寶貝的三要素：主圖、標(biāo)題和價(jià)格

做淘寶天貓大家都知道這個(gè)公式：

展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=銷(xiāo)售額

展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率是由寶貝排名,，主圖,、標(biāo)題和價(jià)格決定的,，客單價(jià)是店內(nèi)寶貝的定位決定的。而所有的這些關(guān)鍵的就是轉(zhuǎn)化率,。因?yàn)闊o(wú)論你有多少的流量和點(diǎn)擊,，寶貝賣(mài)的再貴或者再便宜，沒(méi)有成交,，就什么也等于沒(méi)有,。那么說(shuō)這個(gè)成交就是轉(zhuǎn)化率。

影響轉(zhuǎn)化率的因素

價(jià)格：影響是比較大,，直接決定了你的寶貝購(gòu)買(mǎi)人群,，也就是說(shuō)對(duì)應(yīng)一個(gè)消費(fèi)群體，產(chǎn)品的價(jià)格定位也是不一樣的,，比如消費(fèi)水平高的人不喜歡買(mǎi)便宜的,，覺(jué)得不放心也掉價(jià)，消費(fèi)水平低的則相反,，什么實(shí)惠便宜買(mǎi)什么,。

評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)對(duì)一個(gè)寶貝的影響是很大的，一個(gè)差的評(píng)價(jià)可以讓你買(mǎi)的很火的寶貝慢慢死去,，同樣多個(gè)好評(píng)也能讓你的寶貝慢慢越賣(mài)越多,。

描述：描述說(shuō)的就是產(chǎn)品介紹，也就是我們看的寶貝詳情頁(yè)里面的描述圖片和文字,，這個(gè)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響是關(guān)鍵的,。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)在關(guān)鍵的還是看圖片,，因?yàn)榭床坏綄?shí)物,，摸不著，只能靠看圖片,，所以圖片漂亮與否直接影響了買(mǎi)家對(duì)于寶貝的認(rèn)知,。可以看到有些寶貝評(píng)價(jià)分不是很高,，但是寶貝描述做的很好,，銷(xiāo)量和比較高。下面我們就針對(duì)寶貝描述的內(nèi)容布局詳細(xì)說(shuō)一下,。

寶貝描述制作內(nèi)容布局：

很多年過(guò)去了,，現(xiàn)在做網(wǎng)店已經(jīng)不再是當(dāng)年粗放式的，拍照上傳就賣(mài)的年代了,，需要更加精細(xì)的圖片和技術(shù),，美工甚至還要懂得銷(xiāo)售心理學(xué)，也就是做出有視覺(jué)引導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)效果的描述圖片,?；诙嗄甑慕?jīng)驗(yàn),，那么寶貝描述的基本版式應(yīng)該是什么樣子的哪？

第一：首屏海報(bào)圖（形象圖）

海報(bào)圖是為了集中展現(xiàn)寶貝的賣(mài)點(diǎn)和特色,，因?yàn)橘I(mǎi)家的時(shí)間也是有限的,，特別有耐心的還是少的，只有在前幾秒的時(shí)候吸引住買(mǎi)家的眼球,，讓買(mǎi)家有繼續(xù)看下去的欲望才可以,。

海報(bào)圖最好是用模特圖，沒(méi)有模特圖的話只能上靜物,，不過(guò)海報(bào)圖上一定要突出寶貝的特色和賣(mài)點(diǎn),，也就是和別人和別的寶貝不一樣的地方。如果和別人的寶貝一樣的話,，那么試問(wèn)買(mǎi)家為什么要在你的店鋪下單,，別人家不是也一樣嗎？

海報(bào)圖重點(diǎn)要突出一個(gè)主題,，就是重點(diǎn)介紹寶貝的一個(gè)突出點(diǎn),，讓買(mǎi)家一眼就能認(rèn)識(shí)你這款寶貝并記住。

海報(bào)圖除了要突出一個(gè)主題,，還要突出幾個(gè)賣(mài)點(diǎn),，也即是說(shuō)買(mǎi)家被大的主題賣(mài)點(diǎn)吸引之后接著看一下這些小的賣(mài)點(diǎn),，如果成功吸引了買(mǎi)家,，那么買(mǎi)家會(huì)繼續(xù)看下面的詳細(xì)描述。

海報(bào)圖的制作邏輯是：①符合風(fēng)格和場(chǎng)景的背景②寶貝展示③主題文案④賣(mài)點(diǎn)文案

第二：場(chǎng)景圖

這里所說(shuō)的場(chǎng)景圖就是寶貝是做什么用的,，在什么地方用,，比如是戶外的，旅游的,，登山的,，我們就可以做一張戶外登山或者旅游的圖片，突出的是一種氛圍,，讓買(mǎi)家產(chǎn)生同感,，因?yàn)橘I(mǎi)家買(mǎi)這款寶貝的用途也是用在這些地方和環(huán)境中的。

第三：顏色圖集中展示

顏色圖集中展示的意思和買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣也是有關(guān)系的,，因?yàn)橘I(mǎi)家想最快的了解寶貝,，那么我們?cè)谇皟善林畠?nèi)就把所有的賣(mài)點(diǎn)和顏色功能展示給買(mǎi)家，才能到達(dá)節(jié)省買(mǎi)家時(shí)間的目的,。

買(mǎi)家很快的了解到了所有的顏色,，也許開(kāi)始看到的主圖顏色不是太滿意，可是你還有別的顏色展示給了買(mǎi)家,，買(mǎi)家也能第一時(shí)間了解到你們店里還有其他顏色,，這樣就能進(jìn)一步的留住買(mǎi)家,。買(mǎi)家自己對(duì)各種顏色也有了一個(gè)對(duì)比，方便買(mǎi)家選購(gòu),。

第四：賣(mài)點(diǎn)詳細(xì)介紹（結(jié)合細(xì)節(jié)展示）

上面我們用海報(bào)圖大概的羅列了寶貝的賣(mài)點(diǎn),，有了層次感，下面我們就要詳細(xì)的放大這些賣(mài)點(diǎn),，并做細(xì)致的介紹和講解,，讓買(mǎi)家更深入的了解產(chǎn)品特點(diǎn)。就像重要的事情也說(shuō)三遍一樣,，加深買(mǎi)家印象,，促成下單,。

第五：模特圖和靜物圖展示

如果有好看的模特圖的話可以把模特圖作為形象圖和海報(bào)圖放到描述的起始位置，因?yàn)楹每吹哪Ｌ貓D對(duì)于買(mǎi)家的殺傷力還是很大的,，記住一定要是好看的模特圖,，不好看的模特圖反而會(huì)打擊買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望,。靜物圖一般都放在下面就可以了。

第六：細(xì)節(jié)圖

其實(shí)細(xì)節(jié)圖可以和賣(mài)點(diǎn)結(jié)合一起展示,，因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)多數(shù)也就是細(xì)節(jié)的介紹，賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有介紹到的地方可以在下面加上細(xì)節(jié)圖,。

第七：品牌介紹

很多人買(mǎi)東西都怕買(mǎi)到假貨,，怕描述不實(shí),，所以我們重點(diǎn)突出以下品牌的魅力（如果你有的話），因?yàn)橛袝r(shí)買(mǎi)家寧愿相信品牌也要買(mǎi)貴一點(diǎn)的寶貝才對(duì)質(zhì)量放心,。所以品牌這兒做好了，價(jià)格也就上去了,。

第八：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

如果是爆款的話可以把關(guān)聯(lián)的寶貝放到首屏海報(bào)圖的上面，建議不要太多,。如果是新品的話,，建議還是把關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售寶貝放在下面，因?yàn)樾缕繁緛?lái)轉(zhuǎn)化就不穩(wěn)定,，你再給引導(dǎo)到其他寶貝上就更加不行了。

郵費(fèi)退換貨等其他細(xì)節(jié)的可以通投的方式,，也就是每個(gè)寶貝下面都是一樣的，添加寶貝詳情頁(yè)模板設(shè)置,。當(dāng)然品牌介紹也可以通投到下面,。

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