、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)目前的技術(shù)架構(gòu)是怎樣的,？

【要點(diǎn)】

就2016年而言，該領(lǐng)域的平臺(tái)產(chǎn)品架構(gòu)是“微信+APP+PC+社群”形式,。

建議初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)采取“微信+社群”形式入門(mén),；成熟團(tuán)隊(duì)再考慮APP與PC端的網(wǎng)站。

Discuz仍是PC端最成熟的產(chǎn)品,。由于移動(dòng)端行業(yè)模式仍不成熟,，大約要到2018年才能成型，因此不建議初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在垂直行業(yè)投入過(guò)多精力與經(jīng)費(fèi),。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)大數(shù)據(jù)的思想,，建議初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)收超越100萬(wàn)/年之后，選用適合該行業(yè)的CRM系統(tǒng),。

【擴(kuò)展閱讀】

PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，地方網(wǎng)站入門(mén)站長(zhǎng)最關(guān)心的主題詞是模板、SEO,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，他們更關(guān)心微信插件。不管老手們是否對(duì)此嗤之以鼻,，這體現(xiàn)了時(shí)代的變化,。

必須注意的是：現(xiàn)在已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，地方網(wǎng)站已經(jīng)被區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)所代替（你不可以說(shuō)本地微信大號(hào)就不是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)吧？）,，地方社區(qū)這種“BBS+門(mén)戶(hù)”的產(chǎn)品形態(tài)也不再是行業(yè)唯一標(biāo)準(zhǔn),。PC端流量下滑，PC用戶(hù)流失不是任何人可以阻擋的,。所以初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一定要留意：先做好本地微信,！這個(gè)時(shí)代去做BBS是萬(wàn)萬(wàn)不能的！

4,、你需要掌握哪些運(yùn)營(yíng)技能,？

【要點(diǎn)】

一句話(huà)：一位區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，必須具備互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)技能,、銷(xiāo)售技能,、管理技能。

具體描述：

√ 與本地話(huà)題,、本地生活消費(fèi)相關(guān)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力,。

√ 利用微信、微社群,、APP,、PC、QQ進(jìn)行本地生活服務(wù)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的能力,。

√ 向本地客戶(hù)銷(xiāo)售自己所提供的媒體服務(wù)產(chǎn)品的能力,。

√ 管理團(tuán)隊(duì)的基本能力。

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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一本書(shū)——《玩法變了》,，作者胖胡斐,。

媒體營(yíng)銷(xiāo)一本書(shū)——《贏(yíng)在新媒體》，作者肖勇,。

管理一本書(shū)——《卓有成效的管理者》,，作者彼得·德魯克。

5,、在區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，如何盈利？

【要點(diǎn)】

我們可以這樣認(rèn)為,，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的主要收入來(lái)自于媒體服務(wù)收入,，也就是：廣告、媒體服務(wù)（例如報(bào)道,、軟文,、信息發(fā)布、專(zhuān)訪(fǎng)、直播等）,、活動(dòng),、引導(dǎo)準(zhǔn)客戶(hù)等。

但是,，千萬(wàn)不要認(rèn)為你設(shè)了廣告位,、組織了活動(dòng)就一定能賺到錢(qián)。

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影響地方網(wǎng)站收入的因素有：

√ 你的流量（本地精準(zhǔn)流量才有價(jià)值,，迄今為止地方網(wǎng)站的CPA,、CPS等廣告收入都不理想，因?yàn)榫土髁苛考?jí)而言,，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站,、公眾號(hào)等沒(méi)有優(yōu)勢(shì)），流量的本質(zhì)是本地的用戶(hù),。

√ 你的影響力,，你的網(wǎng)站或者公眾號(hào)在本地的知曉度怎樣？

√ 你的服務(wù)能力：你的媒體服務(wù)能力是否專(zhuān)業(yè),？例如你的團(tuán)隊(duì)能否寫(xiě)好一篇報(bào)道,。你的行業(yè)服務(wù)能力是否專(zhuān)業(yè)？例如你的團(tuán)隊(duì)能否告訴用戶(hù)如何挑選一套適合他的房子,。

√ 你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化能力：例如100個(gè)關(guān)注某款新車(chē)的用戶(hù),，你會(huì)引導(dǎo)其中多少位去4S店購(gòu)車(chē)？

√ 你的銷(xiāo)售能力：你會(huì)不會(huì)通過(guò)策劃包裝提升你的服務(wù)的價(jià)格,？你銷(xiāo)售成交幾率有多高,？

你可以認(rèn)為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最主要的盈利模式是廣告、活動(dòng),，但是并不是廣告、活動(dòng)就可以成功賣(mài)掉,！

6,、如何建立一個(gè)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)公司？

【要點(diǎn)】

1,、建議下定決心的創(chuàng)業(yè)者盡快注冊(cè)申請(qǐng)一個(gè)公司,。注冊(cè)公司所能帶來(lái)的好處為：有限責(zé)任（個(gè)人運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是無(wú)限責(zé)任），方便辦理許可證（例如：廣告業(yè)務(wù)需要icp證,，注冊(cè)微信號(hào)需要公司主體）,，產(chǎn)權(quán)保護(hù)（例如申請(qǐng)商標(biāo)等），商業(yè)合作（例如簽訂廣告合同）,。

2,、注冊(cè)資金100萬(wàn)即可，按照近年的法律規(guī)定，不需要實(shí)繳,。

3,、經(jīng)營(yíng)范圍須包含：技術(shù)服務(wù)、廣告服務(wù),、信息發(fā)布,、商品代理買(mǎi)賣(mài)、咨詢(xún)服務(wù)等,，細(xì)節(jié)不需要糾結(jié),，更改方便而且基本不存在花費(fèi)，只是需要特別留意簽訂合同與開(kāi)發(fā)票的內(nèi)容,。

4,、創(chuàng)業(yè)初期可以將財(cái)務(wù)外包給代賬會(huì)計(jì)，公司注冊(cè)也可以交給專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)服務(wù)公司辦理,，自己辦理省不了多少錢(qián)而且很繁瑣,。

【擴(kuò)展閱讀】

1、有空可以學(xué)一點(diǎn)公司法,、廣告法,、財(cái)務(wù)稅務(wù)知識(shí)。

2,、所有假借工商稅務(wù)名義辦學(xué)習(xí)班,、賣(mài)書(shū)賣(mài)資料的電話(huà)都可能是騙子。

3,、對(duì)于工商,、稅務(wù)、派出所,，有禮有節(jié),，不需要懼怕。真有人義正詞嚴(yán)威脅你,，你直接躺倒保管沒(méi)事,。

7、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)如何建立,？

【要點(diǎn)】

初創(chuàng)者請(qǐng)記住該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾個(gè)核心要點(diǎn)：

1,、不管你能力如何，起步期人數(shù)一定不要超過(guò)10名,。

2,、起步期不要過(guò)多關(guān)注部門(mén)架構(gòu)，等業(yè)務(wù)成熟起來(lái)再去考慮所謂部門(mén)架構(gòu),。

3,、在沒(méi)有至少3名骨干的時(shí)候，在營(yíng)收超越300萬(wàn)的時(shí)候，切忌擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)到20人以上,。

4,、新手切忌將業(yè)務(wù)分為獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，例如公司才開(kāi)始就建立房產(chǎn),、金融,、家裝等多個(gè)事業(yè)部。

5,、小團(tuán)隊(duì)切忌抄襲大團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核,。

【擴(kuò)展閱讀】

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)發(fā)展速度很慢的領(lǐng)域。在這個(gè)較為漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，必須把握成本,、骨干培養(yǎng)、收入,、領(lǐng)導(dǎo)力的均衡關(guān)系,，量入為出，逐步增加團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量,。

8,、該領(lǐng)域的知名公司有哪些？

【要點(diǎn)】

活化石——西祠胡同,，創(chuàng)立于1997年,，創(chuàng)始人響馬。

行業(yè)標(biāo)桿——19樓,，創(chuàng)始人林煜,。

當(dāng)前市值最高的公司——媽媽網(wǎng)，創(chuàng)始人劉穎,。

第一家新三板掛牌——寧夏網(wǎng)蟲(chóng),，創(chuàng)始人麥杰。

當(dāng)前最知名的地方網(wǎng)站：合肥論壇,、武漢得意網(wǎng),、煙臺(tái)論壇、常州化龍巷,、南昌地寶網(wǎng)、廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng),、惠州西子湖畔,、成都第四城。

寧哲網(wǎng)絡(luò)——在這個(gè)窮且慢的行業(yè)堅(jiān)持了7年的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)公司,。

【擴(kuò)展閱讀】

浙江網(wǎng)盟——由湖州南太湖,、余姚生活網(wǎng)、平湖在線(xiàn)、（金華）浙中在線(xiàn),、紹興易網(wǎng)等30多家浙江,、江蘇地方網(wǎng)站組成的網(wǎng)盟組織。

9,、如何做公司規(guī)劃,？

【要點(diǎn)】

2016年發(fā)展一個(gè)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司（初創(chuàng)）要幾步走：

1、做好微信大號(hào)和微社群,，達(dá)到10萬(wàn)粉絲和100萬(wàn)年收入,。

2、構(gòu)建以微信,、APP,、PC組成的平臺(tái)，培養(yǎng)至少3名業(yè)務(wù)骨干,，營(yíng)收達(dá)到年300萬(wàn)元,。

3、挖掘行業(yè)收入,，建立完善的公司,，年收入達(dá)1000萬(wàn)元。

【擴(kuò)展閱讀】

公司規(guī)劃需要因人制宜,、因地制宜,、因時(shí)制宜。自己的路自己走,，別人的路只可以參照,。

10、發(fā)展瓶頸是什么,？

【要點(diǎn)】

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸為：

1,、天花板低，目前除了19樓,、合肥論壇營(yíng)收過(guò)億,，其他的最多4000萬(wàn)而且后繼乏力。

2,、運(yùn)營(yíng)模式復(fù)雜,。

3、發(fā)展速度慢,。

4,、目前難以被資本市場(chǎng)認(rèn)可。除了跟隨上市的合肥論壇和19樓,，以及進(jìn)入新三板創(chuàng)新層的媽媽網(wǎng),，都坐在新三板的地板上,。

【擴(kuò)展閱讀】

大家一起思考：瓶頸如何突破？

附：名詞解釋

地方網(wǎng)站：PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，泛指地方門(mén)戶(hù)與地方社區(qū),。

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)：泛指本地化互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)。

Discuz：PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，地方社區(qū)使用頻率最高的BBS系統(tǒng),，創(chuàng)始人為戴志康，公司位于北京,，被騰訊收購(gòu)之后式微,。

Phpwind：Discuz的有力競(jìng)爭(zhēng)者，創(chuàng)始人為王學(xué)集,，公司位于杭州,，被阿里巴巴收購(gòu)之后迅速?zèng)]落。

馬甲APP：目前（2016年）,，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)先的APP產(chǎn)品,，截止到2016年7月，總安裝量超過(guò)200家,，下載量超過(guò)200萬(wàn),，日活超過(guò)10%。

小螞蟻,、163K,、08cms等：地方網(wǎng)站（PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代）領(lǐng)域軟件提供商。

垂直行業(yè)：指專(zhuān)注于單一行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),。例如房產(chǎn),、家居、婚慶等,。

門(mén)戶(hù)：又稱(chēng)web1.0,，指以資訊形式展現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)。例如新浪新聞,、網(wǎng)易新聞等,。

社區(qū)：在區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域指以BBS形式呈現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是人與人關(guān)系,、內(nèi)容的集合,。

社群：通過(guò)關(guān)注與相互關(guān)注組成的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，目前對(duì)于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)主要指微信群與微信號(hào)陣列所構(gòu)成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。

CNZZ（友盟）：由著名站長(zhǎng)阿飛與技術(shù)大牛曹政創(chuàng)立的CNZZ是站長(zhǎng)界最著名的流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，隨后蔡文勝通過(guò)投資CNZZ獲得了投資領(lǐng)域的第一桶金（這也是大數(shù)據(jù)）。CNZZ后被阿里巴巴收購(gòu),，2015年并入移動(dòng)統(tǒng)計(jì)公司友盟,。

站長(zhǎng)站：站長(zhǎng)界最知名的站長(zhǎng)站為站長(zhǎng)之家（chinaz.com，偏重于創(chuàng)業(yè)話(huà)題,，創(chuàng)始人阿飛）,、站長(zhǎng)站（admin5.com，偏重站長(zhǎng)資訊與交易,，創(chuàng)始人圖王）,、落伍者（站長(zhǎng)文化集散地，創(chuàng)始人落伍者魚(yú)）,。

（文/寧哲網(wǎng)絡(luò) 周寧 微信公眾號(hào)：lastmedia）