在投資紅領(lǐng)過(guò)程中，復(fù)星瑞哲資本旗幟鮮明地展示了自己的立場(chǎng)——通過(guò)將產(chǎn)業(yè)投資作為企業(yè)主攻方向,，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),、最終為社會(huì)經(jīng)濟(jì)打開(kāi)全新增長(zhǎng)空間的目標(biāo)。在此大前提下,，復(fù)星瑞哲資本所選擇的投資陣地,，必然具備這樣的特性：具備足夠的規(guī)模,、遵循正確的方向、正在經(jīng)歷洗牌和重構(gòu),、擁有巨大的存量市場(chǎng),。在楊偉強(qiáng)看來(lái)，現(xiàn)階段,，C2M完全滿足這些要求,。

問(wèn)：面對(duì)眾多PE/VC機(jī)構(gòu)覆蓋廣泛的投資領(lǐng)域，復(fù)星瑞哲資本成立之初,，是如何定位并布局的,？

楊偉強(qiáng)：當(dāng)時(shí)成立的時(shí)候，我們看到整個(gè)市場(chǎng),，有兩個(gè)大的板塊機(jī)會(huì),，一個(gè)就是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”所帶來(lái)的很多創(chuàng)業(yè)型的機(jī)會(huì),，另一個(gè)就是中國(guó)有幾十萬(wàn)億存量的產(chǎn)業(yè),，正在發(fā)生一個(gè)很大的變化、重構(gòu),。

原來(lái)是靠成本,、人口紅利、對(duì)環(huán)境對(duì)土地?zé)o條件占有帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力,，這幾年越來(lái)越強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”,，強(qiáng)調(diào)科技的研發(fā)，強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式的突破,?；ヂ?lián)網(wǎng)的到來(lái)，又使得我們?cè)挟a(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，面臨著一系列的商業(yè)模式的沖擊,、變革。

這方面,，會(huì)有相當(dāng)一部分產(chǎn)業(yè)在未來(lái)成長(zhǎng)中,，會(huì)遇到很大挑戰(zhàn)。這個(gè)過(guò)程中,，其實(shí)資本,、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的引入以及構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新的一些商業(yè)模式的重構(gòu)，這里頭本身就隱含著巨大的投資機(jī)會(huì),。我們就是圍繞這個(gè)機(jī)會(huì)在做布局,，類似的紅領(lǐng)項(xiàng)目，就是這么來(lái)的,。 

問(wèn)：那您如何評(píng)價(jià)您的投資風(fēng)格,，或者說(shuō)您的投資理念是什么,？

楊偉強(qiáng)：用一句話來(lái)講，就是“基于產(chǎn)業(yè)深度的投資”,，一定要對(duì)產(chǎn)業(yè),、生意，看得懂,。另外,，要對(duì)這個(gè)生意有深層次的判斷。

其實(shí)今天的環(huán)境中,，不管是行業(yè)的變化,、資本市場(chǎng)的變化，都非?？?。我們的投資風(fēng)格，比較傾向于做主動(dòng)投資,。我們投項(xiàng)目,，基本能給項(xiàng)目帶來(lái)成長(zhǎng)的幫助、價(jià)值,。往往這樣的項(xiàng)目,，在投資持有期，我們能給企業(yè)創(chuàng)造進(jìn)一步成長(zhǎng)的能力,，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大。 

問(wèn)：最近集團(tuán)一直強(qiáng)調(diào)“獨(dú)角獸”和C2M,，您個(gè)人認(rèn)為,，出現(xiàn)“獨(dú)角獸”的機(jī)會(huì)在傳統(tǒng)企業(yè)多，還是創(chuàng)新企業(yè)多,？

楊偉強(qiáng)： “獨(dú)角獸”的本質(zhì),，在于他的獨(dú)特性。往往很有可能是因?yàn)槟骋粋€(gè)技術(shù)帶來(lái)的,，也有可能是某一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式所帶來(lái)的,。所以在“獨(dú)角獸”產(chǎn)生的環(huán)境中，創(chuàng)新型的項(xiàng)目有可能產(chǎn)生,，傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生“獨(dú)角獸”的機(jī)會(huì)也非常巨大,。紅領(lǐng)就是典型。

郭總（郭永昌）倡導(dǎo)的C2M,，很重要的一點(diǎn),，其本身就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)模式的重構(gòu)。以前面對(duì)C的是渠道,，從原來(lái)的實(shí)體,，比如線下一些賣場(chǎng)渠道,，又變成了線上的互聯(lián)網(wǎng)渠道。從真正的意義上來(lái)講,，渠道本身雖然從有形的渠道變成了無(wú)形的渠道,，但渠道已經(jīng)成了一個(gè)產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)接非常大的成本。所以,，怎么把這個(gè)進(jìn)一步打通,，能夠讓消費(fèi)者對(duì)接有獨(dú)特的價(jià)值、完全是針對(duì)他所規(guī)劃設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,，這是一個(gè)新的商業(yè)模式未來(lái)的方向,。所以C2M企業(yè)，既有可能出現(xiàn)在新興行業(yè)里,，也有可能出現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中,。

問(wèn)：今天的紅領(lǐng)已在“互聯(lián)網(wǎng) ”的各種聲浪中被推到了風(fēng)口浪尖，但當(dāng)初復(fù)星瑞哲資本是如何發(fā)現(xiàn)紅領(lǐng)這個(gè)潛在獨(dú)角獸的呢,？

楊偉強(qiáng)：作為具有產(chǎn)業(yè)背景的投資團(tuán)隊(duì),，復(fù)星瑞哲資本始終對(duì)產(chǎn)業(yè)有著深厚的感情和認(rèn)知，也一直在思考和布局,，在新經(jīng)濟(jì)浪潮中,，如何以資本的力量助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我們探究著各行業(yè)的智能制造企業(yè),， 2015 年的春天,，我們走進(jìn)了青島紅領(lǐng)，一個(gè)有著 20 年歷史的企業(yè),。我們?cè)谙?，一個(gè)沒(méi)什么名氣的傳統(tǒng)服裝公司，在當(dāng)今大環(huán)境的沖擊下,，真的是傳說(shuō)中的改革先行者嗎,？見(jiàn)到企業(yè)家張代理先生，聽(tīng)著他對(duì)紅領(lǐng)轉(zhuǎn)型之路的介紹和“源點(diǎn)論”思想的見(jiàn)解,，看著用戶數(shù)據(jù)通過(guò)智能匹配系統(tǒng)瞬間自動(dòng)生成版型,，看到有序的生產(chǎn)線上流動(dòng)著各不相同的個(gè)性化定制服裝時(shí)，體會(huì)到柔性智能制造在紅領(lǐng)已不是概念,。以我們過(guò)往在實(shí)業(yè)的經(jīng)歷,，可以肯定這是一家很有價(jià)值的企業(yè)。

問(wèn)：那您覺(jué)得催生紅領(lǐng)模式的土壤是什么,？紅領(lǐng)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力何在,？

楊偉強(qiáng)：在商品供給不足的時(shí)代，從來(lái)都是基本需求得不到滿足,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，這幾年已明顯呈現(xiàn)出供大于求,，廠家商品庫(kù)存已嚴(yán)重拖累著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，而另一方面消費(fèi)者卻在大批購(gòu)買海外商品,。

新消費(fèi)時(shí)代已來(lái)臨,，消費(fèi)者的觀念在變化，以高品質(zhì)及個(gè)性化為特征的新消費(fèi)已漸成主流,，而國(guó)內(nèi)商品的供給能力更多還停留在同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)低質(zhì)量的水平,，供給不能很好地適應(yīng)新興主流消費(fèi)群體的需求升級(jí)，導(dǎo)致大量的消費(fèi)外流,。

供給側(cè)改革已是國(guó)家戰(zhàn)略,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)唯有創(chuàng)新變革，方能煥發(fā)新的生命力,。而紅領(lǐng)模式的核心是 C2M 商業(yè)模式,，就是以用戶的個(gè)性化需求，直接驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)更快更好地提供高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品,，是供給側(cè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范,。看起來(lái)很簡(jiǎn)單的邏輯,，背后卻是十多年艱辛的探索和顛覆式創(chuàng)新,。

問(wèn)：您認(rèn)為 C2M 這種商業(yè)模式的核心是什么呢？

楊偉強(qiáng)： C2M 商業(yè)模式的核心就是客戶和產(chǎn)品提供商的直接連接,。我們理解,，這其中首先強(qiáng)調(diào)的是客戶，精準(zhǔn)定位客戶,，了解客戶需求,，客戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及快速地產(chǎn)品交付給客戶,。 C2M 使得企業(yè)能夠直接捕捉到C端（客戶）的細(xì)分需求，所有環(huán)節(jié)都是為“經(jīng)營(yíng)并滿足顧客的細(xì)分需求”而運(yùn)作,，從而使得M端不再是一個(gè)單純的工廠（Manufactory）的概念，也不再是制造商,、品牌商,、渠道商這些具體的形式，而是一個(gè)將產(chǎn)品的各個(gè)產(chǎn)生環(huán)節(jié)（研發(fā),、制造,、營(yíng)銷等）揉捏在一起的綜合體,。這就是價(jià)值鏈的重構(gòu),，制造已經(jīng)從傳統(tǒng)微笑曲線的底端走出,，開(kāi)始重新分配價(jià)值鏈,。

顯然,，基于客戶體驗(yàn)來(lái)重新定義商業(yè)生態(tài)的時(shí)代已來(lái)臨。在以客戶為中心的生態(tài)中,，企業(yè)的大數(shù)據(jù)能力,、柔性供應(yīng)鏈體系,、智能制造組織等缺一不可，而紅領(lǐng)通過(guò)自身的實(shí)踐，也為傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了很好的參照,。企業(yè)只要?jiǎng)?wù)實(shí)進(jìn)取,，創(chuàng)新變革，弘揚(yáng)工匠精神,，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的變化,，一定能打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品,，使供給體系更好地適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)變化。

問(wèn)：您是否認(rèn)為C2M是未來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)最好方式？

楊偉強(qiáng)：從整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)講，C2M基本是一個(gè)共同的方向,，最終大家都要朝這個(gè)領(lǐng)域去走,，很可能只是路徑不同而已。因?yàn)樯a(chǎn)者如果不知道使用者是誰(shuí),，不知道使用者的需求是什么，那么這種生產(chǎn)是盲目的,，會(huì)帶來(lái)一系列的浪費(fèi),、庫(kù)存高企,。這樣的時(shí)代正在一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去。所以C2M是所有生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展的未來(lái),。 

在楊偉強(qiáng)先生眼中,，C2M是所有生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展的未來(lái)。那么C2M是否適用于零售業(yè)呢,？或者C2M模式對(duì)同樣看重客戶與渠道的零售業(yè)有什么借鑒意義,？資本的注入又會(huì)對(duì)零售業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？

楊偉強(qiáng)先生將擔(dān)綱【中歐零售＋麒麟會(huì)】導(dǎo)師,，就資本主題,，解密零售業(yè)的新機(jī)會(huì)。

是中歐系大零售領(lǐng)域?qū)俚膭?chuàng)新學(xué)習(xí)社群,。每年6大板塊超過(guò)100個(gè)小時(shí)的思想饕餮,，旨在幫助一批行業(yè)先行者，在零售新環(huán)境,、新秩序,、新機(jī)會(huì)萌芽之際，瞄痛點(diǎn),、練內(nèi)功,、匯資源、促增長(zhǎng),。

重度垂直：中歐首個(gè)大零售行業(yè)領(lǐng)袖培養(yǎng)項(xiàng)目

社群型組織：中歐課堂 名企游學(xué) 小組研習(xí)

前沿實(shí)戰(zhàn)：研判趨勢(shì) 標(biāo)桿學(xué)習(xí) 最接地氣的實(shí)戰(zhàn)零售課堂

會(huì)員制：一年學(xué)習(xí)，麒麟會(huì)會(huì)員活動(dòng)免費(fèi)暢行

零售行業(yè)資深大咖,？產(chǎn)業(yè)模式升級(jí)的嘗鮮者,？瞄準(zhǔn)大零售市場(chǎng)的資本大牛？緊緊圍繞“零售 ”,，大家各持立場(chǎng),，卻有效互補(bǔ)。在麒麟會(huì),，讓你腦洞大開(kāi)的同時(shí),，融入中歐零售、分銷圈最牛同學(xué)會(huì),！