電商代運(yùn)營(yíng)公司

再次被推到大眾視線(xiàn)中

6月14日位于深圳的華南最大代運(yùn)營(yíng)公司

因?yàn)?span>涉嫌合同欺詐

800人的電商代運(yùn)營(yíng)公司

被深圳公安用沖鋒槍包圍

經(jīng)理以上的電商人全部被帶走

現(xiàn)場(chǎng)圖片↓↓↓

很多傳統(tǒng)電商,，大多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有團(tuán)隊(duì),，需要具備營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品、客服,、推廣,、供應(yīng)鏈等全方面知識(shí)的協(xié)助來(lái)開(kāi)拓線(xiàn)上渠道,。

傳統(tǒng)電商想“觸電”怎么辦呢？

找代運(yùn)營(yíng)

這是他們“觸電”的慣用手法

然而

這幾年的代運(yùn)營(yíng)蓬勃發(fā)展

同時(shí)這個(gè)行業(yè)也變得良莠不齊騙子橫行

代運(yùn)營(yíng)騙局也集體爆發(fā),！

一直認(rèn)為簡(jiǎn)單的代運(yùn)營(yíng)是一個(gè)偽行業(yè),，客戶(hù)要的是業(yè)績(jī)，代運(yùn)營(yíng)公司能做出業(yè)績(jī)?yōu)楹尾蛔约鹤瞿?？難道是缺貨源嗎,？除非是和品牌方合作，并且合股,，否則代運(yùn)營(yíng)商為何要全力以赴呢,？

事件發(fā)酵

此事件發(fā)生后，其公司內(nèi)部員工爆料詐騙玩法：

有微博網(wǎng)友表示：他這種就是純騙,，而且都是騙小賣(mài)家的錢(qián),。也是鉆合同的空子吧。你交滿(mǎn)1年,，我就退錢(qián),；沒(méi)交滿(mǎn)一年，我就不退你錢(qián),。

小賣(mài)家很多看不到效果,，估計(jì)都只能自認(rèn)倒霉了。不續(xù)費(fèi),，就進(jìn)套了,，之前交的錢(qián)都沒(méi)了。這個(gè)其實(shí)就跟“無(wú)底洞騙局”一樣,，只要你交了第一筆錢(qián),，鼻子就被他們牽著走，直到你后面交不起錢(qián)了,，自動(dòng)放棄前面投進(jìn)去的錢(qián),。

這五點(diǎn)可以說(shuō)是牢牢把握住了電商賣(mài)家想快速致富的痛點(diǎn)，500w的誘惑就好比你注定要中500w彩票一樣,，慣用的唐氏騙局玩法,！

現(xiàn)在警方終于行動(dòng)了，但遲來(lái)的正義有時(shí)還真的不太頂事,，本來(lái)一顆立志做電商事業(yè)的心,，跳進(jìn)了騙子挖好的坑，不但做不成事業(yè)發(fā)不了財(cái),，更重要的是,，幾年下來(lái)的心也淡了。

這次事件可能會(huì)成為代運(yùn)營(yíng)行業(yè)規(guī)范化的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī),，所以作為電商賣(mài)家,，其實(shí)也就是創(chuàng)業(yè)者,，自身業(yè)務(wù)技能過(guò)關(guān)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣知識(shí)過(guò)硬,，才能最大程度避免上當(dāng)受騙,。

在今年6月13日上午,，深圳龍華公安分局出動(dòng)了1100多名警力,，打掉了一個(gè)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)的特大詐騙團(tuán)伙，目前共刑事拘留犯罪嫌疑人253名,，凍結(jié)涉案資金2300余萬(wàn)元,。

1.代運(yùn)營(yíng)概念

　　淘寶代運(yùn)營(yíng)（實(shí)則是電商代運(yùn)營(yíng),，本文用“淘寶代運(yùn)營(yíng)”代指），顧名思義,，就是商家把店鋪日常經(jīng)營(yíng),、管理、營(yíng)銷(xiāo),、推廣的工作委托給專(zhuān)業(yè)的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司,，由具備豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司的工作人員為賣(mài)家全天候經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店,。

2.代運(yùn)營(yíng)模式有哪些,？

　　（1）全案型代運(yùn)營(yíng)公司通俗意義上講，老板只需要投錢(qián)生產(chǎn)東西,，剩下的事情都由代運(yùn)營(yíng)公司解決,。也稱(chēng)一站式服務(wù)類(lèi)型的公司，盡管很多公司都號(hào)稱(chēng)自己是一站式服務(wù),，但實(shí)際能夠做到的公司占比不會(huì)超過(guò)10%,。

　　（2）單店托管代運(yùn)營(yíng)最常見(jiàn)的形式，通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷(xiāo)售提成的模式,。

　　（3）客服,、直通車(chē)等模塊托管型。

3.代運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀：魚(yú)龍混雜

　　代運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展至今參差不齊,，嚴(yán)格來(lái)講皮包公司遠(yuǎn)比正規(guī)軍多,。但有一些正規(guī)的代運(yùn)營(yíng)公司，確實(shí)在為從事電商的個(gè)人和公司解決某些方面的需求和痛點(diǎn),，但是大部分的代運(yùn)營(yíng)公司并不具備自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步被市場(chǎng)所淘汰。皮包代運(yùn)營(yíng)公司的種種亂象總結(jié)就是：

前期宣傳不遺余力

經(jīng)營(yíng)管理不費(fèi)力氣

承諾盈利不在話(huà)下

交了錢(qián)后撕下臉皮

總之提醒：不要輕信代運(yùn)營(yíng)騙局,，謹(jǐn)防網(wǎng)店實(shí)施合同詐騙,。

認(rèn)真核對(duì)代理公司的經(jīng)營(yíng)資質(zhì),。不要僅僅通過(guò)工商查詢(xún)對(duì)方公司的注冊(cè)資料就信以為真，最好要對(duì)對(duì)方公司進(jìn)行實(shí)地考察,，核實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況等其他信息,。

識(shí)別辦法一：

看這家公司究竟有沒(méi)有托管的成功事例。

俗話(huà)說(shuō)：“是騾子是馬,，拉出來(lái)遛遛”,。要想知道這家公司到底有沒(méi)有能力做好店鋪，其實(shí)只要要求他們拿出真憑實(shí)據(jù)來(lái)證實(shí)就可以了,，大家注意啊,，這里的真憑實(shí)據(jù)，不是可能PS過(guò)的截圖,，或者哪家公司隨口說(shuō)的案例,，這種都是不可信的。

而是要求這家公司實(shí)實(shí)在在的當(dāng)著你的面打開(kāi)后臺(tái)(或者遠(yuǎn)程),，展示給你看的后臺(tái)數(shù)據(jù),。凡是不敢給你看后臺(tái)的，哪怕扯什么有保密協(xié)議不能給你看后臺(tái)的,，基本上都是沒(méi)實(shí)力的公司,，騙子公司，因?yàn)樗麄兊陌咐际翘摷俅祰u的,。

識(shí)別方法二：看這家公司是否是淘寶官方合作商

因?yàn)橐话銣?zhǔn)備撈一筆走人的公司來(lái)講,，他們不會(huì)去進(jìn)行繁瑣的淘寶備案流程，那么作為與淘寶備案并且成為淘寶官方合作的服務(wù)商而言,，就必須嚴(yán)格規(guī)定自身,，并且要嚴(yán)格履行與商家的合同內(nèi)容。

因?yàn)橐坏┯猩碳覍?duì)于運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的服務(wù)不滿(mǎn),，通過(guò)淘寶的途徑來(lái)進(jìn)行維權(quán)的話(huà),，阿里巴巴官方會(huì)根據(jù)事實(shí)情況對(duì)服務(wù)商進(jìn)行嚴(yán)苛的懲罰，也很有可能永久性清退出淘寶服務(wù)市場(chǎng),。

這對(duì)于服務(wù)商來(lái)講是得不償失的,，畢竟能夠成為服務(wù)商也是非常不容易的，但對(duì)于那些只想撈一筆走人的公司來(lái)講,，也就無(wú)所謂是否去備案,，是否和淘寶官方合作。

識(shí)別辦法三：看操作店鋪的運(yùn)營(yíng)思路

是否跟你自己對(duì)店鋪的規(guī)劃切合,。大家去找代運(yùn)營(yíng)公司合作時(shí),，一定要問(wèn)清楚合作后幫您操作店鋪的運(yùn)營(yíng)到底是誰(shuí)，跟他詳細(xì)聊聊運(yùn)營(yíng)思路。俗話(huà)說(shuō),，找到好的,，不如找到對(duì)的。

適合你的才是最好的,，一個(gè)運(yùn)營(yíng)哪怕再牛,，如果本身的運(yùn)營(yíng)思路、想法跟您差了十萬(wàn)八千里,，那后期合作起來(lái)肯定是問(wèn)題多多的。

識(shí)別辦法四：官方活動(dòng)資源套路

目前有很多代運(yùn)營(yíng)公司就是抓住很多商家希望通過(guò)官方活動(dòng)提升店鋪的剛性需求來(lái)吸引目光,，“我們認(rèn)識(shí)某個(gè)某個(gè)類(lèi)目小二,，我們的哪個(gè)哪個(gè)店鋪就是通過(guò)這個(gè)資源上了很多次聚劃算、淘搶購(gòu)了”,，衷心提醒,，不要再信這些了。

自從阿里這兩年的反腐大力推行以來(lái),，還有哪個(gè)小二敢和你搞這些東西,，再說(shuō)類(lèi)目小二也有每年KPI考核，店鋪不咋地的讓你上去干嘛,，浪費(fèi)他名額?除非不想干了,，準(zhǔn)備去號(hào)子里去找朋友。

現(xiàn)在唯有兩種方式可以達(dá)到,，第一,，和阿里簽署KA大客戶(hù)協(xié)議，這樣你也不用去操心活動(dòng)能不能上的問(wèn)題,，只是要付出個(gè)百來(lái)萬(wàn),；第二，經(jīng)驗(yàn),，報(bào)大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，看他們操作的店鋪后臺(tái)情況就知道了,。

不是公司越大就一定越好。公司越大反而他們選擇也越大,。因?yàn)槠鋵?shí)運(yùn)營(yíng)公司的老板也不是完全沒(méi)有長(zhǎng)期發(fā)展的眼光的,，只是目前市場(chǎng)需求還是很大，他們選擇空間也比較大,，再加上本身也有一定技術(shù)含量,。

一般能做淘寶運(yùn)營(yíng)的一般都有一定的實(shí)力，我們可以去考察他們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)以及崗位配置，看他們以往做過(guò)的一些案例,，了解他們運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)非常好的建議就是，合作前期團(tuán)隊(duì)組建你派一個(gè)人過(guò)去,，跟他們一起完成團(tuán)隊(duì)組建和前期項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng),。

制定合理的協(xié)議，目前一般運(yùn)營(yíng)商合作的方式基本是：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提點(diǎn)的模式 ,，大家可以跟他們談,，如何用合同來(lái)保證銷(xiāo)量。

1,、市面上代運(yùn)營(yíng)的價(jià)格很不統(tǒng)一,，服務(wù)費(fèi)幾千一個(gè)月的，也有幾萬(wàn)一個(gè)月的,，不要但從單一的價(jià)格維度去衡量,，因?yàn)榉?wù)費(fèi)越低，對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō),，他們必須要接更多的店鋪來(lái)維持員工開(kāi)支,，所以肯定沒(méi)有足夠精力打理你的店鋪。

2,、另外也有光提點(diǎn)的模式,，這個(gè)模式個(gè)人覺(jué)得也是比較不靠譜，因?yàn)橹灰袖N(xiāo)量,，代運(yùn)營(yíng)公司就有利潤(rùn),，根本不會(huì)管你品牌規(guī)劃和店鋪的持續(xù)發(fā)展。

3,、看他手上有沒(méi)有相關(guān)案例,，或是對(duì)于你所在的類(lèi)目有多少了解，不放心的話(huà)也可以做個(gè)相應(yīng)的方案,，可以看下操作思路合不合適,。

4、千萬(wàn)不要相信那些一來(lái)就和你說(shuō),，有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的,，合作的店鋪越多，人員精力就越少,。

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