4月20日是地方網站的一個大考日子，因為這一天是新三板年報截止日,，去年登上新三板的各家地方網站類公司將公布年報,。在過去，大家可以隨意說自己今年1000萬,，明年1500萬，后年再翻番超越3000萬,；可是現(xiàn)在不行了，在嚴格的證券制度約束下,，一切必須規(guī)范?，F(xiàn)在,，每個人都必須對自己的話負責，發(fā)布信息絕不像吹牛皮那樣簡單,。

一,、我們將看到什么樣的年報？

基于寧哲網絡對于2015年地方網站市場的調研與分析,，我認為即將到來的各家年報并不樂觀,。預測以及核心要點如下：

1,、以媒體為主要收入來源的幾家公司，營收預期不樂觀,。

2015年經濟形勢不好,，對地方網站領域的直接影響就是房地產廣告收入大幅下滑,。過去,，相對成熟的地方網站的房地產廣告占比一般不低于40%,，因此房地產廣告下滑所帶來的影響幅度預估在10%—20%之間,。重災區(qū)在于房地產已經呈現(xiàn)飽和趨勢的三四五線城市,。

與此同時，汽車廣告與婚嫁行業(yè)轉型也給地方網站帶來了較大困擾,。隨著汽車保有量的提升，新車市場增速放緩,，后市場尚未真正啟動,，因此過半地方網站的汽車行業(yè)廣告收入在下滑?；榧扌袠I(yè)主要是受到了大數(shù)據(jù)思維的影響,，商家在注重轉化的同時，過度忽略了廣告與品牌傳播,。

除了上述行業(yè)以外，整個行業(yè)的家居,、分類信息,、人才、房屋租賃領域,，仍處于溫和上漲局面,。家居、分類占比較高的公司,，2015年業(yè)績相對有所增長。

2,、從整個地方網站領域來看，要想滿足新三板創(chuàng)新層指標,，前景不樂觀,。

從已經登陸新三板的數(shù)家公司在全行業(yè)環(huán)比排名情況，以及上述公司的上市財報來看,，如果按照常規(guī)思路發(fā)展,，該領域3年內難以成長出一家符合新三板創(chuàng)新層財務指標的公司。因此,，轉型勢在必然，轉型出路無非就是兩個：資本轉型,、業(yè)務模式轉型,。而轉型又意味著投入，投入意味著整體利潤率下降,。具體動態(tài),，我們在年報之后予以分析。

3,、總結：整個行業(yè)的天花板與可復制性仍未破局,。

就目前來看，如果不改變目前的媒體模式或者衍生出新的模式或者出路,，新三板上了也就是上了,。沒有增長的空間（目前除了19樓過億，合肥論壇接近1億,，其他地方網站的最高收入不超過4000萬）,，沒有可復制性,，退出機制、通過增發(fā)所進行的融資都難以實現(xiàn),。 

二、由地方網站相關公司的財報的預期我們可以得到什么結論呢,？

我在上一篇文章指出,，地方網站是否具備未來，完全基于一個假設：區(qū)域的半生半熟的社交是否具有存在的意義,。但是,，有一位業(yè)內高人指出，這個假設不嚴密,，因為區(qū)域垂直仍然具有強大生命力,。也就是,，完全押寶社交并不是上上選擇。深入分析,，我們可以從實戰(zhàn)中找到相關依據(jù),。

我們首先從目前上線的APP所出現(xiàn)的具體問題來分析行業(yè)的微觀問題，以下問題來源于馬甲APP平臺用戶提出的具體典型問題：

√ 分版太麻煩了,，我們怎么辦,？

√ 意見領袖做網紅去了,，我們怎么辦？

√ 用戶交流都用微信了,，我們怎么辦,？

√ 用戶都學會用美團了,，我們怎么辦,？

√ 商家不再愿意投廣告，我們怎么辦,？

√ 商家越來越在意轉化,，我們怎么辦,？

這些問題歸納起來,，體現(xiàn)了4個本質問題：

1、產品形態(tài)在變,。

當前移動互聯(lián)網領域公認的媒體模式是微信公眾號和今日頭條,，衍生出的用戶互動的產品是微信朋友圈,。大平臺對于內容創(chuàng)造者的誘惑力，不言而喻,。區(qū)域的,、細分的平臺，我們的優(yōu)勢在哪里呢,？據(jù)了解,，有19樓出身的團隊正在嘗試地方頭條，我們可以關注,。

但是,，我們自己的APP究竟長成什么樣子呢？如鳳凰網APP的媒體,、如微信朋友圈的本地朋友圈,、本地微商城,，等等，你可以想象到的形態(tài)早已經被人試過,。根據(jù)市場信息,，采用通用程序上線的目前本地網站APP已經有500家數(shù)量級，相信2016年產品形態(tài)上或許可以看到答案,。

2,、意見領袖離錢更近。

無論微博也好,、微信也好,、頭條也好、其他自媒體平臺也好,，共同的特征就是內容創(chuàng)作者離錢很近,，而且越來越近。對于初創(chuàng)團隊,，做一個大號遠比做一個本地化平臺來的容易并且見效快,。這給區(qū)域互聯(lián)網平臺帶來了巨大的困難，過去那種靠博傻而獲取內容的紅利期已經一去不復返了,。因此,，過去那種“做內容、做意見領袖,、做互動,、蓄水”的內容運作流程必然被打破。城市越大,，用戶覆蓋的難度也就越大,。

3、用戶價值不滅,。

我在上一篇文章指出,，一個本地網站背后，至少有5—10個本地大號,。不要認為這是創(chuàng)業(yè)情懷驅動的,，這是利益驅動！商家會為了本地的大號,、本地的優(yōu)勢APP買單,！這種趨勢讓區(qū)域互聯(lián)網行業(yè)舒了一口氣，因為用戶價值不滅,，互聯(lián)網的用戶原則在移動互聯(lián)網時代仍然靈驗,。我們可以看到具體例證，金壇山水網站長鄧銘公開過數(shù)據(jù)：金壇市區(qū)人口12萬，目前山水網APP安裝量7萬,，日活14%,。客戶投放廣告需求中,，APP廣告在快速增長,，用戶活動報名的占比為：微信40%、APP 50%,，PC 10%,。

4、營銷方式升級帶來新要求,。

營銷升級體現(xiàn)在兩個方面：

√ 用戶需求升級,，即改善型消費將代替“便宜、安全”,，也就是近期許多人提出的消費升級,。團購網站所主導的過去3年的本地O2O格局，在2016年或許會被顛覆,。2015年風靡的代購,，2013年—2015年不斷曝光的中國人買空日本，已經非常強烈地告訴我們國內未來消費的趨勢是消費升級,。那些死掉的企業(yè)根本不要抱怨互聯(lián)網,，復興的工匠精神說明好東西根本不愁賣,。

√ 營銷方式升級,，以大數(shù)據(jù)、社交升級驅動的新的營銷方式將成為未來主題,。

為什么ip經濟如此紅火,？有人揭示，流量思維已經過時,！大家已知的所謂互聯(lián)網流量,，已經被BAT所壟斷。企業(yè)上網,，如果遵循流量準則,，無非就是為馬云、馬化騰,、李彥宏等幾位老板打工,。而ip經濟則成為尚未被BAT壟斷的一片沃土?；蛟S區(qū)域互聯(lián)網在ip領域仍存在機會,。不信你可以看看最近每個城市都能看到微視頻制作團隊。

5、垂直化或許是一二線城市區(qū)域互聯(lián)網的出路,。

目前最讓人困惑的區(qū)域互聯(lián)網模式,，就是一、二線城市,，在這些城市,，垂直類的應用已經無懈可擊。據(jù)觀察,，一二線城市微信公眾號已經向垂直化轉變,，這或許是有意義的啟發(fā)。

結論：

√ 從用戶蓄水的流程而言,，BBS思維過時了,。

√ 從內容生產的流程而言，BBS思維過時了,。

√ 從流量變現(xiàn)的方式而言,，BBS思維過時了。

√ 從市場競爭格局而言,，BBS思維過時了,。

√ 從資本的原則而言，BBS思維也過時了,。

因此,，從資本市場要求，從區(qū)域互聯(lián)網行業(yè)未來出發(fā),，從用戶,，從客戶，整個行業(yè)必然存在一次系統(tǒng)性調整與轉型,！其中的一個關鍵要點就是：我們必須摒棄現(xiàn)有的BBS思維,，去開辟更遠大的空間。

在原有地方網站觀念下,，在純粹媒體的限制條件下,，在BBS的情節(jié)的束縛下，一切答案都是悲觀的,。然而,，如果區(qū)域互聯(lián)網公司能做到讓本地10%或者20%的居民都成為你的付費用戶呢？一家公司有著一個城市的200萬付費用戶該有多牛,？

似乎,，在這樣的思維轉變下，資本門檻,、新三板分層規(guī)則,，等等,，都將不再成為天花板！（文/寧哲網絡 周寧）